聯(lián)想營(yíng)銷策劃書

1、 顛覆常規(guī)，翻轉(zhuǎn)未來(lái) 創(chuàng)意營(yíng)銷方案 參賽團(tuán)隊(duì) 參賽時(shí)間 2013年5月一、前言隨著世界電腦科技的發(fā)展，中國(guó)電腦市場(chǎng)的份額也不斷的壯大，中國(guó)筆記本pc市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，2012年，pc市場(chǎng)前五大廠商惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、華碩中，聯(lián)想增速最快，在2012年第一季度全球pc出貨量增長(zhǎng)28.1%，達(dá)到1160萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額13.1%。聯(lián)想在emea(歐洲、中東和非洲)的第一季度出貨量同比增長(zhǎng)50%。聯(lián)想在世人的眼中，逐漸變成高質(zhì)量、值得信賴的代名詞。通過(guò)分析我們可以看出，自2012年10月12日

2、，聯(lián)想集團(tuán)在上海發(fā)布了全新的平板筆記本電腦品類，包括360度自由翻轉(zhuǎn)的ideapad yoga以來(lái)，聯(lián)想yoga出現(xiàn)在各大搜索引擎的熱門搜索中。 由于windows 8操作系統(tǒng)才剛剛發(fā)布，一時(shí)間搭載了觸摸屏幕的可變形超極本變得炙手可熱， yoga的出現(xiàn)的滿足了消費(fèi)者的需要。作為全球首款360可翻轉(zhuǎn)超級(jí)本電腦，聯(lián)想ideapad yoga 11s最大的特點(diǎn)就是多變的使用模式，該機(jī)能在四種不同的屏幕角度自如的切換，其中包括有筆記本模式、平板模式、站立式和帳篷式，用戶只需要用手簡(jiǎn)單做一些調(diào)整，yoga 11s馬上就會(huì)以最合適的使用方式來(lái)配合使用者操作。聯(lián)想yoga被普遍認(rèn)為是目前配置windows8

3、系統(tǒng)性價(jià)比最好的一款筆記本電腦。無(wú)論從外觀還是配置上，都足夠吸引消費(fèi)者的眼球。yoga的問(wèn)世，將聯(lián)想再次推到眾人矚目的頂端，那么聯(lián)想是否能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，再創(chuàng)新的輝煌呢？二、團(tuán)隊(duì)展示意動(dòng)乾坤 不要說(shuō)我們瘋癲張狂，那是我們讓創(chuàng)意肆意生長(zhǎng)年輕的我們無(wú)畏敢闖，我們的潛力你無(wú)法想象不要忽視我們的存在，不然你會(huì)錯(cuò)失無(wú)限精彩三、市場(chǎng)分析調(diào)查（一）：目標(biāo)人群定位如果說(shuō)再龐大的數(shù)字除以十三億人口，都變得微不足道，那么再小的力量乘以13億，都會(huì)變得驚天動(dòng)地。聯(lián)想眾多筆記本電腦產(chǎn)品中，目標(biāo)人群大部分定為大學(xué)生等年輕等消費(fèi)者。但是，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和分析，在學(xué)生群體中，購(gòu)買筆記本的主力軍，主要是剛高三畢業(yè)和大一的

4、學(xué)生。從大一到大四，再往上，研究生博士生，他們其實(shí)早就有了個(gè)人電腦，短期內(nèi)更換的需求也不強(qiáng)烈。相反，剛剛高考結(jié)束的學(xué)生，在準(zhǔn)備大學(xué)物品時(shí)，筆記本電腦是他們的主要物件之一。所以，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，無(wú)論從yoga的設(shè)計(jì)、配置，還是從消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，最好的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定為剛結(jié)束高考的考生和大一學(xué)生。剛結(jié)束高考的考生：據(jù)我們了解，周邊同學(xué)都是在高考之后就去購(gòu)買電腦，所以剛剛高三畢業(yè)的學(xué)生是我們目標(biāo)消費(fèi)者。教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高考生源在2008年達(dá)到歷史最高1050萬(wàn)，雖然從09年高考人數(shù)開始下降，但是到2013年，報(bào)考人數(shù)任然還有912萬(wàn)。而這之中，至少有百分之五十的人會(huì)在有意向在高考之后購(gòu)買筆記本電

5、腦，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。有的高校因?yàn)榻勾笠粚W(xué)生帶筆記本，所以，大一的學(xué)生在即將升入大二的暑假，會(huì)迫不及待的去購(gòu)買自己中意的本本。這個(gè)時(shí)候，個(gè)人筆記本電腦市場(chǎng)，又迎來(lái)了另一波購(gòu)買高峰。聯(lián)想要是抓住這兩大時(shí)段的消費(fèi)者，一定能在銷售方面處于領(lǐng)先地位。（二）：聯(lián)想亮點(diǎn) 在全世界所有電腦品牌中，聯(lián)想始終穩(wěn)居前五，那么，是什么原因讓聯(lián)想能取得如此巨大的成就呢？撇開聯(lián)想在國(guó)外的銷售不看，在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)近三分之一，連續(xù)8年保持中國(guó)排名第一。聯(lián)想在中國(guó)為什么能去的這樣的地位？經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和分析，主要有以下幾點(diǎn)：一、憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而

6、廣受中國(guó)用戶歡迎。二、聯(lián)想是中國(guó)品牌，大多數(shù)消費(fèi)者在內(nèi)心深處都是傾向于本國(guó)產(chǎn)品的，這就是人們常說(shuō)的支持國(guó)貨。三、聯(lián)想長(zhǎng)期的宣傳，聯(lián)想這個(gè)牌子已經(jīng)為人們所熟知，消費(fèi)者信賴這個(gè)品牌。四、聯(lián)手ibm，提供完整解決方案，聯(lián)想和ibm結(jié)成了旨在為企業(yè)客戶提供最佳體驗(yàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。客戶可以享受到ibm世界級(jí)的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和全球融資機(jī)構(gòu)的服務(wù)，將以最低的總體擁有成本獲得最好的產(chǎn)品。 聯(lián)想的這些優(yōu)點(diǎn)，讓它處于領(lǐng)先地位，在以后的發(fā)展中，必須高調(diào)的亮出自己的有點(diǎn)，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。（三）：聯(lián)想yoga優(yōu)勢(shì)分析：第三方證據(jù)，公正客觀盤點(diǎn)聯(lián)想yoga中令人心動(dòng)的亮點(diǎn)： 中關(guān)村在線拆解聯(lián)想yoga的觀點(diǎn)：內(nèi)部結(jié)

7、構(gòu)緊密。 太平洋電腦網(wǎng)測(cè)試聯(lián)想yoga的結(jié)論：針對(duì)windows8的優(yōu)化。 泡泡網(wǎng)測(cè)試聯(lián)想yoga屏幕效果的觀點(diǎn)：更輕更薄更通透的屏幕。 it168測(cè)試聯(lián)想yoga散熱效果觀點(diǎn)：在散熱上做了許多彌補(bǔ)。聯(lián)想yoga最大的亮點(diǎn)除了windows8系統(tǒng)就是360旋轉(zhuǎn)，那么很多消費(fèi)者就會(huì)擔(dān)心轉(zhuǎn)軸的質(zhì)量問(wèn)題，我們必須消除他們對(duì)轉(zhuǎn)軸的顧慮。中關(guān)村在線網(wǎng)站評(píng)論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：雙轉(zhuǎn)軸的工作方式。太平洋電腦網(wǎng)評(píng)論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：解決了鉸鏈以及內(nèi)部排線問(wèn)題。泡泡網(wǎng)評(píng)論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：壽命可達(dá)7年。it168評(píng)論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：經(jīng)過(guò)測(cè)試的好產(chǎn)品。天極網(wǎng)評(píng)論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：放心大膽的使用轉(zhuǎn)軸吧?。ㄋ模寒a(chǎn)品

8、服務(wù)分析聯(lián)想yoga做工精細(xì)，設(shè)計(jì)人性化，對(duì)學(xué)生人群有很大的吸引力。在配置方面，y480采用了intel 酷睿i5 3317u，操作系統(tǒng)采用windows 8 簡(jiǎn)體中文版，給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。聯(lián)想一直注重售后服務(wù)，做好每個(gè)細(xì)節(jié)。聯(lián)想設(shè)立了技術(shù)支持信箱，針對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，工程師會(huì)在收到您的郵件的24內(nèi)予以回復(fù)；聯(lián)想還在全國(guó)設(shè)立了維修網(wǎng)點(diǎn)，以及服務(wù)熱線，讓顧客隨時(shí)隨地都能夠享受聯(lián)想的服務(wù)。（五）：營(yíng)銷策略 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的思想碰撞，我們針對(duì)我們所提到的兩個(gè)目標(biāo)人群策劃了不同的營(yíng)銷方案，以下是我們的營(yíng)銷方案：針對(duì)高三畢業(yè)生：高三的學(xué)生，對(duì)筆記本電腦的了解普遍偏少，尤其是女生，他們對(duì)筆

9、記本電腦的要求也許沒(méi)那么大，也沒(méi)有特定的意識(shí)購(gòu)買某個(gè)牌子的電腦，很多時(shí)候都是朋友的推薦。所以，我們要做的就是向他們灌輸聯(lián)想品牌的工作。讓他們?cè)谙氲焦P記本電腦時(shí)，就會(huì)立馬想起聯(lián)想這個(gè)品牌。策略一：聯(lián)想公司可以為高中學(xué)生設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，尤其是高三。金額可以不用太大，名額稍微多一點(diǎn)。想要得到聯(lián)想獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)需要本人親筆書寫申請(qǐng)書，這樣，能讓他們主動(dòng)地去了解聯(lián)想這個(gè)品牌?；蛘撸槍?duì)高三的同學(xué)，我們了解他們高考前一模二模的排名，然后給他們一個(gè)激勵(lì)的獎(jiǎng)學(xué)金，要是他們?cè)诟呖紩r(shí)達(dá)到特定的分?jǐn)?shù)（或名次），可以給他們提供購(gòu)買折扣，或者暑期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。策略二：提供倒計(jì)時(shí)牌和祝愿墻。為了迎接高考，幾乎每班都會(huì)有高考倒計(jì)時(shí)的

10、牌，倒計(jì)時(shí)的牌子一般都是保健品公司贈(zèng)送的，吸引家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買。聯(lián)想同樣可以制作這樣的倒計(jì)時(shí)牌子，免費(fèi)贈(zèng)送給高三各班，讓他們記住這個(gè)電腦品牌聯(lián)想。學(xué)校一般會(huì)有同學(xué)自發(fā)設(shè)計(jì)的祝愿墻，聯(lián)想可以在高中設(shè)立這樣的祝愿墻，這些看似是微不足道的小事，但卻能產(chǎn)生潛移默化的影響。策略三：為高三的同學(xué)免費(fèi)提供草稿紙。高三的學(xué)生埋頭解題，經(jīng)常到處打草稿：桌板上、紙巾上、書上、試卷上要是聯(lián)想為高三提供免費(fèi)的印著聯(lián)想標(biāo)志的草稿紙，同學(xué)們?cè)谑褂眠@些稿紙的時(shí)候，自然會(huì)記住聯(lián)想這個(gè)品牌。策略四：提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。很多高三畢業(yè)生都會(huì)在暑期兼職，他們的選擇主要為麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店，據(jù)我們了解，很多學(xué)生也選擇去電腦城兼職，其中，選

11、擇華碩的人居多，而實(shí)際上并不是他們選擇了華碩，而是華碩選擇了他們。聯(lián)想應(yīng)該為他們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然他們?cè)诩寄芎徒?jīng)驗(yàn)上比不上專業(yè)銷售，但是他們是未來(lái)的消費(fèi)群體，還會(huì)影響周圍的潛在消費(fèi)群體。針對(duì)大學(xué)生：主要是大一學(xué)生。策略一：根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，很多同學(xué)都擔(dān)心電腦的售后問(wèn)題。尤其是新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的質(zhì)量和潛在的問(wèn)題更加擔(dān)憂。聯(lián)想各個(gè)地區(qū)的分公司組織專門人員，定期到大學(xué)城舉行維護(hù)活動(dòng)。解答同學(xué)們?cè)谑褂脃oga過(guò)程中的問(wèn)題。消除他們對(duì)售后的顧慮。策略二：定期到高校舉辦yoga的體驗(yàn)活動(dòng)，要是條件允許，可以考慮在大學(xué)城中選擇一個(gè)高校，建立聯(lián)想yoga體驗(yàn)店。多做宣傳，聯(lián)想ideal精英匯在在各大高校學(xué)生社團(tuán)中有一定影響力，但是，平時(shí)涉及聯(lián)想宣傳的活動(dòng)卻較少，聯(lián)想應(yīng)該把這一塊做好，更好的發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)的作用。（六）：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1.調(diào)查背景及