LED項(xiàng)目計(jì)劃書徐工院

1、項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：綠色綠色綠色綠色照明項(xiàng)目成員：*指導(dǎo)老師：* 2012 年 9 月摘摘 要要第 1 頁(yè)1.1.公司基本情況公司基本情況江蘇省徐州市 led 綠色照明有限公司，于 2010 年 10 月于徐州市正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資金 3 萬(wàn)元，主要從事 led 燈具及驅(qū)動(dòng)電源的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)；公司位于徐州市徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。2.2.產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述公司開發(fā)的產(chǎn)品為半導(dǎo)體照明器具，俗稱“l(fā)ed 照明。 ”其原理是，將半導(dǎo)體材料制成的發(fā)光器件，將電能轉(zhuǎn)化為光能，并且 led 光源屬于冷光源，發(fā)光體本身不發(fā)熱，這一特殊的發(fā)光原理凸顯出良好的節(jié)能效果，與傳統(tǒng)光源對(duì)

2、照，其耗電量是白熾燈的十分之一，是熒光燈的三分之一。公司產(chǎn)品涉足景觀照明景觀照明、裝飾照明裝飾照明、特種照明特種照明、汽車用燈汽車用燈以及普通照明普通照明等照明領(lǐng)域2010 年 8 月 24 日，在國(guó)家發(fā)改委、科技部等 6 部門聯(lián)合制定的半導(dǎo)體照明節(jié)能發(fā)展意見中明確指出：“中國(guó)將初步建立半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)體系；實(shí)現(xiàn)年節(jié)電 400 億千瓦時(shí)”3.3.研究與開發(fā)研究與開發(fā)科學(xué)是第一生產(chǎn)力，對(duì)于 led 行業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)水平更是決定其生存和發(fā)展的決定因素，也是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一。自公司成立以來(lái)，現(xiàn)已開發(fā)出民用、商業(yè)照明系列驅(qū)動(dòng)電源，并圍繞驅(qū)動(dòng)電源開發(fā)出系列 led 球泡燈，天花燈、筒燈、t8

3、 系列燈管、t10 系列燈管以及大功率路燈、工礦燈等戶外照明系列驅(qū)動(dòng)電源和燈具。目前攻關(guān)的技術(shù)難題是如何解決驅(qū)動(dòng)電源中電解電容壽命極限與如何解決驅(qū)動(dòng)電源中電解電容壽命極限與 ledled 燈具長(zhǎng)壽命匹配的矛盾，燈具長(zhǎng)壽命匹配的矛盾，以真正實(shí)現(xiàn)以真正實(shí)現(xiàn) ledled 燈具燈具 7 7 萬(wàn)小時(shí)以上的使用壽命。萬(wàn)小時(shí)以上的使用壽命。公司以后的技術(shù)戰(zhàn)略是，廣納 led 行業(yè)有識(shí)之士，吸納和培養(yǎng)并舉，同時(shí)與本院及其他院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，多渠道轉(zhuǎn)化 led 最新科研成果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的不斷創(chuàng)新。4.4.行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)亞洲幾個(gè)國(guó)家早在 3 至 4 年前做好 led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品推廣等戰(zhàn)略部署

4、，如日本的“21 世紀(jì)照明”計(jì)劃、韓國(guó)的“固態(tài)照明計(jì)劃” 、臺(tái)灣的“新世紀(jì)照第 2 頁(yè)明光源開發(fā)計(jì)劃” 、中國(guó)的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”計(jì)劃，這些國(guó)家級(jí)半導(dǎo)體照明的規(guī)劃都折射出各國(guó)對(duì) led 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境能源效益的重視。2011 年中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 1200 億元，企業(yè)數(shù)量接近 4000 多家，過去 5 年平均增長(zhǎng)率為 35%，2010 年超過 40%.在未來(lái) 5 年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 億元。led 產(chǎn)品的應(yīng)用空間廣泛，從汽車照明到普通的家具照明燈具，再到城市景觀照明工程、路燈照明、裝飾照明等諸多領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大。近 10 年 led 的成本每年都在下

5、降，2015 年 led 產(chǎn)品價(jià)格有可能降低至 2010年的 1/5，屆時(shí)通用照明市場(chǎng)滲透率將上升至 50%，2020 年 led 照明坐擁照明市場(chǎng)超過 75%的占有率。 5 5. .營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略面對(duì)商業(yè)和民用兩大照明市場(chǎng)誘人的藍(lán)海，我們切入市場(chǎng)的策略是，找到第一個(gè)敢吃螃蟹的人，不需要雄辯，用事實(shí)證明 led 燈具的魅力，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，尋找?guī)准揖哂写硇缘膱?chǎng)所，免費(fèi)為其更換 led 燈具，我只分享省出來(lái)的電費(fèi)，這暫時(shí)不是銷售的常態(tài)，而作為將 led 產(chǎn)品切入市場(chǎng)的手段，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí) led 照明、接收 led 照明、使用 led 照明產(chǎn)品。價(jià)格是制約 led向民用照明及商業(yè)照明市場(chǎng)滲透的主

6、要因素，用科學(xué)和技術(shù)的手段降低產(chǎn)品成本，加上最優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，給消費(fèi)者以價(jià)位合理而可以接受的產(chǎn)品。6.6.產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造抓住關(guān)鍵，整合產(chǎn)業(yè)鏈，主抓研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、市場(chǎng)幾個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)組裝采用外包加工的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以回避中小企業(yè)在資金、設(shè)備、產(chǎn)能等方面與行業(yè)巨頭的正面抗?fàn)帯?.7.管理管理公司設(shè)董事會(huì)、總經(jīng)辦、研發(fā)部、質(zhì)控部、物供部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部及售后服務(wù)部。8.8.企業(yè)融資企業(yè)融資根據(jù)項(xiàng)目推行計(jì)劃，現(xiàn)需求流動(dòng)資金 120 萬(wàn)元，主要解決生產(chǎn)中原材料第 3 頁(yè)采購(gòu)與產(chǎn)品出售后應(yīng)收款資金回籠階段的流動(dòng)資金，應(yīng)收款周期為 60 天。如果能達(dá)到本融資額

7、度，公司承諾出讓 25%的股權(quán)。資金使用兩年以后，每年以投資額的 25%向投資方退回本金。未來(lái)三年預(yù)計(jì)累計(jì)銷售 led 燈具 120 萬(wàn)套，累計(jì)銷售總收入 1300 萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) 350 萬(wàn)元。9.9.資金用途、流向及利潤(rùn)分析資金用途、流向及利潤(rùn)分析本公司所需流動(dòng)資金 120 萬(wàn)。預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期半年后開始盈利，第二年可獲利 100 萬(wàn)。三年內(nèi)收入和純利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來(lái)償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。10.10.風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略led 照明項(xiàng)目屬于節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，受到各國(guó)政府的大力推崇和全社會(huì)的歡迎，在政策和市場(chǎng)方面不存在風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的

8、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)理風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高研發(fā)效率和研發(fā)成果；加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高管理水平；嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，確保資金安全。第 4 頁(yè)目目 錄錄摘要摘要.1目目 錄錄.4第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.61.公司信息.62.目前公司內(nèi)部部門設(shè)置.63.主營(yíng)業(yè)務(wù).6第二部分第二部分 公司管理層公司管理層6第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品.71.產(chǎn)品簡(jiǎn)介.72.產(chǎn)品背景及必要性.113 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu).114.產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng).125.產(chǎn)品的售后服務(wù).13第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā).13第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況.141.

9、 我國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇.142公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析.15第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.161.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù).162在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施.163在廣告促銷方面的策略與實(shí)施.174在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施.175.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施.176.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施.177.對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制.17第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.181.生產(chǎn)場(chǎng)地選址.182產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式.183.生產(chǎn)流水線.184.物流管理.185.產(chǎn)品質(zhì)量控制.19第八部分第八部分 企業(yè)融資企業(yè)融資.191.融

10、資金額及用途.192.投資方權(quán)益.193.投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力.20第 5 頁(yè)4.投資方本金回收.20第九部分第九部分 資金用途、流向及利潤(rùn)分析資金用途、流向及利潤(rùn)分析.201.費(fèi)用預(yù)算.202.資金流向表. 213.預(yù)測(cè)利潤(rùn)表. 22第十部分第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略.221.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方案.222.管理風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方案.233.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方案.23第 6 頁(yè)第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況1.1.公司信息公司信息公司名稱：徐州市 led 綠色照明有限公司 成立時(shí)間：2010 年 10 月_注冊(cè)資本： 3 萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：徐州市徐州工業(yè)職業(yè)技

11、術(shù)學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司 2.2.目前公司內(nèi)部部門設(shè)置目前公司內(nèi)部部門設(shè)置3.3.主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)公司自成立以來(lái)，主要投入精力于 led 驅(qū)動(dòng)電源的設(shè)計(jì)和研發(fā)、led 燈具新產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)承接戶外照明和景觀工程。公司盡快將系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以商業(yè)照明和民用照明為主打市場(chǎng)，我們產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中定位為 led 應(yīng)用環(huán)節(jié)，因此決定了我們必須面對(duì)和服務(wù)于終端消費(fèi)市場(chǎng)和終端用戶。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過 3 年的時(shí)間，建立良好的營(yíng)銷渠道和服務(wù)體系，將公司打造成中國(guó) led 照明產(chǎn)能大戶。第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位股份董事長(zhǎng)總經(jīng)

12、理研發(fā)部質(zhì)控部物供部市場(chǎng)營(yíng)銷部售后服務(wù)部財(cái)務(wù)部第 7 頁(yè)1董董 事事 長(zhǎng)長(zhǎng)*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院40%2董 事*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院30%3董 事*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院30%董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)：*總經(jīng)理：*技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：*市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：*財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：*第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品1.1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介led 照明是指用全固態(tài)發(fā)光器件（即發(fā)光二極管，是由半導(dǎo)體材料制成的光電器件，可將電能轉(zhuǎn)換為光能）作為光源照明，是近年來(lái)全球最具發(fā)展前景的高新技術(shù)領(lǐng)域之一，是人類照明史繼白熾燈、熒光燈之后的又一場(chǎng)照明光源的革命。其具有如下優(yōu)點(diǎn)： 高效低耗，節(jié)能環(huán)保。低壓驅(qū)動(dòng)，響應(yīng)速度快，安全性高； 固體化封裝，耐振

13、動(dòng)，體積小，便于裝配組合； 可見光區(qū)內(nèi)顏色全系列化，色溫、色純、顯色性、光指向性良好，便于照明應(yīng)用組合； 直流驅(qū)動(dòng)，無(wú)頻閃，用于照明有利于保護(hù)人眼視力； 使用壽命長(zhǎng)。第 8 頁(yè)產(chǎn)品部分圖片產(chǎn)品部分圖片（一）（一）ledled 室內(nèi)照明燈具室內(nèi)照明燈具led 日光管日光管led 節(jié)能燈節(jié)能燈led 小夜燈小夜燈 第 9 頁(yè)led 彩色燈彩色燈（二）（二）ledled 室外照明燈具室外照明燈具 led 路燈路燈 第 10 頁(yè)led 草坪燈草坪燈 led 護(hù)欄燈護(hù)欄燈（三）（三）ledled 交通指示燈交通指示燈led 交通燈交通燈第 11 頁(yè)2.產(chǎn)品背景及必要性產(chǎn)品背景及必要性全球性的能源短缺和環(huán)

14、境污染在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國(guó)表現(xiàn)得尤為突出，節(jié)能和環(huán)保是中國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展所急需解決的問題。作為能源消耗大戶的照明領(lǐng)域，必須尋找可以替代傳統(tǒng)光源的新一代節(jié)能環(huán)保的綠色光源。 半導(dǎo)體是當(dāng)今世界上最有可能替代傳統(tǒng)光源的新一代光源半導(dǎo)體是當(dāng)今世界上最有可能替代傳統(tǒng)光源的新一代光源。我國(guó)是全球最大的傳統(tǒng)照明生產(chǎn)、消費(fèi)和出口國(guó)，但是照明工業(yè)大而不強(qiáng)，半導(dǎo)體照明的發(fā)展為我國(guó)傳統(tǒng)照明創(chuàng)造了極好的產(chǎn)業(yè)提升機(jī)遇，結(jié)合其他新能源的利用，我國(guó)完全可以成為未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)國(guó)；我國(guó)在北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)工程、以及道路照明中的半導(dǎo)體照明示范應(yīng)用全球矚目，也將大大推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在上述情況背景下，我公司積極

15、組織技術(shù)力量對(duì) led 系列產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)公關(guān)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)能夠使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃于國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃以及我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相一致。3 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日趨完善，企業(yè)遍布襯底、外延、芯片、封裝和應(yīng)用各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。今年，中國(guó)向 led 產(chǎn)業(yè)注入的了龐大資金，直接加速了整個(gè) led 產(chǎn)業(yè)的第 12 頁(yè)發(fā)展。中國(guó)龐大的資本投資將有利于降低 led 照明成本，加速 led 照明的普及。從 2011 年 2 月份以后的材料采購(gòu)表表明，居于 led 產(chǎn)業(yè)鏈中上游的市場(chǎng)格局開始由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，價(jià)格也有了大幅度的下調(diào)，價(jià)格的下調(diào)極大的推動(dòng)了 l

16、ed 照明向商業(yè)照明和民用照明市場(chǎng)快速滲透，led 應(yīng)用企業(yè)將發(fā)揮其特有的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和良好誠(chéng)信的售后服務(wù)功能，將 led 的價(jià)值真正地貢獻(xiàn)于生產(chǎn)生活之中。縱觀 led 照明行業(yè)大放光芒的同時(shí)，led 驅(qū)動(dòng)電源則是 led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障，其品質(zhì)直接制約 led 產(chǎn)品的可靠性和使用壽命，因此在中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善的今日，led 驅(qū)動(dòng)的開發(fā)生產(chǎn)就顯得尤為重要，成熟穩(wěn)定的 led驅(qū)動(dòng)電源必將成為 led 照明市場(chǎng)的熱點(diǎn)。我公司依托自身在驅(qū)動(dòng)電源設(shè)計(jì)開發(fā)上的實(shí)力，致力于為 led 照明產(chǎn)品量身定做驅(qū)動(dòng)電源。4.產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)我公司產(chǎn)品主要分為兩大類，一類驅(qū)動(dòng)電源，一類是 led

17、 照明產(chǎn)品。驅(qū)動(dòng)電源類目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在有投資能力卻缺乏電源開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的 led 照明產(chǎn)品生產(chǎn)商，現(xiàn)代商業(yè)允許企業(yè)從事專業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)分工，做好自己的強(qiáng)項(xiàng)，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，最大限度的將 led 應(yīng)用于終端市場(chǎng)。這類客戶的強(qiáng)項(xiàng)是市場(chǎng)運(yùn)作能力，和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。我們?cè)诖思仁请娮釉骷膽?yīng)用上，又是這類客戶的供應(yīng)商，為他們量身定做與之產(chǎn)品匹配的驅(qū)動(dòng)電源。精細(xì)分工，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共謀發(fā)展。在做好驅(qū)動(dòng)電源的同時(shí)，公司的生產(chǎn)主力是圍繞驅(qū)動(dòng)電源開發(fā) led 照明產(chǎn)品，這類第 13 頁(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為照明產(chǎn)品的終端用戶，是 led 的真正消費(fèi)者，具體可分為兩大類，一類是以道

18、路、橋梁、隧道等市政照明工程使用的路燈、隧道燈、景觀照明產(chǎn)品以及工礦、建筑使用的戶外照明用戶，這類用戶多以政府招標(biāo)采購(gòu)，產(chǎn)品工作環(huán)境惡劣，故對(duì)質(zhì)量要求較高。另一類是商場(chǎng)、酒店、辦公場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所等商業(yè)照明和居家民用照明等室內(nèi)照明產(chǎn)品，目前多以商業(yè)照明為主，led 照明產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格的緣故，在居家民用照明市場(chǎng)的滲透還很低，近乎空白，尚是一片誘人的藍(lán)海，公司制定的遠(yuǎn)期目標(biāo)就是要逐鹿 led 民用照明市場(chǎng)，點(diǎn)亮尋常百姓家。5.5.產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)品的售后服務(wù)led 照明產(chǎn)品其本身的發(fā)光器件具有很長(zhǎng)的壽命，可長(zhǎng)達(dá) 10 萬(wàn)小時(shí)以上，作為散熱外殼的鋁合金燈體也可以使用很長(zhǎng)的壽命，但支撐其正常工作的核心組件

19、驅(qū)動(dòng)電源由于受電子元件壽命的制約，很難支撐燈具壽終正寢。公司對(duì)售出的產(chǎn)品一律質(zhì)保兩年，兩年內(nèi)出現(xiàn)的非人為損壞一律免費(fèi)更換，以舊換新，回收的產(chǎn)品原材料再生利用。第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)公司已成功開發(fā)出 24w 以內(nèi)的系列室內(nèi)照明驅(qū)動(dòng)電源、大功率路燈防水驅(qū)動(dòng)電源，并開發(fā)出球泡燈系列，t8 系列、天花燈系列、大功率路燈系列產(chǎn)品。公司前期根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，從細(xì)分市場(chǎng)入手，針對(duì)目標(biāo)用戶，量體裁衣，量身定做，為用戶提供最佳驅(qū)動(dòng)方案或者與驅(qū)動(dòng)匹配的 led 矩陣排列方案。以贏得客戶和市場(chǎng)；同時(shí)加大研發(fā)力度，積極與大專院校，科研機(jī)構(gòu)聯(lián)第 14 頁(yè)姻，迅速轉(zhuǎn)化科研成果為產(chǎn)能。截至目前，公司在在

20、技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)上累計(jì)投入資金 20 萬(wàn)元，計(jì)劃每年投入 100 萬(wàn)元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，主要用于 led 驅(qū)動(dòng)電源、led 燈具的進(jìn)一步成熟、方案升級(jí)，同時(shí)開發(fā)適合 led 光源的燈飾，既達(dá)到裝飾居家的效果，又享受了新光源節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)成果， led 光源的成本在整個(gè)燈飾中所占的比例將不再突出。 “科學(xué)是第一生產(chǎn)力” ，技術(shù)力量是公司生存和發(fā)展的基本保證，公司成立伊始，就特別注重技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)掌握核心技術(shù)的研發(fā)人員給以技術(shù)參股，保證技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定和不斷壯大。公司在第一個(gè) 5 年計(jì)劃中，將研發(fā)資金增加到每年總投資的 10%，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證核心技術(shù)人才穩(wěn)定在 15 人以上，確保企業(yè)在技術(shù)上

21、處于行業(yè)領(lǐng)先地位。第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況1.1. 我國(guó)我國(guó) ledled 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇從中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇來(lái)看，主要以下幾個(gè)有利因素。一是市場(chǎng)需求推動(dòng)技術(shù)快速進(jìn)步，生產(chǎn)成本大幅下降，一是市場(chǎng)需求推動(dòng)技術(shù)快速進(jìn)步，生產(chǎn)成本大幅下降，led 在照明市場(chǎng)在照明市場(chǎng)的應(yīng)用十分巨大的應(yīng)用十分巨大。2008 年世界各國(guó)都在推廣 led 照明，目前 led 照明已經(jīng)在車用照明領(lǐng)域和街道照明、樓道照明等領(lǐng)域獲得全面應(yīng)用和推廣。在市場(chǎng)的吸引和推動(dòng)下，led 技術(shù)進(jìn)步的步伐在不斷加快，產(chǎn)品性價(jià)比在逐年提高，生產(chǎn)成本卻以每年 25%的速度下降，這極大的縮短了

22、 led 照明燈具替代傳統(tǒng)燈具的周期。同時(shí)隨著 led 背光從中小尺寸 lcd 背光向大尺寸 lcd 背光領(lǐng)域發(fā)展，預(yù)計(jì)隨著液晶電視的普及以及大尺寸 led 背光的廣泛應(yīng)用，其市場(chǎng)需求也將出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。第 15 頁(yè)二是全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移二是全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著 led 市場(chǎng)的不斷發(fā)展，led 企業(yè)數(shù)量快速增加，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大。為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，全球 led 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國(guó)、歐洲和產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)，逐步將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國(guó)內(nèi)地和馬來(lái)西亞等地轉(zhuǎn)移，這為中國(guó)發(fā)展 led 產(chǎn)業(yè)提供了新機(jī)遇。三是國(guó)家對(duì)三

23、是國(guó)家對(duì) led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)持續(xù)扶持，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)持續(xù)扶持，led 作為下一代綠色光源的作為下一代綠色光源的首選產(chǎn)品，國(guó)家必然會(huì)持續(xù)扶持首選產(chǎn)品，國(guó)家必然會(huì)持續(xù)扶持 led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)地方政府補(bǔ)貼至少是其成本的 70%，或平均補(bǔ)助 150 萬(wàn)美元。這部分花銷將有助于中國(guó) led 供應(yīng)商來(lái)克服目前所面臨的技術(shù)障礙，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)、生產(chǎn)設(shè)備和 led 外延片的缺乏。預(yù)計(jì)到 2014 年，中國(guó)大陸 led 營(yíng)收將達(dá)到 71 億美元，較 2010 年的 34億美元有所提升，并且，復(fù)合年均增長(zhǎng)率（cagr）為 12.8%。尤其超高亮度led 市場(chǎng)將會(huì)迅速增長(zhǎng)，到 2014 年

24、，該市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到 18 億美元，較 2011 年的 6.86 億美元有所提升。中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)覆蓋了從上游材料、外延（epitaxy） 、芯片、封裝到應(yīng)用的整個(gè)鏈條空間布局廣，企業(yè)數(shù)量眾多，但具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要是下游的封裝環(huán)節(jié)。2009 年，國(guó)內(nèi) led 封裝產(chǎn)值約 204 億元，成為全球最大的封裝地區(qū)；但上游芯片生產(chǎn)產(chǎn)值僅 23 億元，且主要是中低端的小功率產(chǎn)品，但年復(fù)合增長(zhǎng)率也達(dá) 30%。其中 85%以上的 led 企業(yè)分布在珠三角、長(zhǎng)三角、北方地區(qū)（北京、天津、大連等） 、江西及福建地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有 led 外延及芯片企業(yè) 62 家，led 封裝企業(yè) 1000 多家，led

25、應(yīng)用類企業(yè)接近 2000 家。2公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析led 照明產(chǎn)品以其顯著的節(jié)能效果贏得業(yè)界的推崇，政府和社會(huì)的積極提倡和引導(dǎo)，但由于其價(jià)位相對(duì)還比較高，在很大程度上制約著民用照明和商業(yè)照明市場(chǎng)的應(yīng)用。社會(huì)民眾的節(jié)能環(huán)保意識(shí)還不足以心甘情愿為 led 支付相對(duì)昂貴的費(fèi)用，現(xiàn)實(shí)社會(huì)的誠(chéng)信度難以說(shuō)服用戶為有可能節(jié)省的能源提前買單，加上對(duì) led 照明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、節(jié)能效果、壽命等的質(zhì)疑，led第 16 頁(yè)照明產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)有一定的難度。破解進(jìn)入市場(chǎng)難題的有效途徑是，一，樹立質(zhì)量意識(shí)，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)好評(píng)；二是，樹立企業(yè)誠(chéng)信度；三是，加強(qiáng)售后服務(wù)，讓用戶真正感

26、覺到享受的不是 led 照明產(chǎn)品，而是 led 照明服務(wù)帶來(lái)的新體驗(yàn)。第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的成本有，原材料成本、生產(chǎn)組裝費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用及稅金。制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)，是根據(jù)產(chǎn)品成本和同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以及一個(gè)階段內(nèi)價(jià)格的變化走勢(shì)，同時(shí)依據(jù)公司總的營(yíng)銷策略來(lái)制定價(jià)格。2 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施1）市場(chǎng)人員直銷建立全國(guó)其他區(qū)域的直接銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)、已有人脈、中間機(jī)構(gòu)（有關(guān)

27、團(tuán)體、個(gè)人、設(shè)計(jì)單位等）等，形成了對(duì)最終用戶較大范圍的覆蓋及重點(diǎn)追蹤與挖掘。2）一般經(jīng)銷渠道包括項(xiàng)目代理商、合作中間人、工程商等，注意以獨(dú)有的性價(jià)比及服務(wù)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取較有專業(yè)水平及實(shí)力的經(jīng)銷商伙伴，并在距離較遠(yuǎn)的地區(qū)（重點(diǎn)是西北、中原地帶）重點(diǎn)發(fā)展有實(shí)力的區(qū)域代理商。3）戰(zhàn)略合作伙伴指與大區(qū)域、大行業(yè)的主要經(jīng)銷渠道的合作，及與長(zhǎng)期性的重大客戶、較有實(shí)力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作，努力建立第 17 頁(yè)戰(zhàn)略性根據(jù)地。3 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施設(shè)立專門的營(yíng)銷辦公室強(qiáng)化有效的專業(yè)廣告、展會(huì)、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、接待、示范工程宣傳等營(yíng)銷工作，及

28、時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，通過摸索與積累，實(shí)現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場(chǎng)輻射力。銷售宣傳材料、文件模板及范本、素材資料庫(kù)、客戶查詢工具、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工具等，通過各專案小組的工作得到有效充實(shí)，其它物資裝備正逐步改善。4 4 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施公司在切入市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格重點(diǎn)考慮市場(chǎng)接受程度，以贏取市場(chǎng)份額為目標(biāo)，建立靈活機(jī)動(dòng)的銷售政策和機(jī)制。5.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施創(chuàng)建較為團(tuán)結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)，重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵(lì)與約束機(jī)制，發(fā)展學(xué)習(xí)型組織機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力，為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺(tái)。6.6.產(chǎn)品售后服務(wù)

29、方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施注重品質(zhì)與誠(chéng)信、客戶至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng)，建立了良好的售后服務(wù)隊(duì)伍，與客戶保持經(jīng)常交流，解決實(shí)際問題，做到以客戶為本。7.對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制公司對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施績(jī)效管理，銷售業(yè)績(jī)與個(gè)人回報(bào)密切掛鉤，對(duì)銷售工作階段性的指標(biāo)考核，在績(jī)效考核中引入淘汰機(jī)制，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。第 18 頁(yè)第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造1、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)場(chǎng)地本公司現(xiàn)將廠址初定在九里區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為 1000 平米左右。2.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司成立之初就將企業(yè)商業(yè)模式定位為：整合產(chǎn)

30、業(yè)鏈，揚(yáng)長(zhǎng)避短，精細(xì)分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。公司主抓研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)（包括材料的定做） 、銷售等環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)組裝外包委托生產(chǎn)。尤其是我們新成立企業(yè)，在生產(chǎn)組裝上就其勞動(dòng)者熟練程度，生產(chǎn)管理與被管理的磨合度都不及擁有生產(chǎn)歷史的企業(yè)。改變招工人為招工廠，集中精力做好我們自己該做3、生產(chǎn)線流程、生產(chǎn)線流程來(lái)料檢驗(yàn)固晶 烘烤焊線封膠切割輸送分光產(chǎn)品4、物流管理、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運(yùn)輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運(yùn)輸外包。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與 2 年設(shè)置 4 個(gè)第 19 頁(yè)配送中心的同時(shí)逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。5、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制我

31、們將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系?？刂泣c(diǎn)控制點(diǎn)控制對(duì)象控制對(duì)象控制內(nèi)容控制內(nèi)容措施措施原材料原材料芯片芯片發(fā)光強(qiáng)度、穩(wěn)定性發(fā)光強(qiáng)度、穩(wěn)定性及壽命及壽命更改供應(yīng)商更改供應(yīng)商點(diǎn)膠點(diǎn)膠熒光粉涂敷熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)光色溫均勻性、穩(wěn)定性定性調(diào)整工藝參數(shù)調(diào)整工藝參數(shù)成品成品白光白光 ledled出光效率出光效率調(diào)整工藝參數(shù)調(diào)整工藝參數(shù)第八部分第八部分 企業(yè)融資企業(yè)融資1.融資金額及用途融資金額及用途為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資 120 萬(wàn)元，主要用于流動(dòng)資金使用，公司采用訂單式生產(chǎn)，產(chǎn)品訂單應(yīng)收款周期為 30 天。2.投資方權(quán)益投資方權(quán)益公司依據(jù)公司章程和股東

32、意見，擬向投資方出讓 25%的股權(quán)作為對(duì)投資方的回報(bào)，每年按持股比例參加公司分紅。第 20 頁(yè)3.投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力投資方有權(quán)監(jiān)督所投資金的流向和使用情況；投資方有權(quán)通過會(huì)計(jì)事務(wù)所查看公司賬務(wù)；投資方有權(quán)參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)策略的決策。4.投資方本金回收投資方本金回收投資方在第三年起，每年按總投資的 25%逐年分批收回本金，本金回收不影響紅利分配。投資方本金回收完以后，在本企業(yè)擁有的 25%股權(quán)投資方可以市值拍賣給本企業(yè)，也可長(zhǎng)期在我企業(yè)持股。第九部分第九部分 資金用途、流向及利潤(rùn)分析資金用途、流向及利潤(rùn)分析1、費(fèi)用預(yù)算：、費(fèi)用預(yù)算：1）生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)：

33、一套 led 生產(chǎn)設(shè)備約 90000 元。2）廠房租金：每月 20000 元，預(yù)交半年 120000 元。3）店面租金：店面處在市中心繁華地段，租金 30000 元/月，預(yù)交半年180000 元。4）店面裝修：本公司裝修以自己公司的產(chǎn)品為主，故費(fèi)用約 80000 元左右。5）原料購(gòu)買：生產(chǎn)原料大約需要 150000 元。6）宣傳費(fèi)用：公司前期的宣傳工作須印發(fā)大量傳單和廣告費(fèi)用約 50000元。7）員工工資:總計(jì) 100000 元/月。8）電費(fèi)：40006000 元/月第 21 頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用費(fèi)用生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備9000090000 元元廠房租金廠房租金半年半年 120000120000 元元店

34、面租金店面租金半年半年 180000180000 元元店面裝修店面裝修8000080000 元元原料購(gòu)買原料購(gòu)買150000150000 元元宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用5000050000 元元員工工資員工工資總計(jì)總計(jì) 5000050000 元元/ /月月電費(fèi)電費(fèi)60006000 元元/ /月月共計(jì)：共計(jì)：726000726000 元元2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：元單位：元明細(xì)明細(xì)季度季度1 12 23 34 4現(xiàn)金余額現(xiàn)金余額474000474000474000474000614000614000854000854000現(xiàn)金流入量（純現(xiàn)金流入量（純利潤(rùn)）利潤(rùn)）300000300000400000400000500000500000550000550000可使用資金可使用資金7740007740008740008740001114000111400