2021年學(xué)生實習(xí)報告模板匯總7篇

1、you dont have that many viewers, dont be so tired.通用參考模板（頁眉可刪）2021年學(xué)生實習(xí)報告模板匯總7篇 學(xué)生實習(xí)報告 篇1“實踐出真知”，專業(yè)的實習(xí)給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺，作為我一個以英語為專業(yè)的大學(xué)生，深知如果只是簡單的學(xué)會在課堂上和老師同學(xué)對話，做一些簡單的閱讀聽力，進行幾場簡單的考試是萬萬不能適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭激烈，復(fù)雜多變的社會的，我們需要實踐，需要經(jīng)驗來鍛煉自己的能力。然而這樣的機會少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們在假期里嘗試一段時間的實習(xí)，這個機會彌足珍貴。從_-7-24到8-10我在蘇州達飛紡織有限公司進行了為期半個多月的

2、實習(xí)。實習(xí)前的忐忑不安在踏入公司大門的一剎那轉(zhuǎn)變成了激動，我在心中暗暗告戒自己：學(xué)習(xí)不易，工作更不容易，一定得好好把握機會，好好努力。蘇州達飛紡織有限公司位于中國四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體。企業(yè)以外貿(mào)出口為龍頭，注重創(chuàng)新，開發(fā)新品。通過多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗及科學(xué)理念，已成為一家現(xiàn)代化的紡織企業(yè)。 企業(yè)擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，首期投資5000多萬元的吳江達飛織造廠占地46000平方米，一期建筑面積2.5萬平方米，綠化1萬平方米。本廠擁有全進口的一條龍生產(chǎn)線:日本津田駒500型整漿并2套，zw405噴水織機及倍捻機180臺，年產(chǎn)各類面料2100萬米.在結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、技術(shù)上都已經(jīng)達到

3、先進水平。蘇州達飛紡織有限公司下屬吳江達飛織造廠、蘇州達飛紡織(香港)有限公司、吳江市華星絲綢有限公司。企業(yè)生產(chǎn)化纖真絲類、棉類織物及氨綸系列。主要產(chǎn)品有：色丁、雪紡、鹿皮絨、桃皮絨、塔絲隆、尼絲紡，配有涂層、提花、繡花等。公司憑借“以人為本，品質(zhì)優(yōu)先”的生產(chǎn)經(jīng)營理念贏得了國內(nèi)外客戶的青睞，產(chǎn)品遠銷美國、日本、歐盟、香港等國家。初到公司，我所知道的關(guān)于公司的情況如上所述，的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬匹，衣被天下?！比?zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我為之動容。而我實習(xí)所在的這家公司正是有了這種雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，企業(yè)蒸蒸日上。此外，在實習(xí)前期的階段中，我對自己所在貿(mào)易部的也有了一定的了解：

4、有兩位經(jīng)理，一個主要負責(zé)公司內(nèi)部的事情，一個經(jīng)常出差，參加一些展覽會及進行外部貿(mào)易交流。一位姐姐做統(tǒng)計定單工作，兩個叔叔跟單，負責(zé)監(jiān)督職工業(yè)務(wù)的工作。我的導(dǎo)師和另一位哥哥接單和客戶交流協(xié)商，有時也要出差。實習(xí)初期，我真的很想在英語口語上努力一把，希望有很多國外的客戶能天天到我所在的貿(mào)易部來。其實這個思想真是一開始就有點偏離主題的，我的導(dǎo)師告戒我：第一，我沒有經(jīng)驗，第二，我更不是專業(yè)者，術(shù)語不懂。第三，和外國人直接交流的機會并不多，他們要么直接和高層見面，要么委派專業(yè)人員前來交流。值得慶幸的是我很快理解了這一點，導(dǎo)師后來給我的任務(wù)有以下幾點：1，早上打掃工作室 2，打印復(fù)印資料 3，接傳真和電話

5、4，在上看看一些布料報價和客戶定單，做一些簡單的英語定單翻譯。學(xué)生實習(xí)報告 篇2八月份在光大證券下屬的銀行點進行了社會實踐，主要了解銀證通業(yè)務(wù)和股票市場的操作及開放式基金的認購。在這次社會實踐之前，參加了簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解一些股票市場術(shù)語、銀證通業(yè)務(wù)的大致情況和如何用軟件進行投資分析。雖然經(jīng)過培訓(xùn)之后對業(yè)務(wù)有所了解，但畢竟還有許多疑問需要通過實踐才能有更全面地了解。就比如銀證通到底是什么樣的，為什么會產(chǎn)生？會帶來哪些便利呢？我?guī)е@些疑問開始了社會實踐。通過與大堂經(jīng)理的聊天，了解到銀證通業(yè)務(wù)就是通過個人活期賬戶可以在滬深兩市直接買賣股票，使交易變得更便捷，安全。通過此項業(yè)務(wù)，證券機構(gòu)與銀行建立

6、合作關(guān)系，擴大證券機構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋面，把原有的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，在競爭激烈的金融領(lǐng)域占有一席之地。一、我認為以下條件是促使銀證通業(yè)務(wù)產(chǎn)生的主要原因：1、電子通訊技術(shù)的快速發(fā)展使之滲透到了金融領(lǐng)域并被廣泛使用。2、證券市場日漸規(guī)范，為其產(chǎn)生提供了良好的環(huán)境。3、證券機構(gòu)不滿足于原有吸引客戶的單一渠道。4、居民手中的剩余貨幣增加，而要進入證券市場須從銀行把錢取出，存入證券市場賬戶程序麻煩。二、銀證通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)點：1、對剛進入證券市場的投資者而言，減少了現(xiàn)金從銀行轉(zhuǎn)入股票賬戶的風(fēng)險，使原來的股票交易更加便捷。2、提高了證券交易的安全性。3、投資者在交易中要求變現(xiàn)的難度降低。4、對于券商而言，爭取

7、到了盡可能多的客戶資源。5、為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了成功的榜樣和平臺，可以模仿銀證通業(yè)務(wù)為客戶提供其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銀證通業(yè)務(wù)的實際操作中，意識到了客戶對于金融機構(gòu)的重要性，客戶就是金融機構(gòu)的命脈，失去了客戶金融機構(gòu)就難以生存。金融機構(gòu)在爭取客戶的沒有硝煙的戰(zhàn)場上各盡其能，舉一例，就在排隊等候上其服務(wù)就增添了好幾項，提供飲料，糖果，報紙雜志及舒適的沙發(fā)，大堂內(nèi)還播放悠揚的音樂，在這種環(huán)境下等候客戶難道還會抱怨等待時間長嗎？但對于吸引客戶這方面而言，許多金融機構(gòu)是通過向內(nèi)部職工分派任務(wù)，要求他們必須完成多少分額來拉客戶的。這使我想起了九十年代初期各單位被要求買國債，各單位又要求職工買國債，這種落后的

8、配給制還在被許多金融機構(gòu)所采用著，從一個側(cè)面反映出金融機構(gòu)的營銷策略相當(dāng)落后，爭取客戶的渠道狹窄以及金融產(chǎn)品不夠成熟不夠吸引投資者。當(dāng)然就算金融機構(gòu)做到了這些，我覺得要在現(xiàn)在的金融環(huán)境下吸引客戶還是比較難的。原因有三：1、居民缺乏對金融基礎(chǔ)知識的了解，投資意識不強，降低了對于金融產(chǎn)品的需求。2、金融從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平參差不齊，如有些基金管理人的道德素質(zhì)與基金管理團隊的研發(fā)能力差，使大眾對于其信賴度降低。3、金融監(jiān)管還不夠健全，對于從業(yè)人員的約束不強。因此要想在短期內(nèi)改變這種情況，投資者、金融機構(gòu)與監(jiān)管機構(gòu)必須同時有所改觀，建立一個良好的投資環(huán)境，促使金融行業(yè)有長足的發(fā)展。要推廣銀證通業(yè)務(wù)當(dāng)然需要

9、了解一些證券市場的基礎(chǔ)知識，我在了解基礎(chǔ)知識的同時掌握了如何運用軟件分析股市的走勢，但在我看來軟件不是萬能的，要學(xué)會真正的投資還需掌握宏觀面上經(jīng)濟政策的分析能力，經(jīng)濟的總體走勢和個別行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響的預(yù)期；微觀方面對公司財務(wù)報表的解讀能力和公司未來前景的預(yù)期。由于我的實習(xí)與證券相關(guān)，所以對股市最近的表現(xiàn)比較關(guān)心，但同時發(fā)現(xiàn)了一個比較奇怪的現(xiàn)象：中國經(jīng)濟在最近發(fā)展還是比較健康的，為什么股市近期的表現(xiàn)卻如此的截然不同呢？下面是自己對這一問題在兩個不同方面的闡述。1、宏觀經(jīng)濟政策的影響。去年公布的gdp增長率為9.3%，今年年初的gdp增長率也相對較高，貨幣供給及固定資產(chǎn)投資增長率這些數(shù)據(jù)均表明如

10、果想要經(jīng)濟繼續(xù)良好的發(fā)展下去，必須進行宏觀調(diào)控。但由于搜集統(tǒng)計數(shù)據(jù)占用了一定的時間，數(shù)據(jù)得出的時間相對較晚，加上宏觀經(jīng)濟政策的出臺需要一定的時間，因此在四月中旬才運用貨幣政策，調(diào)高法定存款準(zhǔn)備金率。而當(dāng)時的情況是一些行業(yè)投資過熱另一些相對比較健康，主要是鋼鐵，電解鋁，能源等固定資產(chǎn)投入大的行業(yè)需要控制。為了對各行業(yè)區(qū)別對待，不久又出臺了由差別的貸款利率制度。由于經(jīng)濟的發(fā)展有一定的慣性，政策出臺又比較晚，因此控制效果的顯現(xiàn)需要相對長的時間。鋼鐵，能源等所對應(yīng)的上市公司都是大盤股，在指數(shù)的計算中占的權(quán)重很大，所以指數(shù)下挫如此之久主要受宏觀經(jīng)濟政策對這些行業(yè)影響時間較長有關(guān)。2、投機盛行。但看現(xiàn)在的

11、股評，大多數(shù)都從投機的角度來分析，很少是從投資角度來分析。在比較債券市場與股票市場的活躍程度時，可以發(fā)現(xiàn)股票市場更加活躍參與面更廣，因為大眾只看到股票市場的收益比債券市場的收益高，而忽略了收益與風(fēng)險是成正比的，從這些現(xiàn)象就不難看出中國的股市投機現(xiàn)象嚴重。投機為短期持有以賺取差價或大量持有一只股票以達到操縱股價的目的，而投資一般為長期持有預(yù)期業(yè)績良好的股票。正如商品市場的投機活動只是使市場交易更加活躍，不會創(chuàng)造出真實的商品價值，投機活動過度很可能打亂原有的經(jīng)濟活動，破壞社會經(jīng)濟體系。金融市場上的投機活動的唯一好處就在于活躍市場，但其給整個市場帶來的壞處遠遠大于其帶來的好處。（1）投資者在股票下跌

12、時可能還會持有股票，他們以獲得股利為目的，看好個股的長期盈利能力，投機者則一見行情不好，只會拋售股票，助長下跌。（2）投機者不注重公司的盈利能力，機構(gòu)投機者只要手中有足夠的籌碼便可通過拉高派貨得到利潤，而股市中有羊群效應(yīng)，中小投機者一般都會跟風(fēng)，所以業(yè)績差的公司也有人追捧。這種投機活動破壞了金融市場中對企業(yè)優(yōu)勝劣汰的機制，加大了市場風(fēng)險，結(jié)果只能搬起石頭砸自己的腳。在最近一輪的熊市中，機構(gòu)和中小散戶幾乎都虧得很慘便是最真實的寫照。我認為造成投機盛行的原因有，股民總體文化水平不高、對上市公司缺乏深入分析的能力、監(jiān)管不嚴懲罰力度不夠等。在一個股民總體水平不高的情況下很難有一個健康的市場，因為在一定

13、程度上股民也是“監(jiān)管者”，他們所作的投資決策是對上市公司的一種變相評價，但股民現(xiàn)在以投機代替投資的觀念，扭曲了這種評價機制影響了股市的健康發(fā)展。要想改變這種情況，市場參與者首先要把投機的觀念改為投資的觀念，提高自身的文化水平，特別是機構(gòu)投資者還得從根本上提高道德素養(yǎng)。以上就是我在社會實踐中得到的知識和產(chǎn)生的想法，由于水平有限，點到為止。學(xué)生實習(xí)報告 篇3通過學(xué)校組織的這次。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善

14、自己的不足，提高技能水平。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。一、 實習(xí)目的能了解幼兒園教育與教學(xué)工作的特點，鞏固和加深所學(xué)的工作理論知識，培養(yǎng)學(xué)生對幼兒進行教育、教學(xué)工作的初步能力，加深學(xué)生對專業(yè)的理解與熱愛。二、 基本情況1、實習(xí)的內(nèi)容1、了解當(dāng)今幼兒園對幼兒教師素質(zhì)與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。2、觀察幼兒園各年齡段教學(xué)班的半日教學(xué)活動內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。3、觀察保育員是如何進行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。4、觀摩幼兒教師是如何組織教學(xué)活動的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。5、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設(shè)，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對

15、幼兒園教學(xué)的作用。6、寫出觀察日記、見習(xí)、自己的感想和實習(xí)專題。2、實習(xí)的收獲(1)、每個實習(xí)學(xué)生都寫出了見習(xí)報告和實習(xí)專題，都有不同的與感想。(2)、觀摩了幼兒園最好的、最具有超前意識的活動課程教學(xué)，使學(xué)生對幼兒園的教學(xué)模式有了一定的感性認識。(3)、學(xué)生能夠遵守實習(xí)時間和實習(xí)紀(jì)律，在實習(xí)的過程中能夠幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、打掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。(4)、本次實習(xí)達到了實習(xí)目的，圓滿、順利地完成了實習(xí)的各項任務(wù)，使學(xué)生初步了解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點與過程，也了解了自己未來的去向與專業(yè)定位。3、教學(xué)工作因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到大班擔(dān)任班主任，指導(dǎo)教師王老師，40

16、左右言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，王老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中

17、教育活動我都認真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學(xué)。上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。三、實習(xí)感想1、實習(xí)總結(jié)的與啟發(fā)本次認識實習(xí)達到了預(yù)先的實習(xí)目的，完成了實習(xí)任務(wù)，使學(xué)生對幼兒園和幼兒有了一個感性認識，對專業(yè)教育的開展和使學(xué)生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認識實習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認真組織和高度重視實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)

18、的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實習(xí)，才能提高高職學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進作用。2、意見與建議實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要歸結(jié)為以下幾點：(1)表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。(2)專業(yè)技能不扎實。(3)語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。(4 )人際關(guān)系的處理有待提高。(5 ) 與教師的交流顯得有些少。實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難

19、得的財富。學(xué)生實習(xí)報告 篇4為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)活動的有關(guān)情況報告如下：我們實習(xí)的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績。當(dāng)時我們實習(xí)的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：1.實地銷售 只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!2.總結(jié)經(jīng)驗 短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教

20、訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。3.學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習(xí)機會，我們都非常認真去對待。在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學(xué)到了從課堂上學(xué)不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結(jié)：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相

21、通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神

22、狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就

23、不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。在實習(xí)中主管的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感

24、，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。從主管服裝銷售過程中可以看出，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技技巧。學(xué)生實習(xí)報告 篇5由于我所在實習(xí)的單位是一家

25、私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺和電話機旁邊。第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。 但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能，在以后找工作也可以給我自己多幾個選擇。我現(xiàn)在上班近八個月了，在這短短七個多月中，我曾經(jīng)有幾次想過做完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始就應(yīng)該踏踏實實

26、的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在這里我主要負責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：1、周日至周一，早上清潔前臺衛(wèi)生。2、負責(zé)前臺服務(wù)熱線

27、的接聽及工作，重要事項認真記錄并及時傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。3、負責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。4、晚上4點到五點半之前做好當(dāng)天的銷售報表。5、做好分內(nèi)事的前提下，認真協(xié)助其他人員交待的工作。在文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發(fā)生在：1、與客戶溝通不好2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)4、對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩5、情感方面。針對這幾點我有以下的分析方法：面對挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所

28、不能?！庇鍪聭?yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補救措施，樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。學(xué)生實習(xí)報告 篇6作為醫(yī)學(xué)工程學(xué)院的一名學(xué)生，雖然在平時的一些實驗中也接觸了一些醫(yī)療儀器，比如腦電圖機、心電圖機、b超機等，也進行了一些操作，但是操作的次數(shù)有限，基本不會遇到狀況，操作的對象也有限，因此對于所學(xué)的理論知識不能很好

29、地、完全的體會并理解。校醫(yī)院給我們提供的這次實習(xí)機會給了我們很大的幫助。我所在的是心電圖室。每天多次給不同年齡段的人做心電圖，是我了解了一些關(guān)于心電圖的知識。如對于不同年齡段的人心跳在不同的范圍內(nèi)算正常，而不是都屬于一個范圍；心跳的過快或過慢有時并不一定意味著生病；并不是你有病就一定會通過心電圖顯示出來。我還學(xué)到了一些心臟疾病的知識，如竇性心律是指正常的心律，完右在老年人中很常見，多是由于身體的其他疾病引起的等。同時通過醫(yī)生的幫助，我們也可以獨立的解決在操作中會遇到的一些問題?？傊?，這次實習(xí)機會使我受益良多，是一次真正意義上的將理論知識與實踐相結(jié)合的經(jīng)歷，是一筆寶貴的財富。學(xué)生實習(xí)報告 篇7我

30、是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，鍛煉英語聽 說 讀 寫能力 ，掌握實用的商務(wù)英語技能，實踐和鞏固商務(wù)英語知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上