關(guān)于季度工作總結(jié)10篇

1、the biggest killer of marriage is not an affair or cheating, but a trivial life.通用參考模板（頁眉可刪）關(guān)于季度工作總結(jié)10篇 季度工作總結(jié)篇1第四季度，財務(wù)部緊緊圍繞機械集團公司年初職代會的工作中心，在為全公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，并通過加強財務(wù)制度和財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)。一、嚴格遵守了財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)認真履行了職責(zé)，組織會計核算財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算

2、，進行了會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、_集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到結(jié)算中心的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位會計人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行了企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。以實施新_軟件為契機。二、以實施了新_軟件為契機，規(guī)范了各項財務(wù)基礎(chǔ)工作在經(jīng)過兩個月的20_年度三套會計決算報告的編制后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新20_年財務(wù)會計模塊的初始化工

3、作。對會計科目、核算項目、部門的設(shè)置，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如設(shè)置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然；規(guī)范“應(yīng)交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結(jié)轉(zhuǎn)、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化；對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理、恰當；在配合固定資產(chǎn)實物管理部門對固定資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，固定資產(chǎn)分類與代碼按照對固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類別代碼，并在此基礎(chǔ)上，完成

4、了_固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作。_集團總公司要求在今年x月份全面正式運行_x財務(wù)軟件，而本集團公司財務(wù)部在x月份就完全甩掉金蝶財務(wù)系統(tǒng)，正式運行_，結(jié)束了長達半年之久的兩套財務(wù)軟件同時運行的局面。目前_軟件已正式與礦部相鏈接，并運行良好三、資金調(diào)控有序，合理控制了集團總體資金規(guī)模資金調(diào)控有序上半年，隨著原材料市場價格的持續(xù)上揚，而_集團總公司銷售價格制訂相對遲緩，本集團公司資金一度吃緊。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，并針對工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對利率更

5、低的農(nóng)村信用聯(lián)社貸款，以及通過向_集團總部結(jié)算中心臨時借款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。四、加強財務(wù)會計制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量加強財務(wù)會計制度建設(shè)財務(wù)部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標準，制定了_機械集團工作人員差旅費開支規(guī)定。為提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部制定了_機械集團會計報告競賽考評辦法，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高了會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時

6、財務(wù)部通過開展每周一次的交流會，解決上周工作中出現(xiàn)的問題，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范各項會計行為，使會計工作的各個環(huán)節(jié)按一定的會計規(guī)則、程序有效地運行和控制。五、制定了財務(wù)部各工作崗位職責(zé)并進行自我評定制定財務(wù)部各工作崗位職責(zé)，為明確財務(wù)部會計人員各崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀律要求，制定了會計人員崗位職責(zé)，同時要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算，并對自己的崗位寫出每月工作規(guī)程備忘錄。這樣，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、_與團結(jié)。開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)

7、行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動為了規(guī)范財務(wù)行為，配合各級主管部門的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20_年至20_年的財務(wù)自查活動，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，事后進行了交流，提高了會計人員的職業(yè)技能。以上就是財務(wù)部第四季度的工作情況，第四季度已經(jīng)過去，新的一個季度即將來臨，在新的一個季度里我們爭取把工作做得更好！季度工作總結(jié)篇2一季度，_村在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指引，堅持“重點工作求突破、中心工作抓主動、常規(guī)工作講實效”的工作方針，同心同德，真抓實干，促進了全村經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。一、摸清情況、積極

8、部署，制定20_工作規(guī)劃召開村組干部大會，對的重要工作進行了安排部署和落實。村組干部的工作進行了部分調(diào)整，對村組干部20_年的工作進行了總結(jié)點評，公布了20_年村干部績效考核情況。制訂了村組干部績效考核方法，決定將組干部的工作情況納入年底的村級績效考核。二、廣泛動員、精心組織，大力推進各項工作（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作加強小農(nóng)水利設(shè)施建設(shè)，對白茅神水庫進行妥善的維修加固工作；其次，為便利荷花、絲毛組的居民出入，經(jīng)村支兩委研究決定，一定要在本年度對兩個組的入戶公路進行硬化。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善道路硬化、亮化、綠化工程，搞好全村的電力增容布點工作，完善電力設(shè)施，為村級經(jīng)濟發(fā)展打好基礎(chǔ)。（二）省級貧困

9、村的工作就今年的省級貧困村工作召開了專門的會議進行討論，參加了_縣扶貧辦的工作會議，并在上級指導(dǎo)下在規(guī)定時間內(nèi)對我村的貧困戶進行了錄入。（三）農(nóng)田水利工作對土地換證的工作進行掃尾，確保村民的合法權(quán)益得到保障。制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃，促進土地等要素的合理流動和優(yōu)化配置，提高資源利用效率，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟，按照市場需要制定發(fā)展思路、確定項目，大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織的引導(dǎo)服務(wù)作用。制定水利建設(shè)計劃，推進水利建設(shè)更進一步。（四）組織工作根據(jù)上級黨委政府關(guān)于黨建工作安排部署，結(jié)合我村實際，組織全體黨員開展了黨員冬春訓(xùn)活動，本次黨員冬春訓(xùn)活動開展形式多樣、參訓(xùn)黨員覆蓋面廣、積極

10、性高，活動富有成效。對發(fā)展黨員、黨員教育和管理工作進行了部署，增加黨組織凝聚力。（五）其他工作對財務(wù)、計生、環(huán)保、文化等工作重點進行安排落實，加強村組財務(wù)管理，完善三資平臺建設(shè)，規(guī)范村組干部的工資發(fā)放程序，村組財務(wù)及時公開，增加財務(wù)透明度。繼續(xù)加強對環(huán)保工作的力度，提高全村環(huán)境衛(wèi)生水平。加強計生管理工作，加強計生宣傳。重點抓好文明建設(shè)，舉辦多樣的文化活動，豐富村民的文化生活。第一季度，_村村支兩委團結(jié)一致、攜手奮進，開創(chuàng)了一個良好的局面。我們將繼續(xù)在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全村黨員群眾，再上新的臺階，取得新的成績。季度工作總結(jié)篇3一季度_煤礦按照_分子公司黨委指示精神，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)

11、、服務(wù)型班子、堡壘型支部、開拓型隊伍、溫馨型班組。努力實現(xiàn)黨建科學(xué)化、管理制度化、文化個性化，充分發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，助推企業(yè)安全發(fā)展，為打造復(fù)雜地質(zhì)條件下的一流礦井提供可靠保障。一、安全生產(chǎn)創(chuàng)出好水平一季度在全礦上下的共同努力下，實現(xiàn)無重傷以上事故，輕傷事故，較上年同期大幅度下降。全礦在斷層多、安裝多、搬家頻繁的情況下，不斷加大生產(chǎn)組織力度，超前準備生產(chǎn)，狠抓正規(guī)循環(huán)，積極引進先進工藝，在困難條件下穩(wěn)定了生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)超產(chǎn)、超掘。一季度生產(chǎn)原煤264986噸，超計劃34986噸，總進尺完成14645米，超計劃4396米，開拓進尺2337米超計劃570米，補噴巷道12347米，創(chuàng)造歷史同期最

12、好水平。一季度_煤礦按照“重安全、快調(diào)整、求實效、穩(wěn)規(guī)?！钡墓ぷ鞣结?，加大接續(xù)調(diào)整工作力度，用獎勵制度激發(fā)一線員工工作熱情，對于全巖超過100米，半煤巖突破200米的對組給予30005000元獎勵，其中達到上限標準每超一米的獎勵200元，1至3月份全礦發(fā)放獎勵資金11。23萬元，其中70001隊全巖下山連續(xù)兩個月破百米得到3。4萬元的獎勵。此外，應(yīng)用科技創(chuàng)新提高單進水平是我礦的又一重要舉措，開拓一區(qū)70001隊23主井下山、開拓三區(qū)70012隊25下山成功使用橋式轉(zhuǎn)載機開創(chuàng)了全國下山施工使用該設(shè)備的先河，70001隊創(chuàng)造了月進124米的好成績，并成功承辦了公司現(xiàn)場會。二、黨建工作創(chuàng)新發(fā)展為了進

13、一步提高黨建科學(xué)化水平，_礦黨委認真開展黨委課題項目創(chuàng)新工作，并于2月21日下發(fā)關(guān)于開展黨委課題創(chuàng)新項目研究工作的通知，全礦成立了“黨建”、“思想政治”、“廉政建設(shè)”、“安全生產(chǎn)”、“企業(yè)文化”五個創(chuàng)新課題項目組。五個項目組實行項目組長負責(zé)制，定期完成項目創(chuàng)新內(nèi)容，對于完成效果好、取得實效的礦黨委給予_5000元的獎勵，否則給予相應(yīng)的處罰。五個項目組組長分別為黨委副書記、紀委書記、工會主席、安全礦長、后勤礦長擔任。為黨委課題項目創(chuàng)新提供了組織保證。礦組織部按照上級主管部門的要求，認真開展干部考核工作，建立了科級以上干部的信息檔案和班組長信息檔案，并積極開展段隊支部建設(shè)，新成立了18個采掘黨支部

14、，使黨員先鋒模范作用、支部戰(zhàn)斗堡壘作用得到了充分發(fā)揮。與此同時加大了班段長的管理工作，完善調(diào)動申報程序，建立了個人信息檔案，實現(xiàn)規(guī)范化管理，并定期進行業(yè)績考核，實現(xiàn)了科學(xué)化管理。三、創(chuàng)新隊伍建設(shè)工作，建設(shè)溫馨型班組礦黨委以溫馨型班組建設(shè)為引領(lǐng)，全面推進班組建設(shè)工作，1月22日我礦召開班組建設(shè)動員大會，成立了10個溫馨型班組試點單位，礦里投資建設(shè)溫馨型班組活動室，由礦工會主席、黨委副書記牽頭，組織部、工會、宣傳部參與組成了班組建設(shè)檢查指導(dǎo)隊。以安全好、生產(chǎn)好、質(zhì)量好、學(xué)習(xí)好等10好標準進行檢查指導(dǎo)，每月評出兩個先進單位。其中開拓一區(qū)70004、三采區(qū)47033兩個試點單位在評比中取得了好成績，得

15、到了電腦、活魚等獎勵，在季度總結(jié)大會上行政礦長、黨委書記親自為他們頒獎，并且組織全礦各單位到這兩個單位參觀學(xué)習(xí)，其它8個試點單位的班組建設(shè)工作也得到了長足發(fā)展，主要標志是“安全好、生產(chǎn)超、員工素質(zhì)有提高”，這10個溫馨型班組試點單位為全礦班組建設(shè)起到了良好的示范和領(lǐng)跑作用，為全礦隊伍建設(shè)工作良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。_煤礦班組建設(shè)工作得到了公司黨委及兄弟單位的廣泛認可和一致好評，公司黨委副書記范英文對我礦溫馨型班組建設(shè)給予充分肯定。東風(fēng)礦、新興礦、新強礦、鶴崗分公司等單位領(lǐng)導(dǎo)在參觀后也對我礦班組建設(shè)工作也給予好評。四、建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，創(chuàng)新企業(yè)文化。一季度，我礦按照公司黨委的要求，扎實推進學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)

16、建工作，相繼以黨委文件的形式下發(fā)了“加強兩級中心學(xué)習(xí)”和“干部政治學(xué)習(xí)的通知”，進一步完善了學(xué)習(xí)制度，確立了政工人員理論學(xué)習(xí)制度、技術(shù)人員例會學(xué)習(xí)制度，一線員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，實現(xiàn)學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，全礦掀起了干部學(xué)管理、工人學(xué)技術(shù)的熱潮。特別是對新主人翁精神、新主人翁管理兩本書進行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并為全礦副科級上干部購買了責(zé)任勝于能力、落實重于一切，各井區(qū)購買了班組長必讀、如何當好班組長等書籍。_煤礦還創(chuàng)新學(xué)習(xí)形勢，實現(xiàn)了集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，自學(xué)與培訓(xùn)相結(jié)合，特別是兩級中心組學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)，人人都是學(xué)生、人人都是講師，礦每月組織的集中學(xué)習(xí)由礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)、政工干部親自授課，自選授課內(nèi)容（

17、其內(nèi)容一定要與當前形勢、企業(yè)發(fā)展有密切關(guān)系），在一季度里黨委書記、行政礦長、總工程師分別講授了事故危急處理及心理疏導(dǎo)、煤礦企業(yè)管理與創(chuàng)新、石門揭煤等課程，宣傳部長、組織部長分別講授了培育新主人翁精神，做崗位主人、如何做好基層黨委工作，職教科長講授了如何做好井區(qū)、段隊培訓(xùn)，受到了礦里廣大干部員工的一致歡迎。通過此項活動的開展逐步建起了大講壇、大課堂，_煤礦成為干部員工永不畢業(yè)的大學(xué)校。在企業(yè)文化方面，_煤礦根據(jù)賦存條件差、地域偏遠等實際情況科學(xué)地提出了“打造復(fù)雜地質(zhì)條件下的一流礦井”，并以此為中心，提出了班組家文化、企業(yè)安全文化、企業(yè)服務(wù)文化和企業(yè)管理文化，確定了“a+10”班組建設(shè)管理法和文化

18、理念，確立了“重安全、快調(diào)整、求實效、穩(wěn)規(guī)?！钡墓ぷ鞣结?，確立了“為一線服務(wù)、為生產(chǎn)服務(wù)、為職工服務(wù)、為安全服務(wù)”的服務(wù)導(dǎo)向，確立了“企業(yè)增效、員工增收”的管理愿景。并于1月20日印發(fā)了_煤礦文化手冊試行本。_煤礦還進一步整合文化資源，宣傳特色文化、弘揚企業(yè)精神，報導(dǎo)先進人物，利用“_煤礦紅色資訊”、“安全資訊”、“廣播站”宣傳大政方針、科技創(chuàng)新和好人好事，我礦的紅色資訊與礦區(qū)新聞、大慶油田信息等媒體進行了成功鏈接，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。一季度在紅色資訊共上傳照片稿件87份，在安全資訊平臺發(fā)送短信101條，收到了良好的效果。在副立井井棚每天播放安全生產(chǎn)密切相關(guān)的視頻節(jié)目，在罐籠、人車峒室片盤車場

19、增設(shè)了音頻廣播，播送安全常識、入井須知、親情祝福、輕音樂等內(nèi)容。提示入井員工注意安全生產(chǎn)、兌規(guī)作業(yè)，以此陶冶員工思想情操。此外，我們還不斷加大對上報道工作力度，一季度在上級報刊、電視臺刊發(fā)_煤礦稿件37篇，其中“開拓一區(qū)70001隊在23主井下山使用橋或轉(zhuǎn)載機”、“210名一線員工喜遷廉租房”的報道受到上級領(lǐng)導(dǎo)及社會各界的一致好評。五、廉政建設(shè)工作卓有實效一季度_煤礦紀檢監(jiān)察戰(zhàn)線本著罰防并舉、教育先行的工作思路，認真開展廉潔自律教育，多次組織黨員干部通過現(xiàn)身說案的形式進行廉政教育，教育廣大干部畏法度重品行。特別是結(jié)合礦井生產(chǎn)實際全程參與安全生產(chǎn)，經(jīng)營管理等工作，對干部違章指揮進行查處、對機關(guān)干

20、部作風(fēng)，一線干部入井帶班進行督導(dǎo)，并下發(fā)出臺與廉政建設(shè)、效能監(jiān)察相關(guān)的文件、規(guī)定12份，對新任干部進行廉政談話，對個別違紀干部進行處理。礦紀委工作人員每天都深入到礦屬各單位對干部在崗、班中喝酒、工作低效等情況進行嚴查，對問題人員進行處理，經(jīng)過一個時期的努力實現(xiàn)了企業(yè)風(fēng)清氣正，各項工作陽光運行。六、工、團工作長足發(fā)展一季度是我礦工團工作任務(wù)多、責(zé)任重的非常時期，也是效果最好的階段。工會、共青團積極參與“兩節(jié)”前后保勤工作，千方百計穩(wěn)定員工隊伍，在全礦成立了12個保勤小組，分一、二、三班檢查出勤情況，并通過發(fā)放保勤物資，在重點保勤期找工人談心，并通過家訪等形式做到隊伍穩(wěn)定。礦工會積極組織參加上級部

21、門開展的各項活動，在公司燈展、秧歌會演中均取得了好成績，特別是工會群監(jiān)員、青崗員認真開展了“3、6、9”查崗活動。一季度共查處問題、隱患40多條，并且都能在第一時間整改。工會認真投入班組建設(shè)工作，對全礦10個溫馨型班組小家進行了武裝，實現(xiàn)了小家建設(shè)與溫馨型班組建設(shè)齊頭并進。共青團認真開展學(xué)習(xí)團組織創(chuàng)建工作，前不久成功舉辦了公司團委組織的學(xué)習(xí)型團組織現(xiàn)場會。七、信訪穩(wěn)定、武裝保衛(wèi)、后勤福利、計劃生育工作全面發(fā)展一季度我礦創(chuàng)新信訪工作理念，按照礦黨委的要求積極對來訪者進行心理疏導(dǎo)，視退休工人為功臣，視傷殘職工為親手足，牢固樹立員工利益無小事的理念，認真答疑解惑，變上訪為下訪，堅持信訪例會制，堅持信

22、訪接待日制度。使一季度信訪工作平穩(wěn)有序。武裝保衛(wèi)、綜合治理部門認真開民兵日常訓(xùn)練，普法宣傳和防火防盜工作，努力做到防范于未然，最大限度地消滅了各類治安事件，特別是嚴把入井、出井關(guān)，有效地控制了礦山物資的流失，真正起到了為企業(yè)保駕護航的作用。后勤服務(wù)部門努力提高服務(wù)質(zhì)量，在機關(guān)食堂飯菜質(zhì)量、保健食品花樣上下功夫，礦保健食品廠每天一個花色品種，做到一周不重樣，由員工吃得飽變成吃得好，按照礦里的要求礦保健食品廠為一線員工提前定制生日蛋糕，一季度共為員工制作生日蛋糕628份，受到廣大員工的一致好評。后勤部門特別是在環(huán)境衛(wèi)生、職工浴池等管理上下功夫，對一線工人工作服實行公管。今年一月份礦出資為一線員工購

23、買3000套工作服，以此滿足廣大一線員工更衣需求，讓員工時刻穿上干爽、舒適的衣服。礦物業(yè)部門積極開展春季環(huán)境衛(wèi)生會戰(zhàn)，對居民小區(qū)、工業(yè)廣場、通礦道路進行清理整治，使礦區(qū)面貌得到改善。礦后勤系統(tǒng)匯通信訪、宣傳等部門認真做好廉租房分配的政策宣傳和分配管理工作，做到政策宣傳到位、解釋到位、分配到位，全礦210名符合政策的一線員工喜遷廉租房。礦計生辦認真做好政策法規(guī)的宣傳工作，做好全礦育齡婦女的普查統(tǒng)計工作，全礦杜絕了計劃外生育。季度工作總結(jié)篇420_年，#市農(nóng)村信用社緊緊圍繞黨和國家的金融方針政策，認真貫徹落實全省農(nóng)村信用社工作會議精神20_年，#市農(nóng)村信用社緊緊圍繞黨和國家的金融方針政策，認真貫徹

24、落實全省農(nóng)村信用社工作會議精神，堅持“二十四字方針”和“三抓一促”的指導(dǎo)思想，認真扎實抓好各項工作的落實，取得了一定的成效?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、各項工作完成情況措施有力，服務(wù)真誠，支持地方經(jīng)濟見成效。全市農(nóng)村信用社進一步增強了“根在農(nóng)村，命在農(nóng)業(yè)，情系農(nóng)民”的理念，把支持新農(nóng)村建設(shè)作為金融服務(wù)的基本方向。千方百計占領(lǐng)農(nóng)村金融市場、站穩(wěn)農(nóng)村金融市場，支農(nóng)貸款占全市金融機構(gòu)的98.2。針對城郊結(jié)合部經(jīng)濟發(fā)展特點，大力支持社區(qū)居民、小企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，在創(chuàng)新產(chǎn)品、培育優(yōu)質(zhì)客戶群體上下功夫，努力拓展城鎮(zhèn)金融市場。初步形成了“農(nóng)村集鎮(zhèn)城區(qū)”的金融服務(wù)鏈條和城鄉(xiāng)一體的金融服務(wù)絡(luò)，發(fā)揮了全市農(nóng)村

25、信用社的金融服務(wù)絡(luò)優(yōu)勢。強化治理，深挖細查，新案陳案實現(xiàn)零增長。全市農(nóng)村信用社按照銀監(jiān)會及省聯(lián)社有關(guān)要求和部署，積極開展案件專項治理及稽核審計工作。在案件專項治理工作上，嚴格抓好各個重點環(huán)節(jié)的檢查與自查工作，同時嚴格按照“九種人”的標準對員工進行排查，并認真做好案件專項治理“回頭看”工作。結(jié)合案件專項治理工作的開展，認真進行稽核審計工作，截止20_年11月30日止，全市共計開展稽核審計工作256次，累計審計機構(gòu)504個，提出整改建議1023條，現(xiàn)已整改368條，共處理責(zé)任人272人，其中：行政處罰16人，經(jīng)濟處罰256人;共檢查業(yè)務(wù)73859筆，金額146631萬元，檢查違規(guī)總計3305筆，金

26、額20958萬元。其中：信貸違規(guī)2614筆，金額20303萬元，財務(wù)違規(guī)701筆，金額656萬元。勇于創(chuàng)新，大膽實踐，金融服務(wù)闖出新舉措。各聯(lián)社及時調(diào)整農(nóng)村點布局，因地制宜恢復(fù)和增設(shè)了點及柜臺服務(wù)窗口，擴大點覆蓋面。做到“全市各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、人群較集中的村設(shè)立營業(yè)點，信合服務(wù)覆蓋全市”。實施城區(qū)點規(guī)劃，投資2200余萬元新購建了部分信用社辦公場所，調(diào)整了點布局，及時滿足了點向“居民社區(qū)、經(jīng)貿(mào)繁華地區(qū)轉(zhuǎn)移，為各類客戶提供便利金融服務(wù)”的需求。同時以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，一方面對全市點進行“七統(tǒng)一”規(guī)范化裝修，完善服務(wù)設(shè)施，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境，另一方面，在信貸工作中，積極推廣實行柜臺受理信用戶持證貸款，實行小

27、額信用貸款限時辦貸制。建立完善信貸授權(quán)授信管理，實行大額貸款限時審貸制。推行“陽光貸款”工程，使“吃拿卡要”、優(yōu)親厚友等行為得到遏制。今年以來，針對嚴峻的經(jīng)濟金融形勢，結(jié)合#實際，由#辦事處牽頭，在全市農(nóng)村信用社推出了為外出務(wù)工人員提供金融服務(wù)的“外出務(wù)工人員服務(wù)中心”。專門外派人員對外出務(wù)工人員進行跟蹤服務(wù)，這一服務(wù)方式，填補了外出務(wù)工人員無專門金融服務(wù)的空白，“外出務(wù)工人員服務(wù)中心”成立8個月，業(yè)務(wù)范圍覆蓋14個省市，幫助50萬#外出務(wù)工人員創(chuàng)收，將金融服務(wù)進一步延伸，創(chuàng)新了金融服務(wù)品種。到11月底，全市農(nóng)村信用社累計幫助外出務(wù)強化宣傳，多措并舉，宣傳工作得到再升華。為進一步提升全市農(nóng)村信

28、用社的企業(yè)文化建設(shè)，全市農(nóng)村信用社以#農(nóng)村信用社志編纂工作為突破口，大力加強企業(yè)文化建設(shè)和窗口形象宣傳。截止11月底，全市農(nóng)村信用社共查閱歷史檔案資料3400余卷，形成資料卡600余萬字;搜集圖片1200余幅，補拍圖片600余幅;搜集具有歷史意義的實物327件。全市各聯(lián)社基本完成資料搜集工作，全面進入試寫階段。同時，以開展“迎奧運，講文明，樹新風(fēng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動”，“#省農(nóng)村信用社形象大使選拔賽”為契機，大力開展金融知識、企業(yè)形象宣傳，達到了“普及金融知識，培養(yǎng)團隊精神，展示信合形象”的目的。并借助強勢媒體提升宣傳品位，通過邀請媒體記者深入報道，在電視、報紙等媒體開設(shè)專欄等吸引公眾眼球，一年來

29、，共計開辦電視宣傳專題3期，播報宣傳農(nóng)村信用社的實效新聞12條;在金融時報、#日報、#經(jīng)濟信息、#日報等報刊上發(fā)表宣傳全市農(nóng)村信用社近30篇。強化建設(shè)，廉潔自律，黨建工作開創(chuàng)新局面。一是以“重品行、守法紀、促廉潔”為契機，加強領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律，履職能力建設(shè)。全市各聯(lián)社班子成員顧大局，講黨性、講團結(jié)、廉潔自律，密切配合，團結(jié)協(xié)作、相互支持，形成較強的團隊精神和較好的工作氛圍。二是進一步強化黨的基層組織建設(shè)工作。按照省聯(lián)社關(guān)于加強黨的基層組織建設(shè)的有關(guān)要求，辦事處支部制定了學(xué)習(xí)方案，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容，制定了學(xué)習(xí)計劃、活動計劃、黨建工作計劃。同時，抓好黨風(fēng)廉政教育，進一步提高了大家對開展黨員經(jīng)常性教育

30、的認識，增強了凝聚力，對辦事處建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、效能型、廉潔型團隊起到了積極的推動作用。1.在“抗雪凝、強服務(wù)、保民生”戰(zhàn)斗中，全市農(nóng)村信用社各點保持服務(wù)不中斷，107個點在停水、停電、交通受阻等困難情況下,想方設(shè)法開展工作,共辦理各項業(yè)務(wù)120余萬筆，涉及資金20余億元，惠及客戶210萬人次。同時，大力開展支持災(zāi)后重建信貸支持工作，積極發(fā)放災(zāi)后重建貸款。截至20_年6月30日，全市農(nóng)村信用社共發(fā)放支持農(nóng)戶災(zāi)后重建貸款3.28億元，惠及農(nóng)戶75620戶。為全市搞好災(zāi)后重建,恢復(fù)生產(chǎn)作出了積極貢獻。各聯(lián)社在雪凝災(zāi)害期間的突出表現(xiàn)得到肯定。涌現(xiàn)出的一大批先進單位和個人，分別受到省、市、縣

31、表彰。二、工作中的主要做法信貸管理科學(xué)真誠服務(wù)到位。(一)圍繞農(nóng)民增收，大力支持農(nóng)戶、工商戶發(fā)展。全市農(nóng)村信用社根據(jù)社區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展的新特點，本著“突出效益、積極支持、共同發(fā)展”的思路，積極探索靈活多樣的貸款方式，大力扶持區(qū)域性特色農(nóng)業(yè)、個體工商業(yè)發(fā)展。堅持“小額、分散、流動”的原則，在優(yōu)先滿足農(nóng)耕生產(chǎn)貸款需求的基礎(chǔ)上，進一步在支農(nóng)的深度和廣度上下功夫。通過大力推行農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款，重點扶持生態(tài)、高效、優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性特色農(nóng)業(yè)，積極支持種植、養(yǎng)殖基地的建設(shè)和發(fā)展。一是結(jié)合我市農(nóng)村信用社特點，開辦了滿足廣大農(nóng)民“衣、食、住、行”等生產(chǎn)生活資金需要的信貸產(chǎn)品;結(jié)合農(nóng)村各類經(jīng)濟組織、小企業(yè)

32、融資特點，積極探索抵押替代品方式，設(shè)計適銷對路、風(fēng)險可控的信貸產(chǎn)品。在此項工作上，紫云縣聯(lián)社推出了“時代快車”特色信貸服務(wù)，以滿足除農(nóng)戶外的其他客戶需求。做到既抓農(nóng)村市場，又主動出擊城鎮(zhèn)市場。#縣聯(lián)社推出了“和諧快車”信貸業(yè)務(wù)金融新產(chǎn)品，出臺并實施了#縣農(nóng)村信用聯(lián)社和諧快車貸款管理實施細則，信貸業(yè)務(wù)及時滿足了廣大客戶的消費需求，得到了各單位、各部門及廣大干部職工的一致認可和好評。在創(chuàng)收的同時有力地提升了農(nóng)村信用社的社會形象。二是逐步將住房按揭、消費貸款、理財業(yè)務(wù)等城市金融產(chǎn)品推廣到農(nóng)村地區(qū)，把小額信貸營銷理念引入城區(qū)，滿足城區(qū)居民生活、工商業(yè)戶經(jīng)營的小額信貸資金需要。三是按“利率覆蓋風(fēng)險”的原

33、則，根據(jù)不同地區(qū)、不同投向、不同風(fēng)險程度、不同信用等級、不同貸款期限，科學(xué)設(shè)定貸款利率定價指標，既沒有“一浮到頂”，也沒有“一刀切”。同時對受災(zāi)群眾重建家園、恢復(fù)生產(chǎn)的貸款，按省聯(lián)社要求，在利率上給予了適當優(yōu)惠。(二)積極開辦行政事業(yè)單位機關(guān)干部評級授信業(yè)務(wù)，培育新的業(yè)務(wù)增長點。全市農(nóng)村信用社在鞏固和發(fā)展農(nóng)戶聯(lián)保、小額信貸等基礎(chǔ)上，積極推廣機關(guān)干部評級授信貸款，屬于行政機關(guān)干部，通過評級授信，在核定的期限、額度內(nèi)，可以隨時貸、隨時還，有效地拓寬了貸款營銷渠道，確保了信貸資金安全系數(shù)，培育了新的業(yè)務(wù)增長點。(三)圍繞社區(qū)經(jīng)濟，支持地方企業(yè)立足市場定位改善金融服務(wù)一年來，全市農(nóng)村信用社始終堅持立足

34、社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)，把握市場定位，通過改善金融服務(wù)，積極融通資金渠道，壯大資金實力，為全市社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。(一)強化宣傳導(dǎo)向，提升社會形象。全市農(nóng)村信用社通過密切地方黨群關(guān)系，與地方黨政各部門搭建交流互動平臺,一起開展社區(qū)宣傳活動，較好地融入到社區(qū)的各個領(lǐng)域，有力地促進存款的快速增長。一是加強宣傳，宣傳信用社服務(wù)宗旨、服務(wù)品種等，為開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好環(huán)境。二是與地方黨政合作，通過舉辦各種體育、文化等社區(qū)性活動，貼進居民生活，增進雙方交流，擴大農(nóng)村信用社的影響。三是通過各類簡報、報刊進行宣傳報道。四是利用電視、報刊、互聯(lián)等現(xiàn)代化輿論工具進行廣泛宣傳，將農(nóng)村信用社的辦社宗旨、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)范圍

35、、業(yè)務(wù)辦理流程等向社會進行宣傳，開通客戶反饋信箱，與客戶搭建交流互動的平臺，有力地推動各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。(二)創(chuàng)新服務(wù)品種，完善服務(wù)功能。隨著農(nóng)村信用社服務(wù)功能的逐步健全，電腦聯(lián)、通存通兌的開展，很大程度上方便了當?shù)鼐用瘛Ｒ皇亲プ〈站用袼娰M、代收考驗款的契機，抓好代理業(yè)務(wù)的拓展，切實做好以“代”引存;二是積極做好企、事業(yè)單位職工工資代發(fā)工作。三是實行上門服務(wù)，切實做到哪里有儲源，哪里就有信用社的服務(wù)，打造農(nóng)信品牌，促進各項存款的穩(wěn)步增長。(四)狠抓服務(wù)規(guī)范，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。全市農(nóng)村信用社以開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動”“選拔形象大使”“合規(guī)文化建設(shè)”“迎奧運，講文明，樹新風(fēng)”等活動為契機，緊抓服務(wù)規(guī)

36、范，積極探索優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新方法、新路子，更好地為社區(qū)服務(wù)。一是通過深入開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動，營造出社社爭創(chuàng)“文明窗口”、“客戶滿意窗口”的良好氛圍，將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)深化、優(yōu)化、質(zhì)化，樹立良好的外部形象。二是進一步落實“服務(wù)承諾”，加大業(yè)務(wù)辦理的透明度，把各項業(yè)務(wù)辦理的操作流程、手續(xù)及相關(guān)信息張貼上墻，增進了客戶對業(yè)務(wù)辦理的了解。三是在日常工作中持續(xù)采取“走出去、引進來”的方針，主動延長服務(wù)時間，推行“上門服務(wù)”、“預(yù)約服務(wù)”，滿足不同層面客戶的不同需求，為他們提供高質(zhì)量、高水平的金融服務(wù)。三、以管理為核心控管整合顯成效“沒有規(guī)矩，不成方圓”。全市農(nóng)村信用社嚴格按照“內(nèi)緊外松”的原則，將制度管理

37、與情感管理有機地結(jié)合起來，做到和諧管理，控管整合，不斷創(chuàng)新管理機制，向管理要質(zhì)量，向管理要效率，向管理要戰(zhàn)斗力，各項業(yè)務(wù)取得跨越式發(fā)展。(一)堅持內(nèi)控優(yōu)先，健全內(nèi)部管理機制。一是明確經(jīng)營目標責(zé)任制，提高內(nèi)控制度的考核含量，充分調(diào)動各點負責(zé)人嚴管理、抓內(nèi)控的工作積極性。二是對要害崗位實行“輪換制”，20_年，全市各聯(lián)社共計對1100余名員工進行崗位輪換，崗位輪換達90以上，內(nèi)控制度得到較好的加強;三是完善崗位職責(zé)，加大檢查力度，確保各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。四是完善授權(quán)授信機制，聯(lián)社理事會、經(jīng)營班子成員按管理權(quán)限和職責(zé)分工分別與各點負責(zé)人簽訂授權(quán)委托書，明確職責(zé)權(quán)限;逐級簽訂責(zé)任書，獎懲明確，責(zé)任分明

38、，保證各項工作的正常有序進行。對全社職工的請銷假實行科學(xué)規(guī)范的管理，提高辦公效率，確保各項任務(wù)的執(zhí)行到位;對各要害崗位執(zhí)行強制休假制度，防止各類經(jīng)濟案件的發(fā)生。(二)規(guī)范信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。一是不斷規(guī)范信貸操作程序，各聯(lián)社成立貸款審批委員會、貸款管理委員會，狠抓“三查”制度落實及審貸分離、集體審批制度，在產(chǎn)生不良貸款的源頭上嚴格把關(guān)，確保資金安全;二是堅持小額、分散、流動的原則，明確“三農(nóng)”市場定位，盡量避免貸款“壘大戶”，做好“小”_，為信貸資產(chǎn)高質(zhì)量運行奠定基礎(chǔ);三是力求提高抵、質(zhì)押貸款占比，做到抵質(zhì)押貸款優(yōu)先發(fā)放，有條件的保證貸款、動產(chǎn)抵押貸款逐步轉(zhuǎn)化為不動產(chǎn)抵押貸款，有效防范潛在的

39、信貸風(fēng)險;四是實行信貸人員約束機制，嚴格推行“四包”即：包發(fā)放、包收貸、包收息、包管理制度落實，完善約束激勵機制，落實相關(guān)獎懲措施;五是積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，對符合利率優(yōu)惠條件的企業(yè)執(zhí)行貸款優(yōu)惠利率，合理安排信貸資金，提高資金使用效率。六是大力清收不良貸款及欠息，把清收不良貸款作為全年經(jīng)營目標的主要內(nèi)容進行考核，并制定相應(yīng)的考核辦法，充分調(diào)動職工的清非積極性。(三)加強財務(wù)管理，堅持勤儉辦社。一是嚴格費用開支，按照省聯(lián)社財務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行費用審批程序，各聯(lián)社加強財產(chǎn)管理、車輛管理和辦公用品采購，控制管理成本，努力開源節(jié)流，增收節(jié)支。二是落實好有關(guān)財稅政策，平時主動與財稅部門協(xié)調(diào)、溝通，既

40、不少繳國家一分稅收，也不使信用社蒙受不必要的損失。三是加強勤儉辦社方面的思想教育，教育職工要培育艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的思想作風(fēng)和精神境界。四是狠抓會計基礎(chǔ)工作，實行主辦會計委派制，真正發(fā)揮主辦會計的職能和監(jiān)管作用，對業(yè)務(wù)操作進行全面監(jiān)控，定期開展帳務(wù)檢查分析，全面提高會計出納人員素質(zhì)。(四)實行獎優(yōu)罰劣，建立競爭激勵機制。一是通過表彰優(yōu)秀先進等辦法，肯定員工的工作成績，使員工富有成就感和使命感，以飽滿的熱情投入工作，達到工作效率的最大化。年初，辦事處在全市表彰了一批先進集體和個人，#區(qū)聯(lián)社黃紅梅因組織資金業(yè)績突出受到重獎，在全市農(nóng)村信用社引起很大震動。通過開展“選優(yōu)、評優(yōu)、獎優(yōu)”活動，樹立了先進

41、模范的榜樣，在全市農(nóng)村信用社范圍內(nèi)形成一股“評優(yōu)爭先、不甘落后”的良好氛圍，有效地推動全市農(nóng)村信用社各項業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。二是建立獎罰分明的目標激勵機制，實行獎優(yōu)罰劣。各聯(lián)社通過點負責(zé)人經(jīng)營目標責(zé)任制、工資掛鉤考核辦法，簽訂目標責(zé)任書，量化分解工作內(nèi)容，充分發(fā)揮員工的工作積極性和責(zé)任感。實行目標動態(tài)管理，按期兌現(xiàn)獎懲，各聯(lián)社對點負責(zé)人適時進行崗位調(diào)整，對綜合考核最后一名的分社負責(zé)人實行末位淘汰，大膽提拔和任用了一些有實干精神、思想正派、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛的青年員工。(五)和諧管理，實行“三訪三談”制度。全市農(nóng)村信用社社在人事管理上，實行“三訪三談”制度，即：員工有病必訪、員工家中有事

42、必訪、員工家中有喜必訪;員工工作出問題必談、員工思想有疙瘩必談、員工取得成績必談?！叭L三談”制度讓員工感受到大家庭的溫暖和關(guān)心，體現(xiàn)了人文關(guān)懷與情感管理的高度統(tǒng)一，拉近了領(lǐng)導(dǎo)和員工間的距離，增強員工的集體認同感和歸屬感，提高凝聚力。(六)強化“三防一保”，實現(xiàn)安全運營。貫徹落實“三防一?！钡囊螅瑖栏癜凑辗啦椴⑴e、標本兼治、重在預(yù)防的方針，采取警示教育、定期檢查、限期整改等多種有效措施，確實加強安全保衛(wèi)工作，一年來無安全事故發(fā)生。一是不斷加強職工的防范意識教育，制定和完善防搶、防盜、防暴預(yù)案，并組織演練，提高員工的防范意識和防暴能力，做到人防、物防、技防的有效結(jié)合;二是不斷加強“三防一?！钡?/p>

43、檢查工作，加大處罰力度，杜絕違章違規(guī)行為;三是逐年加強點安全設(shè)施建設(shè)，杜絕安全隱患;四是逐級簽訂責(zé)任書，強化職工的安全防范意識，提高職工自我保護和相互監(jiān)督的能力，防止案件發(fā)生。四、存在不足一是“重安排，輕落實;重檢查，輕處罰”的現(xiàn)象沒有從根本上改變。二是各聯(lián)社在執(zhí)行上級決策上存在“圖應(yīng)付，走過場”現(xiàn)象，貫徹落實上級精神猶顯不足。三是在業(yè)務(wù)開拓與產(chǎn)品創(chuàng)新上沒有新的舉措，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然占絕對比重，中間業(yè)務(wù)拓展緩慢。四是部分聯(lián)社缺乏大局意識，看重局部利益，忽視全局利益。如外出務(wù)工金融服務(wù)中心工作，有的聯(lián)社認為：基層聯(lián)社出錢、出人，可是出了成績卻是辦事處的，認識偏頗導(dǎo)致工作被動。五是由于下半年來一些客觀

44、因素的造成，加上系統(tǒng)客戶的維護及費用過大，各聯(lián)社對資金組織工作有所放松，存款市場份額、存款余額趕超工行的目標沒有實現(xiàn)。季度工作總結(jié)篇5不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的_年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的_年的下半年終于來臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：一、銷售拓展來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的

45、知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認同。二、工作情況銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，

46、起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。在公司項目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪

47、的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務(wù)。三、存在不足1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強。3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學(xué)習(xí)

48、和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作計劃在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制

49、度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓

50、，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為_公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!季度工作總結(jié)篇6根據(jù)縣政府安委會要求，故縣鎮(zhèn)多次召開黨政班子聯(lián)席會，鄉(xiāng)

51、村干部和各施工企業(yè)負責(zé)人專題安全會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，研究境內(nèi)安全生產(chǎn)形勢，部署全_全生產(chǎn)大檢查工作。同時繼續(xù)落實黨政班子成員分包責(zé)任制，采取自查、整改上報、督查等方式，嚴格按照“誰主管，誰負責(zé)，誰檢查，誰負責(zé)”的原則，扎實有效地開展安全生產(chǎn)大檢查活動，繼續(xù)保持了安全生產(chǎn)較好形勢，維護了社會和諧穩(wěn)定?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)三季度安全生產(chǎn)大檢查工作開展情況總結(jié)如下：一、全_全隱患排查整治情況（一）農(nóng)村道路交通安全及汛期房屋安全檢查情況我鎮(zhèn)針對全鎮(zhèn)12個村的農(nóng)村道路交通和房屋安全進行了全面檢查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)用車違規(guī)載人現(xiàn)象雖然得到了治理，但仍存在個別行為，對此，鎮(zhèn)、村兩級繼續(xù)加大對群眾宣傳力度、對違規(guī)車主進行了嚴肅

52、處理和批評教育。同時對危房危窯內(nèi)住戶再次進行排查，經(jīng)排查共存在100余戶危房危窯戶，因為強降雨，倒塌房屋50余間，受災(zāi)群眾240口人，竹園溝村竹園溝組成為地質(zhì)災(zāi)害已發(fā)區(qū)，影響該組群居住安全。針對以上險情，故縣鎮(zhèn)黨委政府和各村干部對人員進行了妥善安置，避免安全隱患（二）學(xué)校安全隱患。我鎮(zhèn)重點對全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)設(shè)施、學(xué)生宿舍、學(xué)校食堂、學(xué)生星期天回家乘車等易發(fā)生安全事故部位的隱患進行了全面檢查。經(jīng)檢查，全鎮(zhèn)13處學(xué)校（教學(xué)點）的教室沒有問題，鎮(zhèn)中（鎮(zhèn)小）的學(xué)生宿舍內(nèi)個別開關(guān)損壞，已要求中心校立即進行了更換。汛期中，鎮(zhèn)中學(xué)、小學(xué)附近漫水橋因山洪暴發(fā)，不能通行。鎮(zhèn)政府加強宣傳教育、設(shè)立警示標志，禁止人員經(jīng)

53、過，防止落水事故發(fā)生（三）尋峪水電站項目和洞子溝尾礦庫。一是檢查了河南中廣建設(shè)集團有限公司承建的_縣尋峪水電站在冷水溝和前池兩個工作面的引水涵洞開挖工地。重點檢查了該項目的安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和搶險應(yīng)急預(yù)案建立情況、空壓機等特種設(shè)備使用管理以及施工安全隱患排查治理，經(jīng)督查發(fā)現(xiàn)有以下安全隱患：1、職工宿舍內(nèi)物品混亂，電線無安全防護，易發(fā)生火災(zāi)；2、操作記錄和排查制度執(zhí)行不規(guī)范，需完善。二是河_威礦業(yè)有限公司的尋峪洞子溝尾礦庫，于20_年底已經(jīng)完成了閉庫，在這次檢查過程中發(fā)現(xiàn)以下問題：尾礦庫壩面植被影響尾礦庫安全，需清理。針對以上問題，鎮(zhèn)政府已給尋峪水電站項目部和河_威礦業(yè)有限

54、公司下達了整改通知書，要求其在近日內(nèi)整改到位。（四）盧_速和安虎線改造工程。經(jīng)檢查，盧_速十標、九標、八標存在以下問題：1、_坡棄土場易形成滑坡、泥石流，需加固，并建設(shè)擋土墻（屬重大隱患，已上報縣安監(jiān)局）；2、前邢家河大橋樁基施工中存在工人上班穿拖鞋、安全防護措施不到位問題；3、瓦子坡大橋工地，部分工人施工中不系安全帶，部分橋墩施工中沒有安全防護，部分工棚內(nèi)電線連接混亂。安虎線改造工程6標存在以下問題：1號橋梁施工中存在部分工人不戴安全帽現(xiàn)象。針對以上問題，鎮(zhèn)政府明確要求各相關(guān)單位高度重視，在施工中要嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，及時排查并整改安全隱患，同時要加強對工作人員的安全知識和安全意識教育，

55、把安全生產(chǎn)工作落實到平時。（五）_縣長盛石料場。焦寺河村長盛石料場經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)了以下問題：1、破碎作業(yè)場地護坡塌方，應(yīng)立即修復(fù)；2、電焊、氧氣焊作業(yè)現(xiàn)場安全距離不夠；3、采石場存在懸石；4、工地電線連接混亂。鎮(zhèn)政府已向企業(yè)負責(zé)人下達了整改通知，并要求限期整改完畢。二、當前全_全生產(chǎn)存在的主要問題一是部分群眾對安全生產(chǎn)不夠重視，存在僥幸心理，麻痹大意。二是安全生產(chǎn)長效機制不夠完善。除了鎮(zhèn)政府進行安全生產(chǎn)定期檢查、不定期督查和開展大規(guī)模的集中整治活動外，各村、各企業(yè)在落實安全生產(chǎn)監(jiān)管方面，存在不夠主動，措施不力，監(jiān)管不到位等現(xiàn)象，檢查效果不能持久。三、下一步安全生產(chǎn)工作安排我們將繼續(xù)把安全生產(chǎn)大檢查

56、作為全鎮(zhèn)各項工作的重中之重來抓，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴格安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度。重點做好以下工作：一是注重督查。每月定期和不定期開展安全生產(chǎn)督查、檢查，不斷加_全隱患排查整治力度;二是狠抓落實。嚴格落實各企業(yè)的安全生產(chǎn)月報制度，對排查出的重點部位和存在的隱患及時整改消除，把安全生產(chǎn)的隱患消滅在萌芽之中。三是嚴格獎懲。嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到安全生產(chǎn)各環(huán)節(jié)有責(zé)任、有落實、有成效、有獎懲。時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，確保全鎮(zhèn)人民群眾的生命和財產(chǎn)安全，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。季度工作總結(jié)篇720_年第一個月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個月參與生產(chǎn)，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共

57、同努力下，車間的各項指標基本穩(wěn)定。本人主要負責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。1、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。2、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進行全方位檢查，主要是主預(yù)絡(luò)的清洗，大板的清洗，保溫材料的添加等。3、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足；工號紙也多次貼錯，車間對相關(guān)人員進行處罰，工藝上及時跟進對錠位做明顯標志。4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強。5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬kb88分開使用。6、通過工藝調(diào)整，61/24h-61、58/24h-58等高速經(jīng)編機品種客戶使用較滿意。二季度主要從以下幾個方面做好工作：1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時完成公司和車間的各項任務(wù)。2、抓生產(chǎn)過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。4、要做好熱輥清洗工作絡(luò)清洗工作和板清洗工作。5、