七里寺礦泉水?dāng)y手桌貼廣告分析案

1、七里寺礦泉水?dāng)y手桌貼媒體廣告宣傳草案 文案目錄/ 封面 p1 前言 p2 “七里寺礦泉水”文化闡述 p35 簡(jiǎn)析水行業(yè)市場(chǎng) p56 “七里寺礦泉水”營(yíng)銷(xiāo)之淺談 p67 “七里寺礦泉水”攜手“桌餐媒體”宣傳方案 p710 “七里寺礦泉水”廣告投放的合理化建議 p1011 結(jié)束語(yǔ) p11備注：文中觀點(diǎn)僅供參考，不作為雙方日后合作過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。緣起與美麗的“七里寺礦泉水”傾情邂逅！一次偶然去西寧出差的機(jī)會(huì)，讓我有幸結(jié)識(shí)了賦予品牌獨(dú)特的高端品質(zhì)定位的“七里寺礦泉水”這個(gè)新品牌，得知2008奧運(yùn)年4月初將搶灘登陸甘、青兩地市場(chǎng)，繼而大舉推進(jìn)全國(guó)的戰(zhàn)略部署計(jì)劃。恰逢我公司獨(dú)家開(kāi)發(fā)出一個(gè)新型媒體“桌貼媒

2、體”誕生之機(jī)，因二者有諸多的關(guān)聯(lián)因素，正可謂天時(shí)、地利、人和。因此，倉(cāng)促中完成了這份七里寺礦泉水?dāng)y手運(yùn)成桌貼媒體廣告宣傳草案計(jì)劃，文中觀點(diǎn)謹(jǐn)供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考。我們的品牌策劃拙見(jiàn)擯棄嘩眾取寵的膚淺之作，拋開(kāi)殺雞取卵的應(yīng)時(shí)之作，更不是一蹴而就的功利之作。我們，既要為企業(yè)作好營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的排頭兵，也需要籌劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值主張。我們賦予“七里寺礦泉水”的宣傳口號(hào)是：品質(zhì)出眾，當(dāng)然領(lǐng)先！一、“七里寺礦泉水”的水文化闡述神奇悠久的歷史淵源七里寺緣起一段段美麗的傳說(shuō)。（相傳在很早的時(shí)候，有個(gè)藥王爺，騰云駕霧路過(guò)這里。到這地方時(shí)，發(fā)現(xiàn)這地方相當(dāng)美，于是他看著看著就入迷了。一不小心，身上的葫蘆掉下來(lái)了，葫蘆

3、一直滾到山溝。在半坡上，塞子開(kāi)了，藥水灑了一地，再后來(lái)，葫蘆鉆到石縫里了。山坡上的都變成了中藥材，如黃薺，枸杞，柴葫蘆等。滾到山溝的則從石縫里冒出來(lái)了，冒個(gè)沒(méi)完，形成泉水。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)牧童，他的一頭牛，天天下山時(shí)總單獨(dú)行動(dòng)，漸漸地它越長(zhǎng)越肥，越長(zhǎng)勁越大，與別的牛不一樣，健壯得很。后來(lái)，牧童跟著牛，發(fā)現(xiàn)牛專(zhuān)門(mén)喝這些泉水。于是他也喝，那水與別的泉水味道不一樣，后來(lái)他才發(fā)現(xiàn)泉水還能治病。以后這藥水出名了，四面八方的人都到這里喝水，周?chē)拿癖姙榱烁兄x藥王爺，就在七里寺附近建了一個(gè)藥王廟，供大家燒香，磕頭。過(guò)去，除了喝藥水，還有人到藥王廟求神藥。藥王廟建后，慢慢地，來(lái)的人越來(lái)越多，男女老少都有。年輕人除了喝

4、水、逛廟會(huì)外，漸漸地唱起了花兒，越唱越多，于是形成了花兒會(huì)。七里寺的花兒會(huì)因此就跟藥水泉，藥王廟有了密切的關(guān)系。七里寺峽谷依偎在不同造型的三座青山的懷抱，山勢(shì)挺拔陡峻，山與山之間經(jīng)緯分明，別有風(fēng)格，起伏不斷的山巒上布滿(mǎn)了樺木、白楊和各種灌木，山上冬蟲(chóng)夏草、大黃、黨參、當(dāng)歸等名貴藥材遍布其中，山澗溪水長(zhǎng)流，盛開(kāi)的各種奇花異草，爭(zhēng)奇斗艷，而七里寺山上的名貴藥材猶如浸泡在山底的大水缸中，不斷從泉眼流出，是純天然的“藥水”。 山水相得融為一體，造就了具有神奇功效的藥水泉。）清代詩(shī)人飽飲此泉水后曾留下“藥水清留藥水香，效靈真不異仙方；春光無(wú)限不須買(mǎi)，泉有靈丹乙壽長(zhǎng)?！逼呃锼碌V泉水的開(kāi)采取自千年地下水脈，

5、由大氣降水及高山冰雪融水作為補(bǔ)給，在地下深度范圍內(nèi)時(shí)間達(dá)50年之長(zhǎng)，水質(zhì)透明純凈、口味甘甜，已有干余年的飲用史。據(jù)西寧府續(xù)志記載，七里寺藥水泉“其味辛溫，飲之愈胃疾”。具有這樣的神奇療效，不僅與山上的名貴藥材有關(guān)，還與蘊(yùn)藏在山下的麥飯石有關(guān)。在本草綱目中記載，麥飯石有“甘溫?zé)o毒”“主治腸胃”之效，對(duì)治療多種消化性疾病有獨(dú)特療效；西寧府續(xù)志等古書(shū)記載“此泉有健眸子、消食化瘀、殺菌祛疾之功效。 歷史上不僅是泉眼周?chē)傩粘ｏ嫶怂?，更有甘、川兩地百姓不遠(yuǎn)千里，慕名而來(lái)。發(fā)掘“七里寺礦泉水”的文化淵源 “七里寺礦泉水”這個(gè)品牌顧名思義應(yīng)該是以當(dāng)?shù)氐孛模紫茸屓寺?lián)想到的應(yīng)是我國(guó)博大精深的佛教文化。筆

6、者從一些相關(guān)資料網(wǎng)站上查到一些關(guān)于佛教的內(nèi)容。當(dāng)我們走進(jìn)佛教寺廟時(shí)，便可到處看到蓮花的形象。大雄寶殿中的佛祖釋迦牟尼，端坐在蓮花寶座之上，慈眉善目，蓮眼低垂；稱(chēng)為“西方三圣”之首的阿彌陀佛和大慈大悲觀世音菩薩，也都是坐在蓮花之上。其余的菩薩，有的手執(zhí)蓮花，有的腳踏蓮花作蓮花手勢(shì)，或向人間拋灑蓮花(如天女)。寺廟墻壁、藻井、欄桿、神賬、桌圍、香袋、拜墊之上，也到處雕刻、繪制或縫繡各種各色的蓮花圖案?？梢?jiàn)蓮花與佛教的關(guān)系何等的密切。蓮與佛教的關(guān)系十分密切，可以說(shuō)“蓮”就是“佛”的象征。 蓮花與佛教的密切關(guān)系，還表現(xiàn)在佛教將許多美好圣潔的事物，以蓮花作比喻，以蓮花為代表。佛教以蓮為喻的詞語(yǔ)，更是數(shù)不

7、勝數(shù)。佛座稱(chēng)為“蓮花座”或“蓮臺(tái)”；結(jié)跏跌坐的姿勢(shì)，即兩腿交叉、雙腳放在相對(duì)的大腿上，足心向上的姿勢(shì)，稱(chēng)為蓮花坐勢(shì)；佛教宣傳的西方極樂(lè)世界，比作清凈不染的蓮花境界，故稱(chēng)“蓮邦”；阿彌陀經(jīng)描寫(xiě)的西方極樂(lè)世界的情景是：“極樂(lè)國(guó)土有七寶池，八功德水池中蓮花大如車(chē)輪?！惫史Q(chēng)佛國(guó)為“蓮花國(guó)”；佛教廟宇稱(chēng)為“蓮剎”?！皠x”為梵語(yǔ)，即西方凈土，以蓮花為往生之所托，故稱(chēng)“蓮剎”；念佛之人稱(chēng)“蓮胎”，比喻住在蓮花之內(nèi)，如在母胎之中；佛眼稱(chēng)為“蓮眼”，以青蓮花比喻佛眼之好妙；胸中之八葉心蓮花稱(chēng)為“蓮宮”，即心中的蓮花般的境界；釋迦牟尼的手稱(chēng)為“蓮花手”；僧尼受戒稱(chēng)“蓮花戒”；僧尼之袈裟稱(chēng)“蓮花衣，謂清凈無(wú)雜之義；

8、五智中的妙觀察智稱(chēng)為”“蓮花智”；稱(chēng)善于說(shuō)法者為“舌上生蓮”；謂苦行而得樂(lè)為“歸宅生蓮”；佛經(jīng)妙法蓮花經(jīng)簡(jiǎn)稱(chēng)法華經(jīng)，都是以蓮花為喻，象征教義的純潔高雅；東晉東林寺慧遠(yuǎn)大師創(chuàng)立的我國(guó)最早的佛教結(jié)社稱(chēng)為“蓮社”；佛教凈土宗主張以修行來(lái)達(dá)到西方的蓮花凈土，故又稱(chēng)“蓮宗”。總之，蓮與佛教結(jié)了不解之緣，佛教在很多地方都是以蓮為代表，可以說(shuō)蓮即是佛，佛即是蓮。記得中學(xué)時(shí)代宋代周敦頤的愛(ài)蓮說(shuō)中提及到，“予獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛(ài)，陶后鮮有聞；蓮之愛(ài)，同予者何人；牡丹之

9、愛(ài)，宜乎眾矣”。“天然、純凈、健康”賦予品牌獨(dú)特的高端品質(zhì)定位水是生命之源，也是人類(lèi)所必需的營(yíng)養(yǎng)素之一。世界衛(wèi)生組織（who）提出健康飲水必須符合的條件即不含有害物質(zhì)，含有適量的礦物質(zhì)，硬度適中，ph值為弱堿性等。天然礦泉水基本上能夠符合上述健康飲水的條件。礦泉水以其天然、純凈、安全、衛(wèi)生和有利健康，而成為獨(dú)具魅力的，倍受人們青睞的優(yōu)質(zhì)健康飲水。從現(xiàn)階段中國(guó)飲用水范疇，流通市場(chǎng)產(chǎn)品多為單項(xiàng)達(dá)標(biāo)，而“七里寺礦泉水”將以?xún)?yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水，以“天然、純凈、健康”賦予品牌獨(dú)特的高端品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以稀缺價(jià)值推動(dòng)國(guó)民健康。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定七里寺礦泉水內(nèi)含稀有人體微量元素鍶、鋅、溴、碘等40多種對(duì)人體有

10、益礦物質(zhì)，對(duì)腸胃、心血管、皮膚等多種疾病輔助性療效，長(zhǎng)期飲用該礦泉水將對(duì)骨骼、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)均有良好保健作用。隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越希望健康，保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，養(yǎng)生的概念不再限于長(zhǎng)壽，而與健康緊密相連，養(yǎng)生的主體也不再限于中老年人，因此“七里寺礦泉水”的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是廣泛而深遠(yuǎn)的。 水是生命之源，也是財(cái)富的象征。“七里寺礦泉水”產(chǎn)于圣地，依托這么博大精深的文化淵源，攜天時(shí)，地利，人和之勢(shì)，此及產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)之一。二、透視水行業(yè)市場(chǎng)之我見(jiàn)1、市場(chǎng)背景（一）飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，擠占著飲料中“水”的市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)不斷被細(xì)分，可謂百花齊放，碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健飲料、乳飲

11、料、咖啡飲料、功能飲料不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。（二）水品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。全國(guó)共有這兩大類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)各1000多家。在甘、青兩大水產(chǎn)品貨架上，也是琳瑯滿(mǎn)目?？傮w來(lái)說(shuō)礦泉水品牌多于純凈水，但品牌繁雜，良莠不齊。（三）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段認(rèn)為純凈水優(yōu)于礦泉水。（四）礦泉水前景良好，市場(chǎng)潛力巨大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已

12、有近百年的歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。據(jù)悉上海市已明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水，這一條例就是這場(chǎng)轉(zhuǎn)變的開(kāi)端。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況。第一集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、康師傅、娃哈哈等，他們是領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)品牌；第二集團(tuán)軍：甘肅本土品牌“黃河源”雄據(jù)了本土市場(chǎng)的半壁江山；而擁有豐富礦泉水資源的青海也是品牌林立；這些品牌的知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。3、消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，同時(shí)消費(fèi)者喜好變化也是非?？斓摹?jù)相關(guān)資料獲悉，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占4889，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占4815，只有296的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重品牌，重

13、口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。這無(wú)疑對(duì)“七里寺礦泉水來(lái)說(shuō)是個(gè)最好的契機(jī)。4、“七里寺礦泉水”的表現(xiàn)。產(chǎn)品以其“天然、純凈、健康”賦予品牌獨(dú)特的高端品質(zhì)定位是區(qū)別于其他純凈水、礦泉水的最大賣(mài)點(diǎn)，但產(chǎn)品還未上市，不為人知。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，不過(guò)1.5元/瓶的價(jià)格定位比較適合蘭州、西寧兩地的消費(fèi)水平；其次，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、口感、產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路問(wèn)題等等因素也至關(guān)重要。三、獨(dú)樹(shù)一幟“七里寺礦泉水”營(yíng)銷(xiāo)分析之我談市場(chǎng)處處皆是機(jī)會(huì)， 據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查得知，我國(guó)天然礦泉水產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞，瓶裝水占領(lǐng)了飲用水市

14、場(chǎng)一定的份額，天然礦泉水其產(chǎn)銷(xiāo)量發(fā)展迅速，而且常盛不衰。因此“七里寺礦泉水”的機(jī)會(huì)多多！1、充分利用媒體資源進(jìn)行前期市場(chǎng)開(kāi)拓工作。 “七里寺礦泉水”的橫空出世，無(wú)疑為水市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限的生機(jī)！越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，選擇對(duì)身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品位的生活?！捌呃锼碌V泉水”應(yīng)抓住一切機(jī)遇，加速這種觀念的推廣和傳播。在產(chǎn)品上市之初通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等形勢(shì)一開(kāi)始就讓品牌發(fā)揮出最大的震懾力，一舉奠定它在消費(fèi)者心目中的地位。開(kāi)好這個(gè)頭，后面的工作勢(shì)如破竹，在產(chǎn)品上市之后，合理有效節(jié)約地利用媒體資源進(jìn)行廣告整合營(yíng)銷(xiāo)。（詳見(jiàn)第四、五部分“廣告宣傳計(jì)劃”）2、兩條腿走路，走穩(wěn)傳統(tǒng)快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議

15、營(yíng)銷(xiāo)（會(huì)議專(zhuān)用水，環(huán)湖賽專(zhuān)用水）相結(jié)合之路。一、解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售的通路渠道問(wèn)題1、廣告之初，產(chǎn)品上市之時(shí)，完成終端“鋪市”推廣工作。對(duì)銷(xiāo)售終端（含甘、青兩地500多家牛肉面館網(wǎng)絡(luò)）、小商店、水?dāng)傸c(diǎn)、居民區(qū)便利小超市等等的產(chǎn)品鋪市工作，產(chǎn)品的陳列位置至關(guān)重要。2、批發(fā)渠道，尋找既有實(shí)力，又有配合度的一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。3、大型商超的進(jìn)駐，以量促銷(xiāo)。4、特殊通路問(wèn)題，諸如火車(chē)站、長(zhǎng)途車(chē)站、機(jī)楊，列車(chē)、飛機(jī)等交通工具的特殊場(chǎng)合；在銷(xiāo)售場(chǎng)所的選擇上中高端場(chǎng)所也是一塊主營(yíng)陣地，例如商務(wù)休閑會(huì)所、酒吧、賓館、大中小型飯店等等；再者，和甘、青兩地的各大旅行社搞好關(guān)系，甘、青也是兩個(gè)旅游大省，在做好地、縣市場(chǎng)推廣時(shí)，

16、應(yīng)有效利用當(dāng)?shù)氐木频?、旅游資源，例如：甘肅的河西走廊絲路線(xiàn)，青海的各大旅游景點(diǎn)等。二、參與甘、青兩省各大會(huì)議、賽事，讓產(chǎn)品成為指定水，贊助商，積極走會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之路。甘、青兩地每年光政府牽頭搞的大型會(huì)議就不少，諸如國(guó)際性的蘭洽會(huì)，青洽會(huì)，環(huán)湖賽等大型賽事，在吸引所有人們眼球的同時(shí)，也是“七里寺礦泉水”展示自己的最寬廣舞臺(tái)。我們應(yīng)憑借企業(yè)良好的政府關(guān)系及優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，在企業(yè)享有相關(guān)優(yōu)惠政策的前提下，爭(zhēng)取讓“七里寺礦泉水”成為賽事的指定水，專(zhuān)用水。三、最大程度上尋找產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，組織大型的促銷(xiāo)活動(dòng)及招商活動(dòng)。 不過(guò)特別需要指出的是，我們應(yīng)該擁有一支敢打硬仗，智勇雙全，品質(zhì)優(yōu)秀的精英銷(xiāo)售隊(duì)伍。在任

17、何一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，做好人的工作是最關(guān)鍵的，是完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提?？梢赃@么說(shuō)，目前的大眾消費(fèi)市場(chǎng)任合一個(gè)領(lǐng)域幾乎沒(méi)有什么空白。消費(fèi)者的任何一種需求都有許許多多的商家在用他們的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的這部分愿望。一些成名的大品牌牢牢地控制著市場(chǎng)，而對(duì)一些剛剛?cè)胧械男庐a(chǎn)品，諸如象“七里寺礦泉水”這樣的新品牌在沒(méi)有大量的廣告宣傳費(fèi)用支撐的情況下，想引起消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并不容易，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是任重而道遠(yuǎn)。四、攜手“七里寺礦泉水”餐桌媒體廣告宣傳計(jì)劃 1、“七里寺礦泉水”攜手“餐桌媒體”兩者融合的必要性。我們?cè)谝?guī)劃“七里寺礦泉水”的投放媒體時(shí)首要考慮的因素是媒介本身的高效覆蓋率，這包括媒介的廣

18、度覆蓋和深度覆蓋兩個(gè)因素。因餐桌媒體本身所具有的勿庸質(zhì)疑的受眾群體廣泛性，滿(mǎn)足了“七里寺礦泉水”上市之初所要達(dá)到的人盡皆知的宣傳主旨，兩者真正達(dá)到了相得益彰，“餐”“飲”文化共融的宣傳目的。2、“七里寺礦泉水”攜手“餐桌媒體”兩者融合的創(chuàng)新性?！安妥烂襟w”與“七里寺礦泉水”這兩個(gè)新生事物從誕生的那一刻開(kāi)始，就象兩個(gè)新生的嬰兒一樣，充滿(mǎn)了無(wú)限的朝氣及前所未有的生機(jī)。新的事物出現(xiàn)會(huì)自然而然的引發(fā)人們的廣泛關(guān)注，相同的機(jī)遇讓二者有機(jī)地結(jié)合，宣傳載體將“七里寺礦泉水”所要傳達(dá)的“天然、純凈、健康”的理念與餐飲名吃牛肉面文化有機(jī)結(jié)合，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”潛移默化地對(duì)廣告受眾進(jìn)行熏陶，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的能見(jiàn)度

19、，可信度，知名度及深層次意義上的美譽(yù)度，宣傳價(jià)值潛力深廣，必將引爆甘、青兩地媒體及水飲品市場(chǎng)。3、“七里寺礦泉水”的廣告受眾價(jià)值分析“餐桌媒體廣告網(wǎng)”，緊密分布在市區(qū)“四縱八橫”的交通道路上，人口居住密集區(qū)，繁華路口等處，全面覆蓋蘭州市四個(gè)行政區(qū)（含各大高校）及西寧市大中小型牛肉面餐館，總計(jì)516家，餐桌張數(shù)5000多張，緊緊鎖住龐大的消費(fèi)群體。利用傳統(tǒng)媒體的傳播空白，開(kāi)辟了信息傳播的另一個(gè)有效途徑，形成了與傳統(tǒng)媒體的有效互補(bǔ)。廣告有效停留時(shí)間為8分27秒。據(jù)行業(yè)調(diào)查，蘭州居民每周平均消費(fèi)牛肉面的次數(shù)為3.25次，外來(lái)人員每周消費(fèi)牛肉面為3.44次，消費(fèi)一碗牛肉面的平均速度為分秒，平均等候時(shí)間

20、為分鐘，廣告有效停留時(shí)間為8分27秒。廣告瀏覽次數(shù)達(dá)3960萬(wàn)次,有效覆蓋率為93.8%。作為蘭州本土乃至西寧消費(fèi)最頻繁的快餐名吃“牛肉面”，據(jù)保守統(tǒng)計(jì)每天客流量均在44萬(wàn)人次；按媒體的廣告時(shí)長(zhǎng)最短3個(gè)月統(tǒng)計(jì),廣告瀏覽次數(shù)達(dá)3960萬(wàn)次,有效覆蓋率為93.8%。受眾群體廣泛，滲透性強(qiáng)。餐桌廣告因其網(wǎng)絡(luò)的普遍廣泛性，以15歲60歲人群比例最高，這一年齡段的人群正是強(qiáng)力消費(fèi)一族。4、“七里寺礦泉水”的廣告投放回報(bào)率高投放精準(zhǔn)確鑿，避免無(wú)效廣告-集中面向大眾群體，有效排除非目標(biāo)受眾直接面對(duì)受眾目標(biāo)，具有高度鎖定目標(biāo)受眾的分眾性，不需要受眾細(xì)分，也不用擔(dān)心無(wú)效廣告，它直接影響消費(fèi)群體對(duì)于品牌的消費(fèi)意向

21、，提升對(duì)品牌的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)率。媒體關(guān)注度高，反復(fù)閱讀記憶深刻-與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面溝通，高密度、高頻次的信息轟炸桌貼媒體是人們一日三餐不可回避的“捧讀媒體”，受眾的留意度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它任何傳統(tǒng)媒體。面對(duì)面交流，潛移默化中“七里寺礦泉水”品牌成功地滲透到消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，一日兩次以上的重復(fù)關(guān)注，提升受眾對(duì)廣告信息的有效記憶。封閉全效傳播，其超低的千人成本，能滿(mǎn)足產(chǎn)品長(zhǎng)期推廣宣傳的廣告要求。5、“七里寺礦泉水”攜手“餐桌媒體”兩者融合的具體宣傳形式廣告版位：（3種形勢(shì)）1、獨(dú)家冠名：桌面黃金版位中心位置及餐桌兩邊掛角。（中心位置尺寸及掛角尺寸詳見(jiàn)樣搞。）2、桌面中間黃金版位。3、桌面掛角。廣告價(jià)格：

22、雙方待定。廣告發(fā)布時(shí)間合理化建議：“七里寺礦泉水”上市之初起至少半年。結(jié)合“七里寺礦泉水”的產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品上市時(shí)間、廣告價(jià)格等因素，本人覺(jué)得廣告版位應(yīng)選擇桌面黃金版位，給人以直面，美觀，大氣，并有耳目一新的感覺(jué)；廣告發(fā)布時(shí)間為半年，貫穿了飲品消費(fèi)的黃金季節(jié)。無(wú)論是從人們的消費(fèi)習(xí)慣還是琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品選擇上，都會(huì)讓廣告受眾產(chǎn)生品牌偏好，進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)目的。任合新生事物的出現(xiàn)有利也有弊。餐桌媒體也不例外，作為一個(gè)新型媒體，因其特殊的媒介性質(zhì)，粘貼的畫(huà)面材質(zhì)，項(xiàng)目操作的難易程度及畫(huà)面的特殊要求上也有別于我們的傳統(tǒng)媒介。我們的媒介廣告時(shí)效長(zhǎng)也注定我們不能發(fā)布以促銷(xiāo)活動(dòng)為宣傳主旨的廣告內(nèi)容。也正是這一特性，正好迎合了“七里寺礦泉水”“混個(gè)面熟”的品牌推廣的目的。其次，蘭州“牛肉拉面”是蘭州乃至西寧消費(fèi)最頻繁、最具地方特色的餐飲品牌之一，也是當(dāng)?shù)丶巴鈦?lái)人們首選的早餐和午餐，甚至晚餐?！爸袊?guó)蘭州牛肉拉面節(jié)”的成功舉辦，以及蘭州牛肉拉面入選蘭州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，這一特色地方名吃已經(jīng)成為蘭州的“城市名片”，同時(shí)也傳遞著發(fā)展中的城市文明。據(jù)悉，牛肉面博物館也即將落成，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們的餐桌媒體價(jià)值潛力深廣！五、合力“七里寺礦泉水”廣告投放的合理化建議廣告訴求： 應(yīng)讓廣大消費(fèi)者了解到“七里寺礦泉水”的文化典故、產(chǎn)地、有別于其它產(chǎn)