大型活動策劃方案集合六篇

1、no one can let me lose unless i dont want to win!通用參考模板（頁眉可刪）大型活動策劃方案集合六篇 大型活動策劃方案 篇1【活動概述】1、活動概況：以中小公司為單位（大公司可以部分為單位），以活水館為活動場所，組織企業(yè)員工聯(lián)誼活動2、活動目的：拓展顧客群，使“活水養(yǎng)生”從家庭行為拓展為社會行為3、目標人群：公司年輕白領(lǐng)【市場分析】隨著現(xiàn)代商業(yè)社會的發(fā)展，忙碌的都市里，人和人之間反而愈發(fā)的疏遠。寫字樓里的年輕白領(lǐng)日復一日圍著工作旋轉(zhuǎn)，結(jié)識志同道合的朋友、尋找生命中的伴侶這樣充滿人情味的美好需求卻被無奈的擱置。于是，一個能夠發(fā)現(xiàn)友誼，邂逅戀曲的平臺便

2、成了市場的賣點?；钏^作為一個健康的休閑健身場所，擁有各種時尚的活動設(shè)施。生命起源于水，在純凈透亮的水世界里，人們卸下世俗的偽裝，用一種更加“本我”的姿態(tài)交流相處?？梢灶A見，這樣的交往模式經(jīng)過適當?shù)男麄魍茝V，將越來越受到人們的歡迎。【營銷方案】1、媒介戰(zhàn)略考慮到成本、到達率等因素，故采用以下幾種方法進行宣傳推廣：dm單：約印制3000份，以郵政投遞的方式寄給各家公司。電子郵件：策劃人員制作出圖文并茂的宣傳界面，以電子郵件的方式發(fā)送。報紙：為了加強活動的公信力和影響力，故可在平媒上分三次（不需要太多次）刊登宣傳廣告/軟文。電話拜訪：為了更有的放矢，可在以上幾種宣傳方式進行約一周后，由營銷人員打電

3、話給各公司進行宣傳解說，并前往有合作意向的公司洽談推薦。2、產(chǎn)品營銷門票免費：可固定于每周三、周五白天開放游泳館等公共性質(zhì)的場館設(shè)施，作為聯(lián)誼活動的場所。每次選定三家公司一起參加活動，其參加員工填寫報名表，即可免費入場?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置小游戲，并且邀請養(yǎng)生教練現(xiàn)場授課，現(xiàn)身說法，宣傳館內(nèi)設(shè)施。為了增加參加公司的凝聚力，還可設(shè)置加強團隊建設(shè)的相關(guān)游戲。周末派對：在之前的周三、周五聯(lián)誼活動中接受現(xiàn)場報名，只需20元/人，即可參加周末（周六、周日下午）的“活水人情”單身男女時尚派對。派對旨在為單身男女們牽線搭橋，具體內(nèi)容有“水中拉歌”、“戲水接力”等（另定）。辦卡：“聯(lián)誼卡”：凡參加活動者均可填寫個人資

4、料，免費辦理“活水卡”，該卡類似于會員卡，憑卡消費打9折?！叭饲榭ā保杭丛驴?，220元每張（較平時便宜20元，但為了控制成本，并不是所有的項目都可適用此卡）“活水卡”：即季卡，480元每張（為了控制成本，并不是所有的項目都可適用此卡）【活動流程】時間內(nèi)容負責人員活動前期3月份制作并發(fā)放dm單、電子郵件，進行電話拜訪，刊登第一期的報紙廣告營銷人員活動中期45月份每周兩次舉辦聯(lián)誼活動，兩次派對活動策劃人員（主持活動）活動后期6、9、10月份進行顧客追蹤，整理顧客資料，為下一階段活動做準備客服人員【風險評估】是否會有公司愿意參加？由于活動是免費參加的，且活動含有增強企業(yè)團隊建設(shè)的內(nèi)容，加上4、5月份

5、各大公司的業(yè)務(wù)往往不是特別繁忙，故作為一種員工福利，該活動應(yīng)該會得到企業(yè)的認可?；顒淤M用會不會太高？雖然活動是免費參加的，但由于僅僅只是開放游泳館等公共性設(shè)施，且活動時間為周三、周五的白天，上班時間人流量相對較少，不過是將平時相對閑置的設(shè)施利用起來，故成本不大?！举M用評估】類別項目費用名稱費用組成費用預算(元)宣傳費用dm單3000_0.2￥600電子郵件 ￥0報紙1500_3￥4500電話費車費 ￥1000場館費用略略略人力資源費用略略略其他費用略略略附：“活水人情”釋義朱熹觀書有感中有詩云“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。的確，“戶摳不蠹，流水不腐”，只有汲取源頭活水，增強交流溝通，做一

6、個生活的有心人，才能夠更好的融入社會，成就美滿的人生?！盎钏饲椤焙汀盎钏B(yǎng)生”理念不謀而合，引來活水，識人談情。大型活動策劃方案 篇2黃山學院社團文化藝術(shù)節(jié)是各個學生社團在學生社團聯(lián)合會的統(tǒng)一部署和協(xié)助下開展的大型團體活動?；顒悠陂g會員社團將根據(jù)其特點舉辦形式多樣、內(nèi)容不一而足的活動，持續(xù)時間為一個月左右。一、主題：青春、文化、和諧、激情口號：社團聯(lián)袂擺盛宴，文藝登臺競芳華和諧文化，藝術(shù)校園用藝術(shù)點綴我們的生活，讓文化豐富我們的心靈。邁向精彩藝術(shù)人生，綻放校園文化魅力。二、活動時間_年9月25 _年1月31三、活動宗旨弘揚社團文化，突出社團風采，力推精品活動四、主辦：共青團黃山學院委員會承辦

7、：黃山學院學生社團聯(lián)合會五、活動流程1、第三屆社團文化藝術(shù)節(jié)開幕式時間：_年9月25號地點：校園內(nèi)及活動中心禮堂形式：事先做好動員工作，分班級和社團兩方面進行，將通知轉(zhuǎn)達給每位輔導員和社長，盡可能讓新生知道社團文化藝術(shù)節(jié)開幕式的時間、地點和相關(guān)事宜。事先布置好場地。(負責部門：宣傳部、辦公室)9月25號白天11點(考慮新生軍訓時間)地點：一食堂門口。公布前期征集的社聯(lián)會徽、會旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。由各社團按秩序入場，每個社團由1人的團隊組成，入場時攜帶象征各社團的標志或旗幟，形式可新穎點。所有社團代表繞學校一圈游行(路線：一食堂第一教學樓徽文化廣場逸夫圖書館第二教學樓一食堂)，同時歡迎在場的新生

8、加入到隊伍中。領(lǐng)隊老社員能夠體現(xiàn)社團自身的特色。游行時所有社團均要散發(fā)社團相關(guān)宣傳單1份活動體現(xiàn)集體精神。9月25號晚7點地點：大學生活動中心禮堂。開幕式以表現(xiàn)當代大學生社團文化為主題，以反映我校學風建設(shè)為背景，向觀眾呈現(xiàn)了一場精彩紛呈的開幕盛典。邀請學校領(lǐng)導宣布黃山學院第三屆社團文化藝術(shù)節(jié)開幕并講話。公布前期征集的社聯(lián)會徽、會旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。大學生藝術(shù)團承辦此次社團文化藝術(shù)節(jié)開幕式晚會。要求：展示我校社團風采，時間不超過1分鐘?；迎h(huán)節(jié)，由在場的新生跟隨老社員參與的部分精品社團的活動，活動主要圍繞社團自身特點，讓新生親自與社團接觸，感受社團活動氛圍。工作人員維持好現(xiàn)場次序。2、a、社團主

9、體活動(見活動表)要求：1)社團所上報的活動要和社團特點緊密相關(guān)，有一定的專業(yè)性2) 由各社團負責人在 月 日 前將社團活動上交于社團聯(lián)系人處，具體包括社團負責人、活動時間、地點、內(nèi)容、經(jīng)費預算3) 具體的節(jié)目單(待上報)b、社團主題活動詳細安排六、活動要求1、高度重視、大力宣傳各學生社團要重視本次社團文化節(jié)各項活動的開展，認識到學生社團在凝聚社員、教育社員和引導社員中的積極作用。要按照本方案整體規(guī)劃，做好大學生社團文化節(jié)的宣傳和組織工作。要充分利用校內(nèi)外各種有效資源，對活動進行廣泛的宣傳報道，吸引學生關(guān)注，形成校園熱點，有效地促進學生社團的建設(shè)工作。(宣傳方案見附錄)2、研究探索，重在建設(shè)要

10、利用本次大學生社團文化節(jié)舉辦的契機，進一步加強對大學生社團工作的探索與研究。各社團要加強自身建設(shè)，聽取廣大會員的心聲，扎實有效的搞好各項工作。大型活動策劃方案 篇3對20_年工作進行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，增強員工的凝聚力。一、活動時間20_年1月末二、活動地點公司大會議室、_餐廳、_ktv三、參加人數(shù)公司全員四、所需時間總計7小時五、年會主題揚帆起航輝煌20_年六、年會安排1、茶話會1）時間：下午3時5時2）內(nèi)容：a）各部門就20_年的工作進行總結(jié)，20_年的工作方向和目標進行規(guī)劃；b

11、）個人自由發(fā)言；c）領(lǐng)導總結(jié)發(fā)言；d）表彰優(yōu)秀員工；e）公司員工大合影。2、聚餐1）時間：晚上5時7時2）內(nèi)容：員工聚餐；總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。3、ktv聯(lián)歡1）時間：晚上7時10時2）內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。4、活動結(jié)束七、人員安排及職責1、總負責：_主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：_主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。3、后勤：_主要工作：餐廳和ktv預定、物資采購、車輛安排、人員接待。4、會場布置：_5、活動主持：_主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。八、會場布置公司大會議室a：投影展示：本公司的logo及年會主題b：桌上

12、擺放水果等食品若干九、獎品設(shè)置一等獎：ipad；二等獎：iphone；三等獎：豆?jié){機；優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。十、員工文藝匯演、抽獎、游戲1）節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。2）抽獎：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。3）游戲：暫無十一、預算茶話會：300元聚餐：5000元ktv：3000元以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費大型活動策劃方案 篇4一、總體方案(一)會議總體方案的含義會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃文案，是會議預案的一種。(二)會議總體方案的基本內(nèi)容1.會議的名稱。會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特

13、征的方法。2.會議的目標和指導思想。3.會議的主題、議題和議程。4.會議的對象、規(guī)格和規(guī)模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。5.會議的時間。包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。6.會議的地點。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區(qū)以及什么城市舉行;二是選擇合適的場館(包括會場、賓館的規(guī)格及布置要求等)。7.主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會議組織機構(gòu)，如主席團、組織委員會、指導委員會、執(zhí)行委員會、學術(shù)委員會、秘書處、籌備組的構(gòu)成等。8.會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。9.會議的接待、后勤保障措施和

14、技術(shù)手段。10.會議的宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。11.會議經(jīng)費的預算以及籌集經(jīng)費的渠道和方式。12.其他應(yīng)當說明的事項。(三)會議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法1.標題。寫明會議的全稱和策劃書或方案(預案)，如“秘書工作”國際學術(shù)會議籌備(總體)方案”?！翱傮w”二字也可以不寫。2.主送機關(guān)。直接上報上級機關(guān)，應(yīng)當寫明上級機關(guān)的名稱。以請示的附件上報的，可不寫主送機關(guān)。3.正文。正文部分應(yīng)當逐項載明總體方案的具體內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號加小標題的結(jié)構(gòu)體例。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號編排各個層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳

15、細表述各項具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃作原則性的安排，具體實施的要求通過各個專題策劃文案來表述。直接上報請求批準的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。正文寫作要做到總攬全局、目標清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。4.附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。5.落款。署制定機構(gòu)名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機關(guān)的名稱。6.成文時間。寫正式提交的日期。二、會議開幕式方案(一)會議開幕式方案的含義開幕式是宣布各種會議活動正式開始的具有象征性和標志性的儀式。會議開幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。(二)會議開幕式方案的基本內(nèi)容1.開幕式的名稱、時

16、間、地點。2.主辦單位。3.參加范圍。包括上級機關(guān)的領(lǐng)導人，會議活動的承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位的領(lǐng)導或代表，東道主以及與會議活動有關(guān)的機關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導或代表，有關(guān)國家、地區(qū)、組織的代表(如有關(guān)國家的使節(jié)、領(lǐng)事、參贊等)，群眾代表，有關(guān)新聞單位。4.主持人、致辭人和剪彩人的身份和姓名。開幕式通常由主辦方主持。主持人應(yīng)當有一定的身份。聯(lián)合主辦的會議可采取共同主持的形式，各方主持人身份應(yīng)大體相當。致開幕詞人的身份一般應(yīng)當高于主持人。儀式較為簡單的，可由主持人直接致開幕詞;也可以先由主辦單位的領(lǐng)導發(fā)表主旨講話或歡迎詞，然后由來賓代表先后致辭。來賓代表致辭的順序按身份高低安排。最后請在場身份最

17、高的人士宣布：“我宣布，“秘書工作”活動開幕”。聯(lián)合主辦的活動，也可用共同剪彩的形式代替致開幕詞。剪彩人應(yīng)當是主辦單位出席開幕式身份最高的人士，也可安排上級領(lǐng)導、協(xié)辦單位領(lǐng)導與主辦單位領(lǐng)導共同剪彩。5.開幕式的形式。開幕式的形式主要有兩類，一類是以致辭為主的形式;另一類是文藝晚會的形式。6.邀請方式。凡外單位的領(lǐng)導和代表應(yīng)當書面邀請。書面邀請分為請柬、邀請信。請柬用于邀請重要來賓，邀請信用于一般的列席對象或較為特殊的對象。7.現(xiàn)場布置和物品準備。如主席臺、會標、國旗、花卉、彩旗、標語、剪彩工具、擴音設(shè)備等，有的還安排文藝表演。8.接待。如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。9.開幕式、

18、閉幕式程序。如介紹出席開幕式的領(lǐng)導人和主要來賓、致開幕詞、升國旗和會旗、奏國歌或會歌、代表致詞、剪彩、參觀、植樹紀念、頒獎、文藝體育表演等活動。10.接待任務(wù)分工。必要時可設(shè)立專門的接待工作機構(gòu)。11.經(jīng)費安排。(三)開幕式方案的結(jié)構(gòu)和寫法1.標題。寫明開幕式的名稱和文種(策劃書、方案)2.主送機關(guān)。直接上報上級審批的開幕式方案，應(yīng)當寫明主送機關(guān)。以請示的附件上報的，不必寫主送機關(guān)。3.正文。開頭先闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想，然后用列小標題的方式逐項說明方案的各項內(nèi)容。全篇要突出主題，層次分明，每個創(chuàng)意點要說明意義和效果。直接上報請求批準的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣

19、。4.落款。寫提交方案的機構(gòu)名稱。5.成文時間。寫正式提交的日期。三、會議閉幕式方案(一)會議閉幕式方案的含義會議閉幕式是宣布各種會議活動結(jié)束的具有象征性和標志性的儀式。會議閉幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。(二)會議閉幕式方案的基本內(nèi)容1.閉幕式的名稱、時間、地點。2.主辦單位。3.參加范圍。4.主持人、致辭人的身份和姓名。閉幕式通常由主辦方主持。主持人應(yīng)當有一定的身份。致閉幕詞人的身份一般應(yīng)當高于主持人。5.閉幕式的形式。6.邀請方式。書面邀請分為請柬、邀請信。請柬用于邀請重要來賓，邀請信用于一般的列席對象或較為特殊的對象。7.現(xiàn)場布置和物品準備。如主席臺、會標、國旗、花卉、彩

20、旗、標語、剪彩工具、擴音設(shè)備等，有的還安排文藝表演。8.接待。如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。9.閉幕式程序。如介紹出席閉幕式的領(lǐng)導人和主要來賓、致閉幕詞、降會旗、會旗交接、黨的代表大會唱國際歌等。有的閉幕式還安排文藝體育表演等活動。10.閉幕式各項接待任務(wù)的分工。11.經(jīng)費安排。(三)閉幕式方案的結(jié)構(gòu)和寫法1.標題。寫明閉幕式的名稱和文種(策劃書、方案)2.主送機關(guān)。直接上報審批的開幕式方案，應(yīng)當寫審批機關(guān)。作為請示的附件上報時，不必寫主送機關(guān)。3.正文。開頭闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想;然后進入方案的具體安排。全篇要突出主題，層次分明，每個創(chuàng)意點要說明意義和效果。直接上

21、報請求批準的接待方案，結(jié)尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣。4.落款。寫提交方案的機構(gòu)名稱。5.成文時間。寫正式提交的日期。四、會議接待方案(一)會議接待方案的含義會議接待方案是指安排與會者的迎送和吃、住、行、游、樂等接待活動及具體事務(wù)的文案，屬于會議專題策劃方案，可以包含在會議總體方案中，也可以單獨擬寫，作為會議總體方案的附件。(二)會議接待方案的基本內(nèi)容1.接待對象和接待緣由。會議的接待對象的種類眾多，包括上級領(lǐng)導、政府官員、協(xié)辦支持單位、特邀嘉賓、會議成員(正式和列席)、參展單位、客商、普通觀眾以及媒體記者等等，有以政府代表團名義來訪的，也有聯(lián)合組團參加的，還有的是以個人身份參會、參

22、展、參觀。每一種接待方案一定要寫清楚具體的對象。同時還要簡要說明為何接待，即接待的緣由、目的和意義。2.接待方針。接待方針即會議接待工作的總原則和指導思想。接待方針應(yīng)當根據(jù)會議目標和會議領(lǐng)導機構(gòu)對接待工作的要求以及參加對象的具體情況確定。3.接待規(guī)格。包括迎接、宴請、看望、陪同、送別參加對象時，主辦方出面的人員的身份，以及主辦方安排的食宿標準等。4.接待內(nèi)容。包括接站、食宿安排、歡迎儀式、宴請、看望、翻譯服務(wù)、文藝招待、參觀游覽、聯(lián)歡娛樂、票務(wù)、返離送別等方面。5.接待日程。寫明各項接待活動的日程安排。6.接待責任。寫明各項接待工作的責任部門及人員的具體職責。如大型會議活動可設(shè)置報到組、觀光組

23、、票務(wù)組等工作小組，分別負責與會者的接站、報到、簽到、觀光旅游、返離時的票務(wù)聯(lián)系等工作。7.接待經(jīng)費。寫明與會者的食宿和交通的費用安排，有時也包含安排參觀、游覽、觀看文藝演出等的支出，涉外會議活動還包括一定數(shù)量的禮品費。對外公布的接待方案一般不寫這一部分的內(nèi)容。(三)會議接待方案的結(jié)構(gòu)和寫法1.標題。由會議活動名稱+“接待方案”組成。2.主送機關(guān)。接待方案直接上報上級時，應(yīng)當寫明上級機關(guān)的名稱。如以請示的附件上報，則不必寫主送機關(guān)。3.正文。逐項載明接待方案的具體內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號加小標題的結(jié)構(gòu)體例。開頭部分寫明接待的對象、緣由、目的、意義;主體部分寫明接待的方針、規(guī)格、內(nèi)容、日程、

24、責任和經(jīng)費;直接上報請求批準的接待方案，結(jié)尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣。4.落款。署提交接待方案的部門名稱。如果文案是由具體承辦人員擬寫的，由擬寫人員具名。5.成文時間。寫明提交的具體日期。會議籌備方案包括：確定會議名稱。確定議題。確定與會人員。確定時間地點。確定會議通知內(nèi)容。會議通知跟進落實程序與要求。會場布置要求。會議文件資料種類、內(nèi)容、要求。會議設(shè)備和用品種類、要求。會議后勤安排。會議記錄安排。會場服務(wù)安排。會議預算安排。議定事項催辦及反饋的程序、要求、責任人。其他注意事項。大型活動策劃方案 篇51、選擇合適的促銷方式針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超

25、市促銷的目的主要有：（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；（7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷

26、增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。2、確定促銷主題超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。3、選擇合適的超市選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：（1）銷售量大；（2）地理位置好，有合適的促銷場地；（3）人流量大、形象好、影響力大；（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；（5

27、）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。4、取得超市的支持企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。5、規(guī)范制度，明確職責企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。（1）促銷管理表格促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，

28、當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫。促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。（2）促銷管理制度促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨

29、無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。6、準備工作的注意事項實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。如果活動的策劃和執(zhí)行不是

30、同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導?；顒忧皯?yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存。必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門

31、，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點1、搶占最好的促銷位置大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。2.提前布置好促銷現(xiàn)場企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。3.抓住黃金時段，制

32、造現(xiàn)場氣氛對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標題。宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（t形架、屏風、pop和獎品陳列）。攔截顧客。在促銷

33、展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。5、做好日常性的檢查、監(jiān)督促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。6.建立顧客的資料檔案目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。7.超市促銷活動的其

34、他執(zhí)行要點促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。促銷干擾的防范與及時排除。促銷活動總結(jié)要點促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。1.反饋終端信息促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為

35、促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。2.做好促銷總結(jié)負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。促銷主管和銷售人員再次拜訪

36、超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。超市不允許促銷的解決辦法有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。解決辦法：贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；生產(chǎn)促

37、銷裝產(chǎn)品；在超市外設(shè)臺促銷；與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。解決辦法：在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。3、不允許

38、在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。解決辦法：積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來吸引顧客；盡量做特價堆碼銷售；增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。大型活動策劃方案 篇6一、指導思想大學生藝術(shù)展演活動要堅持育人為

39、本，體現(xiàn)社會主義核心價值觀，以先進文化為導向，對廣大高校學生進行愛國主義教育，弘揚偉大的中華民族精神;面向全體高校學生，堅持普及和提高相結(jié)合、思想性和藝術(shù)性相結(jié)合、文化傳承和藝術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，提高大學生的審美修養(yǎng)和人文素養(yǎng);體現(xiàn)時代特征、校園特色和學生特點，體現(xiàn)向真、向善、向美、向上的校園文化特質(zhì)，使展演活動成為培養(yǎng)高校學生高度文化自覺和文化自信的有效載體。二、活動主題本屆展演活動的主題是“我的中國夢”。展演活動的各項目和內(nèi)容要圍繞主題，展現(xiàn)我校大學生報效祖國的遠大志向、朝氣蓬勃的精神風貌、自強不息的意志品格、甘于奉獻的思想境界;體現(xiàn)他們對中國特色社會主義的堅定信念、對實現(xiàn)中華民族偉大復興的必勝信心;展示青年學子高尚的人生追求、高雅的審美情趣、優(yōu)秀的藝術(shù)才華和勇于創(chuàng)新的能力。三、參加對象全日制在校本科、?？拼髮W生。四、活動目標1.努力做到“人人喜歡、人人參與、人人受益”，在本次藝術(shù)展演活動中，力爭使藝術(shù)展演活動在全校學生的覆蓋率達到99%，形成濃厚的藝術(shù)氛圍，真正提高我校學生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。2.在全省藝術(shù)展演活動中取得優(yōu)秀成績