為什么尺碼不同的服裝售價(jià)相同

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)southwestern university of finance and economics2013-2014學(xué)年 第一學(xué)期管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課程小論文 論 文 題 目 ： 為什么尺碼不同的服裝售價(jià)相同？ 姓 名 ： 胡芳琴 學(xué) 號 ： 213125300145 年 級 班 別 ： 2013級mpacc 5 班 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院二一三年十一月為什么尺碼不同的服裝售價(jià)相同？逛街的人都知道，食品、護(hù)膚品等商品都會(huì)因量多量少而售價(jià)不同，而尺碼不同的服裝和鞋售價(jià)相同。很明顯，服裝尺碼不同，所用原材料多少不同，成本自然也不同。衣服成本不同，為何售價(jià)卻相同呢？其實(shí)，這些日常生活中的小事都可以從

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中找到答案。一般來說，根據(jù)經(jīng)濟(jì)原則，同種商品中，成本高的商品，其售價(jià)往往也較高，這符合一般人們的普遍想法。但是這樣的理論在現(xiàn)實(shí)中卻很容易就遭到反駁.仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，這是由市場競爭決定的。我們先假設(shè)一下，大小尺碼衣服賣不同的價(jià)，且假設(shè)大小號的衣服在消費(fèi)者中受歡迎程度相同，生產(chǎn)大號衣服的邊際收益較大，然則廠商更愿意生產(chǎn)大號衣服，生產(chǎn)大號的衣服顯然更能賺錢，小號衣服的供給減少導(dǎo)致供不應(yīng)求，小號衣服的價(jià)格則會(huì)提高，最后，在市場這只看不見的手的反復(fù)調(diào)節(jié)下，大小號衣服只好賣同一個(gè)價(jià)了。商品市場是一個(gè)競爭的市場，從競爭的角度看，供求競爭決定價(jià)格，價(jià)格和需求量決定了成本。買方競爭越激烈，商品價(jià)格越高

3、；賣方競爭越激烈，價(jià)格越低。價(jià)格是消費(fèi)者對商品產(chǎn)生的效用的衡量；商品對消費(fèi)者的效用高，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格才能高。同一款式大小號的衣服對購買它的消費(fèi)者效用是相同的（假設(shè)不同消費(fèi)者對同款衣服的偏好相同），所以消費(fèi)者對不同號碼的衣服愿意支付的價(jià)格也是相同的。而食品和護(hù)膚品量的多少對我們來說效用是不同的，我們通常愿意為大份支付更多的價(jià)格。并且，某日報(bào)曾就這個(gè)問題對一家制衣公司進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示大小號褲子的用料相差在2%5%之間，這些耗材對生產(chǎn)廠商來說并不算什么。而且一件褲子的成本不僅僅是用料問題，褲子的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生成本，總的來說大小號褲子的生產(chǎn)成本并未相差太多。大小尺碼褲子

4、相差不多的價(jià)格可能對消費(fèi)者并不具有多大的吸引力，但是分號定價(jià)對經(jīng)銷商來說就不是一項(xiàng)簡單的工作了。如果分號定價(jià)，經(jīng)銷商需要管理的價(jià)格總數(shù)會(huì)至少翻3倍。這可增加了一個(gè)龐大的工作量，經(jīng)銷商的管理成本會(huì)大大增加。所以，不管是品牌擁有者、制作工廠、代理商、零售商，都只計(jì)算某一款式的平均成本而不會(huì)去細(xì)分計(jì)算每一不同尺碼的成本（包括面料、加工費(fèi)、運(yùn)輸）。 既然以整個(gè)款式來計(jì)算平均成本，那么賺取利潤的話也當(dāng)同理。因此，對不同尺碼的褲子定價(jià)相同在實(shí)際生活中是合理的。而且，我們買褲子一般會(huì)根據(jù)自己的身材選擇合適的尺碼，誰也不會(huì)為了低價(jià)買不合適的褲子。上述這個(gè)生活小現(xiàn)象其實(shí)說明了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)問題：現(xiàn)實(shí)中的商品價(jià)格有時(shí)

5、是由競爭，而不是由成本決定的。是買方競爭與賣方價(jià)格共同動(dòng)態(tài)決定的，當(dāng)買方競爭相對于賣方競爭激烈程度提升時(shí)，商品價(jià)格上升，否則就下降，而非生產(chǎn)成本決定商品價(jià)格。競爭決定價(jià)格，價(jià)格決定成本。競爭主要分為買方競爭與賣方競爭兩種。買方競爭越激烈，價(jià)格越高；賣方競爭越激烈，價(jià)格越低。商品的價(jià)格是在買方競爭與賣方競爭過程中被決定下來的。競爭的價(jià)格決定論在生活中的運(yùn)用處處可見。比如，大家都知道，同樣一瓶醋，制造成本往往相差無幾，勞動(dòng)時(shí)間也往往相差無幾，可是在平時(shí)與在非典時(shí)期，價(jià)格竟然可以相差70倍之多。因?yàn)榉堑鋾r(shí)期醋的效用增加，導(dǎo)致醋的需求增加，所以醋的價(jià)格上升。又比如一個(gè)單位的兩位員工，一位是大學(xué)生，一位

6、是高中生，但是后者的職務(wù)與工資遠(yuǎn)比前者的高，雖然從學(xué)習(xí)成本角度看，前者的成本比較高。決定員工的收入與報(bào)酬的關(guān)鍵因素是個(gè)人為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)與帶來的產(chǎn)值，而不是成本投入。在現(xiàn)實(shí)中，小學(xué)生的收入水平比博士生高的也大量存在。再回到服裝，斷碼缺碼的服裝與尺碼齊全的服裝，勞動(dòng)時(shí)間與生產(chǎn)成本應(yīng)該是相同的，則價(jià)格也應(yīng)該相同。而我們觀察到的現(xiàn)實(shí)情況是，斷碼缺碼的服裝往往會(huì)作削價(jià)處理。從供求競爭的角度看，斷碼缺碼的服裝一般是賣過一段時(shí)間后的服裝，一般說來，款式與設(shè)計(jì)往往不會(huì)太時(shí)尚，不太可能是剛剛流行與上市的新品，而且斷碼缺碼的服裝往往是消費(fèi)者挑剩下的，這幾個(gè)方面都說明這些服裝在消費(fèi)者心目中的評價(jià)比較低，買方競爭不太激烈，所以斷碼缺碼類的服裝往往會(huì)作削價(jià)處理，雖然這類服裝的勞動(dòng)時(shí)間與