業(yè)務員轉正工作總結2篇

1、業(yè)務員轉正工作總結2篇XXXX年x月x日，是我加入XXX公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己 的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性 總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同 意我的轉正申請。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XXX公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝X董事長、XXX總經理、XXX副總經理及公司其他領導和同事給 予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時 間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入XXX的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及 產品系

2、統(tǒng)知識的掌握。認真學習公司人力資源部組織的對公 司歷史、制度等的培訓，對我 XXX公司有了更深刻和完整的 認識。XXX公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的 管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、 努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大 的進步。XX （產品）系統(tǒng)2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體 情況及XX （產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能 系統(tǒng)明了將整個XX （產品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目 業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的 基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的

3、公司 的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績 等全面地介紹給業(yè)主。這也是 X董事長提倡業(yè)務工作制勝的 “三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。3、在短時間內掌握的行業(yè)知識，并且在后期的工作中 隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行 業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務 工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程 中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息， 互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重 視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們 認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得

4、我們在業(yè)務工作與 人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關 人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30精品辦公范文薈萃萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公 司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯 項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點 拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx （產品）的相關人員建立了良好的合作關系， 今后該院設計的xx（產

5、品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。 在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中 如有xx（產品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一 參與競標。6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx （產品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向 xxx技術 總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫 xx（產 品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省 國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的 競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標 公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前

6、積極準備述標。最終我公司順利中標。1xxxx年x月x日， 是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日 子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并 記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司精品辦公范文薈萃領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XXX公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝X董事長、XXX總經理、XXX副總經理及公司其他領導和同事給 予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時 間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入XXX的第一天開始，我深知自己最大的

7、欠缺是對我公司、行業(yè)及 產品系統(tǒng)知識的掌握。1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我 XXX公司有了更深刻和完整的認識。XXX公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強 了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信 念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及XX （產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了XX （產品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個XX （產品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目 業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的 基礎。對公司介紹的學習過

8、程中，深挖掘我公司與別的公司 的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是 x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工 作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學 習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將 業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作 過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通 信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。4、 仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅 重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我 們認識清楚業(yè)

9、務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作 與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信 心。5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關 人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯 項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點 拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與 化三院負責XX （產品）的相關人員建立了良好的合作關系， 今后該院設

10、計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。 在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中 如有xx（產品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一 參與競標。6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx （產品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向 xxx技 術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫 xx（產 品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省 國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的 競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標 公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支

11、持。開標前 積極準備述標。最終我公司順利中標。工作表現(xiàn)一一態(tài)度與感悟1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們 業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形 象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程 flash演示，使得我們在工 作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也 提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間， 勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好 學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信 息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流 查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更 大幾率地

12、取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經 驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆” 在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項 目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考， 都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作 而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不 去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空 想，也不會取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間 后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作 方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程， 而且更是一個不斷總結

13、不斷改進的過程。5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全 力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力 以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在 招標時獲得最終的成功。崗位認識1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲 方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方 法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和 XX （產品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè) 主的認可和信任，最終取得項目的成功。2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表， 營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體 面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關

14、鍵作用。3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制 定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的 重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的 工作，必須對前期的工作不斷進行總結。4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。 從項目的前期溝通、 招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤， 回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。5、業(yè)務人員也是公司信息的重點方式。所以業(yè)務人員 在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。優(yōu)點與缺點全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：優(yōu)點：1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性 格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu) 點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成 功的基本素質。缺點：1、對xx （產品）系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。 在山焦苯加氫 xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主 對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。改進措施：山焦加氫xx （產品）系統(tǒng)的制作及安裝過程， 我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學 習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解