金鳳凰開盤活動方案

1、金鳳凰開盤活動方案時間：2005-12-17，下午14：00地點：保利劇場內(nèi)容：鳳翔九天，繽紛生活秀金鳳凰開盤儀式暨認(rèn)購活動活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響金鳳凰城市公寓的品牌。活動方式：活動助興、抽獎酬賓、現(xiàn)場選購。開盤前的準(zhǔn)備工作：一. 為了確保開盤工作的順利進(jìn)行，對開盤前的準(zhǔn)備工作步驟安排如下：1. 開盤前盡可能的積累客戶，利用一切途徑和媒體方式，加強(qiáng)樓盤的影響。a. 利用常規(guī)媒體發(fā)布信息（日報，晚報）“b. 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。c. 利用定向郵寄（折頁郵寄）。d. 利用定向散發(fā)資料發(fā)布信息（海報或dm）。e. 整理以前老客戶。2. 12月1日

2、前確定開盤活動的內(nèi)容，并將開盤活動的有關(guān)事宜直接通過媒體發(fā)布a. 活動內(nèi)容和方式。b. 樓盤具體情況。c. 具體的認(rèn)購方式。d. 具體優(yōu)惠方式。3. 12月10日前確定客戶名單（以登記意向客戶為主），發(fā)函邀請參加開盤活動，在12月11日-12月16日前來登記的客戶直接到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請函。4. 具體優(yōu)惠方式：a. 以前登記的老客戶（11月15日前登記,包括以前我們手中其他樓盤的客戶）重新登記，如果在開盤期內(nèi)購買金鳳凰公寓可以享受50元/平米的折扣優(yōu)惠。b. 開盤前認(rèn)購和開盤當(dāng)天憑卡認(rèn)購均可享受2%的購房折扣。c. 購房時一次性付款不按揭的客戶可以享受1%的購房折扣。d. 登記客戶在12月11-16

3、日均可以到現(xiàn)場領(lǐng)取選購卡（領(lǐng)取時需交納200元的保證金，并登記詳細(xì)的個人情況，此保證金如在開盤期內(nèi)購房則自動轉(zhuǎn)為定金或房款；如未在規(guī)定期內(nèi)購房，則無償退還持卡人，300張發(fā)完為止）；此卡在開盤當(dāng)天根據(jù)卡號可以參加抽獎活動（1等獎10名 ：可以享受80元/平方的購房折扣；二等獎20名：可以享受50元/平方的購房折扣；三等獎30名：手機(jī)充值卡100元）；e. 選購卡擁有者在購房后自動轉(zhuǎn)為業(yè)主金卡，享有金卡所擁有的所有服務(wù)。購房卡擁有者沒有購房則不轉(zhuǎn)為業(yè)主金卡，但享有金卡所擁有的所有服務(wù)；f. 本選購卡（金卡）將在本卡加盟的所有服務(wù)場所享受折扣權(quán)；g. 以上的購房折扣是可以累加的，并可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓（在

4、開盤后3天內(nèi)有效）。5. 12月15日再電話確認(rèn)一次.6. 以上優(yōu)惠和活動方式要在12月8日和12月15日的晚報和網(wǎng)絡(luò)媒體上體現(xiàn)，因此就其優(yōu)惠和活動方式要盡快定，以便宣傳。7. 以上優(yōu)惠累計最多達(dá)到5%左右，對我們整個樓盤的價格不會有多大影響，因為開盤價原則上會第一階段底價均價的基礎(chǔ)上上浮5%左右?？紤]到開時認(rèn)購的順利開展，加大優(yōu)惠幅度及優(yōu)惠措施還是有必要的。具體開盤活動安排：一、 嘉賓邀請1、 媒體 無錫日報、江南晚報、華東信息報、揚子晚報、現(xiàn)代快報、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、無錫電視臺“第一房產(chǎn)”等2、 準(zhǔn)業(yè)主 來電登記的準(zhǔn)業(yè)主與世嘉大成其他樓盤積累的客戶3、 信息發(fā)布通過日報、晚報、房地產(chǎn)信息網(wǎng)首頁

5、、揚子晚報等媒體發(fā)布廣告或者新聞消息，引起目標(biāo)客戶群的注意。4、 業(yè)主邀請通過報紙、網(wǎng)站等媒體告知的同時，向積累的客戶郵寄邀請函，同時對上門登記的客戶發(fā)放邀請函。二、 前期廣告宣傳。11.29、12.01 兩期報廣著重以樹立樓盤形象為主，12.8、12.15 兩期報廣著重以開盤信息為主，主要是開盤參地點、時間、vip卡發(fā)放，禮品和獎品等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、網(wǎng)絡(luò)。三、 宣傳主題 藝術(shù)空間，精神領(lǐng)地金鳳凰城市公寓 時尚空間，優(yōu)雅詮釋 金鳳凰城市公寓12月17號日炫目綻放 金鳳凰開盤有好禮，驚喜大獎等你拿開盤主題：鳳翔九天，繽紛生活秀金鳳凰開盤儀式暨認(rèn)購活動四、 會場布置樓盤噴繪背景1張，用于

6、投資商開盤揭幕；廣告宣傳易拉寶4個，位于會場沿路兩側(cè)，起引導(dǎo)作用，開盤后放于售樓處；氣球拱門一個，位于會場門口，烘托氣氛用；五、 活動進(jìn)程1、活動主題：鳳翔九天，繽紛生活秀金鳳凰開盤儀式暨認(rèn)購活動2、下午14：00正式開始（13：3014：00迎賓）3、 14：0014：05 主持人講話，宣布活動開始14：0514：10 投資商領(lǐng)導(dǎo)揭幕、講話(2人次)14：1014：15 由項目經(jīng)理進(jìn)行項目介紹14：1514：25 激情小提琴表演14：2514：35 節(jié)目表演：人體彩繪、背景音樂伴奏14：3514：45 現(xiàn)場抽獎活動，抽三等獎，中獎?wù)哳I(lǐng)獎14：4515：00 畫家書法表演，書寫“金鳳凰”15：

7、0015：10 現(xiàn)場抽獎活動，抽二等獎，中獎?wù)哳I(lǐng)獎15：1015：20 古箏演奏鳳求凰15：2015：25 現(xiàn)場抽獎活動，抽一等獎，中獎?wù)哳I(lǐng)獎15：2515：35 踢踏舞或者拉丁舞激情表演15：3515：40 抽出全場特等獎，將書法作品“金鳳凰”作為獎品贈送15：4017：00 主持人宣布演出結(jié)束，開始現(xiàn)場認(rèn)購活動六、 認(rèn)購流程1. 具體的選購活動安排如下：a .在開盤活動開始之初，由主持人宣布活動結(jié)束后將進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)購活動，同時活動進(jìn)行中的抽獎活動將與認(rèn)購優(yōu)惠息息相關(guān)。b.現(xiàn)場認(rèn)購定金金額為每套20000元，現(xiàn)場開具收據(jù).c.認(rèn)購活動在活動結(jié)束后在活動現(xiàn)場外的大廳進(jìn)行。屆時分為銷控區(qū)和認(rèn)購區(qū)兩個區(qū)域。（詳見附圖）d銷控區(qū)設(shè)有兩名銷售人員，一張桌子。前來認(rèn)購的客戶先到銷控區(qū)選購和預(yù)定房號。之后拿著選好的房號到認(rèn)購區(qū)交定金、簽約。e.認(rèn)購區(qū)設(shè)有六張圓桌，每張圓桌配有三張沙發(fā)椅。我們設(shè)有兩名財務(wù)人員負(fù)責(zé)收取現(xiàn)場定金，四名銷售人員負(fù)責(zé)簽約。f活動自15：40開始，預(yù)計持續(xù)一個小時左右，屆時也可視需要適當(dāng)延長。七、 經(jīng)費預(yù)算1、環(huán)境布置樓盤噴繪背景1張 500元廣告宣傳易拉寶4個 800元氣球拱門一個 200元2、場地租賃20000元3、媒體邀請費1500元4、vip卡制作 1000元（備注：選購卡定名為