上海寫字樓凱里建材綜合市場招商推廣

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2、莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈螆螈羂蒄螅袁膈莀螄肅羈莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂蕿羅腿羋薈肇羈薆薈袇膇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀芃蝕肂膃薂蠆螂莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈螆螈羂蒄螅袁膈莀螄肅羈莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂蕿羅腿羋薈肇羈薆薈袇膇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀芃蝕肂膃薂蠆螂莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈螆螈羂蒄螅袁膈莀螄肅羈莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螁聿肇莃袀蝿

3、芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀莈薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂蕿羅腿羋薈肇羈薆薈袇膇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀芃蝕肂膃薂蠆螂莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈螆螈羂蒄螅袁膈莀螄肅羈莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螁聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄

4、螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁

5、蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿

6、蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆

7、薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇螀芇蠆蝕腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄

8、羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀螃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻肇蒄蒃羇羃肀蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈

9、裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅

10、蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃

11、螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅蒞薁螈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇蒁蝕

12、蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂襖膈蕆袈膃膇蕿蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袂羂節(jié)蒈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂

13、腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀

14、膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇

15、蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肅蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蒈羄襖莇莃羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節(jié)蚇螞節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒁薅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)

16、蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膂芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇芇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂莇蒁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆羇 上海寫字樓凱里建材綜合市場招商推廣前言一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗。能否經(jīng)受住考驗，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全

17、局性及各類攻關(guān)活動、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。市 場 背 景 ：隨著我國西部大開發(fā)的快速發(fā)展，在西部城市各種專業(yè)市場的崛起就如雨后春筍般的層出不窮，這種市場把中國傳統(tǒng)的購物方式徹底的攪和了一下，全社會將逐漸步入一個專業(yè)化市場分工的時代。建材業(yè)的發(fā)展也是極為迅速的，伴隨著國家對建筑業(yè)、房地產(chǎn)政策和商品房的開發(fā)普及來說，建材業(yè)的專業(yè)市場的需求也是相當(dāng)驚人房地產(chǎn)e網(wǎng) 倍訊易 的，房開商大力開發(fā)房地產(chǎn)和家庭裝修的需求也一直呈增長的趨勢，在中國建材業(yè)的發(fā)展也一直在不斷的增長，而專業(yè)的建材市場是幾乎每一個大中型城市都需要的，這也是一個地區(qū)和城市

18、的綜合標(biāo)志。目前，就凱里而言還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)建材綜合市場，而這時候凱里建材綜合專業(yè)市場的籌建開發(fā)正是迎合這種背景而生，這對于投資商而言是最好的時機(jī)。凱里市位于貴州省東南部，是國家民委、國家體改委批準(zhǔn)的民族自治地方改革開發(fā)實驗區(qū)、黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總?cè)丝?2萬人，是一個以苗族為主體，多民族聚居的城市。 凱里設(shè)治已有500年歷史，早在明清時期曾有“小京州”美稱。幾百年來，生活在凱里這塊土地上的各族人民用自己的智慧和勤勞，創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。 隨著改革的深入，凱里已經(jīng)形成了以電子、輕紡、建材工業(yè)為主的工業(yè)體系。凱里具有良好的投資環(huán)境。湘黔鐵路和32

19、0國道貫穿全境?？芍边_(dá)北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、貴陽等中心大城市。隨著國家重點(diǎn)建設(shè)項目株（洲）六（盤水）電氣化鐵路復(fù)線和西南出海大通道重慶至南寧高等級公路及凱里到麻江高速公路的建設(shè)。凱里投資環(huán)境寬松，投資政策優(yōu)惠，鼓勵中外客商來凱里經(jīng)商辦企業(yè)，對外來投資者新辦項目，按照用地優(yōu)先、土地使用費(fèi)優(yōu)惠的原則從速辦理。目前已有部分國家和地區(qū)的客商來凱里洽談經(jīng)貿(mào)合作項目。以上這些都表現(xiàn)了凱里的大環(huán)境是良好的，這對于投資商來說也是一次天賜良機(jī)。凱里建材綜合專業(yè)市場招商推廣方案之草案一、方案主旨 l、提高和深化“凱里建材綜合專業(yè)市場”在貴州市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加其美譽(yù)度和信譽(yù)度

20、，促使省內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃（鋪）行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴州地區(qū)產(chǎn)生“我的心中只有你-凱里建材綜合專業(yè)市場”的轟動效應(yīng)，激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對凱里建材綜合市場的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使凱里建材綜合市場的品牌深入廠家和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者人心，達(dá)到一個良好的招商目標(biāo)點(diǎn)。 2、目標(biāo) 總目標(biāo)：擴(kuò)大和站穩(wěn)貴州貴陽、凱里等一、二級市場，逐步奠定其本地市場、為其走向貴州，進(jìn)一步提高其品牌地位為主。貴陽奔騰科技廣告公司作為策劃方應(yīng)協(xié)助投資商完成具體的招商推廣目標(biāo)工作（招商目標(biāo)為60%以上）。具體目標(biāo)：主要通過對投資商投資建設(shè)的貴州凱里建材綜合專業(yè)市場的功能性和特點(diǎn)來

21、作主要的宣傳，并介紹凱里建材綜合專業(yè)市場是“省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場”，在貴州貴陽、凱里及其周邊等一、二級市場引起一次大規(guī)模的招商狂潮。 二、本方案實施時間 二三年-x月-二四年-x月 （時間限制在3-6個月）三、市場分析 1、競爭對手分析 在黔東南地區(qū)暫無競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)表明在凱里及其周邊城市暫無競爭對手，凱里建材綜合專業(yè)市場仍有搶占和領(lǐng)導(dǎo)一、二級市場的機(jī)會點(diǎn)。 2、項目概況分析 l）、建材市場位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號，毗鄰321國道旁，西接凱麻高速公路，東距凱里市中心3公里，地理位置優(yōu)越、交通便捷。2）、市場用地規(guī)劃總面積：16250平方 總建筑面積：2845

22、2.72平方 市場及門面建筑總面積：21034.40平方 住宅建筑面積：7156.82平方 公用紀(jì)綠化面積：8210.42平方 倉儲建筑面積：未知（這可是重要的一環(huán)?。?停車位的面積：未知（這可是重要的一環(huán)?。?？3）、價格。未知（這也是重要的一環(huán)啊）？ 4）、總投資金額。未知3、租鋪者分析 貴陽、凱里等地區(qū)與各地的廠家和經(jīng)銷商有各自不同的特點(diǎn)： 具體分析：（暫不告知）4、以往廣告效果分析 還無廣告投入5、潛在市場展望 l）、貴陽市是貴州省的省會城市、凱里是黔東南州的首府城市作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營投資環(huán)境。 2）、貴陽、凱里是全省較為富庶地區(qū)，人均收入也比較高，消

23、費(fèi)能力較強(qiáng)。 6、開拓貴州貴陽、凱里等一、二級市場的重要性 l、貴陽、凱里市作為一個廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。 2、在貴陽、凱里市場進(jìn)行招商推廣凱里建材綜合專業(yè)市場，將為投資商奠定開發(fā)黔東南州目標(biāo)市場和進(jìn)行全省市場宣傳打下基礎(chǔ)。 廣告定位 一、 招商推廣市場定位 貴州是西部大開發(fā)的重點(diǎn)省份，是“南貴昆”經(jīng)濟(jì)長廊的中心點(diǎn)，凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是省人民政府批準(zhǔn)成立的省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，它將以工業(yè)為主導(dǎo)，帶動第三產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地處湖南、廣西、貴州三省交界的黔東南自治州首府凱里市，往西距省會貴陽158公里，有高速公路相通，往東可經(jīng)320國道和湘黔鐵路直達(dá)華中地區(qū)，

24、往南可經(jīng)欽州港出海。區(qū)位優(yōu)勢、電力資源、政策環(huán)境、管理體制有她特別的優(yōu)勢和特點(diǎn)，是進(jìn)軍西部的有識之士投資興業(yè)的最佳選擇。以省會貴陽、黔東南州首府凱里市為主，以遵義、安順等地為輔，向整個貴州及西部市場輻射。各種活動的開展均以貴陽、凱里為重點(diǎn)。 二、建材市場定位 凱里建材綜合專業(yè)市場-省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場。三、廣告定位 最具眼光的各路建材廠家和建材經(jīng)銷商的首選專業(yè)建材市場。四、廣告對象定位 國內(nèi)外知名品牌的各類建材生產(chǎn)廠家和具有實力的建材經(jīng)銷商。五、廣告形象定位形象定位-省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場廣告策略 一、廣告目的 經(jīng)過今年的前期推廣廣告攻

25、勢，使在貴州貴陽、凱里、遵義等地區(qū)的一部分建材經(jīng)銷商中，初步建立凱里綜合建材專業(yè)市場的知名度與好感度。二、廣告分期 l、擴(kuò)銷期(2003年x月-2003年x月)，主要任務(wù)是吸引在省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商對凱里綜合建材專業(yè)市場的注意；初步樹立建材專業(yè)市場的形象，引導(dǎo)省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商使之認(rèn)識凱里綜合建材專業(yè)市場，達(dá)到搶占和擴(kuò)大目標(biāo)市場知名度和好感度的初步目的。 2、強(qiáng)銷期(2003年x月-2003年x月)，深度引導(dǎo)各類建材廠家和經(jīng)銷商，塑造對凱里綜合建材專業(yè)市場的信賴感與好感，占領(lǐng)大部分的市場份額。 3、補(bǔ)充期(200x年x月以后)，以各類廣告宣傳的攻勢，樹立完整的凱里綜合建材專業(yè)市場 形象。三、

26、實戰(zhàn) 廣告設(shè)計內(nèi)容(下述內(nèi)容分必選與參考)一、 品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計1、標(biāo)志2 標(biāo)準(zhǔn)字體3 標(biāo)準(zhǔn)色4 象征圖形與吉祥物5 標(biāo)準(zhǔn)組合（二）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計1 展示系統(tǒng)設(shè)計（1） 標(biāo)識形象設(shè)計a 工地圍墻展示b 工地廣告牌c 現(xiàn)場包裝c-1導(dǎo)示牌c-2立柱掛旗c-3條幅c-4招示布（2） 招商處形象展示a 招商形象展示a-1招商處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)a-2招商中心處形象背景牌及接待部分b 推廣現(xiàn)場展示b-1展銷會展場設(shè)計b-2氣球b-3大氣球豎幅b-4招示布b-5招商接待專用車2、事務(wù)用品系統(tǒng)（1） 工作證（卡）設(shè)計（2） 便箋、筆（3） 紙杯（4） 手提袋（5） 招商處人員工作

27、牌（6） 銷售、租鋪協(xié)議書封套（7） 置業(yè)計劃封套3、尋示系統(tǒng)設(shè)計招商中心處a 區(qū)位標(biāo)示牌b 功能批示牌注:凡參考項目均為另外付費(fèi).各類廣告的宣傳配合招商推廣與其他宣傳方式有機(jī)結(jié)合的跟進(jìn)。為了更廣泛地起到宣傳效果，對建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用“坎級推廣”策略。 凱里綜合建材專業(yè)市場招商推廣時間：2003年x月 招商推廣區(qū)域：以貴陽、凱里黔東南州為中心、省內(nèi)周邊地區(qū)湖南、廣西以及遵義、安順等為輔宣傳 1電視廣告 電視廣告從2003年x月份推出“凱里綜合建材專業(yè)市場”的主題廣告，以省有線衛(wèi)星臺地區(qū)臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新建的“凱里綜合建材專業(yè)市場”的為主要溝通對象，x月以

28、后片尾加上凱里綜合建材專業(yè)市場相應(yīng)訴求之內(nèi)容的廣告語，并持續(xù)投放至x月中旬。 因凱里綜合建材專業(yè)市場在初期屬隨機(jī)性推廣，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，凱里綜合建材專業(yè)市場就應(yīng)該利用強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊，通過集中宣傳的方式來提升招商推廣率，并使凱里綜合建材專業(yè)市場的宣傳率達(dá)75以上，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商和消費(fèi)者很方便地感到廣告訴求中的主題。2、報紙廣告 （暫不告知） 3、電臺 （暫不告知）4、宣 傳 品 （暫不告知）5、為彌補(bǔ)部分地區(qū)廣告投放的不足，用公交車廣告來進(jìn)行補(bǔ)足。 通路 1建材生產(chǎn)廠家和建材

29、經(jīng)銷商 主導(dǎo)思想：由于凱里綜合建材專業(yè)市場招商推廣時間相對緊張，在行銷資源有限的情況下，單純依照投資商的力量將綜合專業(yè)建材市場推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實行由投資商讓一部分小利，利用建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商的到來達(dá)到推廣市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下： 活動前奏經(jīng)銷商聯(lián)誼會 此活動屬于心理攻堅活動，名義是召集省內(nèi)外的各類建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商針對此專業(yè)市場的專題討論，實際上是通過聯(lián)誼會的形式來進(jìn)行新建材專業(yè)市場發(fā)布活動來鼓舞參加者的士氣。此次活動一定要精心布置，tvc廣告連續(xù)播放、針對“凱里建材綜合專業(yè)市場”的特征性說明在大屏幕上不停的滾動，在場的招商推廣經(jīng)理一定

30、要極具鼓動的演說，描述一幅幅美好未來的藍(lán)圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也慢慢地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽單。四、招商推廣之市場推廣（這里提供一種實際操作的參考模式）時間段： 年月-年月。1、 市場定位（1）、地理定位：貴陽、凱里作為一級市場，將遵義及周邊城市作為二級市場，進(jìn)一步覆蓋到省內(nèi)外其它地區(qū)。（2）、人口（3）、行為2、訴求點(diǎn)（略）3、（凱里綜合建材專業(yè)市場）招商推廣時間- 年 月4、市場推廣（1）、第一階段：形象品牌推廣（ 年月日- 年月 日） 、年月日- 年月日，每 次在報第 版做 版黑白廣告，要求逢周五（或周一）刊登。廣告內(nèi)容：略。 、年月日-年 月 日，每周 次在有

31、線電視臺（或地區(qū)電視臺等）播放（凱里綜合建材專業(yè)市場）專題片，每次分鐘，要求逢周二周五時間播出。內(nèi)容：略操作要點(diǎn)：應(yīng)特請攝影師進(jìn)行專業(yè)制作，保證一流質(zhì)量 、戶外推廣 年月 -年月，在地點(diǎn) 內(nèi)容：略。（2）、第二階段：首期推廣（ 年月日-年月日） 、公關(guān)促銷（暫不告知） 、投資商與建材廠家、建材經(jīng)銷商面對面直推（暫不告知） 、報紙廣告（暫不告知） 、電臺播音 （暫不告知） 年月 -月，每日 次每次 秒。廣告內(nèi)容：略。 、報紙軟性廣告（暫不告知） 、 年 月-月，開通兩條咨詢熱線，有專人按此要求做好每一個電話記錄。 、專題廣場推廣（暫不告知） 、現(xiàn)場展示、市場調(diào)查反饋（暫不告知） （3）、效果分析

32、與績效分析 、每周小結(jié)主持：部門經(jīng)理 、階段總結(jié)年 月 日主持：公司經(jīng)理 、年月日-年月日 調(diào)整部署（4）、時間控制表表一 進(jìn)度控制表操作序列 報紙廣告 電視 廣播 咨詢專線 舉辦推廣會 戶外廣 告 經(jīng)銷商 公關(guān)第一階段總結(jié)重新部署第二階段總結(jié)第三階段總結(jié)表二 階段進(jìn)度表 操作序列 報紙廣告 電視 廣播 咨詢專線 舉辦推廣會 戶外廣告 各類建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商公關(guān) 其他 （5）、項目內(nèi)部準(zhǔn)備 、人員培訓(xùn)計劃 、廣告內(nèi)容 、文化主題傳播和節(jié)慶活動安排（暫不告知）五、效果 （暫不告知）六、總結(jié)（暫不告知） 貴陽奔騰科技廣告公司企業(yè)營銷、品牌策劃部 2003年5月關(guān)于“凱里建材綜合市場”的問題點(diǎn)和建

33、議市場背景： 隨著國家對西部大開發(fā)的重視在西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各類專業(yè)市場如雨后春筍般似的一個接一個，把中國近幾十年傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個專業(yè)化的專業(yè)市場時代。幾乎每一個大中型城市都有一到幾個以上的各類專業(yè)市場。凱里建材綜合專業(yè)市場正是在這樣一種背景下運(yùn)運(yùn)而生，由投資商投資近x千萬在凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路興建的一座綜合性的建材專業(yè)市場，項目自2003年的x月開始進(jìn)入籌備階段。在此之前并沒有進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，也沒有進(jìn)行完整市場可行性的規(guī)劃和各種功能劃分平面分布圖，在此基礎(chǔ)上也沒有制作建筑模型、招商書等準(zhǔn)備工作。這樣恐怕會使招商工作陷入困境，而且情況會比較危機(jī)。困惑

34、點(diǎn)：凱里市位于貴州省東南部苗嶺山麓、清水江畔，是國家民委、國家體改委批準(zhǔn)的民族自治地方改革開發(fā)實驗區(qū)黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總?cè)丝?2萬人，是一個以苗族為主體，多民族聚居的城市。當(dāng)我公司對投資商的戰(zhàn)略進(jìn)行初步了解分析時，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題：首先是定位與價位問題。其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然投資商投資的凱里建材綜合專業(yè)市場并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。凱里建材綜合專業(yè)市場位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號（高溪省林業(yè)汽車場），此地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力一般

35、，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，此地好在是凱里市政府及區(qū)政府規(guī)劃的商業(yè)區(qū)。再次，是招商與經(jīng)營思路。經(jīng)過初步的了解投資商好像沒有一套完整的詳細(xì)的招商推廣與建筑規(guī)劃方案第四，是廣告策略。也是沒有招商推廣方案。建議：凱里建材綜合專業(yè)市場應(yīng)該由裝飾材料市場、陶瓷建材市場、五金水暖批發(fā)市場、管材防水材料批發(fā)市場、石材批發(fā)市場、鋼材批發(fā)市場、木材膠合板批發(fā)市場和五金工具批發(fā)市場等八個專業(yè)性批發(fā)市場組成初步分析：此地段的地理位置不錯，離市區(qū)也不遠(yuǎn)，交通便利，較適合建材市場的地點(diǎn)。初步策劃： 經(jīng)過初步的調(diào)查分析， 1、我公司已經(jīng)進(jìn)行初步的分析，凱里建材綜合專業(yè)市場并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們在訴求

36、方面就只能避實就虛，主推及宣傳省級特色化的市場、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金（這是購買者和租鋪者的心態(tài)），其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對凱里建材綜合專業(yè)市場產(chǎn)生好感及關(guān)注度。2、初步分析后，暫決定將招商工作分三步來進(jìn)行推廣。第一步以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對凱里建材綜合專業(yè)市場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹凱里建材綜合專業(yè)市場，使得凱里建材綜合專業(yè)市場能夠讓更多的人來關(guān)注，同時使本來熟知的凱里建材綜合專業(yè)市場的目標(biāo)群體則感受到凱里建材綜合專業(yè)市場即將有大的動作推出。第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鹎瓥|南州凱里市唯一的“凱里市首座省級建材綜合專業(yè)市場”之形象。第

37、三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經(jīng)過初步創(chuàng)意，我公司暫欲提出主體為：凱里唯一的一家“省級建材綜合專業(yè)市場”作為宣傳主題。從以下幾個方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：要給人一種感覺不是因招商而招商（突破其因招商而產(chǎn)生的招商之瓶頸問題），我們要首先造一個勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示“凱里建材綜合專業(yè)市場”的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時也可以作為是否去“凱里建材綜合專業(yè)市場”租鋪的決定。我們經(jīng)過對媒體分析之后，準(zhǔn)備選取在貴州有很大知名度的貴州都市報和貴陽晚報等各種媒體投放廣告，并進(jìn)行三維立體廣告戰(zhàn)術(shù)廣告主

38、題的確定：暫不告知廣告效果：暫不告知 薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃

39、肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈

40、肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅

41、羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞羈衿芅螞蟻膅膁羋螃羇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇蒞螀羄肅莄袂螇莂莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀蒈袃肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇膄芃蒄蠆羇腿蒃荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀

42、蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋

43、蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅

44、蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)

45、蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿羋螞螈裊莁薅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻羈蒀莄罿羀腿薀裊罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄肄膀蕆蝕肅節(jié)蚃薆肅蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅膅羋蒂羃膄莀

46、蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻節(jié)芄蒈羀芁莆蚄袆芀螇蚄肀蕆蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻羈膁肂莁螁肇膁蒃羆羃膀薅蝿袈腿螈薂芇膈蕆袈膃膇薀蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃肅蒞蒁螈肁蒞蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻羈膁肂莁螁肇膁蒃羆羃膀薅蝿袈腿螈薂芇膈蕆袈膃膇薀蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃肅蒞蒁螈肁蒞蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻羈膁肂莁螁肇膁蒃羆羃膀薅

47、蝿袈腿螈薂芇膈蕆袈膃膇薀蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃肅蒞蒁螈肁蒞蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻羈膁肂莁螁肇膁蒃羆羃膀薅蝿袈腿螈薂芇膈蕆袈膃膇薀蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃肅蒞蒁螈肁蒞蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蝕膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆肅蕿螃袂肅蟻羈膁肂莁螁肇膁蒃羆羃膀薅蝿袈腿螈薂芇膈蕆袈膃膇薀蝕聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈襖芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆莇螆羄羆膀螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿