（精選匯編）工作計(jì)劃集錦八篇

1、success is not about making everyone around you admire and praise you, but about making everyone around you need you and cannot do without you.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）工作計(jì)劃集錦八篇 工作計(jì)劃 篇1為了全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校體育工作條例和實(shí)施學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，保證學(xué)校體育工作的正常開展，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展，在圍繞學(xué)校工作計(jì)劃的前提下，根據(jù)體育組實(shí)際情況以及體育學(xué)科自身的特點(diǎn)，特制定計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)：認(rèn)真落實(shí)全國體育

2、工作會(huì)議精神，以貫徹學(xué)校體育工作條例和教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見為依據(jù)，深入開展教育教學(xué)研究，以開展群體工作為重點(diǎn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”開展，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，爭創(chuàng)小學(xué)體育工作特色。二、主要工作及措施：(一)、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，完善體育檔案資料，形成科學(xué)管理制度。1、繼續(xù)完善學(xué)校體育工作的各項(xiàng)制度，使體育工作逐步達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，充分調(diào)動(dòng)每位體育教師工作的積極性、主動(dòng)性。2、每月組織教研活動(dòng)定期召開體育工作會(huì)，總結(jié)工作，提出要求，組

3、織學(xué)習(xí)，進(jìn)行交流。實(shí)施幫帶工作。使體育組的教師共同提高，從而促進(jìn)我校的體育工作質(zhì)量。3、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校體育工作條例和教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見的意見。整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，使其各項(xiàng)活動(dòng)有計(jì)劃，有總結(jié)，有相片形成檔案材料，隨時(shí)迎接教育局檢查。(二)、加強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)鉆研教材，落實(shí)體育課的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高及健康成長的思想。2、認(rèn)真?zhèn)湔n，課的任務(wù)明確具體，做到提前備課，熟悉教材內(nèi)容，教學(xué)方法能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。3、教師在課前做好場(chǎng)地器材的檢查、準(zhǔn)備、布置，合理利用，消滅不安全隱患，課上對(duì)學(xué)生進(jìn)行安

4、全教育和必要的保護(hù)與幫助措施。保證安全第一。4、認(rèn)真寫好每堂課教案設(shè)計(jì)，做到體育教案有學(xué)年計(jì)劃，學(xué)期計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃，單元計(jì)劃，四大計(jì)劃，寫好課后小結(jié)。(三)、積極開展陽光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間1、體育教師每天組織學(xué)生上好大課間操，為提高課間操整體質(zhì)量，充分發(fā)揮課間操的作用，開展班級(jí)大課間操評(píng)優(yōu)活動(dòng)，使大課間操的管理有章可循。2、體育教師要組織學(xué)生做好每天堅(jiān)持體育鍛煉一小時(shí)活動(dòng)計(jì)劃，做到時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、器材五落實(shí)。(四)、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練和競(jìng)賽工作1、體育訓(xùn)練工作：(1)、我校有籃球隊(duì)、田徑隊(duì)、跳繩踢毽隊(duì)三個(gè)社團(tuán)，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)真抓好學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)，做到長抓不懈，提高競(jìng)

5、技水平，并做好骨干運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)工作。(2)、各體育教師要制定訓(xùn)練計(jì)劃，時(shí)間內(nèi)容安排，認(rèn)真記好訓(xùn)練記錄，要定期進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，并進(jìn)行訓(xùn)練總結(jié)。2、體育競(jìng)賽工作：豐富校園文化，積極迎接區(qū)小學(xué)生各運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，選拔運(yùn)動(dòng)員參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，鍛煉年輕運(yùn)動(dòng)員適應(yīng)比賽能力，培養(yǎng)學(xué)生永不服輸?shù)捏w育精神。工作計(jì)劃 篇2一、指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十八大全會(huì)精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，加快推進(jìn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)這個(gè)主要任務(wù)，全面貫徹“一法三規(guī)”和省人口與計(jì)劃生育條例，建立和完善新的工作機(jī)制，以進(jìn)一步維護(hù)好發(fā)展好我局計(jì)劃生育工作的好勢(shì)頭、好局面。二、健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)

6、任根據(jù)全縣計(jì)生工作要求，經(jīng)局黨委研究決定調(diào)整充實(shí)局計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長并負(fù)總責(zé)，副局長任副組長，分管計(jì)生工作，具體抓好計(jì)生工作的落實(shí)。計(jì)生工作辦公室設(shè)在局老齡辦，計(jì)劃生育兼職干部由擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)計(jì)劃生育日常工作。三、完善制度，強(qiáng)化措施1、建立計(jì)生調(diào)查制度。一是各股室、局屬各單位在年初對(duì)本單位的育齡夫妻計(jì)劃生育情況進(jìn)行一次摸底調(diào)查，掌握實(shí)情；二是每半年對(duì)全系統(tǒng)干部職工及流動(dòng)人口育齡夫婦計(jì)劃生育情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋信息，局研究提出處理意見，配合計(jì)生部門及時(shí)處理。2、建立責(zé)任追究制度。各股室、各局屬單位負(fù)責(zé)人是計(jì)劃生育工作的第一責(zé)任人，如有違反計(jì)劃生育現(xiàn)象，將按政策嚴(yán)肅處理，

7、追究當(dāng)事人、各股室或各局屬單位負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。3、建立宣傳教育制度。堅(jiān)持做好計(jì)生宣傳教育工作，宣傳計(jì)生政策和相關(guān)法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要嚴(yán)格按計(jì)生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育，使干部職工充分理解、支持計(jì)生工作，爭做守法公民，把民政計(jì)生工作提升到一個(gè)新的層次，從而杜絕計(jì)劃外生育事件的發(fā)生。4、堅(jiān)持定期環(huán)孕檢。要嚴(yán)格按照縣計(jì)生部門的要求，積極配合，組織有關(guān)育齡婦女參加環(huán)孕檢，做到早發(fā)現(xiàn)、早糾正、早預(yù)防，確保環(huán)孕檢工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。5、嚴(yán)格節(jié)育規(guī)定。各股室、各局屬單位要認(rèn)真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)育有關(guān)規(guī)定，不得在結(jié)扎、上環(huán)上弄虛作假，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)

8、并查實(shí)，嚴(yán)肅處理，絕不姑息。6、堅(jiān)決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上，醫(yī)學(xué)原因需要進(jìn)行終止妊娠手術(shù)的，須經(jīng)縣計(jì)生委批準(zhǔn)，到指定計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)施行。凡按計(jì)生政策符合生育條件而懷孕，但未經(jīng)計(jì)劃生育部門批準(zhǔn)擅自進(jìn)行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律報(bào)送縣計(jì)生部門批準(zhǔn)取消其生育指標(biāo)，不再安排生育指標(biāo)。倘若再行懷孕或生育，視作違犯計(jì)劃外生育政策，將報(bào)送縣計(jì)生部門按規(guī)定給予相應(yīng)的行政和經(jīng)濟(jì)處罰。四、加大宣傳力度，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要充分利用計(jì)生政策宣傳導(dǎo)向作用，引導(dǎo)干部職工自覺遵守計(jì)劃生育法律法規(guī)，做守法的模范。積極鼓勵(lì)年輕夫婦申領(lǐng)獨(dú)生子女父母光榮證，建立申領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證的長效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)獨(dú)生子女父母

9、申領(lǐng)獨(dú)生子女父母光榮證的，從其領(lǐng)證之日起至該獨(dú)生子女滿14周歲止，每月發(fā)給獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金20元，列入工資表同發(fā)，從側(cè)面體會(huì)到政府對(duì)計(jì)生國策的重視，確保政策得到全面貫徹落實(shí)。五、建立計(jì)生特困戶救助制度民政工作是一項(xiàng)面向最基層困難群體的工作，這項(xiàng)工作做得好壞，直接影響到社會(huì)的穩(wěn)定和國家的政策能否得到落實(shí)。為此，我們?cè)陂_展城鄉(xiāng)低保工作時(shí)，在全面了解全縣鰥、寡、孤、殘對(duì)象及其他特困對(duì)象的同時(shí)，要及時(shí)準(zhǔn)確掌握城鄉(xiāng)特困戶中的獨(dú)女戶、二女結(jié)扎戶和不育戶，在同檔次生活困難情況下，符合條件的，優(yōu)先考慮將其列入保障范圍，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以此策應(yīng)我縣計(jì)劃生育工作順利開展。工作計(jì)劃 篇3在新學(xué)期開始，為了給學(xué)生營

10、造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學(xué)校的工作思路、班級(jí)的實(shí)際情況和學(xué)生思想為出發(fā)點(diǎn)，特制訂20_年上半年班主任工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：六（1）班共有_名學(xué)生，_名女生，_名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。

11、他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。三、工作思路1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。2、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。3、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。4、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。5、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)

12、充滿活力，積極，向上，永爭第一！四、工作重點(diǎn)1、德育（1）通過各種途徑貫徹執(zhí)行小學(xué)生日常行為規(guī)范；（2）力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；（3）關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的教育工作；（4）建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力；2、智育（1）成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；（2）在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；（3）鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育（1）布置美化教室，出墻報(bào)；（2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加班活動(dòng)；（3）要求學(xué)生認(rèn)真上好各科功

13、課；（4）培養(yǎng)勞動(dòng)技能，養(yǎng)成從小愛勞動(dòng)的習(xí)慣，在家做力所能及的家務(wù)；五、工作措施：1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)

14、有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。3、及時(shí)了解學(xué)情：開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間

15、，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。工作計(jì)劃 篇4尊敬的領(lǐng)導(dǎo).同事大家好：我是_百貨的店長，隨著時(shí)間的流逝。20_年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和

16、指導(dǎo)下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：一.工作中的收獲。1.商場(chǎng)20_年銷售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。2.配合賣場(chǎng)管理開展日常工作，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監(jiān)督。3.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動(dòng)，令活動(dòng)達(dá)到一定的效果。4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣場(chǎng)相關(guān)知識(shí).講解.相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)，上級(jí)是下級(jí)模范，我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦，我對(duì)任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，20_年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。二.工作中做的不到位.1. 員工有時(shí)禮貌.禮節(jié).儀容

17、儀表不到位。2.有時(shí)在工作中沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。3.某一時(shí)段員工思想過于反常，無法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。4.對(duì)會(huì)員的維護(hù)不夠服務(wù)化.精細(xì)化。處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力?？傊?，20_年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo).新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。工作計(jì)劃 篇5很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20_年的第

18、一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對(duì)廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對(duì)整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對(duì)答如流。你在操作過程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。

19、作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。一、尋找客戶一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場(chǎng)是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶

20、并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁、絡(luò)搜索(上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)絡(luò)搜索也叫上找客戶，我們可以用到絡(luò)來尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場(chǎng)、門店等，這樣可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況。從而獲得

21、業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。二、開發(fā)客戶最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見面的臺(tái)詞開場(chǎng)白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞，對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)?？梢詢蓚€(gè)人對(duì)練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本

22、，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)

23、的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對(duì)方的目光，能夠引起對(duì)方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對(duì)方如果需要一些資料，回到公司后可以在上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定

24、單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字

25、，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環(huán)節(jié)?？偨Y(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升工作計(jì)劃 篇6一、指導(dǎo)思想：后進(jìn)生產(chǎn)生的原因很多，有家庭、社會(huì)、學(xué)校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有無動(dòng)力型導(dǎo)致的后進(jìn)生，學(xué)習(xí)不得法導(dǎo)致的后進(jìn)生和其他外因?qū)е碌暮筮M(jìn)生。不論哪種原因產(chǎn)生的后進(jìn)生都有以下

26、特征：智力偏低，智力發(fā)展明顯低于同年齡孩子的平均水平；學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)；缺乏學(xué)習(xí)上的靈活性與正確的學(xué)習(xí)方法；學(xué)習(xí)效率低，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；出現(xiàn)“智實(shí)、體弱、德虛、美勞空”的現(xiàn)象；道德無知，是非模糊，自尊心損傷，意志力薄弱，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。面對(duì)后進(jìn)生，教育者的責(zé)任，就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。身教言教并重，身教重于言教，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。為此我特制定后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃。二、基本情況：本班學(xué)生活潑好動(dòng)，天真可愛。每個(gè)人的智力水平參差不齊，一部分學(xué)生因?yàn)槟挲g小加之家長管得比較少，學(xué)習(xí)自覺性

27、教差，紀(jì)律性不強(qiáng)。如：易武、李佳豪、潘新紀(jì)、易子昂等，有的甚至不愿寫作業(yè)，如：黃金廣、丁恒、姚梓琪等。三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)1、上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真及時(shí)完成作業(yè)，能圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。2、養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極維護(hù)集體榮譽(yù)。3、注重發(fā)展特長，積極參加學(xué)校、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。四、轉(zhuǎn)化措施1、鼓勵(lì)為主，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。善于捕捉閃光點(diǎn)，對(duì)他們的一點(diǎn)進(jìn)步，一次好事，都進(jìn)行激勵(lì)，使之發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚(yáng)長避短，樹立正確的思想觀念。一年級(jí)小學(xué)生剛?cè)雽W(xué)一年學(xué)期，有的學(xué)生上課做小動(dòng)作，常因受到老師的批評(píng)，家長的訓(xùn)斥，覺得很丟人。這樣進(jìn)取向上的心理失去了，消極地對(duì)待學(xué)習(xí)，信心不足

28、，自甘落后，形成后勁生。其實(shí)每個(gè)學(xué)生都有其長，亦有其短，后進(jìn)生也不例外。因此，教師要善于發(fā)揚(yáng)其閃光點(diǎn)，引發(fā)求知欲，促其上進(jìn)。2、實(shí)行“優(yōu)生帶差生”活動(dòng)，利用同桌的優(yōu)勢(shì)，讓好學(xué)生管好后勁生，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。3、建立感情基礎(chǔ)，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。4、采用個(gè)別輔導(dǎo)與小組輔導(dǎo)相結(jié)合的方法進(jìn)行后進(jìn)生的輔導(dǎo)。5、學(xué)校教育與家庭教育聯(lián)系起來，充分利用家庭教育的力量，家校結(jié)合。工作計(jì)劃 篇7一、班級(jí)工作的指導(dǎo)思想本學(xué)期是學(xué)生升入高三、備戰(zhàn)高考的重要時(shí)期，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)不斷加重，成績兩級(jí)分化將更加嚴(yán)重。為了控制兩極分化，讓學(xué)生繼續(xù)提高自我管理，自我完善的能力，樹立明確的人生目標(biāo)，更高更快地

29、發(fā)展自己，為高三沖刺打下良好的基礎(chǔ)，我們以學(xué)校為核心指導(dǎo)，依據(jù)學(xué)校和年級(jí)的工作計(jì)劃，由學(xué)生與班主任共同制定本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。二、班級(jí)現(xiàn)狀分析回顧上學(xué)期，在學(xué)校年級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)幫助下，經(jīng)過各科科任老師和學(xué)生的共同努力，我班基本上完成了構(gòu)建團(tuán)結(jié)、健康、向上的班集體的初期目標(biāo)，班級(jí)凝聚力大大增強(qiáng)，并形成了積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在期末考試中取得了較大的進(jìn)步。但班級(jí)尚有一些問題有待這學(xué)期加以解決：(1)學(xué)業(yè)上，兩級(jí)分化嚴(yán)重。年級(jí)前50名，我班有3人;年級(jí)200名以后的，我班有7人。尖子生不突出，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣及自制力差，個(gè)別學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力和目標(biāo)。(2)班級(jí)管理上，自主管理意識(shí)薄弱。由于班委

30、分工不明確，班級(jí)管理機(jī)制不完善，部分班干部責(zé)任意識(shí)、監(jiān)督職能淡薄，使得班干部的隊(duì)伍沒有發(fā)揮其自主管理的作用。三、班級(jí)工作目標(biāo)完善班級(jí)管理機(jī)制，著力培養(yǎng)班干部的隊(duì)伍，提升班干部整體素質(zhì)與工作能力。幫助學(xué)困生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，幫助他們改善學(xué)習(xí)習(xí)慣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，盡可能縮小尾巴，擴(kuò)大中間群體，鼓勵(lì)學(xué)生向進(jìn)入優(yōu)秀生的行列努力，以此帶動(dòng)整個(gè)班級(jí)的進(jìn)步。配合年級(jí)開展底線 榜樣的工作，使學(xué)生自我超越并能起榜樣作用，引領(lǐng)他人發(fā)展。四、班級(jí)重點(diǎn)工作1、完善班級(jí)制度，使學(xué)生守住底線(1)遲到。開學(xué)第一天，明確學(xué)校作息時(shí)間，特別強(qiáng)調(diào)到校時(shí)間。開學(xué)初幾周，設(shè)立遲到登記表，記錄每節(jié)課遲到人員。累計(jì)

31、后，班主任與家長溝通，共同解決。(2)作業(yè)。由學(xué)習(xí)委員和各科課代表統(tǒng)計(jì)每周各科作業(yè)情況。班主任和各科科任老師聯(lián)合，在開學(xué)初狠抓不交作業(yè)及抄作業(yè)的問題。2、重建學(xué)習(xí)小組，發(fā)揮榜樣作用和班級(jí)中成績比較優(yōu)秀、比較好學(xué)的部分學(xué)生談心，爭取他們?cè)诎嗉?jí)中無論是早讀前、早讀、課上還是晚自習(xí)時(shí)間能夠做到認(rèn)真學(xué)習(xí)。重新建立互助學(xué)習(xí)小組，由這些同學(xué)帶頭，發(fā)揮其榜樣作用，以期潛移默化地影響班級(jí)其他的學(xué)生。以小組為單位開展多項(xiàng)評(píng)比，各類競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)吆偷赖滦袨橐?guī)范者以光榮榜的形式表揚(yáng)表彰。3、培養(yǎng)班干部的隊(duì)伍，加強(qiáng)學(xué)生自主管理(1)對(duì)部分班委進(jìn)行改選，再由師生共同明確干部工作范圍，并在班級(jí)內(nèi)張榜公開，由科任老師及同學(xué)共同

32、監(jiān)督其工作。培養(yǎng)干部間團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神，通過班干部這個(gè)小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。(2)設(shè)立值周干部制。每周由一名班干部主要負(fù)責(zé)班級(jí)日常工作的管理及記錄。記錄內(nèi)容可包括違紀(jì)現(xiàn)象和好人好事，并在一周結(jié)束后在班內(nèi)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，從而周周都強(qiáng)化底線和榜樣，并樹立干部威信及提高學(xué)生自主管理的能力。(3)建立高效的班級(jí)主導(dǎo)群體。充分利用各科任老師的力量共同管理好班級(jí)。多與任課老師聯(lián)系。不單單要關(guān)注同學(xué)們?cè)谡n堂上的表現(xiàn)，還要注意他們課后作業(yè)的情況和思想動(dòng)態(tài)。4、師生共同管理班級(jí)博客，發(fā)揮其更大的共享交流效益。師生共同管理博客，范圍逐漸擴(kuò)大到任課教師及家長。博文由班委上傳值周總

33、結(jié)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也可以班級(jí)活動(dòng)或問題為主題展開討論。大家養(yǎng)成看班級(jí)博客的習(xí)慣，使其發(fā)揮更大的共享交流效益。相信在師生的共同努力下，同學(xué)們會(huì)活出自己的精彩!擬定班主任工作計(jì)劃之前，需要了解班級(jí)特點(diǎn)，了解學(xué)生特點(diǎn)。掌握第一手資料，會(huì)給后面制定的相關(guān)制度、公約以及準(zhǔn)備開展的活動(dòng)帶來便利。工作計(jì)劃 篇8在上級(jí)部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想按照中國教育改革與發(fā)展綱要、關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定的要求，不斷更新觀念、開拓創(chuàng)新、積極探索實(shí)踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒

34、教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、主要工作在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：（一）教研方面工作1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對(duì)中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對(duì)教師的教案書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測(cè)試進(jìn)行全面檢查，及時(shí)反饋存在的問題，提出要求，并對(duì)檢查的情況進(jìn)行通報(bào)，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。2、基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的組織、實(shí)施我縣的漢語系中小學(xué)于_年秋季全部進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)，_年秋季民語系學(xué)校也進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課

35、改實(shí)驗(yàn)工作研討會(huì)；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動(dòng)”等活動(dòng)，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動(dòng)活動(dòng)；及時(shí)匯集課改資料，上報(bào)課改實(shí)驗(yàn)工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實(shí)驗(yàn)工作的開展。3、做好期末考試和抽考的組織及成績統(tǒng)計(jì)分析教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項(xiàng)工作，包括征訂試卷、組織考試、成績匯總統(tǒng)計(jì)分析等，同時(shí)每學(xué)期均對(duì)中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評(píng)估學(xué)校教學(xué)水平。4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽組織學(xué)生參加上級(jí)部門安排的各種比賽活動(dòng)。組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平