銀聯(lián)POS機(jī)營銷策劃推廣方案

1、winme2242021-9-4銀聯(lián)pos機(jī)營銷策劃推廣方案編輯：winme224目錄本方案目的 3方案推廣分類 3 一、常規(guī)推廣方案 31，電話拜訪推廣 32，登門拜訪推廣 33，網(wǎng)絡(luò)推廣 3二、活動(dòng)推廣方案 41，宣傳活動(dòng) 4 (1) 小展臺(tái)推廣活動(dòng) 4 （2）大型廣場推廣活動(dòng) 42，宣傳推廣語 5附錄資料 61，裝pos機(jī)的好處 7 2，制作宣傳單頁模版 7 本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來存款。方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案一、 常規(guī)推廣方案常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪

2、和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。1 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。2 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。1 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3， 網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。1 資料收

3、集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等。2 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、qq群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。二、活動(dòng)推廣方案 推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場大形象宣傳推廣。1. 宣傳活動(dòng)1) 小展臺(tái)推廣活動(dòng)在商場或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)logo、電話號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）1 活動(dòng)現(xiàn)場布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶

4、兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁。2) 大型廣場推廣活動(dòng)在商場或者建材城廣場搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場推廣活動(dòng)可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。1 活動(dòng)現(xiàn)場布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。2 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。3 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。4 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品logo、聯(lián)系電話等圖案的

5、小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場送pos機(jī)等）2. 宣傳推廣語宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用pos機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和pos機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來介紹用以取信商戶。在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”。與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要pos機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁的過程中銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做

6、至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會(huì)。附錄資料： 1、裝pos機(jī)的好處：（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)pos機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。 （2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。 （3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低

7、現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)pos機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。 （4）、銀聯(lián)pos機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)pos機(jī)