藕塘職教園區(qū)地瓜店?duì)I銷策劃

1、摘 要現(xiàn)階段在藕塘職教園區(qū)地區(qū)商業(yè)街級(jí)學(xué)校還沒有地瓜店。而藕塘職教園區(qū)缺乏具有校園文化特點(diǎn)的、一定規(guī)模的地瓜店 。因此可兒提出在高校周邊設(shè)立以一家具有情調(diào)的有特色的地瓜店，通過采取校園廣播、學(xué)校報(bào)紙、多種主題活動(dòng)以及和學(xué)校各大社團(tuán)合作等方式做前期宣傳；利用校園網(wǎng)讓在校學(xué)生知道可兒最新的動(dòng)態(tài)，增加地瓜的人氣；并采取甜品許愿樹、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、生日驚喜、會(huì)員日活動(dòng)等促銷策略，最大限度的提高地瓜店的效益。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其

2、他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：

3、所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作

4、者簽名：日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日指導(dǎo)教師評(píng)閱書指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)：一、撰寫（設(shè)計(jì)）過程1、學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度 優(yōu) 良 中 及格 不及格3、學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 優(yōu) 良 中 及格 不及格4、研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 優(yōu) 良 中 及格 不及格5、完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況 優(yōu) 良 中 及格 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂

5、及附件）？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 優(yōu) 良 中 及格 不及格建議成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格（在所選等級(jí)前的內(nèi)畫“”）指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日評(píng)閱教師評(píng)閱書評(píng)閱教師評(píng)價(jià)：一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論

6、文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 優(yōu) 良 中 及格 不及格建議成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格（在所選等級(jí)前的內(nèi)畫“”）評(píng)閱教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見教研室（或答辯小組）評(píng)價(jià)：一、答辯過程1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、對(duì)答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 優(yōu) 良 中 及格 不及格3、學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) 優(yōu) 良 中 及格 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文

7、（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 優(yōu) 良 中 及格 不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ 優(yōu) 良 中 及格 不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 優(yōu) 良 中 及格 不及格評(píng)定成績： 優(yōu) 良 中 及格 不及格（在所選等級(jí)前的內(nèi)畫“”）教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名）年 月 日教學(xué)系意見：系主任： （簽名）年 月 日目 錄一、 地瓜店市場(chǎng)分析 2（一） 目標(biāo)和任務(wù) 2 （二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

8、 2 （三） 營銷外部環(huán)境分析 3 （四） 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)分析5二、 營銷戰(zhàn)略7（一） 營銷目標(biāo)9（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述11（三）市場(chǎng)定位14（四）營銷組合描述16三、行動(dòng)策劃案18（一）活動(dòng)目的19（二）活動(dòng)目標(biāo)21（三）活動(dòng)步驟23（四）活動(dòng)預(yù)算24（五）活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估26注釋29參考文獻(xiàn)31附件一：調(diào)查問卷33一市場(chǎng)分析（一）地瓜的的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理，年輕人的購買習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。大學(xué)城周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，新式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。任務(wù)：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始了一些更豐富的生活，無論是在食品方面還是在各個(gè)生活

9、領(lǐng)域，都進(jìn)入了最求高質(zhì)量的時(shí)代，我們平常吃的烤地瓜是在街邊支個(gè)笨重的大鐵桶，賣地瓜的商販兩手黑乎乎，吃地瓜的客人也滿嘴黑乎乎，看著就不衛(wèi)生，價(jià)格便宜沒人把它當(dāng)稀罕物，有點(diǎn)身份的人盡管愛吃卻怕吃了“掉價(jià)”也不買了 。我們的地瓜店不僅要有專門的店面、專門的烤制設(shè)備，而且有自己的品牌，甚至還做成了連鎖店。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1. 消費(fèi)市場(chǎng)固定化在地瓜上市場(chǎng)上，目前的主要消費(fèi)人群是青少年，其中以大學(xué)生為主，還要一些少年和青年朋友，在藕塘職教園學(xué)校較多，自然大學(xué)生就成了我們的消費(fèi)主體。2. 店鋪規(guī)模小為了先試一下當(dāng)?shù)氐乃疁?，在藕塘職教園開了一家，規(guī)模不太大，由于有固定的消費(fèi)群體，所以即使規(guī)模小也能保證一

10、天的銷售額。3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和由于開地瓜店的人還沒出現(xiàn)所以我們搶先進(jìn)入、占領(lǐng)市場(chǎng)。（三）、地瓜店銷外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析藕塘職教園區(qū)位于無錫市區(qū)西部，舜柯山、雞籠山北麓，北至錫宜高速公路，西至劉閭路，東到錢洛路，園區(qū)總規(guī)劃面積46平方公里。2006年，無錫市委、市政府建立無錫（藕塘）職教園區(qū)管理委員會(huì)；2007年，錢橋鎮(zhèn)“撤鎮(zhèn)設(shè)街”，與職教園區(qū)實(shí)行“街園合一”的行政管理體制，首期啟動(dòng)區(qū)為2平方公里，規(guī)劃居民10萬，學(xué)生10萬，總?cè)丝?0萬，是集職業(yè)教育、科研、實(shí)訓(xùn)、文化、旅游、生態(tài)、居住、商業(yè)為一體的綜合性職教園區(qū)。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理，年輕人的購買習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。

11、大學(xué)城周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，新式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考查都可看出目前市場(chǎng)上沒有或很少存在 專業(yè)而且全面的甜點(diǎn)屋大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年青人市場(chǎng)的開發(fā)期，這樣一個(gè)全面的一站式地瓜店是很有市場(chǎng)的。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理，年輕人的購買習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。2、成本只有提高了營運(yùn)額才有可能談降低成本，食品的經(jīng)營首先要求質(zhì)量和安全，要保證著兩個(gè)方面，就很難降低成本了。所以只有從另一個(gè)角度來解決這個(gè)問題，那就是保證有足量的客戶，客戶多了，你的產(chǎn)品就會(huì)銷售得更多，直接導(dǎo)致進(jìn)貨增加，自然成本就低

12、了。 成本分析表項(xiàng) 目金 額（元）場(chǎng)地租金30000室內(nèi)裝潢20000水電雜費(fèi)5000人工費(fèi)用10000廣告費(fèi)用1000首次鋪貨費(fèi)用40000活動(dòng)費(fèi)用10000應(yīng)交稅金5000合 計(jì)121000（五）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)分析1、 優(yōu)勢(shì)分析 門店都有統(tǒng)一嚴(yán)格的管理制度和生產(chǎn)流程。每家店設(shè)置4-5名員工，2到3個(gè)烤爐，前臺(tái)2人，烤制師傅2人，外賣1人。外賣是地瓜坊不可或缺的盈利項(xiàng)目，約占總銷售額的30。外賣有規(guī)定的線路和時(shí)間，須趁熱送達(dá)。早8點(diǎn)至晚9點(diǎn)，5盒起送、2公里之內(nèi)免費(fèi)，超過2公里再加5盒起送，同樣不收外送費(fèi)。地瓜坊出售的烤地瓜全部是店內(nèi)現(xiàn)烤現(xiàn)賣，以便給客人最直觀的感受?？局?爐地瓜的時(shí)間為1小

13、時(shí)?？谖丢?dú)特、獨(dú)一無二：地瓜集中國傳統(tǒng)飲食文化與法國現(xiàn)代時(shí)尚的飲食方法于一身，獨(dú)一無二，真正體驗(yàn)做獨(dú)門生意，賺獨(dú)門財(cái)富！美容減肥、健康營養(yǎng)：地瓜俗稱“土人參”，有健身和防病之功效；其抗癌作用居藥食兩用食物之首，中醫(yī)認(rèn)為其是延緩衰老，健脾減肥的絕佳食品，讓健康飲食隨時(shí)隨地進(jìn)行！二營銷策略（1） 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：銷量增加一倍長期：全國品牌連鎖（2） 目標(biāo)市場(chǎng)描述1藕塘高校學(xué)生現(xiàn)狀（1） 大學(xué)生消費(fèi)水平開始提升，追求個(gè)性，喜歡時(shí)尚，普遍追求獨(dú)特，新奇和時(shí)髦的產(chǎn)品。（2） 藕塘職教園情侶市場(chǎng)廣大，消費(fèi)能力開始提高，他們對(duì)情侶用品，新奇事物，精美禮品求量日益增加2大學(xué)生的需求在對(duì)大學(xué)生的調(diào)查中

14、，其中50%的大學(xué)生非常希望開一家個(gè)性獨(dú)特的地瓜店，40%的大學(xué)生希望開一家個(gè)性獨(dú)特的地瓜店，說明在藕塘職教園建立地瓜店符合大學(xué)生的心里需求。（3） 市場(chǎng)定位（4） 營銷組合描述1:產(chǎn)品a烤地瓜 b地瓜干 c香蕉紅薯餅 d糖水紅薯圓子 e酸奶紅薯泥 f紅薯豆沙糯米餅 g奶茶 h炒冰 i奶昔我們的地瓜是綠色無公害食品，我們的烤地瓜機(jī)采用不銹鋼材料制作。紅外加熱管加熱，滾動(dòng)燒烤，自動(dòng)控溫，無煙無油，烤出的紅薯色澤鮮艷，味道優(yōu)美。地瓜含有大量的糖蛋白，各種維生素與礦物質(zhì)，胡蘿卜素和維生素c，以及抑制癌細(xì)胞生長的抗癌物質(zhì)。大量食物纖維，所以能夠預(yù)防便秘，腸癌，同時(shí)能減少熱量的攝取，是減肥的最佳食品之一

15、。核心產(chǎn)品：本店的招牌產(chǎn)品是烤地瓜，本店的烤地瓜經(jīng)過本店的改良，不但口味獨(dú)特，而且更具特點(diǎn)的是能連皮一起吃，既環(huán)保又有營養(yǎng)，并且價(jià)格合理，讓所有人能夠接受。附加產(chǎn)品：本店提供送貨上門服務(wù)，只要是藕塘職教園地區(qū)一律免費(fèi)送貨，讓你不出學(xué)校門也能吃上新鮮的地瓜。本店裝修精美，是您休閑的最佳地點(diǎn)形式產(chǎn)品：我們運(yùn)用最特殊的烤地瓜方式，掌控?zé)净鸷蚝蜁r(shí)間，烤出色香味俱全的地瓜，使用最優(yōu)質(zhì)的器具，保證食物的衛(wèi)生。二、分銷我們的公司采用統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的店面形式，統(tǒng)一的器具設(shè)備，統(tǒng)一的秘方和統(tǒng)一的連鎖管理體系，統(tǒng)一的物流配送。 我們會(huì)用最專業(yè)的人員，最一流的服務(wù)，創(chuàng)造我們的品牌形象。l 在職教園商業(yè)街繁華

16、地帶租店面。繁華地帶學(xué)生客流量多l(xiāng) 進(jìn)行促銷活動(dòng)，拉動(dòng)店面人氣l 贊助學(xué)校活動(dòng)，宣傳品牌，提高品牌人氣三、價(jià)格本店由統(tǒng)一規(guī)范管理，原材料統(tǒng)一由總部配送，省去許多中間價(jià)格食品類：烤地瓜： 5元/斤地瓜干： 5元/斤糖水紅薯圓子： 6元/份香蕉紅薯餅： 6元/份酸奶紅薯泥： 7元/份紅薯豆沙糯米餅 8元/份飲料類： 奶茶5元/份 橙汁5元/份炒冰8元/份奶昔8元/份四、促銷1. 會(huì)員制度1) 凡是在我們店面辦理會(huì)員卡的顧客都可以享受我們店面的優(yōu)惠揮動(dòng)，凡持卡者在本店消費(fèi)都可以享有9.5折優(yōu)惠2) 在本店每消費(fèi)一元將獲得10點(diǎn)積分，積滿一定積分可以兌換對(duì)應(yīng)積分的禮物或者食品2. 情侶套餐每個(gè)月14號(hào)

17、，凡是情侶可享有9折優(yōu)惠，滿40元即可獲得精美禮品一份三行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)目的：提高地瓜店的知名度，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化（二）活動(dòng)目標(biāo)：增加產(chǎn)品在人們心目中的地位。達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益（三）活動(dòng)步驟：1) 調(diào)研：對(duì)藕塘職教園高校進(jìn)行問卷調(diào)查，為期一周，發(fā)放3000份調(diào)查問卷表，調(diào)查人員20名2) 宣傳：新生開學(xué)時(shí)發(fā)放傳單；每天前五名在本店消費(fèi)的人免費(fèi)贈(zèng)送1把印有地瓜店品牌的雨傘一把3) 印制1000份地瓜店優(yōu)惠券，每次消費(fèi)允許使用一張（四）活動(dòng)預(yù)算：提供1個(gè)兼職崗位（星期五星期天），工資150/天，當(dāng)日發(fā)（吸引學(xué)生注意力。間接提高知名度）（五）活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估：目前，我們的地瓜店開拓藕塘職

18、教園市場(chǎng)，因藕塘職教園商業(yè)街學(xué)生人數(shù)多，流動(dòng)性較大，前景廣闊，所以將地瓜店地址選在商業(yè)街，增加銷售額注釋藕塘職教園宣傳費(fèi)用單物品單價(jià)數(shù)量總金額12把宣傳傘8012960宣傳單0.1110001100活動(dòng)人員工資300103000學(xué)校媒介費(fèi)用1008800總計(jì)5860參考文獻(xiàn)附件一：調(diào)查問卷李大爺?shù)毓系暾{(diào)查問卷歡迎您在百忙之中抽出時(shí)間幫我們填寫這份調(diào)查問卷，謝謝合作，祝您好運(yùn)！1、您知道吃地瓜的好處么？a 知道 b 不知道 2、您所在的地方有地瓜店么？a 有 b 沒有 c 沒在意3、您希望在你的周邊有個(gè)烤地瓜店么？a 非常期望 b 一般 c 無所謂 4、您平時(shí)都怎么買烤地瓜？a 不買 b 偶爾碰

19、見 c、有固定的購買地點(diǎn)5、如果質(zhì)量好價(jià)格稍微高點(diǎn)您在意么？a 在意 b 不在意 c 無所謂6、你喜歡什么類型的地瓜a 紅薯 b黃薯 c紫薯7、你能接受吃地瓜皮不a能 b不能8、你喜歡什么做法的地瓜a烤地瓜 b水煮地瓜 c蒸地瓜 d地瓜干9、您還喜歡吃別的粗糧么？a 烤玉米 b 熟花生 c 栗子 d 其他10、您是否希望吃完烤地瓜再來被暖暖的茶飲？a 希望 b 不希望 11、您是否愿意每個(gè)星期多花個(gè)幾十塊錢吃點(diǎn)粗糧？a 求之不得 b 愿意 c 無所謂 12、你通常什么時(shí)段買地瓜a 上午 b中午 c傍晚 d晚上13、通常和什么人一起吃地瓜a朋友 b長輩 c情侶 d一個(gè)人14、你希望我們推出套餐在

20、什么價(jià)位a10元以下 b10到20 c20以上15、地瓜能減肥你是否愿意吃他當(dāng)減肥物品a是 b否學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學(xué)位論文出版授權(quán)書本人及導(dǎo)師完全同意中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程、中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程(以下簡稱“章程”)，愿意將

21、本人的學(xué)位論文提交“中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入cnki中國知識(shí)資源總庫，在中國博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。論文密級(jí)：公開保密（_年_月至_年_月）(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議)作者簽名：_ 導(dǎo)師簽名：_年_月_日 _年_月_日獨(dú) 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他

22、個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名: 二一年九月二十日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）作者簽名: 二一年九月二十日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要

23、過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和