興業(yè)銀行高爾夫精英賽方案

1、興業(yè)銀行宏商肯泰客高爾夫球精英賽2011.4隆重舉行在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中尋找商機(jī)揮桿會(huì)精英目錄:一:大賽簡介二:賽事概況三:賽程安排四:賽事宣傳策略和主題推廣活動(dòng)五:大賽贊助形式及回報(bào)方式一、大賽簡介：商業(yè)高爾夫賽事隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷增高和消費(fèi)觀念的不斷改變，使得休閑生活方式也逐漸趨于多元化的狀態(tài)；而今高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合的休閑方式，在中國市場中迅速崛起 。 企業(yè)與高爾夫賽事相結(jié)合的方式在國外盛行已久，在國內(nèi)，逐步發(fā)展起來是在1990年末,近兩三年間，外資企業(yè)和本土企業(yè)冠名贊助高爾夫球賽在逐漸增加，產(chǎn)業(yè)涉及汽車、金融、航空、地產(chǎn)、電子、通信

2、等眾多行業(yè)。而商業(yè)化高爾夫球賽，往往既能讓企業(yè)與客戶間更融洽的交流，又是再次加強(qiáng)企業(yè)形象推廣，提升品牌形象、增強(qiáng)品牌忠誠度的一個(gè)好機(jī)會(huì)，它可以讓每個(gè)來參加的人都理由充分，沒有任何尷尬或敏感之處。商業(yè)高爾夫賽事突出的特點(diǎn)是被邀請(qǐng)的對(duì)象身份明確，多為金融界、房地產(chǎn)界、it業(yè)，外企公司，媒體名流等，他們大多是各個(gè)行業(yè)內(nèi)事業(yè)成功的領(lǐng)航者和高層管理人士，為企業(yè)提供更多更廣的交流平臺(tái)。商界人士，以球會(huì)友，社交與競技并行，境外人士常把這類高爾夫邀請(qǐng)賽命稱為ad hoc賽事，也是某種意義上的商業(yè)高爾夫。 本次大賽志在創(chuàng)造一個(gè)以高爾夫?yàn)檩d體的市場推廣平臺(tái)，讓企業(yè)能從商業(yè)高爾夫賽事中親身體驗(yàn)一次自身品牌提升的契機(jī)

3、，感受高爾夫與企業(yè)經(jīng)營的玄妙之關(guān)聯(lián)。興業(yè)銀行與新商報(bào)、宏商高爾夫聯(lián)手打造大型商業(yè)高爾夫球賽事興業(yè)銀行聯(lián)合大連宏商高爾夫管理有限公司將于2011年4月底在大連西郊高爾夫俱樂部舉辦一場為期一天的大型高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)，參賽人數(shù)在二百余人；此次賽事活動(dòng)由美國卡拉威全程提供高爾夫新穎獎(jiǎng)品,賽事名稱*興業(yè)銀行宏商肯泰客高爾夫球精英賽。本次活動(dòng)作為大連首屈一指、參賽選手重多、趣味性強(qiáng)、獎(jiǎng)項(xiàng)非常豐富的高爾夫球賽事，賽事經(jīng)過緊張激烈的角逐后，將在大連五星級(jí)酒店舉行大型的頒獎(jiǎng)晚宴，此次賽事不僅具有高水平的專業(yè)水準(zhǔn)和強(qiáng)大的影響力，更重要的是活動(dòng)本身極具商業(yè)價(jià)值。二、賽事概況：大賽名稱：興業(yè)銀行宏商肯泰客高爾夫球精英

4、賽大賽宗旨：展現(xiàn)大連高端商務(wù)人士體育風(fēng)采 促進(jìn)大連體育事業(yè)發(fā)展和市場繁榮 為企業(yè)提供高層次的商業(yè)平臺(tái)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比賽時(shí)間：2011.4比賽地點(diǎn)：大連西郊高爾夫俱樂部頒獎(jiǎng)時(shí)間：待定參賽人數(shù)：150200人參賽選手：大連市各行業(yè)總裁及高端客戶群體（宏商vip會(huì)員）主辦單位：大連新商報(bào) 興業(yè)銀行 大連宏商高爾夫管理有限公司承辦單位：大連新商報(bào) 協(xié)辦單位：大連西郊高爾夫俱樂部 肯泰客貿(mào)易有限公司邀請(qǐng)嘉賓：原遼寧省省長 遼寧省省高協(xié)主席 高國珠 原遼寧省人大常委會(huì)副主任 省高協(xié)名譽(yù)主席 張煥文 遼寧省非奧項(xiàng)目管理中心主任 秘書長 邢立泉 原大連市 市長 李永金 原政協(xié)主席 林慶民 原大連市委副書記

5、 大連高協(xié)名譽(yù)主席 王有為 原大連市副市長 邢良忠 原大連工商局局長 李德和 大連市體育局副局長 省高協(xié)副主席 姜作美 大連高爾夫協(xié)會(huì) 主席 王川志 興業(yè)銀行大連分行 行長 周 偉 大連宏商高爾夫管理有限公司 董事長 張立坤 女士 三、大賽賽程安排：報(bào)名時(shí)間：2010.4賽程安排： 頒獎(jiǎng)晚宴時(shí)間：頒獎(jiǎng)晚宴地點(diǎn)：待定四、合作媒體:賽事全成宣傳：新商報(bào)電視/電臺(tái)媒體：大連電視臺(tái) 大連廣播電臺(tái)專業(yè)平面媒體： 高爾夫：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行宣傳高爾夫周刊：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行宣傳golfbox：2p賽事報(bào)道綜合體育平面媒體：全體育：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行宣傳體育博覽：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行宣傳體育畫

6、報(bào)：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行宣傳商務(wù)類平面紙媒：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：以消息的方式對(duì)賽事進(jìn)行推廣宣傳 四、賽事宣傳策略和主題推廣活動(dòng)（一）賽事亮點(diǎn)1、商業(yè)運(yùn)做.強(qiáng)勢炒作為保證本次賽事的成功，大賽組委會(huì)將傾全力，通過整合電視臺(tái)、報(bào)社等主流媒體及大連市內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體的力量，全方位對(duì)本次賽事進(jìn)行宣傳和跟蹤報(bào)道。屆時(shí)來自大連電視臺(tái)、電臺(tái)、大連報(bào)社等數(shù)十家媒體的記者將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全方位的跟蹤報(bào)道。同時(shí)大連還將迎來東北地區(qū)各地的高爾夫愛好者和嘉賓，本項(xiàng)活動(dòng)將成為大連高爾夫行業(yè)中濃墨重彩的一筆。 2、資源整合三贏共享活動(dòng)舉辦之初，組織者確立了按市場模式運(yùn)作的思路，將活動(dòng)搭建成一個(gè)展示企業(yè)品牌文化和目標(biāo)客群戶資源整合的

7、絕佳平臺(tái)。在為企業(yè)提供展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采和項(xiàng)目、產(chǎn)品推廣平臺(tái)的同時(shí),也為參與企業(yè)提供客戶資源共享的平臺(tái)，改變以往賽事重宣傳、輕營銷的模式。各參與企業(yè)均處于行業(yè)內(nèi)部高端地位，形成本次賽事高端品牌聚集效應(yīng)。參與企業(yè)以答謝存量客戶的形式邀請(qǐng)客戶免費(fèi)參加比賽，增加存量客戶的品牌歸屬感和尊崇感以及社會(huì)地位認(rèn)同。高端客戶的聚集為各參與企業(yè)提供了新的營銷渠道，屆時(shí)開展專項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)將有力的促進(jìn)營銷成功。在城市內(nèi)最頂尖的商務(wù)精英人群深入了解企業(yè)的文化內(nèi)涵，極大地提升參與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，增加了更多實(shí)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)。知名企業(yè)、品牌以多種形式參與到活動(dòng)中來，通過本次活動(dòng)將取得豐厚的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,參賽客戶能夠

8、獲得更多的優(yōu)厚待遇，真正實(shí)現(xiàn)三贏共享.使本次活動(dòng)成為文化活動(dòng)與企業(yè)營銷良性循環(huán)互動(dòng)的典范。3、客戶回饋，待遇尊崇賽事主辦方興業(yè)銀行為所有參賽客戶免費(fèi)提供高爾夫練習(xí)場一個(gè)月暢打服務(wù)（宏商練習(xí)場、每次200球）。意向簽約客戶還有積分大禮、高爾夫無限暢打等更多增值服務(wù)。其他參與單位也將為參賽客戶提供超值優(yōu)惠。4、精心準(zhǔn)備啟動(dòng)及時(shí)為擴(kuò)大影響，本次活動(dòng)及時(shí)啟動(dòng)，組委會(huì)將于4月份開始全面啟動(dòng)市內(nèi)宣傳；精心策劃、嚴(yán)密組織使之辦得精彩、成功；不局限活動(dòng)前后短短幾天，組委會(huì)將通過數(shù)月時(shí)間通過報(bào)紙媒體炒作，使賽事及支持機(jī)構(gòu)的知名度大大提高。5、媒體宣傳整個(gè)賽事的媒體宣傳推廣將以 報(bào)紙、電視、平面 為宣傳平臺(tái)，對(duì)賽

9、事進(jìn)行深度的報(bào)道。同時(shí)選擇有影響力的各類型媒體對(duì)本次賽事“點(diǎn)、線、面”展開三位一體宣傳攻勢，全方位、立體化的進(jìn)行傳播。賽事媒介執(zhí)行部門將聯(lián)合各合作媒體，以廣告、報(bào)道、采訪等多種形式對(duì)本次比賽及贊助商進(jìn)行宣傳報(bào)道，有常規(guī)活動(dòng)報(bào)道，捕捉新聞點(diǎn)及活動(dòng)亮點(diǎn)，配合人物專訪等各種形式對(duì)外傳播。贊助商權(quán)益回報(bào)類別：新聞發(fā)布權(quán)、媒體宣傳權(quán)、場地廣告權(quán)、印刷品廣告權(quán)、場所活動(dòng)權(quán)及vip權(quán) 。（二）宣傳推廣1、本屆大賽將設(shè)計(jì)刊印球賽秩序冊(cè)，為企業(yè)提供良好的宣傳機(jī)會(huì)。2、本屆大賽在西郊高爾夫球場比賽歷時(shí)一天，企業(yè)經(jīng)過一天的多樣化硬廣宣傳形式，是充分展現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)3、本屆大賽將有關(guān)賽事內(nèi)容影像和企業(yè)宣傳

10、廣告相結(jié)合制作成賽事回顧片，在頒獎(jiǎng)晚會(huì)led視頻畫面上滾動(dòng)播放；二、企業(yè)贊助比賽的合作方式及回報(bào)方式： 2、二級(jí)賽事贊助商 贊助費(fèi)用：15萬1） 活動(dòng)現(xiàn)場宣傳回報(bào)：賽事秩序冊(cè)附有2p的企業(yè)廣告宣傳頁參賽球員集體照（體現(xiàn)企業(yè)名稱或logo）注：每個(gè)球員人手一份球員下場地面1m*2m的企業(yè)廣告畫面獨(dú)立背景板一塊做企業(yè)形象宣傳用簽名背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）賽場內(nèi)3塊圍板或a字板獨(dú)立廣告宣傳頒獎(jiǎng)背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）開球儀式背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）現(xiàn)場贊助商宣傳資料發(fā)放獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣晚宴的led屏幕播放20秒企業(yè)宣傳片或項(xiàng)目、產(chǎn)品廣告現(xiàn)場贊助商宣傳資料發(fā)放獲得一定

11、的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣（晚宴場地中擺放易拉寶等宣傳品）2）形象物品：參賽選手t恤衫，帽子、手套、衣物包、logo球等形象宣傳品中任選一種（以一級(jí)贊助商為優(yōu)先的原則上）， 均配有企業(yè)logo，作為企業(yè)的形象宣傳物品宣傳2）資源回報(bào):讓企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行充分溝通，給企業(yè)提供更多商機(jī)和產(chǎn)品展示平臺(tái)，與企業(yè)達(dá)到資源共享為企業(yè)提供整個(gè)大賽活動(dòng)紀(jì)念光碟3）媒體回報(bào)：新商報(bào)1/3版面的新聞版面形式（價(jià)值3萬元）對(duì)贊助商企業(yè)做廣告宣傳一次在新商報(bào)連續(xù)賽事形象廣告中,均體現(xiàn)贊助商企業(yè)名稱或logo頒獎(jiǎng)晚宴中鳴謝并邀請(qǐng)贊助商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為頒獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)所有賽事廣告宣傳，新商報(bào)對(duì)賽事的連續(xù)跟蹤報(bào)道和賽后總結(jié)等，均體

12、現(xiàn)贊助商企業(yè)logo,賽事整個(gè)過程中宣傳報(bào)導(dǎo)中感謝贊助商贊助此次大賽3、三級(jí)贊助商贊助費(fèi)用：5萬1）活動(dòng)現(xiàn)場宣傳回報(bào)：參賽球員集體照（體現(xiàn)企業(yè)名稱或logo）注：每個(gè)球員人手一份球員下場地面1m*1m的企業(yè)廣告畫面賽事秩序冊(cè)附有1p的企業(yè)廣告宣傳頁簽名背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）獨(dú)立背景板一塊做企業(yè)形象宣傳用頒獎(jiǎng)背景板（稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）開球儀式背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）現(xiàn)場贊助商商宣傳資料發(fā)放2）資源回報(bào):讓企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行充分溝通，給企業(yè)提供更多商機(jī)和產(chǎn)品展示平臺(tái)，與企業(yè)達(dá)到資源共享。為企業(yè)提供整個(gè)大賽活動(dòng)紀(jì)念光碟3）媒體回報(bào)：頒獎(jiǎng)晚宴中鳴謝并邀請(qǐng)贊助商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為頒獎(jiǎng)嘉

13、賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)所有賽事廣告宣傳，新商報(bào)對(duì)賽事的連續(xù)跟蹤報(bào)道和賽后總結(jié)等，均體現(xiàn)贊助企業(yè)logo,賽事整個(gè)過程中宣傳報(bào)導(dǎo)中感謝贊助商贊助此次大賽4、賽事實(shí)物贊助商 a一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)品：*車；*名表b以實(shí)物形式贊助作為賽事活動(dòng)中用品或獎(jiǎng)品的設(shè)立1）宣傳回報(bào)：在大賽期間讓高端高爾夫客戶接觸和感受產(chǎn)品,讓企業(yè)產(chǎn)品得到更好的宣傳和推廣意義一桿進(jìn)洞背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及l(fā)ogo）3）資源回報(bào):讓企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行充分溝通，給企業(yè)提供更多商機(jī)和產(chǎn)品展示平臺(tái)，與企業(yè)達(dá)到資源共享。為企業(yè)提供整個(gè)大賽活動(dòng)紀(jì)念光碟4）媒體回報(bào)：賽事整個(gè)過程中宣傳報(bào)導(dǎo)中感謝贊助商贊助此次活動(dòng)等串詞。5、宣傳物品及廣告定價(jià)贊助商宣傳品單品贊助定價(jià)：（宣傳品需提前一個(gè)月訂）1、參賽選手t恤衫 600件 15萬元2、參賽選手高爾夫球包 600件 15萬元3、參賽選手高爾夫帽子 600頂 8萬元4、參賽選手logo球 600條 8萬元5、參賽選手高爾夫手套 600件 5萬元6、參賽選手傘 600把 5萬元7、球童馬甲（帶logo） 600件 6萬元6、大賽現(xiàn)場宣傳品單品定價(jià)：秩序冊(cè) 1p 2千獨(dú)立宣傳背板 3天 2萬 發(fā)球臺(tái)標(biāo)志 3天 2萬（單面）圍板