保險(xiǎn)年度個(gè)人工作總結(jié)范文_年度個(gè)人工作總結(jié)范文

1、保險(xiǎn)年度個(gè)人工作總結(jié)范文_年度個(gè)人工作總結(jié)范文 回顧過(guò)去自己的工作，有哪些進(jìn)步，又是有哪些方面還需要去提升的，來(lái)做好個(gè)人工作的一個(gè)總結(jié)，讓自己能更加的了解。下面是由我我為大家整理的“保險(xiǎn)年度個(gè)人工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大高興，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的2021年，更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。 在煎熬中成長(zhǎng) 20210年十二個(gè)月中僅有五個(gè)月達(dá)到了總公司月度精算目標(biāo)值要求，所以一年來(lái)

2、始終是糾結(jié)在周單元經(jīng)營(yíng)述職煎熬中。四項(xiàng)指標(biāo)中兩項(xiàng)指標(biāo)收費(fèi)困難，三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)度緩慢，一項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)不能達(dá)標(biāo)，周周面臨總公司述職預(yù)警，全省續(xù)收隊(duì)伍新人多技能低，多個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)由于人員調(diào)整導(dǎo)致隊(duì)伍不穩(wěn)定，四級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)問(wèn)題多，每天糾結(jié)在業(yè)務(wù)品質(zhì)問(wèn)題、自保件問(wèn)題、銀險(xiǎn)特別規(guī)退保勸阻、大量無(wú)法聯(lián)系客戶查找等問(wèn)題中，困難前行，拼搏奮戰(zhàn)，全省續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)三季度幾乎一天沒(méi)休息，周周述職，周周加班，面對(duì)一個(gè)個(gè)退保客戶，面對(duì)一個(gè)個(gè)失效大單，面對(duì)持續(xù)整改未果的齊齊哈爾續(xù)收，面對(duì)波動(dòng)不斷的佳木斯續(xù)收，面對(duì)鶴崗的銀險(xiǎn)退保風(fēng)波，面對(duì)綏化的個(gè)銀指標(biāo)全面一票否，面對(duì)雞西的群體退保和投訴，許多時(shí)候真有扛不動(dòng)、想放棄的欲哭無(wú)淚感覺(jué)，這份煎熬

3、真的是一種人生試練。但全部的困難都是化了妝的祝愿，讓我們懂得了全部困難問(wèn)題的存在都有它的美意，困難讓我們彰顯出自己的優(yōu)秀本色，讓我們開(kāi)發(fā)了自己的潛能，驗(yàn)證了自己的實(shí)力。走過(guò)來(lái)才真實(shí)地體會(huì)到：指標(biāo)不好不等于付出的少，指標(biāo)達(dá)成不等于困難少。今日的成果，可以說(shuō)是全部伙伴專心血，用汗水，用超常的付出和努力換來(lái)的，是用堅(jiān)韌不拔、執(zhí)著拼搏的精神化解了全部的困難和問(wèn)題，用我們的忠誠(chéng)和喜愛(ài)捍衛(wèi)了公司榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了我們對(duì)公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)許下的諾言。 在信念中收獲 信念是信任接受的心，堅(jiān)決不疑的心，信任依靠的心。信念是得到的道路。信是未見(jiàn)之事的實(shí)底，信是所望之事的確據(jù)。信任自己信任團(tuán)隊(duì)信任目標(biāo)，堅(jiān)信我們肯定能克服全部困難

4、，堅(jiān)信我們肯定能夠達(dá)成，我們堅(jiān)信：凡信的人凡事都能凡事都成。我們就是靠著這份信念讓續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，攜手奮進(jìn)，制造奇跡。團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一思想團(tuán)隊(duì)的信念太重要了，“共信不立，互信不生”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有建立共同的信念共同的目標(biāo)，才能產(chǎn)生相互的信任和信念。一個(gè)人對(duì)于團(tuán)隊(duì)的信念，對(duì)于目標(biāo)的信念，對(duì)于達(dá)成的信念，關(guān)乎每個(gè)人力量的發(fā)揮，關(guān)乎每個(gè)人付出的多少，關(guān)乎每個(gè)人潛力的釋放，關(guān)乎每個(gè)人收獲的大小。信念是接待勝利進(jìn)入我們的心靈，信念是達(dá)成最重要的力氣。 在順?lè)忻筛?順則不逆，順則和諧，聽(tīng)從萌生統(tǒng)一，在團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，和諧統(tǒng)一才會(huì)步調(diào)全都，懷疑是的成本，對(duì)于新人多閱歷少技能低的續(xù)收隊(duì)伍來(lái)說(shuō)信任聽(tīng)

5、話照做是成長(zhǎng)關(guān)鍵，培育一流執(zhí)行力，根據(jù)規(guī)范流程標(biāo)準(zhǔn)操作到位執(zhí)行是保證工作績(jī)效的重要因素。 教育團(tuán)隊(duì)懂得職場(chǎng)次序，“知所先后，則近道矣”。專員聽(tīng)從主管的指導(dǎo)，主管聽(tīng)從內(nèi)勤的督導(dǎo)，內(nèi)外勤聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的指揮，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)聽(tīng)從分公司的領(lǐng)導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)層級(jí)管理，目標(biāo)全都；層級(jí)負(fù)責(zé)，目標(biāo)分解；層級(jí)督導(dǎo)，目標(biāo)追蹤；層級(jí)執(zhí)行，目標(biāo)達(dá)成。團(tuán)隊(duì)成員在順?lè)涡蛑袑?shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一，步調(diào)全都，上下統(tǒng)一，內(nèi)外全都，削減內(nèi)耗，提高效率。團(tuán)結(jié)和順，聽(tīng)從統(tǒng)一，讓我們團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一，合力十足，高效前進(jìn)，共贏共福。 在感恩中蒙恩 世上沒(méi)有太多的應(yīng)當(dāng)，凡事感恩。 感恩公司的領(lǐng)導(dǎo)，感恩各條業(yè)務(wù)線的支持關(guān)心，感恩各部門(mén)的協(xié)作幫助。分公司取得四項(xiàng)精算是分

6、公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)高度重視的結(jié)果，是以楊總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)思想的結(jié)晶，是各條線領(lǐng)導(dǎo)同事重視品質(zhì)管控的體現(xiàn)，是分公司思想統(tǒng)一目標(biāo)全都的寫(xiě)照。真的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持才讓我們有頑強(qiáng)的后盾做達(dá)成的保障，感謝各部門(mén)各機(jī)構(gòu)的理解支持和關(guān)心。 感恩我的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人！我們的員工真的是特別可敬可愛(ài)，他們是平凡的小人物，但他們也是公司最可愛(ài)的人。我們的專員為了一個(gè)聯(lián)系不上的客戶可以運(yùn)用26種方法大海撈針般查找客戶；為了一個(gè)想退保的客戶可以上門(mén)訪問(wèn)32次最終打動(dòng)客戶繳費(fèi)；多次拒絕開(kāi)門(mén)的客戶被站在風(fēng)雪中兩個(gè)小時(shí)的專員所感動(dòng)；為了一個(gè)幾千元的單子，因?yàn)榭蛻羰情_(kāi)美發(fā)店的，我們的專員就去做她的客戶，把自己的頭發(fā)

7、這次染成黃發(fā)，下次再染成黑發(fā)，制造一切機(jī)會(huì)接近客戶說(shuō)服客戶最終感動(dòng)客戶收回保單；我們的專員為了一個(gè)失效的客戶復(fù)效來(lái)回二百多公里去鄉(xiāng)下，吃住在路旁的食雜店里過(guò)夜。我們的內(nèi)勤為了年底沖刺抽調(diào)清單到凌晨四點(diǎn)多，為了一個(gè)激勵(lì)方案的追蹤盤(pán)點(diǎn)加班到次日早上七點(diǎn)鐘一夜未合眼；太多的感人故事，太多的難忘經(jīng)受，就是大家這樣的付出努力才換來(lái)了可喜的收獲，就是全省伙伴不拋棄不放棄的執(zhí)著精神才拼來(lái)了今日的成長(zhǎng)成果。 在追求中卓越 人因目標(biāo)而堅(jiān)決，人因追求而收獲。以前我沒(méi)有深刻去思索什么是追求勝利？什么是追求卓越？2021年讓我懂得了勝利與卓越的區(qū)分。追求勝利的人，所謂的勝利與否來(lái)自于與別人的比較；追求勝利的人的勝利是

8、以外在的指標(biāo)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的；焦點(diǎn)放在外在的成就上；追求勝利的人為了達(dá)到勝利往往不擇手段，不惜一切代價(jià)，甚至沒(méi)有一個(gè)不行逾越的原則和底線。而追求卓越的人是不與別人比較的，是跟自己比，是自己超越自己；追求卓越的人，更看中內(nèi)在的品質(zhì)和追求，他有一種心靈的平安與把握，他知道自己做的是對(duì)的，不在乎別人的論斷和標(biāo)準(zhǔn)，他在乎內(nèi)心里的良知和目標(biāo)給與他的指引；追求卓越的人，往往是堅(jiān)持原則的人，堅(jiān)持全都性，前后全都，里外全都，許多時(shí)候即使吃虧也不妥協(xié)。卓越就是：遺忘背后，努力面前，向著標(biāo)桿直跑。追求卓越的人情愿讓自己的潛力更加的發(fā)揮，情愿讓自己不斷地追求進(jìn)步。我知道自己是一個(gè)追求卓越的人，也在努力打造一支追求卓越的

9、團(tuán)隊(duì)，我堅(jiān)信，續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)會(huì)成為黑分的傲慢，是一支能打硬仗的鐵軍。 在放下中得著 人生就是“求之不得，得之不求”。放下自己的私心，放下自己的傲慢，放下自己的得失心，放下自己的名利心，放下反會(huì)讓我們得到了更多。 私欲懷了胎就生出罪來(lái)，無(wú)私者無(wú)畏。團(tuán)隊(duì)中私心雜念多就很難堅(jiān)守一個(gè)共同的目標(biāo)，放下私心，建立團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)是達(dá)成目標(biāo)取得成果的法寶。 傲慢是人的罪，傲慢在敗壞以先，狂心在跌倒之前。懂得越多才會(huì)發(fā)覺(jué)自己不懂的越多。虛心才能讓自己有開(kāi)放的胸懷，隨時(shí)學(xué)習(xí)別人借鑒優(yōu)秀，虛心不是客氣自我，虛心是忘我沒(méi)有自己，虛心不是小看自己，乃是忘掉自己。忘掉自己已經(jīng)取得的成果，放下自己已經(jīng)贏得的榮譽(yù)，只

10、有這樣才能以空杯的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)、新的目標(biāo)、新的輝煌。林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)人勝利之后，假如不傲慢，就勝利了兩次，一次是戰(zhàn)勝了對(duì)手，一次是戰(zhàn)勝了自己。我們續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)始終是這樣共勉激勵(lì)自我，不驕不躁追求卓越。 “蜜蜂盜取花粉，卻使得花得到繁殖”，凡事都得失適宜。放下得失心，在困難壓力面前錘煉自己愈戰(zhàn)愈勇的斗志和精神，許多時(shí)候失去的是看得見(jiàn)的，得到的卻是無(wú)形的更重要的珍寶，一次次的得失也讓我懂得了世上什么事情都是該得不足喜，失不足憂。 放下自己的名利心，看重內(nèi)心的平安與祥和。不爭(zhēng)不等于不想要，想要不肯定非要爭(zhēng)?？吹摧p身外物，信任人間正道是滄桑。我們團(tuán)隊(duì)的工作信條是：你是誰(shuí)？工作是自己的介紹。堅(jiān)

11、信“沒(méi)有懷才不遇，只有有遇無(wú)才”，沒(méi)得到是自己沒(méi)做到，人人做個(gè)腳踏實(shí)地真才實(shí)學(xué)的好員工。 2021年轉(zhuǎn)瞬即逝，2021年即將來(lái)臨。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝我生命中的每個(gè)人，讓我在2021年的工作中感悟了許多，收獲了許多，2021年，工作的歡樂(lè)，生命的喜悅，收獲的欣慰，人生的體會(huì)，充布滿滿的喜樂(lè)讓我明白了什么是幸福？就是四個(gè)字：心滿足足。 2021年，我們將挑戰(zhàn)自己設(shè)定的新目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)四個(gè)九的突破。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別艱難的挑戰(zhàn)，近三年的指標(biāo)數(shù)據(jù)展現(xiàn)每年都沒(méi)有超過(guò)兩個(gè)百分點(diǎn)的跨越，而我們2021年提出的指標(biāo)要比2021年成長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)。續(xù)收的勝利是在百分之零點(diǎn)一之間，我們深知

12、這個(gè)目標(biāo)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的壓力和挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信黑龍江續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)是一個(gè)情愿挑戰(zhàn)新目標(biāo)，情愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于追求卓越的團(tuán)隊(duì)，我們期盼著用自己的行動(dòng)去將看似不行能的事情變?yōu)榭赡?，我們期盼著借由目?biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，文化的打造，精神的鑄就，個(gè)人、公司的共贏與收獲！我信任生活只給我們想要的一切，愿望就是才能，想要就會(huì)得到！凡信的人，凡事都能！凡事都成！ 個(gè)人工作總結(jié)延長(zhǎng)閱讀 2021年度人壽保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文 一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。 個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健進(jìn)展的基礎(chǔ)。xx年伊始，依據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還依據(jù)自身實(shí)際狀況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施

13、，利用“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，最終取得了豐碩的成果。 四季度，全體營(yíng)銷干將更是鼓足干勁，興奮精神，奮勇前進(jìn)。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎(jiǎng)，這不僅僅是物質(zhì)上的嘉獎(jiǎng)，更是對(duì)我們辛勤付出的確定，為我們樹(shù)立了新的榜樣。 個(gè)人進(jìn)展觀心得體會(huì) 核心業(yè)務(wù)的迅猛進(jìn)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開(kāi)頭就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，通過(guò)業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來(lái)

14、的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而宏大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的暖和，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍舊在連續(xù)進(jìn)展壯大。 二、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。 團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，因此，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬(wàn)元。其中：短期意外險(xiǎn)保費(fèi)167萬(wàn)元，短期健康險(xiǎn)保費(fèi)99萬(wàn)元，團(tuán)體年金險(xiǎn)保費(fèi)54萬(wàn)元，較之上年增長(zhǎng)66萬(wàn)元，占據(jù)了*團(tuán)體人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的2/3強(qiáng)，

15、提前3個(gè)月完成了全年任務(wù)目標(biāo)。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就領(lǐng)先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。 一年來(lái)，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還樂(lè)觀查找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)進(jìn)展低迷的狀況，同時(shí)樂(lè)觀加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，爭(zhēng)取得到的支持和關(guān)心，加大宣揚(yáng)力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場(chǎng)。 人壽保險(xiǎn)年度個(gè)人工作總結(jié)范文2021 半年來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司*分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康進(jìn)展。截止 xx年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入* 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)*%。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi) * 萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入

16、*萬(wàn)元。 一、 提前謀劃，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取工作主動(dòng)權(quán) 2021年中國(guó)人壽*分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)進(jìn)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是根據(jù)省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)進(jìn)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。由于進(jìn)入2021年9月*分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于預(yù)備2021年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充分。在此狀況下，*分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅預(yù)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，仔細(xì)抓好“贏向?qū)?lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立

17、特地的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊急的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)支配、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員訪問(wèn)邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麚P(yáng)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為2021年順當(dāng)實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。*分公司從2021年12月16日-2021年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，快樂(lè)過(guò)大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，樂(lè)觀瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，實(shí)行不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，根據(jù)5元、10 元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)，達(dá)到申報(bào)等級(jí)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣闊員工

18、的樂(lè)觀性。三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。從xx年11月下旬起，*分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)實(shí)行組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析、賣點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)學(xué)問(wèn)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)整等方面下功夫，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣闊干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的進(jìn)展熱忱。 二、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，硬化責(zé)任，營(yíng)造工作新氛圍 2021年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，*分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，于2021年12月25日，下發(fā)了*分公司xx年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案。圍

19、繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡進(jìn)展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推動(dòng)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽。將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，實(shí)行不同的激勵(lì)措施，鼓舞各經(jīng)營(yíng)單位和廣闊員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增加了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。 市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出xx元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)狀況進(jìn)

20、行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展相對(duì)滯后的基層單位，實(shí)行定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，注意內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，詳細(xì)關(guān)心基層公司解決業(yè)務(wù)進(jìn)展過(guò)程中消失的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的進(jìn)展。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2 次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速進(jìn)展。市公司工委依據(jù)分公司黨委的要求，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互協(xié)作，確保了業(yè)務(wù)進(jìn)展的順當(dāng)進(jìn)行。 三、瞄準(zhǔn)商機(jī)，抓好節(jié)日，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)新突破 *分公司依據(jù)上級(jí)公司關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)

21、要求，樂(lè)觀實(shí)行多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心組織。 召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參與的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)， 廣泛收集信息，爭(zhēng)取政府支持，大造宣揚(yáng)聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷;外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題。仔細(xì)抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好 “三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。特地制定下發(fā)了關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參加人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。從四個(gè)階段詳細(xì)做好此項(xiàng)工作。截止6月

22、30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá) 296人、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。 要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即6月22日和6月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)方案的75%，年度目標(biāo)方案的23%;第二時(shí)段每天完成年方案的 1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元，沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵” 競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，留意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)進(jìn)展波段。 即：3月10日、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考