紅豆杉的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略

1、紅豆杉的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)部 楊紅 4.1顧客購(gòu)買(mǎi)行為特征隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求新鮮、健康、安全的消費(fèi)方式。由于國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)紅豆杉藥品的需求量很小，特別是國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于其的深加工產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)。因此，我們銷(xiāo)售給批發(fā)商具有很大的市場(chǎng)份額。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.起步發(fā)展較早，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富。2.場(chǎng)所固定設(shè)備齊全，有相對(duì)充足的發(fā)展資金3.有相對(duì)穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道4.3 產(chǎn)品紅豆杉可提煉紫杉醇，所以是國(guó)際上公認(rèn)的防癌抗癌藥劑，同時(shí)又是國(guó)家一類(lèi)保護(hù)樹(shù)種。紅豆杉的紅豆，宛如南國(guó)的相思豆，外紅里艷，可以寄托人們的相思。紅豆杉得名也是因?yàn)樗L(zhǎng)著與紅豆一樣的果實(shí)，故得名紅豆杉。 功能：紅豆

2、杉不僅能24小時(shí)釋放氧氣，凈化環(huán)境，還是一種珍稀的抗癌植物。我單位為社會(huì)各界朋友提供優(yōu)質(zhì)紅豆杉系列產(chǎn)品，造福百姓，造福社會(huì)，造福人類(lèi)！價(jià)格4.3營(yíng)銷(xiāo)策略 為了達(dá)到我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，除了需繼續(xù)對(duì)研發(fā)加大投入，不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)新產(chǎn)品外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們也需要更新觀念，學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)。結(jié)合市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，我們總結(jié)了如下五條改進(jìn)措施：一. 建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架。 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前我們的業(yè)務(wù)人員還沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。因此高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃

3、管理體系，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念，能使我們企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。二. 樹(shù)立名牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家們斷言

4、，從本世紀(jì)末起，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？ 我認(rèn)為有兩點(diǎn)：一要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟。二要把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。特別象紅豆杉行業(yè)這樣傳統(tǒng)領(lǐng)域，沒(méi)有技術(shù)開(kāi)發(fā)作為支撐的產(chǎn)品是不可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳的，只有堅(jiān)持科技開(kāi)路才能占領(lǐng)巨大的市場(chǎng)

5、份額。三.制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用。當(dāng)今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。一位著明的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員”。可見(jiàn)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員可以推銷(xiāo)任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢？當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過(guò)道德和思想教育達(dá)到發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無(wú)可厚非的。但企業(yè)應(yīng)該明白，當(dāng)利益不成問(wèn)題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之

6、助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國(guó)家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。四. 建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，首先，我們應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于裂化催化劑而言，其依據(jù)可以是各煉油廠的裝置規(guī)模，原油的性質(zhì)特點(diǎn)及產(chǎn)品取向等。然后，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、我們企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細(xì)分變量最后，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。五.認(rèn)真做好顧客服務(wù)如今，顧客服務(wù)的觀念越來(lái)越受到人們的重視，其重要性得到國(guó)際上大企業(yè)的普遍認(rèn)可，有的學(xué)者甚至把顧客服務(wù)提高到營(yíng)銷(xiāo)組合(4ps)的第五個(gè)要素來(lái)考慮。顧客服務(wù)具有創(chuàng)造市場(chǎng)的功能，其定義為使顧客感到滿(mǎn)意并為了與顧客保持長(zhǎng)期友好互惠關(guān)系，建立顧客忠誠(chéng)的企業(yè)活動(dòng)。把顧客服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)的