2020聯(lián)想電腦銷售工作總結范文_電腦銷售工作總結

1、青，取之于藍而青于藍；冰，水為之而寒于水2020聯(lián)想電腦銷售工作總結范文_電腦銷售工作總結【 電腦銷售工作總結】 一，實習時間 20xx-x-xx至今 二，實習單位 電腦科技有限公司 三，實習工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實習內容 通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，知道it行業(yè)的營銷操作流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。 如數(shù)家珍，實習過程 我在電腦公司做一個般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的率領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，知道客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為

2、客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完全的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從知道產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷

3、售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，知道客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的起時，也能滿足客戶的預算范圍。客戶確肯定機型后，率領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客

4、戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。 六， 社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，到生涯的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，知道師長訓練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需求太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社

5、會所淘汰，才能滿意日益增長的生涯要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需求你不斷的去知道其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精準的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠耐煩， 2，對各行業(yè)的知道還不夠深透， 3，對自己的學習激情還不夠充分， 4，對自己的業(yè)

6、績還不是很稱心， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 -銷售總結范文結束。 電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的十比來戰(zhàn)勝對手，而本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差別化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備。 聯(lián)想電腦十比主

7、要指： 1.比品牌：話術覺得主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。 2、比硬件：話術說聯(lián)想的核心部件全部采納國際有名廠商的a級產品，而其它品牌的核心部 部件是一般產品，甚至國際廠商經過二次修理的產品和部件。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能硬復原(系統(tǒng)破壞也可復原)而其他品牌都只能軟復原(系統(tǒng)破壞不行復原)。 4.比技術：聯(lián)想的平安指標主機和全部部件都通過國家強制3c認證，其它品牌則只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證。 5.比服務：在服務方面明確把h*、方正、t*當成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應時間沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家。而聯(lián)想?yún)s在全國

8、2600多個城市有修理站點 作為一個勝利的銷售應具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今日的打算，明確今日的主要工作 3、出門時，大聲說我是最棒的 4、見到第一個人，對他真誠說早上好! 5、見到其次個人，對他微笑，再打一個招呼 我推舉 聯(lián)想電腦銷售工作總結 電腦銷售有許多技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結。 聯(lián)想電腦銷售實習工作總結一，實習時間2021-08-31至今二，實習單位電腦科技有限公司三，實習工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實習內容通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結

9、合，學會如何做人做事，知道it行業(yè)的營銷操作流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。十，實習過程我在電腦公司做一個般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的率領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，知道客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完全的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全

10、系列產品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從知道產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，知道客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好

11、的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的起時，也能滿足客戶的預算范圍。客戶確肯定機型后，率領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。六，實習總結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生涯的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，知道師長訓練的專心良苦。我會帶著

12、我自己的幻想走下去。在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需求太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生涯要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需求你不斷的去知道其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精準的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見

13、識，才能不斷改善自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結出自己很多不足之處：1，在說話時候還不夠耐煩，2，對各行業(yè)的知道還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充分，4，對自己的業(yè)績還不是很稱心，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。-銷售總結范文

14、結束。電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“十比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差別化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦如數(shù)家珍比”主要指：1.比品牌：話術覺得主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。2、比硬件：話術說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產品，甚至國際廠商經過二次修理的產品和部件”。3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬復原（系統(tǒng)破壞也可復原）”而其他品牌都只能“軟復原（系統(tǒng)破壞不行復原）

15、”。4.比技術：聯(lián)想的“平安指標”“主機和全部部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”。5.比服務：在服務方面明確把h*、方正、t*當成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應時間“沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點作為一個勝利的銷售應具備以下技巧:.銷售技巧七十條1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后)2、吃早飯時，過一遍今日的打算，明確今日的主要工作3、出門時，大聲說“我是最棒的”4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！5、見到其次個人，對他微笑，再打一個

16、招呼6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報7、只要有時間，就拿出自己的打算手冊瞄瞄8、先做當日最有期望勝利的事情。享受一下勝利的樂趣。9、為今日的第一次勝利，在心里呼喊：太棒了，這么簡單勝利！10、為今日的第一次不勝利，在心里說：原來這樣做不好，我了解了，下次一肯定會改進“電腦銷售精英溝通平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更始終一些 !13、最勝利的銷售，10分鐘內搞肯定。超過30分鐘，生意很難做成14、去約見大客戶，等待小客戶來15、大客戶重在服務，小客戶重在質量16、談話之前，要了解對

17、方想什么17、只談客戶關懷的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者19、假如談話不成，一肯定問一下“真正的緣由是什么”，懇求對方幫忙自己改進工作。回頭好好總結20、談業(yè)務之前，先談認起度對方最認可的是什么，就先談什么。21、提前了解對方認可什么，并細心預備談話22、認起度不要海闊天空，隨時預備拉近業(yè)務內容23、有些客戶需求三年才能勝利，就不要急于生意24、拉住群體中“有認起度的人”，他就是“核心有作用的人”，他往往會推進你的業(yè)務延長。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !25、 80%的業(yè)務收入一肯定來自20%的客戶26、用80%的精力服務好2

18、0%的客戶27、客戶成交，是生意的真正開頭，而肯定不是結束28、你的客戶群體越大，你的價值就越高29、維持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要珍貴，只代表心愿30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡31、每年至少給自己的伴侶打一個電話32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，知道他們的近況，表示你的關懷，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶敬?3、你的業(yè)務量來自你最熟識的區(qū)域34、你生涯四周的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，勝利1%，就可平穩(wěn)生涯一輩子35、讓你的客戶幫

19、你推銷，假如你的產品是的36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很簡單獲得他人的認起37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是的。是你的文化形式38、吃飯固肯定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認起度39、見什么人說什么話40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當41、資料呈遞，隨時說明。不要只郵寄資料給對方。節(jié)約他的時間42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子43、談完話，帶走你的資料44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者45、有些人大咧咧，是的潛在客戶群體46、目標明確化

20、，指標數(shù)量化，隨時跟隨打算47、越勝利的，你的機會越多。把你的勝利寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的勝利寫成小冊子48、在公司做事，為公司盡心，永久不挖公司角，永久不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存49、勝利時，多一份感恩之心。把自己的勝利歸于別人，不需求你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多50、生疏訪問（調查），帶點小禮物。禮物不珍貴，卻可獲得珍貴的信息。51、見人之前先商定，只談10分鐘。敬重他人也敬重自己的時間52、喜愛產品，關懷公司，你愛企業(yè)，客戶愛你53、生意就是生意，不要帶雜感情顏色。由于生意是認起度的交換，是一個樂意買，一個樂意賣。不要說給對方優(yōu)

21、待就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去伴侶，也將失去客戶54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。結尾一個問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是”55、仿照他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認起自己56、你的客戶，只是你喜愛的人。假如你不喜愛一個人，不要期望把他進展成客戶，否則，遺患無窮。57、永久不要與人爭辯。即使是人錯的，諒解他吧。爭辯，是生意場最失敗的招數(shù)。58、永久不要貶低競爭對手。敬重你的對手，客戶才會敬重你。59、不與起行成仇敵，而成伴侶。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好60、你的產品一肯定有異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹1

22、00種優(yōu)點，對方連三條也會遺忘。61、多參加勝利人士的聚會。仿照他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用62、多參與博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會63、要有自己的業(yè)務專長。公司產品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化64、每個月有打算，每年有規(guī)劃，全部目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，牢記在心，時刻對比檢查65、滿足目標要嘉獎。諾言落空要處罰66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新打算67、身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習慣很重要68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的打算69、睡覺之前的結尾一個想法是：我今日是如此優(yōu)秀，真是一個天才70、早晨同床的第一

23、個表情是微笑。范文二結束。13年聯(lián)想電腦銷售工作總結范文 我工作總結頻道為大家整理的13年聯(lián)想電腦銷售工作總結范文，供大家閱讀參考。 一，實習時間 20xx-x-xx至今 二，實習單位 電腦科技有限公司 三，實習工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實習內容 通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，知道it行業(yè)的營銷操作流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。 如數(shù)家珍，實習過程 我在電腦公司做一個般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的率領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，知道客戶的需求，為客戶做選擇和

24、講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完全的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從知道產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產品學問過后，

25、我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，知道客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的起時，也能滿足客戶的預算范圍。客戶確肯定機型后，率領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務上，我

26、堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。 六，實習總結 社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生涯的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，知道師長訓練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需求太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不

27、斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生涯要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需求你不斷的去知道其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精準的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠耐煩， 2，對各行業(yè)的知道還不夠深透， 3，對自己的學習

28、激情還不夠充分， 4，對自己的業(yè)績還不是很稱心， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 -銷售總結范文結束。 電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“十比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差別化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，

29、愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦十比”主要指： 1.比品牌：話術覺得主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。 2、比硬件：話術說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部 部件”是“一般產品，甚至國際廠商經過二次修理的產品和部件”。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬復原(系統(tǒng)破壞也可復原)”而其他品牌都只能“軟復原(系統(tǒng)破壞不行復原)”。 4.比技術：聯(lián)想的“平安指標”“主機和全部部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”。 5.比服務：在服務方面明確把h*、方正、t*當成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應時間“沒有承諾

30、、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點 作為一個勝利的銷售應具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今日的打算，明確今日的主要工作 3、出門時，大聲說“我是最棒的” 4、見到第一個人，對他真誠說“早上好! 5、見到其次個人，對他微笑，再打一個招呼 12年聯(lián)想電腦銷售工作總結 電腦銷售有許多技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結。 聯(lián)想電腦銷售實習工作總結 一，實習時間 2021-08-31至今 二，實習單位 電腦科技有限公司 三，

31、實習工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實習內容 通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，知道it行業(yè)的營銷操作流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。 十，實習過程 我在電腦公司做一個般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的率領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，知道客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完全的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦

32、產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從知道產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，知道客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自

33、己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的起時，也能滿足客戶的預算范圍。客戶確肯定機型后，率領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。 六，實習總結 社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身

34、在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生涯的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，知道師長訓練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需求太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生涯要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需求你不斷的去知道其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精準的意識和推斷力。

35、在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結出自己很多不足之處： 1，在說話時候還不夠耐煩， 2，對各行業(yè)的知道還不夠深透， 3，對自己的學習激情還不夠充分， 4，對自己的業(yè)績還不是很稱心， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東

36、西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 -銷售總結范文結束。 電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“十比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供應給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差別化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦十比”主要指： 1.比品牌：話術覺得主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。 2、比硬件：話術說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產品，甚至國際廠

37、商經過二次修理的產品和部件”。3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬復原（系統(tǒng)破壞也可復原）”而其他品牌都只能“軟復原（系統(tǒng)破壞不行復原）”。4.比技術：聯(lián)想的“平安指標”“主機和全部部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”。5.比服務：在服務方面明確把h*、方正、t*當成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應時間“沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點 作為一個勝利的銷售應具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一

38、遍今日的打算，明確今日的主要工作3、出門時，大聲說“我是最棒的”4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！5、見到其次個人，對他微笑，再打一個招呼6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報7、只要有時間，就拿出自己的打算手冊瞄瞄8、先做當日最有期望勝利的事情。享受一下勝利的樂趣。9、為今日的第一次勝利，在心里呼喊：太棒了，這么簡單勝利！10、為今日的第一次不勝利，在心里說：原來這樣做不好，我了解了，下次一肯定會改進“電腦銷售精英溝通平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更始終一些 !13、最勝利的銷售

39、，10分鐘內搞肯定。超過30分鐘，生意很難做成14、去約見大客戶，等待小客戶來15、大客戶重在服務，小客戶重在質量16、談話之前，要了解對方想什么17、只談客戶關懷的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者19、假如談話不成，一肯定問一下“真正的緣由是什么”，懇求對方幫忙自己改進工作?；仡^好好總結20、談業(yè)務之前，先談認起度對方最認可的是什么，就先談什么。21、提前了解對方認可什么，并細心預備談話22、認起度不要海闊天空，隨時預備拉近業(yè)務內容23、有些客戶需求三年才能勝利，就不要急于生意24、拉住群體中“有認起度的人”，他就是“核心有作用的人”，他往往會推進你的業(yè)務延長

40、。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !25、 80%的業(yè)務收入一肯定來自20%的客戶26、用80%的精力服務好20%的客戶27、客戶成交，是生意的真正開頭，而肯定不是結束28、你的客戶群體越大，你的價值就越高29、維持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要珍貴，只代表心愿30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡31、每年至少給自己的伴侶打一個電話32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，知道他們的近況，表示你的關懷，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状?。對父母感恩，就會對客戶敬?3、你的業(yè)務量來自你最熟

41、識的區(qū)域34、你生涯四周的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，勝利1%，就可平穩(wěn)生涯一輩子35、讓你的客戶幫你推銷，假如你的產品是的36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很簡單獲得他人的認起37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是的。是你的文化形式38、吃飯固肯定幾個地方，成為?？?。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認起度39、見什么人說什么話40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當41、資料呈遞，隨時說明。不要只郵寄資料給對方。節(jié)約他的時間42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子43、談完話，帶走你的資料44、有錢

42、人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者45、有些人大咧咧，是的潛在客戶群體46、目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨打算47、越勝利的，你的機會越多。把你的勝利寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的勝利寫成小冊子48、在公司做事，為公司盡心，永久不挖公司角，永久不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存49、勝利時，多一份感恩之心。把自己的勝利歸于別人，不需求你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多50、生疏訪問（調查），帶點小禮物。禮物不珍貴，卻可獲得珍貴的信息。51、見人之前先商定，只談10分鐘。敬重他人也敬重自己的時間52、喜

43、愛產品，關懷公司，你愛企業(yè)，客戶愛你53、生意就是生意，不要帶雜感情顏色。由于生意是認起度的交換，是一個樂意買，一個樂意賣。不要說給對方優(yōu)待就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去伴侶，也將失去客戶54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。結尾一個問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是”55、仿照他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認起自己56、你的客戶，只是你喜愛的人。假如你不喜愛一個人，不要期望把他進展成客戶，否則，遺患無窮。57、永久不要與人爭辯。即使是人錯的，諒解他吧。爭辯，是生意場最失敗的招數(shù)。58、永久不要貶低競爭對手。敬重你的對手，客戶才會敬重你。59、不

44、與起行成仇敵，而成伴侶。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好60、你的產品一肯定有異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方連三條也會遺忘。61、多參加勝利人士的聚會。仿照他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用62、多參與博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會63、要有自己的業(yè)務專長。公司產品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化64、每個月有打算，每年有規(guī)劃，全部目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，牢記在心，時刻對比檢查65、滿足目標要嘉獎。諾言落空要處罰66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新打算67、身體是本錢，養(yǎng)好良好的

45、作息習慣很重要68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的打算69、睡覺之前的結尾一個想法是：我今日是如此優(yōu)秀，真是一個天才70、早晨同床的第一個表情是微笑。通用的2021聯(lián)想電腦銷售工作總結范文 我為大家整理的通用的2021聯(lián)想電腦銷售工作總結范文，供大家學習參考！ 通用的2021聯(lián)想電腦銷售工作總結范文 一，實習時間 2021-5-31至今二，實習單位電腦科技有限公司三，實習工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實習內容通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，知道it行業(yè)的營銷操作流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。十，實習過程我在電腦公司做一個

46、般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的率領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，知道客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完全的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從知道產品到熟識產品，我在培訓時間，

47、牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產品熟識度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，知道客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的起時，也能滿足客戶的預算范

48、圍?？蛻舸_肯定機型后，率領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。六，實習總結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生涯的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，知道師長訓練的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，

49、更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需求太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生涯要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需求你不斷的去知道其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精準的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶

50、來意想不到的收獲。一年下來，我總結出自己很多不足之處：1，在說話時候還不夠耐煩，2，對各行業(yè)的知道還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充分，4，對自己的業(yè)績還不是很稱心，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。-銷售總結范文結束。電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“如數(shù)家珍比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性

51、賣場的銷售過程中，供應給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差別化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，愛護弱勢形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦十比”主要指：1.比品牌：話術覺得主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。2、比硬件：話術說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產品，甚至國際廠商經過二次修理的產品和部件”。3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬復原（系統(tǒng)破壞也可復原）”而其他品牌都只能“軟復原（系統(tǒng)破壞不行復原）”。4.比技術：聯(lián)想的“平安指標”“主機和全部部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”。

52、5.比服務：在服務方面明確把h*、方正、t*當成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h*的響應時間“沒有承諾、修理站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點作為一個勝利的銷售應具備以下技巧:.銷售技巧七十條1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后)2、吃早飯時，過一遍今日的打算，明確今日的主要工作3、出門時，大聲說“我是最棒的”4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！5、見到其次個人，對他微笑，再打一個招呼6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報7、只要有時間，就拿出自己的打算手冊瞄瞄8、先做當日最有期望勝利的事情。享受一

53、下勝利的樂趣。9、為今日的第一次勝利，在心里呼喊：太棒了，這么簡單勝利！10、為今日的第一次不勝利，在心里說：原來這樣做不好，我了解了，下次一肯定會改進“電腦銷售精英溝通平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更始終一些 !13、最勝利的銷售，10分鐘內搞肯定。超過30分鐘，生意很難做成14、去約見大客戶，等待小客戶來15、大客戶重在服務，小客戶重在質量16、談話之前，要了解對方想什么17、只談客戶關懷的問題?？蛻舨粏枺灰蛹既~18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者19、假如談話不成，一肯定問一下“真正的緣由是

54、什么”，懇求對方幫忙自己改進工作?；仡^好好總結20、談業(yè)務之前，先談認起度對方最認可的是什么，就先談什么。21、提前了解對方認可什么，并細心預備談話22、認起度不要海闊天空，隨時預備拉近業(yè)務內容23、有些客戶需求三年才能勝利，就不要急于生意24、拉住群體中“有認起度的人”，他就是“核心有作用的人”，他往往會推進你的業(yè)務延長。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !25、 80%的業(yè)務收入一肯定來自20%的客戶26、用80%的精力服務好20%的客戶27、客戶成交，是生意的真正開頭，而肯定不是結束28、你的客戶群體越大，你的價值就越高29、維持與你的客戶溝通，在他重要的日子或

55、日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要珍貴，只代表心愿30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡31、每年至少給自己的伴侶打一個電話32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，知道他們的近況，表示你的關懷，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶敬?3、你的業(yè)務量來自你最熟識的區(qū)域34、你生涯四周的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，勝利1%，就可平穩(wěn)生涯一輩子35、讓你的客戶幫你推銷，假如你的產品是的36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很簡單獲得他人的認起37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是

56、的。是你的文化形式38、吃飯固肯定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認起度39、見什么人說什么話40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當41、資料呈遞，隨時說明。不要只郵寄資料給對方。節(jié)約他的時間42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子43、談完話，帶走你的資料44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者45、有些人大咧咧，是的潛在客戶群體46、目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨打算47、越勝利的，你的機會越多。把你的勝利寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的勝利寫成小冊子48、在公司做事，為公司盡心，永久不挖公司角，永久不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存49、勝利時，多一份感恩之心。把自己的勝