2014年底眼鏡銷售工作總結(jié)例文_銷售主管年底工作總結(jié)

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水2014年底眼鏡銷售工作總結(jié)例文_銷售主管年底工作總結(jié)【 水泵銷售年底工作總結(jié)】 我工作總結(jié)頻道為大家整理的2021年底眼鏡銷售工作總結(jié)例文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)欄目。 為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)習(xí)能了，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用寒假時(shí)間到亨達(dá)利眼鏡專賣店 進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)將此實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)狀況總結(jié)如下： 在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能滿足實(shí)習(xí)的估計(jì)目的。但由于以

2、前缺少工作閱歷，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過程中仍有許多詳情問題需求改進(jìn)提高。 在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的學(xué)問的知道很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。 首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)習(xí)的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才了解銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！由于不理解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介 紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟

3、一些老的店員知道各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷售量甚至比老員工還好！ 其次，對(duì)銷售有了一肯定的理解，把握了一些基本的銷售技巧： 良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提。 作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)習(xí)初期我就是由于看法不夠好，服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過了許多顧客！在開頭上班的時(shí)候，

4、由于看法不夠好和缺少耐煩，紋絲不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自快樂，原來賣東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把 我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但由于有這前車可鑒，我一始終盡力維持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板始終夸我進(jìn)步快！ 溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需求調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決需求，許多問題是需求營(yíng)業(yè)員挖掘出來展現(xiàn)給顧客的。 看到別人如此上進(jìn)，我的確認(rèn)為自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有很多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的學(xué)問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路