手持業(yè)務(wù)群決策會(huì)紀(jì)要

1、手持業(yè)務(wù)群決策會(huì)紀(jì)要時(shí)刻：地點(diǎn)：北京會(huì)議中心參會(huì)人：楊元慶，劉軍，俞兵，喬松，劉志軍，王曉巖，杜建華，劉 曉林，賀志強(qiáng)，王曉春，李祥林，于德重，白慧敏，嚴(yán)良華，費(fèi)洪星、 杜若超，喬健，劉宏，高文平，馬恩海，付軍華，孫育寧，彭巍，母 連軍，張金鑫整理：張金鑫要緊結(jié)論：一、關(guān)于策略聯(lián)盟戰(zhàn)略方案選擇：初期選擇PDA自建，手機(jī)OEM方案，同時(shí)關(guān)注合資決策會(huì)上評(píng)估了五種可供選擇的方案,其中關(guān)于方案二（PDA自 建,手機(jī)OEM）,方案三（PDA自建,手機(jī)JV）,方案五（PDA 與手機(jī)建一個(gè)合資企業(yè)）進(jìn)行了較充分的討論,并達(dá)成一致意見(jiàn)。即方案二做為啟動(dòng)戰(zhàn)略,同時(shí)積極爭(zhēng)取方案三和方案五。元慶：方案三和方案五積

2、極爭(zhēng)取，沒(méi)什么意見(jiàn)。（關(guān)于合資）這方而 我們專門(mén)不保守。指導(dǎo)思想是積極尋求這種合作，不管是獲得技術(shù)依 舊生產(chǎn)方面能力。因此與NOKIA合作難一些，但找沒(méi)打進(jìn)（中國(guó)市 場(chǎng)）來(lái)的，或打得不行的，可能性大一些，如西門(mén)子、NEC。二、關(guān)于PDA三年戰(zhàn)略：采取比較保守的做法元慶：贊同在條件沒(méi)有保證條件下，產(chǎn)品與運(yùn)作采取較保守做法。但 對(duì)以后投入需要保證，即研發(fā)投入要足夠保證。毛利16-18%能夠同 意，如此的產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到如此，10%是貼牌標(biāo)準(zhǔn)，在那個(gè)基礎(chǔ)上再看 費(fèi)用。保守指市場(chǎng)投入保守，當(dāng)大伙兒感到普遍好時(shí)，臨時(shí)調(diào)整都能 夠。估量02年或03年市場(chǎng)才可能大的啟動(dòng)。總體上明年采取比較保守做法。明年產(chǎn)品預(yù)備差不多，后年實(shí)現(xiàn) 高增長(zhǎng)。01年目標(biāo)是最大限度虧5000萬(wàn)，但R&D預(yù)算1500萬(wàn)要保 證，甚至2000萬(wàn)。另外至少達(dá)到現(xiàn)在如此的銷售規(guī)模。假如做不到 如此，那虧損要相應(yīng)減少。關(guān)于保守條件下的目標(biāo)，要保盈虧平穩(wěn)點(diǎn)，振幅最低是最重要目 標(biāo)。在那個(gè)前提下，事業(yè)部考慮最大銷量打算。在那個(gè)平穩(wěn)點(diǎn)下，彈 性最大是虧損5000萬(wàn)。三、關(guān)于手機(jī)近期戰(zhàn)略：等產(chǎn)品與動(dòng)作預(yù)備成熟后再進(jìn)行大動(dòng)作元慶：手機(jī)要做，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為機(jī)會(huì)大，一是市場(chǎng)成熟，二是對(duì)手實(shí) 力平均，因此能夠做一個(gè)大膽規(guī)劃，但不是大膽運(yùn)作。手機(jī)能夠大規(guī)模動(dòng)作，但在產(chǎn)品及運(yùn)作預(yù)備好后。手機(jī)是否能夠 單獨(dú)行動(dòng)，請(qǐng)麥肯錫給我們一個(gè)建議。可能不是好時(shí)候，明年