農(nóng)業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)體會(huì)

1、農(nóng)業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)體會(huì) 一.利用地域優(yōu)勢(shì)、小領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)拓展農(nóng)業(yè)中小企業(yè)的生存空間和市場(chǎng)份額“企業(yè)持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)，是企業(yè)的各種資源間的平衡與協(xié)調(diào)。修補(bǔ)短木板，而“狠心”地裁斷長(zhǎng)木板，讓企業(yè)的資源變得協(xié)調(diào)和諧，才是中小企業(yè)發(fā)展的正途。也只有這樣，中小企業(yè)這只“木桶”，才不會(huì)因?yàn)槟菈K“長(zhǎng)木板”而浪費(fèi)企業(yè)資源，也不會(huì)因?yàn)椤岸棠景濉倍屗亓鞴狻?。中小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。其所選擇的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)際是要壟斷市場(chǎng)中的某一個(gè)小領(lǐng)域，使自已免遭競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自已獨(dú)到的專長(zhǎng)，爭(zhēng)取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者。 為獲得經(jīng)營(yíng)資源的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

2、的原則應(yīng)是謀求企業(yè)生存位置。適合中小企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要有五種，即中小企業(yè)的五種生存空間：1、自然生存空間 市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來(lái)講生產(chǎn)價(jià)值不大大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大多品種，小批量生產(chǎn)方式小批量特殊產(chǎn)品2、空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)，市場(chǎng)往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”，在這樣的市場(chǎng)中可找到中小企業(yè)成長(zhǎng)的生存空間。3、協(xié)作生存空間 大企業(yè)為謀求利潤(rùn)最大化或成本節(jié)省，要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，去追求與其外部（下包廠）完美的協(xié)作，這其中也包括國(guó)際間的協(xié)作（外包）。這種協(xié)作關(guān)系實(shí)際上為中小企業(yè)提供了生存方位。4、專知生存空間 擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的小企業(yè)，可以運(yùn)用工

3、業(yè)產(chǎn)權(quán)來(lái)防止大企業(yè)染指自已的專有知識(shí)，向自已的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下形成有利于小企業(yè)成長(zhǎng)的“專知生存空間”。5、潛在生存空間 一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或正在孕育即將形成的社會(huì)需求。這樣的需求肓點(diǎn)構(gòu)成潛在的細(xì)分市場(chǎng)。中小企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)，前景良好的潛存生存空間，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，以建立更大的首移優(yōu)勢(shì)。一）.中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略原則無(wú)論是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，還是看似平淡無(wú)奇的市場(chǎng)，中小企業(yè)也可以通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略得到快速增長(zhǎng)，并為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、低成本擴(kuò)張中小企業(yè)一方面憑借其地理、資源以及低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)走低成本擴(kuò)張的道路。另一方面采取“

4、先做市場(chǎng)，再投資建廠”的模式，這樣在沒(méi)有巨資投入的前提下利用合作生產(chǎn)迅速打開市場(chǎng)。如蒙牛在發(fā)展初期的運(yùn)作方式：2、特色或?qū)Ｒ换?jīng)營(yíng) 大多數(shù)經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)都或多或少地采取了特色或?qū)Ｒ换?jīng)營(yíng)的理念。這些企業(yè)通常將目光放在某個(gè)大市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，或者是專注于某種有特色的產(chǎn)品或服務(wù)上。3、品牌經(jīng)營(yíng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初朝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式以產(chǎn)品為主，誰(shuí)的產(chǎn)品適銷對(duì)路誰(shuí)就擁有大塊的蛋糕。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品在功能、款式等多方面的差異越來(lái)越小，于是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到圍繞品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 品牌價(jià)值是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的核心部分。品牌是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自已的品牌，就難以在市場(chǎng)上生存。一

5、個(gè)好的品牌需要有鮮明的時(shí)代特征、公共親和力、美譽(yù)度等的形成，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是必不可少的過(guò)程。因此品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顯得尤為重要。4、“慎對(duì)創(chuàng)新” 發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。但做為中小企業(yè)來(lái)講，還要慎對(duì)創(chuàng)新。 “一個(gè)獵物被抓住了，獅子還沒(méi)吃，狐貍想吃就得考慮考慮：獅子為什么不吃？是肚子不餓、不合胃口、獵物太小不屑一咆，還是這個(gè)獵物有毒，根本就不能吃？”二）.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷概念“市場(chǎng)營(yíng)銷”定義：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲的所需所盼的一種社會(huì)及管理過(guò)程。通俗的理解：滿足消費(fèi)者的需求，來(lái)獲得自已需求的過(guò)程的整合。市場(chǎng) 傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)是指進(jìn)行產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，包

6、含賣方產(chǎn)品買方。這種產(chǎn)品的供求及交換，構(gòu)成了市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。市場(chǎng)是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三者之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的場(chǎng)所。1. 市場(chǎng)釋義1.1 市場(chǎng)的空間概念： 企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)， 要明確銷往地區(qū)消費(fèi)者需求動(dòng)向、市場(chǎng)的地理位置、運(yùn)輸條件、運(yùn)輸成本和購(gòu)物環(huán)境等。1.2 “買方市場(chǎng)”、“賣方市場(chǎng)”1.3 所有現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買者的集合： 營(yíng)銷者要確定產(chǎn)品的需求總量、構(gòu)成、分布、購(gòu)買力及購(gòu)買者的偏好和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等重要因素。2. 市場(chǎng)功能2.1 交換功能2.2 聯(lián)系功能解決供需矛盾 數(shù)量分配 質(zhì)量調(diào)節(jié) 物流 儲(chǔ)存 資金周轉(zhuǎn) 信息交流 調(diào)節(jié)規(guī)格 服務(wù)功能2.3 價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能2.4 調(diào)節(jié)功能 價(jià)值規(guī)律（價(jià)

7、格）調(diào)節(jié)，使商品供求大體達(dá)到平衡。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（優(yōu)勝劣汰）調(diào)節(jié)，使資源從配置效益較低的地方流向效益較高的地方。2.5 服務(wù)功能 一方面是面向市場(chǎng)進(jìn)入者，直接提供進(jìn)行產(chǎn)品買賣所需的各種機(jī)構(gòu)，另一方面通過(guò)建立一系列為產(chǎn)品交易提供各種方便的設(shè)置與機(jī)構(gòu)。如銀行、保險(xiǎn)、技術(shù)咨詢、商品檢驗(yàn)等。2.6 反饋功能 市場(chǎng)所提供的供求、價(jià)格等反饋信息，是掌握市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)或確立相應(yīng)的營(yíng)銷決策的重要依據(jù)。2.7 勞動(dòng)比較功能 通過(guò)產(chǎn)品比較來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者努力采用新技術(shù)、新材料、新方法不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。3. 市場(chǎng)體系的特征 市場(chǎng)可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的類

8、型，而各類市場(chǎng)又是相互聯(lián)系的形成有機(jī)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系。以消費(fèi)品和生產(chǎn)資料構(gòu)成的商品市場(chǎng)、資金市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)是市場(chǎng)體系的最基本內(nèi)容，可設(shè)為市場(chǎng)體系的三大支柱。3.1 市場(chǎng)體系內(nèi)部各類市場(chǎng)之間的相互制約、相互滲透、相互促進(jìn)的關(guān)系。如“資金市場(chǎng)”對(duì)其它市場(chǎng)的影響作用。3.2 市場(chǎng)體系具有統(tǒng)一性、各類市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)區(qū)域間是一個(gè)整體。3.3 市場(chǎng)體系具有開放性，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)4. 市場(chǎng)需求三要素理論4.1 人口：社會(huì)環(huán)境的基本特點(diǎn)4.2 購(gòu)買力：代表市場(chǎng)容量的主要指標(biāo)4.3 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：是本質(zhì)的因素、是市場(chǎng)需求的動(dòng)力 市場(chǎng)需求= 人口+購(gòu)買力+購(gòu)買動(dòng)機(jī)5. 市場(chǎng)規(guī)模界定：5.1 潛在市場(chǎng)：對(duì)該種商品具有購(gòu)

9、買愿望的消費(fèi)者5.2 市場(chǎng)規(guī)模：除了購(gòu)買欲望，具購(gòu)買能力的消費(fèi)者5.3 有效市場(chǎng)：除了購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力，并且有接觸機(jī)會(huì)的消費(fèi)者5.4 合格有效市場(chǎng)：有效市場(chǎng)中，除去由于各種限制不能購(gòu)買該商品的，剩余的那部分消費(fèi)者5.5 目標(biāo)市場(chǎng)：在合格有效市場(chǎng)，企業(yè)所選擇的，要服務(wù)的那部分消費(fèi)者5.6 已滲透市場(chǎng)：已經(jīng)購(gòu)買了的消費(fèi)者消費(fèi)者需求 市場(chǎng)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者的需求。因此了解消費(fèi)者需要什么，什么因素影響消費(fèi)者的需求，又是什么因素促成其做出消費(fèi)決策，對(duì)于充分滿足消費(fèi)者的需求，真正做到以顧客為中心是至關(guān)重要的。1. 顧客價(jià)值和顧客滿意 顧客價(jià)值是指顧客從擁有和使用某種產(chǎn)品中所獲得的利益與為取得該產(chǎn)品所付出

10、的成本之差。顧客只有在其所獲得的利益大于所付出的成本時(shí)，才會(huì)愿意購(gòu)買。顧客滿意取決于消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較。如果效能低于顧客的期望，購(gòu)買者便不會(huì)滿意。如果效能符合期望，購(gòu)買者便會(huì)感到滿意。如果效能超過(guò)期望，購(gòu)買者便會(huì)感到驚喜。聰明的企業(yè)為了取悅顧客，先對(duì)能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能。 因此營(yíng)銷者必須仔細(xì)地設(shè)定正確的期望標(biāo)準(zhǔn)。最終目的：“可盈利地創(chuàng)造價(jià)值！”2. 影響消費(fèi)者需求的因素：2.1 文化因素：文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素，決定人們需求偏好。特定的文化環(huán)境造就了一批特定的消費(fèi)群體。2.2 社會(huì)因素：不同的家庭、不同的社會(huì)角色和地位影響

11、了不同的消費(fèi)行為。2.3 個(gè)人因素：消費(fèi)者年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。2.4 心理因素：動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度等心理因素影響。3. 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)3.1 感情動(dòng)機(jī)：為滿足某種感情上的需要和欲望的心理，包括：本能需要、舒適、安全、好奇，炫耀，顯示地位等。3.2 理智動(dòng)機(jī)：由實(shí)際利益所引起的動(dòng)機(jī)，包括價(jià)格低廉、經(jīng)久耐用，使用效益高等。4. 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)4.1 兒童消費(fèi)群體：0-11歲，在嬰幼兒時(shí)期，消費(fèi)需求主要為生理性需求，消費(fèi)由父母幫助完成；兒童時(shí)期模仿性需求，但隨年齡增長(zhǎng)，帶有個(gè)性消費(fèi)的特色也逐漸顯現(xiàn)出。4.2 少年消費(fèi)群體：11-14歲，自我意識(shí)增強(qiáng)，受家庭影

12、響轉(zhuǎn)向受社會(huì)影響，包括新環(huán)境、新事物、新知識(shí)新產(chǎn)品等內(nèi)容。4.3 青年消費(fèi)群體：15-35歲，追求時(shí)尚，喜愛(ài)個(gè)性化鮮明的商品。由于青年人大多具有一定的文化標(biāo)準(zhǔn)，因此也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，容易受環(huán)境和情感的影響，會(huì)發(fā)生沖動(dòng)性的購(gòu)買行為。4.4 老年消費(fèi)群體：穩(wěn)定和習(xí)慣化的需求，對(duì)品牌的忠實(shí)度高，注重實(shí)際。4.5 特殊的女性消費(fèi)群體：數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。不僅為自已，而且也是兒童用品、老人用品、家庭用品的購(gòu)買者。容易對(duì)周圍其他的消費(fèi)者產(chǎn)生影響。她們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，感情色彩更加強(qiáng)烈，往往是在某種情感的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買欲望。此外，商品的實(shí)用性、創(chuàng)新等也都能吸引這類消費(fèi)群體。市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷

13、管理 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指為創(chuàng)造價(jià)值及滿足需要和欲望來(lái)管理市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)交換和建立關(guān)系。 交換過(guò)程涉及大量工作。賣方必須搜尋買方，找到他們的需要，設(shè)計(jì)良好的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)立合理的價(jià)格，有效地開展促銷活動(dòng)，并高效率地進(jìn)行存儲(chǔ)和運(yùn)輸。 買方在尋找所需的商品時(shí)，如企業(yè)采購(gòu)人員尋找供應(yīng)商并爭(zhēng)取好的交易條件時(shí)，也在進(jìn)行“市場(chǎng)營(yíng)銷”。營(yíng)銷管理是指需求管理，也指管理顧客關(guān)系。 所以，營(yíng)銷管理部門的任務(wù)就是為幫助企業(yè)達(dá)到自已的目標(biāo)，尋找辦法去影響需求水平、需求時(shí)機(jī)和需求構(gòu)件。企業(yè)的需求來(lái)自兩組顧客：新顧客和回頭客。企業(yè)除了設(shè)計(jì)戰(zhàn)略來(lái)招待新顧客和創(chuàng)造與新顧客的交易以外，還要全力以赴地保住現(xiàn)有顧客和建立持久的顧客關(guān)系

14、。過(guò)去，面對(duì)不斷擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，企業(yè)可以采用“漏斗”方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)可以不停的用新顧客來(lái)持滿市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)漏斗，而不必?fù)?dān)心會(huì)從漏斗的底下流失掉老顧客。但如今由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，周圍的新顧客越來(lái)越少。許多企業(yè)在為利潤(rùn)平平或衰退的市場(chǎng)展開份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，因此招徠新顧客的成本正在上升。事實(shí)上，招徠一個(gè)新顧客的成本是使現(xiàn)在顧客繼續(xù)感到滿意的五倍。失去一個(gè)顧客遠(yuǎn)不止失去一筆買賣而是失去了該顧客在其購(gòu)買生命期內(nèi)可能會(huì)有的整個(gè)購(gòu)物量。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)就是要解決企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益關(guān)系的矛盾。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也在相應(yīng)發(fā)展。1. 觀念當(dāng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求超過(guò)供給時(shí)，就要致

15、力于增加生產(chǎn)量以滿足所需。又當(dāng)由于產(chǎn)品成本高影響銷售時(shí)，就要致力于提高生產(chǎn)率來(lái)降低成本以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。這種觀念的特點(diǎn)是“以產(chǎn)定銷”。2產(chǎn)品觀念消費(fèi)者需要質(zhì)量最優(yōu)、性能最好，特色點(diǎn)最多的產(chǎn)品。因此企業(yè)應(yīng)該致力于對(duì)產(chǎn)品不斷地進(jìn)行改進(jìn)。3推銷觀念當(dāng)生產(chǎn)過(guò)剩，“賣方市場(chǎng)”變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”時(shí)，大多采用推銷的觀念。目的是推銷他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)需要的。注重的是做成買賣，而不是與顧客建立長(zhǎng)期的可獲利關(guān)系。4.營(yíng)銷觀念以滿足消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念。即消費(fèi)者想要什么，企業(yè)就銷售什么，企業(yè)也就生產(chǎn)什么。所以“顧客是上帝”、“用戶第一”是企業(yè)發(fā)展的重心。5.社會(huì)營(yíng)銷觀念滿足消費(fèi)者需求要符合消費(fèi)者

16、和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)洋快餐，如漢堡、炸雞、炸薯?xiàng)l以方便可口、價(jià)格合理廣受人們歡迎的時(shí)候，已有許多消費(fèi)者和環(huán)保團(tuán)體對(duì)其高脂肪不利人體健康以及過(guò)多包裝廢棄物導(dǎo)致浪費(fèi)和污染提出了質(zhì)疑。因此在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要考慮企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者欲望和社會(huì)利益三者之間的平衡。6.綠色營(yíng)銷生態(tài)營(yíng)銷觀念 20世紀(jì)90年代以后，我國(guó)相繼制定和實(shí)施了“環(huán)保法”等多項(xiàng)國(guó)家法律，摒棄了傳統(tǒng)的灰色發(fā)展模式，走“綠色”的可持續(xù)發(fā)展道路。因此“綠色產(chǎn)品”的概念逐漸地引入到了人們的生活中，消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人的需要以及為人類生存空間的考慮已經(jīng)接受了這種產(chǎn)品以及營(yíng)銷觀念。戰(zhàn)略規(guī)劃許多中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有正式的規(guī)劃。但是正式的計(jì)劃制定對(duì)于企業(yè)會(huì)有

17、許多益處，它能鼓勵(lì)管理部門系統(tǒng)化超前思維，并能迫使企業(yè)完善其目標(biāo)和政策，使企業(yè)各方面更好地合作，并能提供更清楚的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)以便于控制。此外，健全的計(jì)劃能幫助企業(yè)對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行預(yù)測(cè)和適時(shí)的作出反應(yīng)，為意外事件做出更好的準(zhǔn)備。謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。二.農(nóng)業(yè)中小企業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)管理中小企業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境1宏觀環(huán)境 劇烈變化的不利外部環(huán)境2企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 自身素質(zhì)低下的弱點(diǎn)日益暴露3政策方面存在諸多問(wèn)題缺乏系統(tǒng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，管理不協(xié)調(diào)，缺乏法律保護(hù)，金融支持不足，社會(huì)服務(wù)體系建設(shè)嚴(yán)重滯后中小企業(yè)發(fā)展對(duì)策1自強(qiáng)2走專業(yè)化的道路3制定中、長(zhǎng)

18、期發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營(yíng)與管理的區(qū)別經(jīng)營(yíng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物 做決策是戰(zhàn)略性的側(cè)重于外部高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)提高經(jīng)濟(jì)效益為目的管理 生產(chǎn)的產(chǎn)物執(zhí)行決策是戰(zhàn)術(shù)性的側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部日常事物中、下層人員的職責(zé)提高經(jīng)濟(jì)效率為目的經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)管理，管理服從經(jīng)營(yíng) 決定管理，管理保證經(jīng)營(yíng) 雖然中小企業(yè)往往經(jīng)營(yíng)者和管理者合二為一，但是生產(chǎn)管理不是經(jīng)營(yíng)者的事！經(jīng)營(yíng)者應(yīng)考慮的事1. 外部環(huán)境（5個(gè)環(huán)境） 政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境、自然環(huán)境2. 內(nèi)部環(huán)境（5個(gè)要點(diǎn)） 人、機(jī)、料、法、環(huán)生 產(chǎn) 決 策內(nèi)容包括：1. 產(chǎn)品方向決策生產(chǎn)什么2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策 生產(chǎn)哪些品種3. 產(chǎn)品更新決策產(chǎn)品更新速度4. 生產(chǎn)規(guī)模決策 生產(chǎn)多少5. 生產(chǎn)布局決策 如何布局6. 生產(chǎn)要素組合決策 人