兒童玩具租賃店連鎖經(jīng)營策劃書

1、天樂兒童玩具租賃店連鎖經(jīng)營策劃書策劃人: 肖梅芳 鄒薇薇 唐倩 唐芳目錄項目介紹 . 3市場分析 . 3成本預算 . 5盈利狀況 . 6成本回收預測 . 7市場風險預測 . 7行業(yè)相關法律法規(guī) . 8人員機構配置 . 8自身優(yōu)勢 . 9市場營銷策略 . 10項目可行性分析 . 11一、項目介紹項目名稱：天樂兒童玩具租賃連鎖加盟策劃 經(jīng)營范圍：以出租3-12歲兒童玩具為主，兼售賣兒重玩具項目投資：12萬元回收成本期限：7個月總店地址：長沙科教興村小區(qū)（咸嘉新村、華僑村）項目概況：先選定天樂兒童玩具租賃連鎖店的總店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以讓孩子快樂玩耍為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司

2、。企業(yè)宗旨：用最少的投資,給孩子最美的歡樂童年二、市場分析(一)市場需求分析玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，孩子生長的不同階段喜歡玩的玩具也不相同，不買覺得對不住孩子，買的話玩不了多久就會因為過了年齡段成為過期玩具。家里的玩具堆滿了屋子，沒地方放，又不能就這么扔了，這是許多家長惆悵的事。有位媽媽算了一筆賬：女兒滿月時，先買了適合推嬰兒外出的躺車。用了一段時間，孩子會坐了又買了方便攜帶的折疊傘把推車。10個月的時候，身邊朋友家的孩子都開始坐卡通三輪車，她受不了孩子眼巴巴看別人的樣子，又花300元買了輛維尼熊的卡通推車。隨后，扭扭車、滑板車、能載人的小汽車“一輛接著一輛，現(xiàn)在光這些大塊頭的童車就

3、已塞滿了地下室?！瘪T媽媽說，這還不算各種小娃娃、小皮球、小汽車等小玩具。“粗略估計，孩子從出生到現(xiàn)在，在童車和各種玩具上的投入有六七千元”。 這筆賬對于家庭條件尚好的人家來說不算什么，但對于一些收入不高的父母來說，卻是一份很大的開銷了。 玩具浪費驚人，原因之一是家長寵愛孩子，攀比心理作祟。一個孩子買了車子，其他孩子見了也會吵著要買，而寵愛孩子的家長也沒辦法，不得不買。另一個就是售后服務缺失了, 小孩子玩玩具不知道愛惜，弄壞了也無法確定損壞責任，家長想要讓公司負責，而公司卻認為是孩子弄壞的，不算自然損壞，不應自己負責。因為沒有“三包”，玩具尤其是高檔玩具，一旦有小配件損壞或丟失，就只能成為廢品。

4、所以，如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定不錯。(二)目標群體分析玩具出租主要的目標群體是312歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有什么問題。(三)競爭對手的分析目前長沙的科教新村、咸嘉新村和華僑村這幾個小區(qū)附近的玩具店比較少，競爭也比較小，這是一個優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖店尤其有利。 三、成本預算(一)總店的成本預算玩具租賃總店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1000元(2)店鋪（50

5、平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，兩押一租）(3)裝修：8000元(4)工資(1個月)： 6 000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用： 30 000元(6)咨詢顧問及資料費：2500元(7)公司其他開支： 10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：70 000元左右(二)組建連鎖店的費用預算組建2個連鎖店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。(1)策劃費：1000(2)店主培訓費：8000(3)管理費：8000總共：26000總成本預算(啟動資金)： 100000左右四、盈利狀況（1）各個店的日常業(yè)務收入(2)銷售會員卡，

6、一年為期，會員實行積分制，時間越長，優(yōu)惠越多(3)賠償金收入(顧客歸還玩具時，部分玩具可能會由于出現(xiàn)損傷，重要配件的丟失損壞等原因，必須按照店中的賠償比例表，按比例賠償)(4)銷售玩具五、成本回收預測先成立總店，待情況穩(wěn)定后可以考慮開始籌辦另外兩個小區(qū)的連鎖店，大概三個月內(nèi)全部可以正式營業(yè)。爭取每月每個連鎖店收入5000元，前面三個月三個店總收入約為30000，后面三個月業(yè)績會增加一點，一個店6000一月盈利，由此，前面6個月總盈利85000左右。這樣，前7個月收入可達10萬元，即可收回成本。六、市場風險預測(一)同行競爭，是一個重要的風險因素當一個項目被發(fā)現(xiàn)有巨大的市場發(fā)展空間時，必會引來競

7、爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，就必須要有獨特的經(jīng)營方略。首先要有一個優(yōu)秀的團隊，隊員之間能相互補、團結和諧并能為了共同的責任、統(tǒng)一目標而奉獻自己的力量，提高銷售業(yè)績；其次，進貨時要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，孩子還小，沒有足夠的識別危險的能力，這就在一定程度上避免了不必要的傷害，這樣也能讓家長更放心；第三，就是市場了，每個店的負責人必須要有足夠的市場敏銳性，準確掌握市場行情，如此才能走在別人前面，搶占先機；最后，企業(yè)要有獨特的創(chuàng)新管理模式，良好的信譽，誠信經(jīng)營。(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

8、(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明(3)明確與被租方的責任關系，簽好協(xié)議書(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系，避免因為財務糾紛而與顧客發(fā)生不愉快。 七、行業(yè)相關法律法規(guī)(1)根據(jù)中華人民共和國全同法第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。(2)根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。(3)根據(jù)中華人民共和

9、國勞動法規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。(4)依法納稅，合法經(jīng)營。八、人員機構配置職員及崗位職能(1)玩具租賃總店經(jīng)理1名：負責整個總店的管理及玩具的采購工作(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，并且一人兼任出納工作，一人兼會計(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作(4)市場策劃2名：主要總店的策劃和連鎖加盟店的策劃(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責三個店戰(zhàn)略性規(guī)劃。九、自身優(yōu)勢(1)本人的工作經(jīng)驗連鎖店是在經(jīng)營了4年后才開辦的，本人有4年的兒童玩具租賃店的工作經(jīng)驗和市場營銷經(jīng)驗。(2)本人的社會資源與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關系。(3)本人教育背景本科畢業(yè)，學習過關

10、于市場營銷方面的知識，有耐心，且對企業(yè)管理和市場分析有其獨到之處(4)本人的資金支持早先創(chuàng)業(yè)積累的資金以及重親友的支持，啟動資金已完全到位。十、環(huán)境及地理優(yōu)勢長沙是湖南的省會，經(jīng)濟繁榮，玩具市場廣闊，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。十、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略(1)選地址：以科教興村為總店地址。該社區(qū)入住率達60，綜合配套齊全，區(qū)內(nèi)只有兩家出售電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯。(2)店址布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，也要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。(3)店內(nèi)大致定位分三個區(qū)擺放：體驗區(qū)（擺放一些中小

11、型玩具供孩子試玩）選購區(qū)(擺放各類文具，供家長和孩子選擇)休息區(qū)（孩子在店中玩耍時，供家長休息娛樂）服務區(qū)（收銀、業(yè)務辦理、查詢）(4)展示廳內(nèi)標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明，維修部放置遙控器。(5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。(6)加大前期的宣傳力度：因為玩具店剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓小區(qū)所有3-12兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。(二)連鎖加盟店的組建以市場需求為原則，以總店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店實行良好的管理方式和經(jīng)營理念，爭取把公司做強做大。十一、項目可行性分析(一)社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析玩具租賃店是一