銷售員xx年工作計劃

1、范文：銷售員XX年工作計劃姓名：單位：日期：年月日銷售員XX年工作計劃銷售員XX年工作計劃【1】俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈?的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我， 也對XX年的做出了新的工作計劃。一、工作方向1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié) 調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市 場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)

2、經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格， 時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng) 的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場， 在終 端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前， 濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。二、目標(biāo)市場將對XX、XX、XX等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅 并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增 派銷售人員。三、重點(diǎn)促銷產(chǎn)品雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在 市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化

3、周期長的壽司醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品 的增量效果。四、銷售隊伍人力資源管理1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人 兼跑流通市場， 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市 常。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格 化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求 信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通， 為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)

4、者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí) 際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程， 最終到達(dá)消費(fèi)者， 流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的 邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn) 行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們 所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不 同的收獲。銷售員xx年工作計劃【2】回顧這一年的工作歷程，作為xxx的一名員工我深深感到公

5、司之蓬 勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己 的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè) 技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下， XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支 持！由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司 4-5月份出貨給客人 部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題， 導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各 種質(zhì)量異常的根本原

6、因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品 賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的 質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān) 系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的 燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部 賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同 時也使客人打消了與我們長期合作的念頭， 使得我們失去了一個理想的 大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無 法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂 單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫

7、存，資金不能正常運(yùn)作，給 公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到 解決為止。對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足， 也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中 我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。xx年工作計劃及個人要求：1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn) 定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使 我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

8、采取多樣化形式， 以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方 面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便 銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種 的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁 重，要

9、求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)， 提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售員XX年工作計劃【3】轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī) 遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我 要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己 在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)XX萬元，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站銷售目 標(biāo) XX 萬元，每個季度 XXXXXX 萬元二、計劃擬定：1年初擬定年度銷售計劃；2、每月初擬定月銷售計劃表；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a

10、類客戶、b 類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客 戶，米取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂 立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是 我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、 在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 a類客堅持 每個星期聯(lián)系一

11、次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一 次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的 開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相 信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 xx年新的挑戰(zhàn)。銷售員xx年工作計劃【4】一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計

12、劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān) 注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為 客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需 要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá) 到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承

13、諾要及時兌現(xiàn)，講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中 各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性 的解決方案。3. 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為

14、工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理 事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6. 前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程 商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7. 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時

15、回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化 設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安 裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 工作總結(jié)貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、 同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加 過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn) 為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活 的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老