商務談判課程學習報告3篇

1、商務談判課程學習報告3篇商務談判課程學習報告3篇商務談判課程學習報告篇01總結(jié)在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的熱潮中，國際貿(mào)易無為是經(jīng)濟增長的強大動力。作為國貿(mào)專業(yè)的學生要求我們對其有更多的了解，通過這次學習國際商務談判的課程，我們了解到國際慣例，還有商界談判的一些游戲規(guī)則。不論以后從事國貿(mào)工作與否，這些事項對我們以后都受益良多。下面是對這門課程的一個大的概括。所謂談判，就是雙方通過協(xié)商以獲得各自的需要而最終達成協(xié)議的行為或過程。國際商務談判就是不同的國家或地區(qū)為獲取最終的經(jīng)濟利益，而進行的商務活動的交流。國際商務談判經(jīng)歷準備、開局、正式談判、交易結(jié)束幾大階段，在這之前要先了解談判的游戲規(guī)則，遵循以下幾大原則

2、。一，平等自愿參與;二，信用為先;三，互惠互利;四，求同存異;五，言談有根據(jù);六，人事分開。了解并履行這些原則會幫助談判者更好的運用談判策略和技巧使他們的談判更有效率。在國際商務談判的準備階段，需要做很多。首先要收集談判對手的信息，比如他們的信用狀況、財務狀況、市場行情，以及對方所在地區(qū)的法律和文化。然后要組建一個談判團隊，成員視情況而定，分工明確，要有一個領導者;并為談判做一個很好的規(guī)劃，有明確的談判目標、議程、策略等。最后不可或缺的一點就是做好物質(zhì)準備，確立談判地點并裝飾好場所，為談判成員們的食宿、日常行程做好準備。必要情況下，為一些非常重要的國際商務談判進行一場模擬談判，避免到時出現(xiàn)錯誤

3、，還可以增加經(jīng)驗。好的開始是成功的一半。開局階段對于整個談判過程來說起著決定性的作用，所以創(chuàng)造一個良好的談判氛圍，避免在開始階段出現(xiàn)不必要的僵化。開局氛圍的影響因素在于：一，談判者的行為，包括面部表情、氣質(zhì)、風度、個人衛(wèi)生;二，談判環(huán)境， 不同的環(huán)境對談判者的心情有不同的影響;三，開場白，以一些中立的主題為開場白把人們帶入一個友好的談判氛圍。開局的步驟有，設置議程;交換意見;開局陳述。開局過程中可以采取不同的策略，有共鳴式開局、直接式開局、保留式開局、挑剔式開局、冒犯式開局等。 進入討價還價階段。先報價，確立報價范圍、設置底線。報價時可采用的策略：報價要具體、果斷、不解釋、分開報價、心理定價、

4、中間價格變化。討價時確認要價方法，要價次數(shù)，注意要價態(tài)度。還價時，可以給對方以打折定價、成本定價、逐向定價、分類定價、整體定價等，使對方有接受的價格。討價還價時雙方都要做出一定的讓步，以達成最后一致。關于讓步，有16條黃金法則：不做無意義的讓步;不要盲目的讓步;抓大魚，放小魚;選擇合適的時機;對底線保密;不要接受雙方各退一步的建議;三思而行;不要讓對方得到的太容易;收回欠考慮的讓步;讓對方先做讓步，本方跟進;敢于說不;量化讓步;有全局觀念;不要投桃報李;以退為進。不是所有的談判都會順利進行下去，有些談判會出現(xiàn)僵局致使談判不能繼續(xù)進行，為什么會產(chǎn)生這種局面?一，雙方目標分歧很大;二，錯把堅持當僵

5、化;三，一方故意用僵局強迫另一方重新考慮立場。通常不要把事情搞的太糟，能避免則避免。出現(xiàn)問題時要及時化解僵局，靈活應變以避免各自尷尬，或者是找捷徑、轉(zhuǎn)移話題，必要時也可休會雙方調(diào)節(jié)好情緒后再繼續(xù)。在整個的談判過程中，談判策略和技巧的應用起著重要的作用。tki沖突模型認為談判策略分為合作型、妥協(xié)型、迎合型、競爭型、回避型五種類型，采取什么類型視情況而定。在應對特殊狀況時，還可采取一些時機策略，即拖延策略、突襲策略、既成事實、裝不知情、打破常規(guī)等。還有其他的建議比如強調(diào)本方的實力削弱對方的立場、遇到對本方影響不打的議題可以適當?shù)霓D(zhuǎn)移話題、欲擒故縱、提出休會、保全面子、尋求仲裁者幫助等等。談判時語言

6、技巧也是極其重要的。語言分為有聲語言和無聲語言，要有技巧的提問對方問題以獲取對方的信息，可選用閉合性問題和開放性問題;回答問題時可以直接回答、限制性回答、 模糊性回答、反問式回答、轉(zhuǎn)移話題，也可拒絕回答，總之要以本方的利益為主。能說也要會聽，在聽的過程中要專注、不要心不在焉、克服早熟判斷、不要打斷對方、做適當?shù)挠涗?、不要讓對方牽著你的鼻子走。陳述自己觀點的時候語言表達要清楚生動、主次明確、客觀、心無旁騖、及時糾正出現(xiàn)的錯誤;反駁對方觀點時可一報還一報、拋磚引玉、比較論證、換位思考、舉止得當。梅安比安得百分百定律告訴我們所要表達的全部意思有7%的語句、38%的副語言、55%的體態(tài)語言，這說明了無

7、聲語言的重要性，陳述時配合適當?shù)拿娌勘砬榛蛑w動作會讓表達更加形象生動。 最后，在商場中還要注重禮儀問題，不論是在穿著、說話還是行為舉止方面都能體現(xiàn)出一個人的素養(yǎng)，各方面的行為舉止得當會給對方產(chǎn)生良好的印象，談判桌上也就會順利許多。以上就是我對這門課程的一個大概的綜述，非常感謝老師的講解讓我學到了很多，許多問題都可以運用到我們的實際生活當中，對我們影響頗深，尤其是在禮儀方面，作為一個大學生就應該有大學生應有的素質(zhì)。商務談判課程學習報告篇02作為一名工科學生，大多數(shù)時間學習的都是機械、電子技術(shù)一類的課程，很少有機會接觸到文科類知識。這學期學習了國際商務談判這門課程，老師生動地講課方式以及首次學習

8、這門課程的好奇，讓我收獲頗豐。在課堂上，我們系統(tǒng)地學習了什么是談判、國際商務談判與普通談判有什么不同、國際商務談判前的準備工作、國際商務談判理論以及國際商務談判的一些策略。第一節(jié)課，老師通過向我們提問什么是談判，你對談判有什么認識開始了這門課，所謂的談判是為了化解沖突，協(xié)調(diào)彼此間關系，滿足各自需求，通過磋商而達成意見一致的行為和過程。通過老師的講解，我明白了其實談判無處不在，當我們在商場買 衣服和老板討價還價的時候，當我們在為了自己的利益和別人理論的時候，這都是談判的體現(xiàn)，都是為了達成一個雙方都滿意的結(jié)果進行談判。而商務談判就是在談判的基礎上，參與到商業(yè)活動中，即貿(mào)易或交易，也就是商品的買賣行

9、為。即指的是商務活動當事人為了完成某項交易，或?qū)崿F(xiàn)某個經(jīng)濟目的，就涉及彼此利益的標的物的交易條件，進行溝通協(xié)商，調(diào)整觀點，綜合協(xié)商，最終達成各方均能接受的協(xié)議的過程。其中商務談判按不同的形式可以分為很多種不同的方式，需要根據(jù)不同的談判環(huán)境、談判規(guī)模和談判條件選擇適合己方的談判類型。當然在談判的過程中我們也必須遵守一定的原則，沒有規(guī)矩不能成方圓，若是每個人都堅持自己是正確的，那么必然會出現(xiàn)僵局，破壞談判雙方的感情。因此在談判過程中，我們必須堅持合作互利、客觀標準、人事分開、平等自愿、信用至上這幾條原則。我覺得其中最重要的便是合作互利原則，即雙贏原則，在談判過程中，要滿足雙方的利益，發(fā)展長期的關系

10、，創(chuàng)造更多的合作關系，還 要秉持誠摯的態(tài)度，做到實事求是。商務談判課程學習報告篇03個人總結(jié)通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成雙贏的合作。談判是我們每個人都涉及的事情。小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。對于市場營銷專業(yè)的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。所以，這個課程對于我們專業(yè)來說，

11、是很有用處的。說起談判，主要是一個出現(xiàn)利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過程。核心是追求各方利益均沾的雙贏。當 今社會經(jīng)濟技術(shù)和各個方面的不斷深化，已經(jīng)不是一個一人包打天下的年代了，現(xiàn)在需要團隊，需要合作，這樣才能產(chǎn)生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。我們要在一個平等互利、求同存異、妥協(xié)互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的成功。 其次，在無論大小的談判中，都是一個固定的模式。首先，談判前應該有充分的準備，在買東西前要貨比三家，在正式談判中要做計劃，收集信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次，就是談判階段正式開始階段，雙方要進行協(xié)商，調(diào)整價格，增加優(yōu)惠等

12、促成買賣，正式談判要解決不斷出現(xiàn)的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。最后，也就是合家歡樂的局面了。買賣促成，簽訂協(xié)議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。雙方各有所得，達到雙贏的良好局面。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場就是戰(zhàn)場，談判場上就是硝煙彌漫的戰(zhàn)役。所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環(huán)境下，需要靈活運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點學習和關注的地方。商務談