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文檔簡介

1、精品文檔銷售崗位員工培訓一、培訓目的1. 讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎，盡快消除心理隔閡， 以便更快的接受和融入公司，體會到團隊歸屬感。2. 讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應新的環(huán)境，以便減少錯誤，節(jié)省時間，提高工作效率。3. 展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。4. 培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關系，提供尋求幫助的方法， 提供討論的平臺，幫助新員工更快的勝任本職工作。5. 經過新員工入職培訓，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調整好心態(tài)，形成良好的職業(yè)習慣。二、培訓方式講授式：培訓主講

2、、公司各相關部門負責人、營銷部骨干等親自講授。案例分享式：拿出行業(yè)的經典案例現(xiàn)場進行分析，幫助新員工全方位了解產品和服務。三、 培訓時間（天）理論培訓時間：上午：8:00 12:00下午：14:00 17:30四、培訓方案時間課題授課人第1天上午員工自我介紹觀看公司視頻精品文檔公司發(fā)展歷程、公司現(xiàn)狀、公司前景下午宣傳材料學習第2天上午公司管理規(guī)定下午公司管理規(guī)定第3天上午富硒水國內現(xiàn)狀及富硒水相比其他水的優(yōu)勢袋裝水優(yōu)點、特點及各大好處下午 26項檢測報告及各項含量指標的優(yōu)劣點解讀六項指標解讀第4天上午礦泉水標準食品安全、國家飲用水標準下午水質檢測試驗第5天上午簽合同事宜下午各種產品特點、使用說明、產品價格第6天上午業(yè)務談判技巧、產品吸引客戶的地方、代理商前景銷售技巧下午生產流程（一廠、二廠）、生產工藝我們的水通過什么方法保證質量第7天上午各自制定20個考題相互答題、復習強化產品知識下午各自制定20個考題相互答題、復習強化產品知識第8天上每人提出銷售方案交流、經理點評精品文檔午下午每人提出銷售方案交流、經理點評第9天上午實際案例分析下午實際案例分析第10天上午考評下午參觀工廠、代理商、直銷店備注：一部二部經理共同細化培訓方案

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