【廣告策劃PPT】地方網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務運營概要

1、logo地方門戶房產(chǎn)業(yè)務運營概要地方門戶房產(chǎn)業(yè)務運營概要寧哲網(wǎng)絡寧哲網(wǎng)絡 周寧周寧目錄一、房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性是什么？一、房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性是什么？二、房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品二、房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品三、房產(chǎn)資訊運營五大要點三、房產(chǎn)資訊運營五大要點四、房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動四、房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性一、房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性是什么？一、房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性是什么？房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性搜房首頁搜房首頁365首頁首頁房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性v媒體化捕鯨，電子商務化捕蝦v新房業(yè)務沒有小商家-捕鯨的行業(yè)v網(wǎng)絡房產(chǎn)業(yè)務的本質(zhì)：媒體特性v主動的整合的媒體化運營房產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)務特性喻國明喻國明 中國傳媒軟實力發(fā)展報告中國傳媒軟實力

2、發(fā)展報告v傳媒的力量其實是影響力，被稱為軟實力（傳媒的力量其實是影響力，被稱為軟實力（soft power），表現(xiàn)在四個方面：），表現(xiàn)在四個方面：表達力吸引力影響力競爭力v傳媒影響力即受眾對其價值觀的認可與能動。傳媒影響力即受眾對其價值觀的認可與能動。房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品二、房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品二、房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品房產(chǎn)運營三大網(wǎng)絡產(chǎn)品面向新房的網(wǎng)絡產(chǎn)品面向新房的網(wǎng)絡產(chǎn)品v門戶化媒體門戶化媒體v業(yè)主社區(qū)業(yè)主社區(qū)v活動活動房產(chǎn)資訊運營五大要點三、房產(chǎn)資訊運營五大要點三、房產(chǎn)資訊運營五大要點房產(chǎn)資訊運營五大要點v 資訊類型：資訊類型： 相關新聞、本地新聞、樓盤資訊。相關新聞、本地新聞、樓盤資訊。

3、v 新聞選題：新聞選題： 房媒活動營銷房媒活動營銷“20大模式大模式”v 表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式： 新聞、視頻、專題新聞、視頻、專題v 編輯規(guī)范：編輯規(guī)范： 編輯規(guī)范含編輯規(guī)范含seo規(guī)范規(guī)范v seo： 核心關鍵詞、長尾關鍵詞核心關鍵詞、長尾關鍵詞房產(chǎn)資訊運營五大要點資訊類型資訊類型v 財經(jīng)新聞財經(jīng)新聞v 行業(yè)信息行業(yè)信息v 本地樓市新聞本地樓市新聞v 本地樓市信息本地樓市信息v 本地樓市行情本地樓市行情v 行業(yè)訪談行業(yè)訪談v 論壇、博客論壇、博客房產(chǎn)資訊運營五大要點v 事件營銷模式事件營銷模式v 發(fā)榜營銷模式發(fā)榜營銷模式v 會展營銷模式會展營銷模式v 主體文題營銷模式主體文題營銷模式v 概念營

4、銷模式概念營銷模式v 分類物業(yè)營銷模式分類物業(yè)營銷模式v 客戶群營銷模式客戶群營銷模式v 片區(qū)營銷模式片區(qū)營銷模式v 論壇營銷模式論壇營銷模式v 名人營銷模式名人營銷模式v 文娛體育營銷模式文娛體育營銷模式v 專家營銷模式專家營銷模式v 跨行業(yè)營銷模式跨行業(yè)營銷模式v 跨地域營銷模式跨地域營銷模式v 節(jié)慶營銷模式節(jié)慶營銷模式v 對比營銷模式對比營銷模式v 個案營銷模式個案營銷模式v 線上營銷模式線上營銷模式v 人脈營銷模式人脈營銷模式v 公共服務營銷公共服務營銷選題即策劃，活動營銷選題即策劃，活動營銷20模式模式房產(chǎn)資訊運營五大要點表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式客戶感受客戶感受v新聞表現(xiàn)新聞表現(xiàn)v專題表現(xiàn)專

5、題表現(xiàn)v視頻表現(xiàn)視頻表現(xiàn)房產(chǎn)資訊運營五大要點編輯規(guī)范編輯規(guī)范v編輯規(guī)范的范本編輯規(guī)范的范本新浪編輯規(guī)范新浪編輯規(guī)范v自行定義編輯規(guī)范自行定義編輯規(guī)范v注重編輯的注重編輯的seo房產(chǎn)資訊運營五大要點seov核心關鍵詞核心關鍵詞v長尾關鍵詞長尾關鍵詞v將將seo融入產(chǎn)品架構(gòu)融入產(chǎn)品架構(gòu)v將將seo融入編輯規(guī)范融入編輯規(guī)范房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動四、房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動四、房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動策劃策劃-撬動大單的支撐點撬動大單的支撐點v策劃是資源的整合策劃是資源的整合v策劃是關系的整合策劃是關系的整合v策劃是營銷手段的整合策劃是營銷手段的整合v策劃是渠道的整合策劃是渠道的整合案例：案

6、例：房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動v活動的八項注意活動的八項注意v活動的十大環(huán)節(jié)活動的十大環(huán)節(jié)v活動案例：看房活動活動案例：看房活動房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動活動的八項注意活動的八項注意v 注意整合社會資源注意整合社會資源 v 注意活動的立體化注意活動的立體化 v 注意把握強度和密度注意把握強度和密度 v 注重調(diào)研策劃、分析論證，不打沒把握的仗注重調(diào)研策劃、分析論證，不打沒把握的仗 v 注意活動的突然性、計劃的縝密性和操作的節(jié)奏感注意活動的突然性、計劃的縝密性和操作的節(jié)奏感 v 注意延伸服務及增值服務的策劃與安排注意延伸服務及增值服務的策劃與安排v 注意執(zhí)行力及細節(jié)注意執(zhí)行力及細節(jié)v 注意競爭對手的反應，及時

7、應對注意競爭對手的反應，及時應對 房產(chǎn)網(wǎng)站的策劃與活動活動的十大環(huán)節(jié)活動的十大環(huán)節(jié)v 立項立項v 搭臺搭臺v 策劃策劃v 推廣推廣v 招商招商v 籌備籌備v 沖刺沖刺v 開幕開幕v 延伸延伸v 收尾收尾logo寧哲網(wǎng)絡寧哲網(wǎng)絡logo如何進行房地產(chǎn)市場分析logo學習內(nèi)容 理論部分 案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告logo市場市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所

8、處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評評估項目目估項目目標實現(xiàn)的可能性。標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起

9、到哪些作用呢？logo什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路v三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項項目市目市場場v兩個方面供給、需求供給、需求v三個時段過去、現(xiàn)在、未來過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場

10、分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房

11、地產(chǎn)發(fā)展市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)根據(jù)對競對競爭對手爭對手及消費者的及消費者的分析找到項目分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。的機會點、預估項目的市場占有率。logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所

12、有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標、總量指標 gdp、人口、人均、人口、人均gdp、固定、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支水平、人均居住面積、住宅消費支出水平出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)

13、業(yè)規(guī)劃、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房

14、地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關系與房地產(chǎn)發(fā)展關系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系發(fā)展階發(fā)展階段段啟動階段啟動階段快速發(fā)展階快速發(fā)展階段段平穩(wěn)發(fā)展階平穩(wěn)發(fā)展階段段減緩發(fā)展減緩發(fā)展階段階段人均人均gdp（美元（美元）800300030004000400080008000以上需求特需求特征征生存需求生存需求生存、改善生存、改善需求兼有需求兼有改善需求為改善需求為主主改善需求改善需求為主為主宏觀經(jīng)濟增宏觀經(jīng)濟增長長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況展狀

15、況小于小于4%萎縮萎縮4-5%停滯停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展穩(wěn)定發(fā)展大于大于8%高速發(fā)展高速發(fā)展logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/gdp0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37房地產(chǎn)市場預警預報指標體系房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能

16、夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費消費類型類型恩格爾恩格爾系數(shù)系數(shù)住房消費占住房消費占總消費性支總消費性支出的比重出的比重（%）恩格爾恩格爾系數(shù)系數(shù)住房消費住房消費占總消費占總消費支出的比支出的比重（重（%）溫飽溫飽型型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康小康型型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國

17、際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京北京上上海海天津天津重慶重慶成都成都武漢武漢西西安安人均可支人均可支配收入配收入 （元）（元）138821486710313809496418524774820082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù)logo房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)logo房地產(chǎn)市場分析的思

18、路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件項目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標客戶分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客

19、戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機會點場的機會點最終目標最終目標logostow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項目+環(huán)境+競爭）logoswot分析的價值要素s/w（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素v 地段地段要素要素v 環(huán)境環(huán)境要素要素v 地塊地塊要素要素v 項目項目要素要素具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

20、地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等logoo/t（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素宏觀要素經(jīng)濟形勢（宏經(jīng)濟形勢（宏觀政策）觀政策）/重重大城市變革大城市變革v 中觀要素中觀要素行業(yè)形勢行業(yè)形勢（一、二、三（一、二、三級市場）級市場）/城城市規(guī)劃（交通、市規(guī)劃（交通、市政配套、開市政配套、開發(fā)重點、熱點發(fā)重點、熱點等）等）v 微觀要素微觀要素市場競爭市場競爭（片區(qū)、樓盤、（片區(qū)、樓盤、戶型）戶型）/客戶客戶流向流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。logoswot分析我們的戰(zhàn)