第4章 國際貿(mào)易價格

1、第三章 國際貿(mào)易商品的價格v在國際貨物買賣中，進出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。v目的：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。一、價格的掌握二、作價方法三、傭金和折扣的運用四、合同中的價格條款一、 價格的掌握v1、價格的構(gòu)成v2、價格的表示v3、作價原則v4、考慮影響價格的各種具體因素1、價格構(gòu)成、價格構(gòu)成成本成本費用費用利潤利潤1、價格的構(gòu)成v出口商品價格的構(gòu)成包括成本、費用、利潤三大因素。FOB報價實際成本國內(nèi)費用預(yù)期利潤CFR報

2、價實際成本國內(nèi)費用出口運費預(yù)期利潤CIF報價實際成本國內(nèi)費用出口運費出口保險費預(yù)期利潤成本v出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本三種類型。生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價格，亦稱為進貨成本。成本v出口退稅：許多國家為降低出口商品的成本，增強其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。v出口商在核算成本時，應(yīng)該將含稅的采購成本中稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，以得出實際成本。成本v購貨成本貨價增值稅額貨價貨價增值稅率貨價（1增值稅率）v貨價購貨成本/

3、 （1增值稅率）v出口退稅額貨價出口退稅率購貨成本出口退稅率/ （1增值稅率）v實際成本購貨成本出口退稅額購貨成本購貨成本出口退稅率/ （1增值 稅率）購貨成本1出口退稅率/ （1增值稅率）購貨成本（1增值稅率出口退稅率） / （1增值稅率）成本v例：SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是￥165元，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實際成本是多少？成本v解一：實際成本購貨成本（1增值稅率出口退稅率）/ （1增值稅率）165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只)成本v解二：貨價購貨成本/ (1增值稅率)165/(1+17%) 141.03

4、(元/只)出口退稅額貨價出口退稅率141.038%11.28(元/只)實際成本購貨成本出口退稅額 16511.28 153.72(元/只)費用v出口業(yè)務(wù)中會發(fā)生的費用包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認(rèn)證費港區(qū)港雜費商檢費捐稅墊款利息業(yè)務(wù)費用銀行費用出口運費保險費傭金預(yù)期利潤v利潤對于貿(mào)易商是最重要的部分，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。2、 v合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。單價通常由四部分組成：v計量單位v單價金額v計價貨幣v貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200 per M/T CIF London.價格的表示價格的表示 總值也稱總價，即單位與數(shù)量的乘積。v舉例：舉例：Unit Price

5、(單價單價)：USD500.00/MTFOBDalian。Amount(總價總價)：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. v練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港 每箱50元CIF倫敦每臺300歐元CIF上海 每輛40美元CFR新加坡3、 （一）按國際市場的價格作價 1、按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價； 2、按照大宗商品

6、的產(chǎn)地國的價格水平作價； 3、按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌鰞r格作價； 4、按照博覽會價格作價 （二）結(jié)合購銷意圖作價 （三）注意國際市場價格動態(tài)，考慮影響價格的各種具體因素作價原則作價原則 注意國際市場價格動態(tài)v切實了解國際市場的供求狀況，有利于對國際市場價格走勢做出正確判斷，也有利于合理確定進出口商品的成交價格。注意國際市場價格動態(tài)，考慮影響價格的各種具體因素v要考慮商品的質(zhì)量和檔次v要考慮運輸距離v要考慮交貨地點和交貨條件v要考慮季節(jié)性的需求的變化v要考慮成交數(shù)量v要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險二、作價方法v1、固定價格；v2、暫不固定價格； v3、部分固定價格，部分暫不定價；v4、暫定價格

7、；v5、滑動價格。1、固定價格v固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各國法律規(guī)定：合同價格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點：明確、具體、肯定、便于核算。2、暫不固定價格v暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。v如：金屬買賣常用的“點價”作價條款“以年月日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價為準(zhǔn)?！眝按提單日期的國際市場價格計算。只規(guī)定作價時間

8、。v如：“由雙方在年月日協(xié)商確定具體價格。v一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。3、部分固定價格，部分暫不定價v這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。v優(yōu)點：有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧；解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；對進出口雙方，雖不能完全排除價格風(fēng)險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意，對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。v缺陷：給合同帶來一定的不穩(wěn)定性。4、暫定價格v暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款

9、的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行清算，多退少補。如：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價方法：以交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。”5、滑動價格v是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期計算合同的最終價格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機器設(shè)備等商品的合同。較長的機器設(shè)備等商品的合同。如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本

10、合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！蹦康模喊褍r格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款其中，其中，P和和P0分別代表商品交換時的最后價格和簽訂合分別代表商品交換時的最后價格和簽訂合同時的初步價格；同時的初步價格；M和和M0分別代表計算最后價格和簽分別代表計算最后價格和簽訂合同時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)；訂合同時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)；W和和W0分別代表計算最后價格和簽訂合同時引用的有關(guān)工資分別代表計算最后價格和簽訂合同時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；的平均數(shù)或指數(shù)；A,B,C分別代表經(jīng)營管理費和利潤、分別代表經(jīng)營管理費和利潤、原料、工資在價

11、格中所占比重，在簽訂合同時確定。原料、工資在價格中所占比重，在簽訂合同時確定。000/MBAPPWWCM6、計價貨幣的選擇v計價貨幣(Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。v計價貨幣通常與支付貨幣(Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。計價貨幣選擇的原則是：(1)必須是在國際市場上是通用的(可自由兌換)(2)匯率走勢必須是穩(wěn)定的貨幣 美國出口商向日本出口一批商品,計價1500000日元,即期匯率為1$=150日元,到期應(yīng)收回10000美元.然而到期支付時,匯率變成USD1=JPY125,問美商到期

12、可收回多少美元. 德國一公司借入10000英鎊,合32000馬克(即期1英鎊=3.20馬克).但到期時英鎊下跌,匯率為1英鎊=3.00馬克,此時購買10000英鎊支付借款需多少馬克 硬幣是指一種貨幣較穩(wěn)定, 具有升值的趨勢 軟幣是指匯價較疲軟,且貶值趨勢的貨幣(3)出口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用硬幣，其幣值堅挺，匯率看漲的貨幣。(4)進口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用軟幣，其幣值疲軟，匯率看跌的貨幣. (5)萬一使用了對出口方（或進口方）不利的貨幣，則有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險。v如果為達成交易而采用對我不利的貨幣時，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報價；爭取訂立保值條款。如：“軟幣”

13、計價，“硬幣”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.三、 傭金和折扣的運用v（一）傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算與支付方法v（二）折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計算與支付方法1、傭金的含義v傭金(commission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中

14、間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。2、傭金的規(guī)定方法v規(guī)定傭金率用文字表示v例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比v例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York2、傭金的規(guī)定方法v如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。v

15、傭金一般掌握在1%5%之間。3、傭金的計算與支付方法v傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率v凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）v含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） v例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報4%含傭價。v問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報含傭價為多少？例題講解v解：含傭價凈價(1傭金率)CIFC4%CIF凈價(1傭金率)2000 (14%)2083.33(美元)例2.已知某報價CIFC3%為1200美元，要保持賣方凈收入不變，試改報為CIFC5%價。解:凈價 = 含傭價 - 傭金 = 1200

16、 - 1200 x 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元 3、傭金的計算與支付方法v傭金的支付方法傭金一般是出口企業(yè)在收到貨款后再支付給傭金一般是出口企業(yè)在收到貨款后再支付給中間商中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。貨款能否順利收到，并無絕

17、對保證。1、折扣的含義v折扣(Discount)：賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的價格減讓。v數(shù)量折扣(Quantity Discount)特別折扣(Special Discount)年終回扣(Turnover Bonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。2、折扣的規(guī)定方法v用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示v例如：.vCIF香港每公噸2500美元減2%折扣vHK$2500per M/T CIF HongKong less 2% discount.vUSD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discou

18、nt在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示v例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。v鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。3、折扣的計算與支付方法v折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。折扣額原價（含折扣價）折扣率凈價含折扣價（1折扣率）例題講解v某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。v求：該商品的折扣和折實售價。例題講解v解：折扣額含折扣價折扣率 10003%30凈價含折扣價（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)v例2：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價

19、為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？v解：折扣額含折扣價折扣率1000503%1500(美元）實收外匯凈價含折扣價（1折扣率）100050 (13%)48500(美元)3、折扣的計算與支付方法v折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。v在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；v如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 例如：USD300 / FOB Shangh

20、ai net（三）保險費核算 保險金額和保險費的計算 保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率） 保險費保險金額保險費率 = CIF（CIP）價（1+投保加成率） 保險費率 v商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用 。v保險金額8937.6110%9831.36美元 v保險費9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣86.528.25713.79元 四、規(guī)定價格條款的注意事項v合理確定單價，防止作價偏

21、高或偏低；v根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；v爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險；v靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險；v參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用；v如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定；v如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定；v單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。幾種貿(mào)易術(shù)語價格之間的改報及其換算幾種貿(mào)易術(shù)語價格之間的改報及其換算1、FOB價格換算為價格換算為CFR價或價或CIF價價CFR=FOB+F(運費運費)投保

22、加成率）（保險費率運費11)(FFOBCIF2、CIF價格算為價格算為FOB價或價或CFR價價FOB=CIF-I(保險費保險費)-F（運費）（運費）CFR=CIF-I(保險費保險費)3、CFR價格換算為價格換算為FOB價或價或CIF價價FOB=CFR-F(運費運費)投保加成率）（保險費率11CFRCIFBACKv4、FCA換算成換算成CPT或或CIP價價vCPT FCA FvCIP（FCA F）保險費率）保險費率x(1+投保加投保加成率）成率）v5、CIP換算成換算成FCA或或CPT價價vFCA CIP I FvCPTCIP I課堂練習(xí)v1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出

23、口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。v計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元827.36元人民幣）課堂練習(xí)v解：傭金含傭價傭金率5004502%4500(美元)換匯所需人民幣外匯匯率45008.273637231.2(元人民幣）外匯凈收入收入運費含傭價(1傭金率)運費500450(12%)50029206000(美元)二、價格換算vFOB價格換算為其它價格CFR價=FOB價+運費CIF價=FOB價+運費+保險費 vCFR價格換算為其它價格F

24、OB價CFR價運費CIF價CFR價+保險費CFR/(1-1.1R)vCIF價格換算為其它價格FOB價CIF價保險費運費CFR價CIF價保險費CIF(1投保加成保險費率)例題講解v例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口鋅錠，原報價為USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報CIF New York價含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運費為USD100 per M/T, 保險費率為0.5%，加成10%投保。例題講解v解：CIF價FOB價+運費+保險費FOB價運費CIF價(1+投保加成率)保險費率CIF價(FOB價運費)/1 (1+投保加成率)保險費率(1600

25、100)/1(1+10%)0.5%1709.4CIFC2%價CIF價(1傭金率)1709.4(12%)1744.29例題講解v例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)CFR價為840美元，加成10%投保，保險費率為1.2%。求：CIFC5價。例題講解v解：CIF價CFR價+保險費 CFR價 CIF價(1+投保加成率)保險費率 CIF價CFR價/1 (1+投保加成率)保險費率)840 /1 (1+10%)1.2%)851.24CIFC5%價CIF價 (1傭金率)851.24(15%)896.04(美元)課堂練習(xí)v1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。而外商還盤為9

26、02美元FOB Guangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運往新加坡的運費為每公噸88美元，保險費率合計為0.95%。v試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？例題講解v解：保險費 CIF價(1+投保加成率)保險費率1000 (1+10%)0.95%10.45FOB價CIF價運費保險費10008810.45901.55902901.55我方可接受此價格。課堂練習(xí)v2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商要求報CIF倫敦，假設(shè)運費每箱40美元，保險費率為0.6%。v試計算：我方應(yīng)報價多少？例題講解v解：CIF價FOB價+運費+保險費FOB價運費CIF價(1+投保加成率)保險費

27、率CIF價(FOB價運費)/1 (1+投保加成率)保險費率(33040)/1(1+10%)0.6%372.46(美元) 課堂練習(xí)v3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。v請寫出報價條款。課堂練習(xí)v解：CIFC5%CIF價(1傭金率)1000(15%)1052.6(港元)報價條款：HKD1052.6 per M/T CIFC5% Hongkong.三、出口報價綜合核算v例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費每

28、噸500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計1200元；出口的商檢費300元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費950元；其它各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計墊款時間為2個月；銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價格計)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110%投保平安險，保險費率0.85%；岡島會社要求在報價中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是10%(按成交金額計)；人民幣與美元匯率為8.25：1。v試報出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價例題講解v解：貨價購貨成本/ (1增值稅率

29、) 5600 / (117%)4786.3248出口退稅額貨價出口退稅率4786.32483%143.5897實際成本購貨成本出口退稅額5600143.58975456.4103(元人民幣/噸)國內(nèi)費用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費報價0.5%客戶傭金報價3%出口運費22008.25171067.647 (元人民幣/噸)出口保費CIF價(1+10%)0.85利潤報價10%例題講解vFOB含傭價實際成本國內(nèi)費用銀行手續(xù)費客戶傭金預(yù)期利潤vFOBC3% 5456.4103 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%10%vFOBC3%(5456.4103 812.91) (13%0.5%10%)7247.7691(元人民幣/噸)878.52(美元/噸)例題講解vCFR含傭價實際成本國內(nèi)費用出口運費銀行手續(xù)費客戶傭金預(yù)期利潤vCFRC3% 5456.4103 812.91 1067.647CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%10%vCFRC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%10%)8482.0431(元人民幣/噸