和平碼頭當(dāng)豐新天地招商策略及推廣執(zhí)行方案

1、0 1 ontent 項(xiàng)目整體定位招商執(zhí)行策略營銷推廣部署 C 報(bào) 告 目 錄 2 ontent 項(xiàng)目整體定位招商執(zhí)行策略營銷推廣部署 項(xiàng)目定位 業(yè)態(tài)功能定位 租金定位 C 報(bào) 告 目 錄 項(xiàng)目定位 基于項(xiàng)目自身特征，及物業(yè)發(fā)展條件，結(jié)合甲方自身資源， 將項(xiàng)目打造為 市場規(guī)范、功能完善、最具影響力的文化藝術(shù)品交易平臺！同 時匯集餐飲、咖啡、酒吧等高端休閑業(yè)態(tài)！ 位置：擬建議一樓 建議： 未沿海部分店面引進(jìn)知名珠寶、藝術(shù)品等； 沿海部分由于有優(yōu)質(zhì)海景資源，可打造為休閑咖啡、酒吧一條街，以營造高端休閑環(huán)境。 業(yè)態(tài)功能定位 1 1、知名珠寶、藝術(shù)品、咖啡、酒吧 侯船區(qū) 侯船區(qū)休閑咖啡、酒吧 知名珠寶

2、、工藝品 1F 位置：擬建議二樓 建議： 二樓受層高限制，建議引進(jìn)普通珠寶、小件古玩，配套餐廳； 業(yè)態(tài)功能定位 2 2、珠寶、小件古玩 餐廳珠寶、小件古玩 2F 位置：擬建議三樓 建議：三樓景觀擁有優(yōu)質(zhì)的景觀資源，可引進(jìn)品牌珠寶、大件古玩，配套餐廳； 業(yè)態(tài)功能定位 3、品牌珠寶、大件古玩 餐廳 大件古玩 3F 租金定位 和平碼頭當(dāng)豐新天地租金分布 樓層面積（）標(biāo)準(zhǔn)租金（元/）金額（元） 1F35783501252300 2F3247200649400 3F35763001072800 備注：因本案商業(yè)氣氛尚未形成，按正常商業(yè)操作，前期需要有一定的優(yōu)惠政策吸引各商家入駐。 租金分布 根據(jù)每樓層景

3、觀資源不同和所處位置不同劃分各區(qū)位租金。 侯船 區(qū) 侯船 區(qū) 1F 2F 3F 330元/370元/ 330元/300元/ 220元/200元/180元/ 270元/ 租賃條件 鑒于本項(xiàng)目處于改造階段，對比同商圈的其它項(xiàng)目需要一定的培養(yǎng)周期。根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢及項(xiàng) 目自身?xiàng)l件，建議市場培養(yǎng)期為二年。因此在商戶招商談判過程中會涉及到免租期等優(yōu)惠條件問 題，故給予以下建議： 租金遞增：第一、二租賃年不遞增，第三租賃年開始每年遞增8%； 租賃期限：3-5年；大型優(yōu)質(zhì)商戶可另行協(xié)商； 租賃優(yōu)惠：根據(jù)商戶的特征，給予1-3個月免租期； 租金收取：采取押二付二方式收取租金 10 Content 報(bào) 告 目

4、錄 項(xiàng)目整體定位招商執(zhí)行策略營銷推廣部署 核心招商策略 招商目標(biāo)設(shè)定 階段目標(biāo)控制 招商策略 珠寶、古玩業(yè)態(tài)商業(yè)特征： 1、需有一定的市場基礎(chǔ)及文化氛圍； 2、經(jīng)營古玩店需要豐富的專業(yè)知識，古玩圈子不大，是個窄眾市場； 3、古玩城對區(qū)位（地理位置）不敏感，但對穩(wěn)定性要求比較高，排斥搬遷，市場培育需要3-5年左右； 4、規(guī)模效應(yīng)，商家多貨物多可以吸引更多玩家； 5、需有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖型人物的號召力及品牌影響力，方可提升項(xiàng)目的知名度和聚客能力； 招商策略： 針對珠寶、古玩的特有市場特征，制定招商策略：采取通過業(yè)內(nèi)有影響力商家入駐 帶動普通商家入駐的策略。 招商策略 行業(yè)內(nèi)具有影響力商家招商： 拓客途徑

5、：利用人脈關(guān)系，與行業(yè)內(nèi)各個協(xié)會取得聯(lián)系，給予一定優(yōu)惠政策，吸引協(xié)會高端商戶 入駐。 談判周期：4月前確定落位 免租期： 3-6個月 合同期限：5-8年 普通商家招商： 拓客途徑：由于古玩行業(yè)是個窄眾市場，商戶排斥搬遷，因此招商拓客方向主要針對本地經(jīng)營不 善的項(xiàng)目，及泉州、漳州一帶專業(yè)市場，省內(nèi)隱藏商戶。 談判周期：3-4個月 免租期： 1-3個月 合同期限：3-5年 招商目標(biāo)設(shè)定 工程 進(jìn)度 招商 進(jìn)程 本案目前消防驗(yàn)收已通過，商戶可入場裝修。項(xiàng)目公共設(shè)施目前正在 完善中。 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位改為古玩、珠寶、藝術(shù)品為主，輔以休閑餐飲旅游配套。 此業(yè)態(tài)定位招商需有業(yè)內(nèi)影響力牽頭，帶動普通商戶入駐，方

6、能完成 招商。目前尚未確定行業(yè)內(nèi)影響力入駐商家。 綜合工程進(jìn)度、招商進(jìn)程雙方面因素分析，本案于2014年10月具備較好開業(yè)時機(jī)！ 階段目標(biāo)控制 裝修營業(yè)階段 2014.10 招商沖刺階段 2014.8-9 補(bǔ)充招商階段 2014.10-12 階段任務(wù)：1、推 廣工作全面鋪開； 2、業(yè)內(nèi)有影響力 商家談判、完成簽 約；3、廈門及周 邊專業(yè)市場行業(yè)商 戶拜訪。 招商目標(biāo)：7月前 完成招商面積60%。 階段任務(wù)：1、督促 商家裝修進(jìn)度，確保 項(xiàng)目開業(yè)進(jìn)度；2、 回訪租戶，了解租戶 思想動態(tài)；3、開業(yè) 活動執(zhí)行；4、制定 下階段招商優(yōu)惠政策， 鼓勵老帶新策略實(shí)施。 招商目標(biāo)：10月完成 70%商家開業(yè)

7、 1、行業(yè)協(xié)會洽談，了 解其入駐意向。 2、租賃對象梳理及租 賃原則；合同，租 賃條件確認(rèn)。 1、團(tuán)隊(duì)組建及項(xiàng)目初 步調(diào)研考察，市場 調(diào)研； 2、項(xiàng)目總體定位及招 商方案制定，客戶 初步洽談； 3、招商中心包裝，籌 備各類物料。 招商籌備期 2013.1.15 -2014.4.12 啟動招商階段 2014.4.13 -2014.30 階段任務(wù)：1、持續(xù) 項(xiàng)目推廣工作，商家 開始入場裝修；2、 意向商戶跟進(jìn)攻堅(jiān)， 同時加大拓客力度； 3、開業(yè)活動策劃。 招商目標(biāo)： 9月份完 80%招商； 階段任務(wù)：1、招 商掃尾工作；2、 及時回訪商戶，對 項(xiàng)目進(jìn)行微調(diào)。 招商目標(biāo)：持續(xù)跟 進(jìn)招商，完成招商 面

8、積90%， 集中招商階段 2014.5-7 主要針對古玩、珠寶、藝術(shù)品業(yè)態(tài) 15 Content 報(bào) 告 目 錄 工作進(jìn)度匯報(bào)市場回顧項(xiàng)目整體定位招商執(zhí)行策略招商計(jì)劃安排營銷推廣部署 蓄客策略 媒體策略 階段推廣執(zhí)行 推廣費(fèi)用預(yù)算 定位關(guān)鍵詞 城 市 中 軸文 化 底 蘊(yùn)城 市 名 片 頂 級 配 套藝 術(shù) 平 臺無 敵 景 觀 l雄踞鷺江道寶地 l毗鄰中山路 l海陸空三線交通 l高端寫字樓環(huán)繞 l一線全海景 l對望鼓浪嶼 l高端珠寶/古玩 /藝術(shù)品等經(jīng)營、 鑒定、拍賣機(jī)構(gòu) 17 以項(xiàng)目建立當(dāng)豐的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。 強(qiáng)勢搶灘廈門古玩市場。 當(dāng)豐投資的精神 致力于資產(chǎn)投資管理前沿高端課

9、題的探索與研究， 以一流的服務(wù)，一流的管理，打造一流的公司，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會效 益、經(jīng)濟(jì)效益的同步增長 當(dāng)豐投資的形象 責(zé)任、誠信、奉獻(xiàn)、尊重、共贏 當(dāng)豐投資的主張 堅(jiān)持以文化營造環(huán)境，服務(wù)提升品質(zhì)，管理創(chuàng)造效益為宗旨 招商推廣之品牌策略 招商推廣之媒體策略 目的 戰(zhàn)術(shù) 媒體 對象 效果 廣泛宣傳項(xiàng)目，配合招商進(jìn)度，保障 項(xiàng)目招商目標(biāo)順利完成，并有效提高 項(xiàng)目的知名度。 廣告宣傳上突出經(jīng)營價值，強(qiáng)勢烘 托，促進(jìn)項(xiàng)目招商，為后期經(jīng)營打 下基礎(chǔ)。 通過常規(guī)媒體+自造媒體+媒體炒作 全方位、立體式進(jìn)行甄別渠道宣傳。 次主力商家、主力商家為主， 品牌店、散戶為輔。 營造濃郁的古玩珠寶主題商 業(yè)氣

10、氛，使其成為鷺江道乃 至廈門的商業(yè)亮點(diǎn)。 19 項(xiàng)目宣傳媒體選擇 媒 體具體投放選擇投放比例 事件營銷 以事件營銷為切入點(diǎn)，帶動 整體項(xiàng)目銷售 30% 電視分眾傳媒樓宇電視20% 航空雜志、速遞刊物 以古玩類雜志、廈門航空 雜志為主，針對高端人群， 進(jìn)行有目的宣傳 15% 投遞單頁 省內(nèi)主要古玩市場、廈門古 玩市場、高檔消費(fèi)場所等 10% 戶 外 候車亭廣告10% 報(bào) 紙 以古玩類報(bào)刊、海峽導(dǎo)報(bào) 為主，主要考慮發(fā)行量和到 達(dá)率 10% 其 他微信公眾平臺、項(xiàng)目網(wǎng)站5% 20 階段 劃分 第一階段第二階段第三階段 招商籌備期啟動招商階段集中招商階段 招商沖刺階段裝修營業(yè)階段補(bǔ)充招商階段 時間 2

11、013.1.15 -2014.4.12 2014.4.13 -2014.30 2014.5-72014.8-92014.102014.10-12 推廣 思路 形象樹立 吸引眼球 高舉高打 強(qiáng)勢進(jìn)入 氣場打造 價值挖掘 價值提升 借勢造勢 銷售促進(jìn) 以老帶新 推廣 主題 知遇鼓浪嶼 收藏五千年 全球招商啟動 見證鷺江道文藝復(fù)興 xx名家或收藏名店入駐，共創(chuàng)盛世 新城 老廈門文化地標(biāo) 新時代藝術(shù)平臺 xxxx巨商入駐，共創(chuàng)盛世新城 主題 活動 “和平記憶 當(dāng)豐召招 喚”招商推介會 “和平載物，當(dāng) 豐韻墨”書畫交 流會 “和平尋寶 當(dāng)豐鑒寶” 收藏之旅正式啟動 主力店簽約儀式暨 新聞發(fā)布會 試營業(yè)開

12、業(yè)慶典 業(yè)主游艇出海游 暨答謝晚宴 媒體 選擇 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、微信、短信、電視、 戶外看板 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、微信、短信、電視、 戶外看板 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、微信、短信、電視、 戶外看板 招商推廣排期 第一階段推廣思路 在項(xiàng)目的高度上對市場全面告知，引發(fā)社會關(guān)注，提高受眾群體的信任與信心。 第一階段推廣主題 知遇鼓浪嶼知遇鼓浪嶼 收藏五千年收藏五千年 全球招商啟動全球招商啟動 招商推廣階段細(xì)分 推廣目的： a為招商全面啟動做好鋪墊 b深度剖析項(xiàng)目定位，制造新聞價值點(diǎn)。 媒體目的： 通過招商折頁、案場包裝、短信、電視、報(bào)媒、網(wǎng)站、雜志、戶外看板、樓宇電 視、新聞深度報(bào)道，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣

13、地。 營銷活動安排： 4月12日招商說明會 招商籌備期 2013.1.15 -2014.4.12 活動時間：2014年4月12日 （周六）12：00-14:00 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目4樓露臺 活動目的： 借助高端商務(wù)餐會，邀約現(xiàn)有客戶到場，在參會過 程中介紹企業(yè)品牌,并針對項(xiàng)目本身價值點(diǎn)，引起投 資者對項(xiàng)目未來發(fā)展空間的肯定。并能引發(fā)圈層效 應(yīng)，促進(jìn)客戶之間相互帶動。同時利用項(xiàng)目本身的 景觀優(yōu)勢，吸引客戶在此落戶。 活動概要： 通過對市場初步摸底工作甄別有效客戶，以邀請函 方式邀請參加活動，活動期間并設(shè)招商酒會，增進(jìn) 與本地各品牌商的一次溝通、深度了解。招商會整 體感覺高調(diào)、大氣、規(guī)范、和諧，體現(xiàn)項(xiàng)

14、目的高品 質(zhì)。 和平記憶 當(dāng)豐召喚 招商推介會 招商推廣階段細(xì)分 推廣目的： a擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)次主力店注意力。 b增強(qiáng)目標(biāo)次主力店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進(jìn)駐。 b借助簽約次主力店進(jìn)駐，帶動招租和口碑傳播，體現(xiàn)品牌價值體系。 媒體目的： 通過招商折頁、CD宣傳片、單張、案場包裝、戶外圍擋、短信、報(bào)媒、電視、網(wǎng) 站、戶外看板、雜志、樓宇電視、招商快訊，延續(xù)推廣主題，告知項(xiàng)目招商火爆 進(jìn)行中，引導(dǎo)口碑傳播。 營銷活動安排： “和平載物，當(dāng)豐韻墨”書畫交流會 啟動招商階段 2014.4.13 -4.30 活動時間：2014年4月26日 活動地點(diǎn)：瑞頤大酒店 活動目的： 通過與中華將軍

15、書畫交流協(xié)會進(jìn)行合作,舉辦書畫展 會,從而將項(xiàng)目的文化氛圍再次炒熱,引發(fā)市場及受眾 關(guān)注. 活動概要： 邀請目標(biāo)客戶/書畫愛好者,在展示中華將軍書畫交 流協(xié)會所收藏的名家還有將軍的的作品的同時, 邀請 廈門市書畫名家當(dāng)場作畫,展示書法技藝、傳授書法 經(jīng)驗(yàn),同現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動. 和平載物，當(dāng)豐韻墨書畫交流會 27 階段工作內(nèi)容安排 部門劃分主要工作內(nèi)容完成時間 招商部 1、初步了解商圈分布； 3月中旬 2、制定初步方案； 3、根據(jù)項(xiàng)目定位收集相關(guān)信息資料； 4、確定招商思路； 5、完成市內(nèi)全部商圈市調(diào)工作，初步接洽目標(biāo)客戶； 4月中旬 6、分析目標(biāo)商戶，繪制分布圖，建立商戶資料； 7、組織目標(biāo)商

16、戶外地考察； 8、對外埠市場進(jìn)行階段市調(diào)； 9、招商人員進(jìn)行培訓(xùn)； 10、儲備大量的目標(biāo)商家資源，為后期強(qiáng)勢推廣做好鋪墊工作； 策劃部/設(shè)計(jì)部 1、物料制作（招商折頁、名片、案場包裝、招商單頁、招商快訊、 CD宣傳片） 4月中旬 2、媒體出街（戶外、圍擋、報(bào)媒、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視） 在第一階段的推廣基礎(chǔ)上形象拔高，引發(fā)市場熱議，吸引商家強(qiáng)烈關(guān)注，通過次主 力店簽約，體現(xiàn)未來經(jīng)營保障。 第二階段推廣思路 第三階段推廣主題 見證見證鷺江道文藝復(fù)興鷺江道文藝復(fù)興 xx xx巨商入駐，共創(chuàng)盛世新城巨商入駐，共創(chuàng)盛世新城 招商推廣階段細(xì)分 推廣目的： a借助次主力店簽約，帶動主力店招租和口碑傳播。體

17、現(xiàn)品牌價值體系。 b延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 b吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 媒體目的： 通過招商樓書、單張、戶外圍擋、短信、報(bào)媒、網(wǎng)站、戶外看板，延續(xù)推廣主題， 突出品牌體系價值，未來遠(yuǎn)景。全方位解析各大品牌進(jìn)駐帶來的巨大財(cái)富潛力。 營銷活動安排： “和平尋寶 當(dāng)豐鑒寶” 收藏之旅正式啟動 集中招商階段 2014.5-7 和平尋寶 當(dāng)豐鑒寶收藏之旅正式啟動 活動時間：2014年6月28日 活動地點(diǎn)：瑞頤大酒店 活動目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目在專業(yè)人員中的知名度，幫助項(xiàng)目順利進(jìn)入 市場 活動概要： l邀請著名鑒寶主持人王剛代言項(xiàng)目,同時邀請省內(nèi)外 知名的鑒賞家和收藏家對收藏品

18、蒞臨現(xiàn)場。 l以大型民間尋寶作為項(xiàng)目宣傳的亮點(diǎn),貫穿整個招商 階段,定期舉辦,為收藏人士進(jìn)行古玩藝術(shù)品鑒定. 32 推廣目的： a延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 b持續(xù)吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 媒體目的： 通過招商樓書、單張、短信、報(bào)媒、網(wǎng)站、戶外看板，延續(xù)推廣主題，突出品牌 體系價值，未來遠(yuǎn)景。全方位解析各大品牌進(jìn)駐帶來的巨大財(cái)富潛力。 營銷活動安排： 主力店入駐簽約儀式暨新聞發(fā)布會 招商推廣階段細(xì)分 招商沖刺階段 2014.8-9 和平時代,當(dāng)豐領(lǐng)航主力店簽約儀式 活動時間：2013年9月15日 活動地點(diǎn)：瑞頤大酒店 活動目的： 1、通過與xx古玩作為主力店入駐當(dāng)

19、豐新天地簽約儀式展示項(xiàng) 目形象 2、 通過媒體渠道展示發(fā)布此次簽約儀式信息促進(jìn)招商合作 3、 融洽媒體、商家關(guān)系。 活動概要： 活動將邀請各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、各主流媒體至現(xiàn)場，通 過次主力店的簽約進(jìn)駐，媒體炒作，引爆商業(yè)話題。 重點(diǎn)邀請次主力商家、主力商家及所有有效客戶資源到場，見 證簽約輝煌時刻，并致答謝盛宴，通過媒體炒作散戶招商。 34 階段工作內(nèi)容安排 部門劃分主要工作內(nèi)容完成時間 招商部 1、邀請外地重點(diǎn)商戶參加主力店入駐簽約儀式暨新聞發(fā)布會； 7月中旬 2、繼續(xù)對外埠市場進(jìn)行市調(diào)； 4、完成品牌墻的現(xiàn)場氛圍烘托；9月 5、形成對次主力商家針對性招商；邀請參與全球招商論壇8月下旬

20、6、商家資源儲備率達(dá)到70%8月中旬 7、根據(jù)市調(diào)分析、市場反應(yīng)制定針對主力商家招商策略；9月中旬 8、全面展開與次主力商家的洽談,重點(diǎn)引進(jìn)主題、次主力商家,以大代小；9月上旬 9、確定經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及規(guī)章制度；9月中旬 10、商家資源儲備率達(dá)到90%9月 策劃部/設(shè) 計(jì)部 媒體信息更新（戶外、圍擋、報(bào)媒、短信、網(wǎng)絡(luò)、樓宇、雜志、電視）5月下旬 第三階段推廣思路 區(qū)域價值、投資回報(bào)，形象是項(xiàng)目存在的基礎(chǔ)條件，借助主力商家進(jìn)駐，熱點(diǎn)炒作 產(chǎn)品價值，稀缺優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)商家的終級目標(biāo)價值。 第三階段推廣主題 老廈門文化地標(biāo)老廈門文化地標(biāo) 新時代藝術(shù)平臺新時代藝術(shù)平臺 xxxxxxxx巨商入駐，共創(chuàng)盛世

21、新城巨商入駐，共創(chuàng)盛世新城 37 推廣目的： a通過廣發(fā)活動傳單，助力營業(yè)啟動 b完成項(xiàng)目全面開業(yè) 媒體目的： 通過短信/DM直郵/戶外將項(xiàng)目信息全面鋪陳，達(dá)到業(yè)內(nèi)議論客戶向往當(dāng)豐新天地 的目的 營銷活動安排： 開業(yè)典禮 裝修營業(yè)期 2014.7-9 招商推廣階段細(xì)分 38 活動時間：2014年9月27日 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 活動目的： 以開業(yè)活動為契機(jī)，通過現(xiàn)場宣傳的方式，吸引 關(guān)注,聚集人氣,提升社會影響力,引導(dǎo)消費(fèi)者對古玩 的認(rèn)知和了解，讓顧客認(rèn)識到本案不同于其它古 玩店的地方. 活動概要： 本次活動將邀請入駐及潛在商家參加，主打復(fù)古 主題，持續(xù)保持市場關(guān)注度，打造項(xiàng)目商業(yè)氛圍， 傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)特的品牌魅力。 和平興業(yè),當(dāng)豐綻放 開業(yè)盛典 39 推廣目的： a延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 b持續(xù)吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 媒體目的： 通過招商樓書、單張、短信、報(bào)媒、網(wǎng)站、戶外看板，延續(xù)推廣主題，突出品牌 體系價值，未來遠(yuǎn)景。全方位解析各大品牌進(jìn)駐帶來的巨大財(cái)富潛力。 營銷活動安排： 業(yè)主游艇出海游暨答謝晚宴 招商推廣階段細(xì)分 補(bǔ)充招商階段 2014.10-12 40 活動時間：2014年12月6日 活動地點(diǎn)：游艇、項(xiàng)目4樓露臺 活動目的： 強(qiáng)化品牌效應(yīng)，提升品牌形象 為項(xiàng)目招商提升形象認(rèn)同感 活動概要：