【廣告策劃PPT】福溢家具與搜房網(wǎng)合作推廣方案

1、 福溢家具與搜房網(wǎng)合作營銷方案福溢家具與搜房網(wǎng)合作營銷方案2009年第四季度2009年10月18日合作背景及意義合作背景及意義3 1品牌形象整體包裝方案品牌形象整體包裝方案2產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案3 3 目錄目錄服務(wù)匯總及費(fèi)用說明服務(wù)匯總及費(fèi)用說明4l截至截至2009年年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量三項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居世界第一。注冊量三項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居世界第一。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）2009年年7月月

2、 1、互聯(lián)網(wǎng)：三項(xiàng)重大突破舉世矚目、互聯(lián)網(wǎng)：三項(xiàng)重大突破舉世矚目一、合作背景及意義一、合作背景及意義2、改變互聯(lián)網(wǎng)的力量、改變互聯(lián)網(wǎng)的力量電子商務(wù)：線上的與線下相結(jié)合的方式正在悄悄改變電子商務(wù)：線上的與線下相結(jié)合的方式正在悄悄改變傳統(tǒng)零售業(yè)的未來傳統(tǒng)零售業(yè)的未來l 2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物總成交額年中國網(wǎng)絡(luò)購物總成交額312億元億元l 2007年增長年增長90.4%，達(dá)到，達(dá)到594億元億元l 2008年將實(shí)現(xiàn)年將實(shí)現(xiàn)125.1%增長，達(dá)到增長，達(dá)到1263億元億元l2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物總成交額年中國網(wǎng)絡(luò)購物總成交額312億元億元l2007年增長年增長90.4%，達(dá)到，達(dá)到594億元億元l20

3、08年將實(shí)現(xiàn)年將實(shí)現(xiàn)125.1%增長，達(dá)到增長，達(dá)到1263億元億元3 3、銷售額：、銷售額：20122012年有望突破年有望突破1 1萬億萬億 l2008年年6月數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)，2.5億億網(wǎng)民中網(wǎng)民中有有6300萬網(wǎng)絡(luò)購物人群，人萬網(wǎng)絡(luò)購物人群，人均消費(fèi)達(dá)均消費(fèi)達(dá)1080元，元，最為普及城市是上海，使用率達(dá)到最為普及城市是上海，使用率達(dá)到45.2% 45.2% l網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%-8%的份額的份額l淘寶網(wǎng)一天客流量相當(dāng)于近淘寶網(wǎng)一天客流量相當(dāng)于近600個(gè)大賣場的客流量個(gè)大賣場的客流量4、網(wǎng)購已經(jīng)成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一、網(wǎng)購已經(jīng)成為社

4、會(huì)主流消費(fèi)方式之一l網(wǎng)購商品類別的變化顯示，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活網(wǎng)購商品類別的變化顯示，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活的一部分，的一部分，“柴米油鹽柴米油鹽”全可交由網(wǎng)絡(luò)代辦。全可交由網(wǎng)絡(luò)代辦。l資料顯示，居家日用品從前年第資料顯示，居家日用品從前年第8位上升至第位上升至第4位，家用電位，家用電器等類商品的升幅也比較明顯；器等類商品的升幅也比較明顯；l大宗商品（如冰箱、電視）以及奢侈品（如鉆石）等商品大宗商品（如冰箱、電視）以及奢侈品（如鉆石）等商品逐步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物的范疇。逐步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物的范疇。l交易形式：互聯(lián)網(wǎng)下走到互聯(lián)網(wǎng)上、線上與線下結(jié)合！交易形式：互聯(lián)網(wǎng)下走到互聯(lián)網(wǎng)上、線上與線下結(jié)合

5、！5、網(wǎng)購已經(jīng)成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一、網(wǎng)購已經(jīng)成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一1、新聞攻關(guān)、新聞攻關(guān)二、品牌形象整體包裝方案二、品牌形象整體包裝方案老總訪談老總訪談?dòng)伤逊烤W(wǎng)核心記者給企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)做訪談，讓福溢家具的企業(yè)文化產(chǎn)品特色等信息通過新聞的途徑傳達(dá)給受眾。新聞攻關(guān)新聞攻關(guān)企業(yè)新聞不斷企業(yè)新聞不斷福溢家具的任何重要新聞，搜房網(wǎng)都將派主力記者采訪報(bào)道，并第一時(shí)間在網(wǎng)上發(fā)布，在戰(zhàn)略合作媒體上同步上線。企業(yè)也可以提供軟文由搜房發(fā)布。比如開業(yè)慶典，搜房網(wǎng)將全程做圖文直播，并可配以視頻拍攝，全方位立體報(bào)道整場活動(dòng)。紅星美凱龍北京第三店開業(yè) 搜房獨(dú)家專訪車建新 2、品牌展示、品牌展示官方網(wǎng)站推廣官方網(wǎng)站推廣

6、將福溢家具有限公司的官方網(wǎng)站在搜房網(wǎng)的顯著位置通過廣告推廣，讓更多網(wǎng)友進(jìn)入福溢官網(wǎng)全面地了解了福溢。網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入福溢家具官網(wǎng)3、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品展示全線產(chǎn)品進(jìn)入中國家居網(wǎng)購中心全線產(chǎn)品進(jìn)入中國家居網(wǎng)購中心將福溢家具的全部產(chǎn)品上傳至中國家居網(wǎng)購中心，詳細(xì)展示每一款產(chǎn)品，同時(shí)配合行情信息產(chǎn)品測評 品牌論壇等進(jìn)行互動(dòng)性的立體推廣，甚至有可能直接達(dá)成銷售。4、論壇互動(dòng)、論壇互動(dòng)裝修論壇裝修論壇合作之后可以為福溢家具策劃主題性的活動(dòng)，通過論壇互動(dòng)讓消費(fèi)者更直觀地了解福溢家具。福溢家具進(jìn)駐網(wǎng)購中心后，將擁有福溢家具專屬的品牌論壇。品牌論壇品牌論壇1、消費(fèi)券引入、消費(fèi)券引入三、產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案三、產(chǎn)品

7、銷售促進(jìn)方案搜房網(wǎng)聯(lián)合數(shù)家家居企業(yè)發(fā)行的億元家居產(chǎn)品消費(fèi)券讓09年原本寒冷的市場，扎扎實(shí)實(shí)火了一把。目前，搜房網(wǎng)數(shù)千萬名會(huì)員忠實(shí)地跟隨代金券的各種活動(dòng)。與福溢共同發(fā)行家具代金券，通過搜房貼點(diǎn)折扣吸引網(wǎng)友關(guān)注福溢家具，并形成購買，同時(shí)提升品牌影響力和美譽(yù)度。2、dm單精準(zhǔn)派發(fā)單精準(zhǔn)派發(fā)目前，搜房家居北京地區(qū)每月線下活動(dòng)不少于30場，按平均每場70人的規(guī)模，一個(gè)月至少有2100個(gè)準(zhǔn)消費(fèi)者看到這份dm單，開始了解和關(guān)注福溢家具。3、單品團(tuán)購、單品團(tuán)購?fù)ㄟ^搜房代金券的方式和dm單發(fā)放，有效地?cái)U(kuò)大了福溢家具的市場影響力和號召力，然后通過搜房的業(yè)主號召力，再次組織業(yè)主團(tuán)購，直接促進(jìn)銷售。四、服務(wù)匯總及費(fèi)用

8、說明四、服務(wù)匯總及費(fèi)用說明福溢家具與搜房合作以后，可以在家居首頁、裝修論壇等匹配位置發(fā)布廣告。項(xiàng)目項(xiàng)目合作時(shí)間合作時(shí)間刊例價(jià)格刊例價(jià)格最終費(fèi)用最終費(fèi)用搜房網(wǎng)家居首頁搜房網(wǎng)家居首頁大旗幟大旗幟4 （輪巡）（輪巡）2009年10月 12月每月1012天，共34天（6000元/天）20.4萬10萬建材家具（論壇）建材家具（論壇）r按鈕按鈕t2009年11月12月，每月1718天，共35天（4000元/天）14萬配送裝修圖片（論壇）裝修圖片（論壇）通欄通欄2009年12月1日20日，共20天（8000元/天）16萬配送二、增值服務(wù)二、增值服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)明細(xì)服務(wù)明細(xì)費(fèi)用說明費(fèi)用說明線下部分線下

9、部分單品團(tuán)購單品團(tuán)購(除代金券活動(dòng)外，2次)增值服務(wù)小區(qū)集采小區(qū)集采增值服務(wù)大集采大集采增值服務(wù)線上部分線上部分資訊推廣資訊推廣；軟文、促銷信息發(fā)布（每周不要超過2篇）增值服務(wù)品牌包裝品牌包裝：品牌的行業(yè)造勢、高端家具論壇及品牌新聞等增值服務(wù)網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣：通過搜房的廣告鏈接企業(yè)網(wǎng)站，增加企業(yè)網(wǎng)站 訪問量增值服務(wù)網(wǎng)購中心網(wǎng)購中心：產(chǎn)品價(jià)格及詳情介紹全部上線（價(jià)值5萬元）增值服務(wù)網(wǎng)銷培訓(xùn)：網(wǎng)銷培訓(xùn)：搜房工作人員通過培訓(xùn)將企業(yè)員工培養(yǎng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手增值服務(wù)論壇維護(hù)：論壇維護(hù)：在線上進(jìn)行炒作，主題性活動(dòng)推廣增值服務(wù)精英訪談：精英訪談：老總訪談及包裝增值服務(wù)產(chǎn)品測評：產(chǎn)品測評：對產(chǎn)品進(jìn)行分析并上線

10、增值服務(wù)視頻推廣視頻推廣：資訊大事件拍攝方案價(jià)值方案價(jià)值55.4萬元，實(shí)際收費(fèi)萬元，實(shí)際收費(fèi)10萬元。萬元。廣告位置列舉廣告位置列舉搜房網(wǎng)首頁大旗幟4（輪巡）廣告位置列舉廣告位置列舉裝修圖片（論壇）通欄廣告位置列舉廣告位置列舉建材家具論壇r按鈕t提案結(jié)束，謝謝閱讀！公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)目錄o 公司組織架構(gòu)o 銷售工作流程o 發(fā)布執(zhí)行流程o 各部門職責(zé)o 中遠(yuǎn)期公司發(fā)展的設(shè)想股東大會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)董事會(huì)銷售部媒體資源部行政部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場部銷售一部銷售二部開發(fā)一部開發(fā)二部制作部采編部會(huì)計(jì)出納公司組織架構(gòu) 客戶服務(wù)部人力資源 助理文秘?cái)?shù)據(jù)中心6人副總經(jīng)理（或總經(jīng)理助理）1人3人10人10人5人

11、5人1人1人1人1人2人2人1人1人2人2人1人公司組織架構(gòu)公司有下列部門u媒體資源部：負(fù)責(zé)公司媒體資源的開發(fā)；u銷售部：銷售業(yè)務(wù)；u市場部：負(fù)責(zé)公司整體策劃推廣等；u客戶服務(wù)部：售前售后；u數(shù)據(jù)中心：負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)管理u行政部：人事招聘及考勤等；u財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)； u技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司廣告發(fā)布制作，采編；提供發(fā)布建議提供發(fā)布建議簽署合同簽署合同出具發(fā)票出具發(fā)票支付首款支付首款提交發(fā)布內(nèi)容提交發(fā)布內(nèi)容播放效果播放效果客戶確認(rèn)客戶確認(rèn)制作發(fā)布制作發(fā)布二次溝通銷售二次溝通銷售制作上畫報(bào)告制作上畫報(bào)告確認(rèn)上畫報(bào)告確認(rèn)上畫報(bào)告支付尾款支付尾款公司公司 客戶客戶 與客戶合作雙方工作流程確認(rèn)方案確認(rèn)方案

12、發(fā)布執(zhí)行流程（簡圖）發(fā)布執(zhí)行流程（簡圖）銷售部客服部技術(shù)部提交方案、提交方案、確認(rèn)畫面，確認(rèn)畫面，具體需求具體需求制作方案，制作方案，執(zhí)行發(fā)布執(zhí)行發(fā)布根據(jù)要求編排制根據(jù)要求編排制作發(fā)布內(nèi)容作發(fā)布內(nèi)容發(fā)布畫面、拍發(fā)布畫面、拍攝監(jiān)測照片攝監(jiān)測照片反饋發(fā)布結(jié)果反饋發(fā)布結(jié)果制作監(jiān)測報(bào)告制作監(jiān)測報(bào)告結(jié)果抽查結(jié)果抽查提供監(jiān)測報(bào)告提供監(jiān)測報(bào)告o 技術(shù)部技術(shù)部：n 畫面制作、發(fā)布、維護(hù)o 數(shù)據(jù)中心部數(shù)據(jù)中心部：n 統(tǒng)籌管理廣告售前售后信息 研發(fā)部研發(fā)部：n 研發(fā)、維護(hù)軟件360度全方位服務(wù)團(tuán)隊(duì)o銷售部：銷售部：n了解客戶的市場行銷策略n分析客戶的廣告投放需求o市場部市場部：n分析行業(yè)和競爭對手狀況n為客戶度身制定媒介策略n市場調(diào)研o客服部客服部：n提供專業(yè)樓盤解決方案n畫面制作n進(jìn)行媒體發(fā)布監(jiān)測o 媒體資源部媒體資源部：n管理物業(yè)信息卡n開發(fā)新媒體資源1 1站式站式銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行售后售后增值增值了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的安裝精良的制作監(jiān)管清潔修護(hù)專業(yè)監(jiān)測媒體調(diào)研專業(yè)的銷售流程，由專業(yè)的銷售隊(duì)伍到專業(yè)的售后服務(wù)中遠(yuǎn)期公司發(fā)展的設(shè)想公司發(fā)展的核心競爭力公司發(fā)展的核心競爭力 依托于媒體互動(dòng)平臺(tái)，為以通信行業(yè)為主的客戶打造科學(xué)、合理的媒體投放解決方案，進(jìn)而為客戶提供廣告策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等全方位的服務(wù)。廣告的企業(yè)使命廣告的