超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

1、超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案（一）選擇合適的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、 定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）； I 廠 J I_2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。女口：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或I |!Il 2 ：* / 高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。r |=7 丿/ j I定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播

2、，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青 梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；、11 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊 贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反 而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如

3、果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。女口：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送 T恤衫一件。6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否 則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品； L r 1 |_1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，女口：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、 迅速補(bǔ)充體力； ! I I-.I i I i W h / .-中低價(jià)食品宣傳方向：

4、更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；J* I.兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：-Ij促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；I 巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味 2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白； 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫(xiě)清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、XX號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道

5、是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、 T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵； 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩 絲、滑板、透明鑰匙包； 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5% 20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期 I 廠 J I間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)

6、銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短， 預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。- II.i I I I Z b I； 1 /規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；-i I.說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很 容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任-Ij落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持 2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨 負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案（二）一、活動(dòng)背景及意義對(duì)*超

7、市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，為*店在*市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動(dòng)的名稱與定位本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷*、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心 早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)00多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式，營(yíng)造滿月慶的熱烈氛圍，讓 消費(fèi)者切實(shí)感受到*的實(shí)惠和便利。三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：*年2月24日一一3月5日活動(dòng)布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大門前放彩虹橋一個(gè)。（4天）3、活動(dòng)POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。4、 滿月慶DM郵報(bào)特刊2

8、0000份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)）5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。I r- 1 I =系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：活動(dòng)時(shí)間：*年2月24日 3月5日早上7.00 9.00點(diǎn)。；I I !.II ,| - /活動(dòng)方式：*超市在活動(dòng)期間每日早上精選 1520款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情” I * I.價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)*超市門口每日特價(jià)信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：1、芒:、 j活動(dòng)時(shí)間：*年2月24日 3月5日晚上18.00 21.00點(diǎn)活動(dòng)方式：*超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜 5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給*的廣大消費(fèi)者， 詳情請(qǐng)見(jiàn)*超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息

9、。系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。U 魚(yú)備 驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑活動(dòng)時(shí)間：*年2月24日一一2月26日。活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在*超市購(gòu)物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次；購(gòu)物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次；購(gòu)物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng) 3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留 在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí):2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139 ）數(shù)量10瓶3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包（編碼：0326011

10、0 ）數(shù)量20包4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152 ）數(shù)量36區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂(lè)香草味 500ML （編碼：02010282 ）數(shù)量60瓶I 18區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。、I # ： i I活動(dòng)時(shí)間：*年3月3日一一3月5日?；顒?dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，（經(jīng)超市工-Ij作人員確定購(gòu)有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。c I 驚喜3： 3000張會(huì)員卡大放送一一實(shí)惠看得見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間：*年2月24日一一3月5日活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期

11、間光臨*超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理*超市會(huì)員卡（價(jià)值30元）一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。營(yíng)銷部操作：1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。（2月23日前送到）2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作（2月22日前送到）業(yè)務(wù)部操作:1、110個(gè)單品明細(xì)（2月21日前）門店操作：1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作（2月22日開(kāi)始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份）。3、 每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。 I r- 1 |=5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、

12、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨hi,1 I: .I .11 57、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。I.“8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：r、鳥(niǎo):.11X:、 j外場(chǎng)裝飾費(fèi)用：3000元左右內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：1000元左右促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。六、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明：1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。超市

13、抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案（三）、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日一5月2日、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！I r- 1 |_4月29日一5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿 58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名hi,1 I:.i I I I Il二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名 i yfj* 、j.j. # ； r |三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名r、鳥(niǎo):.11X:、驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！4月29日一5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元送牙刷一把；購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶；購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶