泰美園整合營銷策略6.doc

1、泰美園整合營銷策略一、策劃緣起泰美園項目目前已基本竣工，中庭園林建設(shè)亦接近尾聲，入伙在即。從公開發(fā) 售到現(xiàn)在，在廣告量極少的前提下，取得了較好的銷售業(yè)績，這是我司領(lǐng)導(dǎo)的高度 重視，現(xiàn)場銷售、策劃人員的時刻關(guān)注，盡心盡力，以及發(fā)展商的緊密配合的結(jié) 果。經(jīng)過開盤導(dǎo)入到初步推廣，目前泰美園在深圳地產(chǎn)市場已有一定的影響和美譽 度，積累了一定的客戶，春節(jié)后的地產(chǎn)市場日漸升 溫，泰美園的內(nèi)外完工，即日入 伙等各種利好條件，使得泰美園之銷售步入真正的黃金時期。面對泰美園的各種有利條件，我司銷售總監(jiān)多次實地考察，掌握第一手資料， 并召開項目小組會議，群策群力共同探討泰美園的推廣策略，制定了 “一切為了銷 售”

2、的總體推廣原則，以及對內(nèi)提高物業(yè)質(zhì)素及形象整合，對 外加強物業(yè)宣傳及目 標群體引導(dǎo)的“內(nèi)應(yīng)外合”的推廣策略，爭取抓住有利時機，使泰美園銷售圓滿成 功?，F(xiàn)將推廣原則及推廣策略分述如下：二、推廣原則圍繞“一切為了銷售”的總體推廣原則，迅速組織以銷售總監(jiān)為總指揮，以銷 售經(jīng)理、策劃師為骨干力量，動員一線銷售人員進入最佳工作狀態(tài)，并與發(fā)展商保持 緊密聯(lián)系，聯(lián)合廣告、媒體、物業(yè)管理等相關(guān)單位聯(lián)合作戰(zhàn)，使泰美園在各種種好條 件下，形成天時、地利、人和”的局面，迅速擴大銷售戰(zhàn)果。三、推廣策略1. 對內(nèi)加強物業(yè)形象整合，提升物業(yè)素質(zhì)A. 中庭園林建設(shè)加快收尾、清理、整潔工作，加快羽毛球場的建設(shè)，并盡快 交付使

3、用，使業(yè)主或潛在客戶“可游、可憩、可玩、可觀”；B. 加強樓體內(nèi)部清理整頓工作，包括消防樓道的清潔，地下停車場的清理整 頓，戶內(nèi)地板及玻璃的清潔維護，讓客戶盡可能減少負面提問；C. 建議電梯盡快開通使用，各戶鑰匙交由售樓人員保管，讓客戶不但 可參觀 樣板房，同時可進入目標戶型觀看，增加客戶的親切感；D. 建議工棚鐵門拆除，讓客戶直接驅(qū)車進入小區(qū)停車場，增強客戶熟悉度和 親切感；E. 建議加快樓體水電建設(shè)，盡快通水、通電，為入伙造勢，增加小區(qū)生活的 氣氛；F. 建議加強小區(qū)安全系統(tǒng)的到位，包括值班保安到位及不銹鋼防盜網(wǎng)的安裝，增加客戶安全感；G. 加強銷售人員的技能培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，最大可能的使前

4、來看樓者有“賓至如歸”的感覺并產(chǎn)生購房沖動；H. 建議以書面形式向業(yè)主和客戶作出入伙時間解釋，取得業(yè)主和客戶 的理解和認同。2. 對外加強目標群體的引導(dǎo)及物業(yè)宣傳A. 建議導(dǎo)視系統(tǒng)翻新，包括原有指示牌及路桿旗翻新，以及增加售 樓現(xiàn)場熱銷字樣的條幅等，使目標客戶及周邊樓盤客戶更方便快捷的到達泰美園。B. 加大媒體宣傳力度，擴大泰美園的市場影響增強發(fā)展商的品牌知名 度，我們對報紙廣告的近期的安排如下：2. 16周五，特區(qū)報1/3版主標：花園城市、城市花園副標：泰美園一- 城市中心巨大氧吧、康樂庭園2. 23周五，商報1/3版主標：中心區(qū)成熟社區(qū)城中名城副標：康樂居清幽靜謐園中美園3. 1周四，特區(qū)

5、報軟性文章，主題待定3.9周五，特區(qū)報1/4版主標：完全現(xiàn)樓茅5%綠化副標：戶戶朝南，南北通透3.15周五，商報1/3版主標：完美居家，理想人生副標：現(xiàn)樓、中心區(qū)、園中園、氧吧、戶戶朝南、家家觀綠、寬頻社區(qū)、清心寧謐、出行暢達媒體廣告費用預(yù)算：201470元C、拓寬媒體宣傳渠道，引入電臺、電視臺宣傳從宣傳成本考慮，將主要考慮廣播電臺的宣傳。廣播電臺的宣傳，主要 安排在 交通臺及其他收聽率較高的頻臺如“音樂時光”、“夜空不寂寞”、置業(yè)安居” 中間插播，形式可以多樣，可以是直白的廣告語言，可以是共同推出節(jié)目的形式， 可以是贊助節(jié)目播放形式。同時，電臺、電視臺節(jié)目可以以有獎問答的形式，提供人們到泰美

6、園售樓現(xiàn)場 領(lǐng)取獎品的機會，利用這個機會，擴大泰美園的知名度，裝飾品可以是印有泰美園 字樣及LOGO勺影集、保健品、小家電等。說明：電臺、電視臺之宣傳，形式要新穎、格調(diào)要雅俗共賞，多提供泰美園與 民眾勺交流機會，所以需提前準備，對每一次活動都必須與電臺、電視臺人員共同 商討，出具詳細勺執(zhí)行方案，做到有條不紊。電臺、電視臺費用預(yù)算：電臺：A時段播出10秒/次2次/天200元/次 共5周2 7X5 200=14000 元電視臺：A1時段播出10秒/次2次/周1950元/次共5周251950=19500 元共計：33500元四、營銷策略A、發(fā)動老業(yè)主帶動新業(yè)主以發(fā)展商名義，對業(yè)主散發(fā)宣傳資料，向老業(yè)

7、主發(fā)布信息，為回饋泰美園 老業(yè)主對泰美園的支持與厚愛，物業(yè)管理公司推出新措施，由老業(yè)主介紹買主 買樓者，老業(yè)主享受免管理費2年的優(yōu)惠措施，新業(yè)主享受抽獎、送家電等其 他便利條件。信息發(fā)布時間在2. 15-2. 25B、現(xiàn)場抽獎擬定加價后首30名客戶參加現(xiàn)場抽獎，獎品可以是樓價折扣、物 業(yè)管理 費、家電等，充分聚集現(xiàn)場人氣，制造旺銷氣氛，媒體配合炒作，制造羊群效 應(yīng)，刺激客戶從眾心理和購房沖動，達到銷售高潮。時間可安排在四月中旬。C、精英組合法即買家只要在買樓時，湊夠3-5個人同時購房（具體數(shù)目由發(fā)展商自 定），發(fā)展商便為這幾個客戶一個較大的價格折扣，這種策略來自于商品批 發(fā)，其目的是吸引更多人購房，隱性讓利，加快銷售