淺談掌上明珠家具廣西區(qū)促銷策劃方案

1、a person lives and dies, but as long as you live, you must live in the best way.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）淺談掌上明珠家具廣西區(qū)促銷策劃方案 摘要:掌上明珠家具有限公司成立于1990年，是一家大型民營企業(yè)，專注于高端的套房、客廳、書房，沙發(fā)等民用家具的生產和銷售。公司位于四川省成都市崇州明珠工業(yè)園，占地200畝，年銷售額達數億元。公司創(chuàng)辦了“掌上明珠”家具品牌，打造“中國公眾家具第一品牌”，全面推進經濟，實用，環(huán)保的家具理念，已經在消費者當中享有較高的知名度。關鍵詞:掌上明珠家具 營銷戰(zhàn)略第一章 掌上明珠家具有限

2、公司簡介掌上明珠家具有限公司成立于1990年，是一家大型民營企業(yè)，專注于高端的套房、客廳、書房，沙發(fā)等民用家具的生產和銷售。公司位于四川省成都市崇州明珠工業(yè)園，占地200畝，年銷售額達數億元。公司創(chuàng)辦了“掌上明珠”家具品牌，打造“中國公眾家具第一品牌”，全面推進經濟，實用，環(huán)保的家具理念，已經在消費者當中享有較高的知名度。目前，公司正致力于從生產企業(yè)向綜合配套企業(yè)的轉型，產業(yè)結構的調整將逐步發(fā)展成為家具設計，生產，銷售，外貿，家具飾品等強大的產業(yè)鏈，開啟具有特色的“一站式”服務模式為核心的“明珠家具廣場”的結構。第二章 掌上明珠家具營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析廣西區(qū)家具市場環(huán)境分析：隨著人們

3、的生活水平不斷地提高，對居家方面的需求也不斷提升，廣西區(qū)家具市場正處于成長階段，家具市場的需求逐年遞升。作為中國家具標準化技術委員會委員之一，“做良心家具、做安全家具、做放心家具”已成為掌上明珠所有員工的共識，也因此贏得了廣大消費者和行業(yè)同仁的支持與信賴。由于掌上明珠家具所經營的是擁有高品質的中端價格的家具，所面臨的主要是一些中檔收入的消費者，這些消費者由于受整體環(huán)境和生活習慣的影響，他們往往在做出購買選擇時會比較理性，而掌上明珠家具所打造的安全、健康、舒適、美觀、經濟等品質正式這類消費者所追求的。因此，在廣西區(qū)經營綠色家具的掌上明珠家具無疑將受到越來越多消費者的青睞。2.2產品分析掌上明珠家

4、具執(zhí)行較嚴格的國家控制標準，堅持以嚴格的生產，規(guī)范的管理，優(yōu)質的服務，為消費者提供高品質的產品。今年，掌上明珠家具將繼續(xù)奉行“質量為本，誠信立業(yè)”的經營理念，竭誠為消費者提供更舒適，更環(huán)保的精品家具，為消費者提供更好的質量和滿意的服務。相信大家都知道現(xiàn)代大部分的家具中所含的甲醛含量大大超出了國家環(huán)保安全的標準，長期生活在含有甲醛的生活環(huán)境中極易引起各類疾病，因此，選擇安全健康的家具就成了消費者的首要選擇。掌上明珠家具所生產的產品就是一種綠色產品，一種健康產品，它能使消費者在享受生活的同時也享受著安全、健康。2.3行業(yè)競爭狀況分析掌上明珠家具是一家由總公司下設分公司分別管理的專賣連鎖企業(yè)，它目前

5、在廣西區(qū)的主要競爭對手有全友家私、聯(lián)邦家具、紅蘋果家具、雙虎家私等等幾大全國著名家具銷售企業(yè)。這些著名的家具企業(yè)與掌上明珠家具基本都是以品牌代理，分公司管理的方式，他們之間經營的產品和管理方式既有相同的地方，同時也有自己的特色差異，尤其是設計的風格和理念上的差異。全友家私的風格與掌上明珠家具的風格最為相似，但是掌上明珠家具更突出了以環(huán)保和實用的品質。聯(lián)邦家具主要是體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化和民族特色的中式家具，但同時它的一些家具產品也融合了現(xiàn)代西方文化。紅蘋果家具體現(xiàn)的是歐洲現(xiàn)代風格，它在設計上能營造出簡潔而自然的家居環(huán)境。掌上明珠家具所走的大眾路線所具有的優(yōu)勢是滿足不同需求層次的消費者，而且它在價格上

6、占據了一定優(yōu)勢，所以掌上明珠家具所具有的產品質量、服務、品牌和經營理念在廣西區(qū)更占一定的優(yōu)勢。2.4消費者和購買行為分析2.5swot分析優(yōu)勢：掌上明珠家具的銷售額一直處于廣西區(qū)的前列，而且還有逐年上升的趨勢。在生產技術方面，掌上明珠家具所采用的世界一流的生產設備和技術。邀請歐洲著名設計大師阿爾貝多擔任首席設計師。設計大師們以“生活方式”的國際前沿的設計理念與工藝，不斷推出精品之作。數量之多、品質之高、設計之妙一直為業(yè)界稱道，并一舉奪下中國家具行業(yè)設計最高獎金斧獎唯一金獎。在實力雄厚的研發(fā)中心的強力支撐下，掌上明珠擁有的專利數量超過1000項，產品銷售連續(xù)多年在全國同行業(yè)連續(xù)多年遙遙領先。掌上

7、明珠家具入選“中國十大家具品牌”之列，這是掌上明珠這一品牌的一大優(yōu)勢，當今社會是品牌的社會，入選“中國十大家具品牌”將是消費者選擇掌上明珠家具的重要指標，這樣，掌上明珠家具就可以以其品牌打造聲勢，在廣西區(qū)創(chuàng)造出更好的成績。劣勢：掌上明珠家具家具專賣店進入廣西區(qū)的一些城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時間較晚，數量較少，在搶奪市場份額上就會存在著很大的困難，所承受的競爭對手的壓力也相對交大。另外，掌上明珠家具是專賣店制度，導致可供目標市場選擇的產品也相對較少。機會：廣西區(qū)的市場存在著很多得不確定因素，這就要求掌上明珠家具有限公司要更多的關注市場，根據市場的需求和變化來改變促銷策略，使得掌上明珠這一品牌在廣西有進一步的

8、占有率。第三章 掌上明珠家具營銷設計方案3.1營銷目標擁有一個好的策劃才能讓一個品牌走進消費者的內心，掌上明珠家具20_年廣西區(qū)的目標是創(chuàng)造一流的服務、一流的品質、一流的品牌，讓消費者成為“掌上明珠”品牌的忠實擁護者。3.2營銷戰(zhàn)略通過結合掌上明珠家具各方面的特點，從產品本身，產品價格，渠道和促銷，客戶關系和管理方面進行整合分析，從而制定出更符合廣西區(qū)特點的促銷策劃方案。3.3營銷實施策略3.3.1產品和價格策略產品策略：目標市場的定位：選擇具有穩(wěn)定收入的工薪階層人員，這些人群不僅具有一定的經濟實力，而且具有較好的物質品味。目標市場的選擇：追趕時尚的單身青年，為新婚購置家具的青年，搬遷新居的購

9、買者，為家庭中的兒童、老人的需要而購買的消費者等等。價格策略：掌上明珠家具有限公司實行分公司管理各專賣連鎖店的經營模式，公司對各專賣店實行統(tǒng)一出廠價的標準。廣西區(qū)分公司為了體現(xiàn)公平交易的原則，應實行統(tǒng)一價格策略，真正做到真材實料，明碼實價的價格管理模式。產品的價格包括成本價格和銷售經營的目標利潤，價格是重要的競爭手段，巧妙地利用價格策略能獲得滿意的市場效果。由于廣西區(qū)的更方面制約，導致各地區(qū)經濟發(fā)展部平衡，人民的收入水平和消費水平有著巨大的差異。所以掌上明珠家具更要根據自身的產品特點，制定出符合廣西區(qū)消費水平的目標價格。3.3.2渠道和促銷策略渠道策略：掌上明珠家具目前是以專賣店的店面展銷形式

10、為主要銷售渠道，但是在各行各業(yè)發(fā)達的今天，掌上明珠家具可以尋求一些新的銷售渠道從而開發(fā)更多的市場份額。掌上明珠家具開展新渠道的合作伙伴主要有：房地產業(yè)、家電行業(yè)、旅游業(yè)、餐飲娛樂業(yè)等等。其可以與廣西區(qū)各地的房地產開發(fā)商合作制作樣板房銷售;可以與一些經營家電的商家合作，為家用電器提供配套家具來整體銷售;也可以與一些旅游餐飲行業(yè)合作，為各個度假區(qū)提供配套設施，這樣無形中不僅讓游客欣賞到美麗的風景，也讓他們在參觀使用中了解掌上明珠家具。促銷策略：廣告作為促銷的一種重要手段，它可以產品通過藝術的渲染從而加深在消費者心目中的印象，使得產品深入人心。掌上明珠家具可以在元旦、3.15消費者權益日、五一、國慶

11、等節(jié)日制造出一些具有新意的廣告來傳達自身的品牌信息。掌上明珠家具業(yè)可以用一種藝術文化來營造社會文化的氛圍，是產品有效地影響顧客，使其自覺地接近與文化相融合的商品，促進消費行為的產生。例如推出以“綠色環(huán)?！?、“溫馨家庭”、“家具不過萬”、“福氣進萬家”等主題進行宣傳，從而提高公司知名度，吸引消費者的購買欲望，豐富人們的精神生活。3.3.3客戶關系和管理策略企業(yè)與客戶的關系在營銷戰(zhàn)略中也是至關重要的，企業(yè)要采取全方位的服務，摸準顧客的心理，打造“體驗式”營銷模式。掌上明珠家具可以通過售前、售中、售后等三步驟來對客戶進行全方位的服務。售前服務：在向客戶采取推銷行動之前，通過各種方法來吸引顧客的注意力和興趣，激活顧客的購買欲望而提供