成鋒教育課堂”教育網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書

1、成成鋒鋒教教育育課課堂堂網(wǎng)網(wǎng)站站策策劃劃書書二二一二二一年十月十日- 1 -目錄目錄一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介.- 2 -（一）簡介.- 2 -（二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析.- 2 -二、市場的需求分析二、市場的需求分析.- 3 -（一）需求分析.- 3 -（二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析：.- 4 -（三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機(jī)會：.- 4 -國外：.- 4 -中國教育部：.- 4 -三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目設(shè)計(jì).- 5 -（一） 建立完善的資料信息展示系統(tǒng).- 5 -（二）吸引更多的客戶.- 5 -（三）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù).- 5 -（四）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng).- 5 -四、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格四、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)

2、格.- 6 -五、五、 網(wǎng)站總體構(gòu)成網(wǎng)站總體構(gòu)成.- 6 -（一）前臺的基本功能.- 6 -1.用戶的綁定.- 6 -2.資料搜索.- 6 -3.留言板.- 6 -（二）后臺的基本功能.- 6 -六、網(wǎng)站推廣方法六、網(wǎng)站推廣方法.- 7 -（一）論壇推廣.- 7 -（二）搜索引擎推廣方法.- 7 -（三）電子郵件推廣方法.- 7 -（四）qq 群網(wǎng)站推廣方法.- 7 -七、網(wǎng)站維護(hù)七、網(wǎng)站維護(hù).- 8 -八、項(xiàng)目報(bào)價(jià)八、項(xiàng)目報(bào)價(jià).- 8 -九、作品樣圖九、作品樣圖.- 9 -摘要摘要- 2 -隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場營銷的主要方式之一，并且它的地位在不斷上升，

3、在不久的將來，它必將成為市場營銷的主流。而知識教育網(wǎng)站就是教育事業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，就是專門從事知識教育的一個網(wǎng)站，它是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的一種有效的方式。在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把企業(yè)、大學(xué)生的培訓(xùn)和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的各類培訓(xùn)信息。成鋒教育課堂可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面。在人們生活不斷提高，消費(fèi)意識漸漸增強(qiáng)，對快速獲取最新最前沿知識的需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。成鋒教育課堂將惠及全國眾多學(xué)子。關(guān)鍵字： 教育 電子商

4、務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目策劃書一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目簡介簡介（一）（一）簡介簡介“成鋒教育課堂”是一種教育網(wǎng)站,主要為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,讓消費(fèi)者能夠清楚的了解該網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r,主要品牌，樹立良好的企業(yè)形象。通過網(wǎng)站可以讓人們更加了解我們網(wǎng)站的建設(shè)的基本內(nèi)容，讓大家看到濃厚龐大的知識儲備量。 “成鋒教育課堂”以新面貌在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)給消費(fèi)者,雖不是商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站,但也是向人性化發(fā)展,以人為本。任何網(wǎng)民都可以通過微信的形式提供寶貴的意見。- 3 -（二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析（二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析 企業(yè)網(wǎng) 站營銷能 力：信息搜集全面、市 ： 場定位準(zhǔn)、 營銷方案 制定的好 第一階段目標(biāo)：讓更多人了解我們的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營

5、銷前景規(guī)劃：達(dá)到消費(fèi)者 第二階段目標(biāo) 滿意、拉攏客戶群 提高網(wǎng)站訪 問量營銷思想：以消費(fèi)者為中心第三階 第四階段目標(biāo)： 段目標(biāo)：擴(kuò)展企 國際業(yè)規(guī)模 化圖：網(wǎng)絡(luò)營銷分析圖解二、市場的需求分析二、市場的需求分析（一）需求分析（一）需求分析根據(jù)資料顯示，一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上查找資料，是因?yàn)槌射h教育課堂沒有時(shí)空的限制比去書店圖書館更為便捷。一天 24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施網(wǎng)站訪問行為。另外，成鋒教育課堂借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，匯集現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)開發(fā)前沿知識，緊跟時(shí)代腳步，為消費(fèi)者提供最新，最全的學(xué)習(xí)知識（資料）。網(wǎng)站訪問情況分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30

6、.00%35.00%40.00%45.00%經(jīng)常訪問有時(shí)訪問很少訪問從不訪問訪問情況訪問比例系列1- 4 -（二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析（二）網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析：a/市場已經(jīng)成熟，競爭非帯激烈b/行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，面臨整合；c/行業(yè)整體利潤情冴較前幾年相比逐漸下滑；d/大多數(shù)教育培訓(xùn)還屬二應(yīng)試培訓(xùn)，市場化不足；e/網(wǎng)絡(luò)教育異軍突起，呈現(xiàn)爆炸式增長；（三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機(jī)會：（三）網(wǎng)絡(luò)教育面臨的機(jī)會：國外：國外：mit 和哈佛大學(xué)聯(lián)合宣布了 網(wǎng)絡(luò)教育平臺。兩所大學(xué)會將教學(xué)視頻、考題、學(xué)生篩選的問題及答案、網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)等放到平臺上，來增強(qiáng)已有的校園教學(xué)體驗(yàn)以及建立一個全球性的網(wǎng)上學(xué)習(xí)團(tuán)體。幵希望其他大

7、學(xué)加入平臺。這將有更多的人通過網(wǎng)絡(luò)來接受大學(xué)教育中國教育部：中國教育部：教育部 2011 年文件提述：“發(fā)展進(jìn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”2020 年中國將基本實(shí)現(xiàn)學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋推勱教育資源迚家?guī)?促建繼續(xù)教育數(shù)字資源庫- 5 -三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)（一）（一） 建立完善的資料信息展示系統(tǒng)建立完善的資料信息展示系統(tǒng)建立一個完善的知識信息展示管理系統(tǒng)，資料的合理分類做成一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，靈活的檢索與查詢最新的資料數(shù)據(jù)。提高了有效競爭能力。（二）吸引更多的客戶（二）吸引更多的客戶為了吸引更多的客戶，我們將提供在線搭疑、定期更新資料（知識）。（三）為現(xiàn)有的客戶提

8、供更有效的服務(wù)（三）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的知識（資料）更新在網(wǎng)站上。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。（四）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)（四）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。- 6 -四、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格四、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)以產(chǎn)品系列為主，網(wǎng)站色彩以藍(lán)色為主，直觀清新，給人一種視覺上的舒適感。讓客戶更好的了解信息，采用的圖片清晰度高，占用空間少，下載速度快，同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)訪問群

9、體層次的不同，適應(yīng)每一類消費(fèi)者的需求。網(wǎng)站改版計(jì)劃定于每半年進(jìn)行較大規(guī)模的改版，不斷補(bǔ)充，更新，調(diào)整內(nèi)容及頁面的不斷創(chuàng)新。五、五、 網(wǎng)站總體構(gòu)成網(wǎng)站總體構(gòu)成 （一）前臺的基本功能（一）前臺的基本功能1.1.用戶的綁定用戶的綁定首先本網(wǎng)站不需要進(jìn)行注冊即可獲得免費(fèi)信息，當(dāng)然為了彌補(bǔ)沒有入站人員管理以及在線答疑功能的順利實(shí)施。在網(wǎng)站上放入一個微信公眾平臺的二維碼圖片來方便入站人員進(jìn)行管理以及答疑。2.2.資料搜索資料搜索如果你急需某個方面的資料，就可以輸入信息，點(diǎn)擊搜索就可以了。只要網(wǎng)站有這個方面，你就可以找到你想要的。3.3.留言板留言板你對我們網(wǎng)站有什么意見，喜歡哪方面學(xué)習(xí)資料，希望網(wǎng)站出現(xiàn)哪

10、方面的資料，對資料的分類分布有什么看法，或者對服務(wù)有什么建議，都可以提出來，我們會改進(jìn)的。隨時(shí)都可以留言，我們會盡快答復(fù)的。我們會提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客們滿意。（二）后臺的基本功能（二）后臺的基本功能- 7 -網(wǎng)站的后臺是本網(wǎng)站的管理員才能擁有管理權(quán)限，管理員可以進(jìn)行登錄時(shí)密碼的修改、對網(wǎng)站進(jìn)行留言管理、新聞管理、資料管理等。只有這些功能設(shè)置的完善才能保證我們網(wǎng)站的正常運(yùn)行。六、網(wǎng)站推廣方法六、網(wǎng)站推廣方法（一）論壇推廣（一）論壇推廣 我們可以注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己的帖子。目前我們應(yīng)用的論壇包括留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)

11、民可能聚集的地方。（二）搜索引擎推廣方法（二）搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式：如登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。（三）電子郵件推廣方法（三）電子郵件推廣方法我們可以定期或不定期的發(fā)布一些電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?？梢詼p少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。這個方法我們經(jīng)常用。（四）（四）qqqq 群網(wǎng)站推廣方法群網(wǎng)站推廣方法用幾十個 qq，每個 qq 加幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50 個 qq*每個qq 加入 50 個群*每個群 50 個人=75000 人觀看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 qq 用戶，效果也不容低估。我們網(wǎng)站主要應(yīng)用這種推廣方法。- 8 -七、網(wǎng)站維護(hù)七、網(wǎng)站維護(hù)1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時(shí)間。2.數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等。4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。八、項(xiàng)目報(bào)價(jià)八、項(xiàng)