房地產(chǎn)展銷會實踐報告

1、房地產(chǎn)展銷會實踐報告清爽的五月，哈爾濱房地產(chǎn)展銷會在會展中心如期開幕，展會現(xiàn)場盛況空前，人山人海，熱鬧非凡。帶著學(xué)習(xí)與體驗的目的，我來到了展銷會，經(jīng)過為期兩天的社會實踐活動，雖然我付出了汗水，付出了時間，但我也有了巨大的收獲。 首先，在實踐活動中，我深刻的體會到一項簡單的營銷方案需要許多人的努力和協(xié)作。雖然萬昌國際并沒有真正的參展，但是為了能夠通過這次展會留住顧客，它進(jìn)行了傳單的發(fā)放和駐點的宣傳，我們在做市場的調(diào)查的閑暇時間，幫助他們折傳單和發(fā)傳單，在這過程中，我們無意破壞了別人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也體會了基層人員的艱辛，但是由于負(fù)責(zé)人與我們之間的協(xié)作，我們都為整體做出了讓步，最終還是

2、圓滿的完成各項實踐活動。這樣一個簡單宣傳，都需要我們的努力和協(xié)作，可想而知那些參展企業(yè)付出了多少努力。 其次，在市場調(diào)查過程中，我深刻的認(rèn)識到調(diào)查方案設(shè)計的重要性。在整個市場調(diào)查過程中，因為我們不知道調(diào)查目的，不了解萬昌國際項目，不了解房地產(chǎn)市場行情，所以在調(diào)查過程中，我們無法與被調(diào)查人做深入的交談，錯過了許多潛在的客戶。而且由于問卷的問題設(shè)置的不夠?qū)I(yè)，我們只能在問題中挑挑撿撿，不能很好的進(jìn)行調(diào)查。參與我們市場調(diào)查的人許多只是為了我們的禮品而來的，而他們往往并不是真正想買房的人。由于沒有一個完善的調(diào)查方案來執(zhí)行，我們的調(diào)查根本不能到達(dá)一定的效果。這讓我認(rèn)識到了調(diào)查方案設(shè)計的重要性，如果由我來

3、負(fù)責(zé)此事，我一定會把方案盡量細(xì)化，并對調(diào)查人員進(jìn)行很好的培訓(xùn)。最后，也是最重要的一點，通過房地產(chǎn)展銷會，我了解了哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)的營銷現(xiàn)狀，并學(xué)到了房地產(chǎn)企業(yè)如何將營銷理論用于實踐。1.項目分布。整個展銷會的項目分布比較廣泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼蘭的、威海的等等?；旧瞎枮I人能夠居住的地方都有新項目，而且每個項目都把自己的區(qū)位作為主要宣傳對象。2.目標(biāo)市場與市場定位。在展銷會上的大型項目都有明確的目標(biāo)市場和市場定位，但是他們基本上都是面向高收入人群的商品房，這部分消費者都是以改善住宅條件或者是買第二套房產(chǎn)為目的人。而中小企業(yè)則沒有明確的目標(biāo)市場和市場定位，他們不僅在實力上與大

4、項目沒法比，而且缺乏對于目標(biāo)市場的分析，沒有針對性。3.展區(qū)裝飾。中大型展區(qū)基本都以項目特點為根據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼箙^(qū)裝飾。有以松浦大橋為背景的，有以英式建筑為背景，有以玫瑰圃為背景的，也有以花壇水池為背景的等等，在此基礎(chǔ)上都還有項目模型，表演區(qū)，休息區(qū)，項目信息介紹區(qū)等。小型展區(qū)則只有項目模型和宣傳資料展示，缺少特色裝飾。4.價格策略。在價格策略上，基本上都是低開高走的態(tài)勢。大項目一般價格較高但比較穩(wěn)定。小項目則適當(dāng)配合打折，送裝修費，加錢送車位等進(jìn)行促銷和宣傳。5.產(chǎn)品策略。許多項目仍主要以炒作概念或以交通、區(qū)位和價格作為賣點，而且有明顯的缺乏前期營銷策劃的痕跡，挖掘的項目賣點比較牽強(qiáng)，這部分

5、項目自然問津者較少。也有部分項目采用綠色營銷，文化營銷等方式，符合消費者需求，效果較好。6.促銷策略。所有的項目促銷方式和具體活動內(nèi)容基本一致，采用人員介紹，發(fā)放傳單，發(fā)放布兜，看房車，表演等，少數(shù)項目有彩繪，軍隊隊列等特色表演。所用項目整體采用的促銷方式比較單一，缺乏創(chuàng)新性，缺乏與自身特點的結(jié)合。通過從市場營銷的角度對參展項目進(jìn)行分析后，房地產(chǎn)行業(yè)的一些問題也暴露無遺。1.“概念炒作”仍然盛行。許多房地產(chǎn)項目仍只是在炒作概念，以制造賣點，而很少去關(guān)注消費者真正需要什么。2.缺乏全程營銷策劃。許多項目沒能實現(xiàn)從項目選址開始就進(jìn)行營銷策劃，只是針對銷售階段做促銷計劃。3.營銷策略單一且缺乏特色。許多項目的營銷策略相似，缺乏創(chuàng)新，沒能很好的結(jié)合自身特點。非常有幸能夠參加這樣一次社會實踐活動，加深了