無憂一生重大疾病保險(xiǎn)完整版

1、目目 錄錄產(chǎn)品知識篇產(chǎn)品知識篇目標(biāo)市場篇目標(biāo)市場篇產(chǎn)品介紹篇產(chǎn)品介紹篇產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇 滿足滿足三大三大需要需要市場的需要市場的需要大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要同業(yè)競爭的需要同業(yè)競爭的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇市場的需要市場的需要 保險(xiǎn)客戶保險(xiǎn)客戶“重疾重疾”額度明顯不足額度明顯不足行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額不足理賠金額不足6 6萬元，而萬元，而1515萬以上理賠金額的萬以上理賠金額的僅有僅有7.47.4，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距，據(jù)中國

2、保險(xiǎn)網(wǎng)疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距，據(jù)中國保險(xiǎn)網(wǎng)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，重疾的花費(fèi)一般在的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，重疾的花費(fèi)一般在5 5萬到萬到2020萬之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)至少在萬之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)至少在2020萬萬3030萬元。萬元。產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇市場的需要市場的需要中國主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中國主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大 了個(gè)人抵抗大病風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力了個(gè)人抵抗大病風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力

3、治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同時(shí)也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大時(shí)也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大 醫(yī)療費(fèi)支出增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增醫(yī)療費(fèi)支出增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增長速度長速度 大病醫(yī)療的對家庭和個(gè)人形成難以承大病醫(yī)療的對家庭和個(gè)人形成難以承載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇疾病種類增加、發(fā)病率增高疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費(fèi)用的提升藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善住院條件的改善醫(yī)院成本的增加醫(yī)院成本的增加中

4、國人口的老齡化中國人口的老齡化產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇同業(yè)競爭的需要同業(yè)競爭的需要p 同業(yè)公司多采用同業(yè)公司多采用“重疾重疾+ +輕癥輕癥”和和“重癥重癥+ +重癥重癥”的給付形式，比只有的給付形式，比只有“重癥重癥”的產(chǎn)品更受客戶接的產(chǎn)品更受客戶接受度更高。受度更高。p 市場上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采市場上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用用2 2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為9090日或日或180180日，增加了產(chǎn)品的買點(diǎn)。日，增加了產(chǎn)品的買點(diǎn)。產(chǎn)品開發(fā)背景篇產(chǎn)品開發(fā)背景篇同業(yè)競爭的需要同業(yè)競爭的需要無憂一生無憂一生產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品知識及

5、賣點(diǎn)分析 無無 憂憂一一生生產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹p投保年齡投保年齡：0-65周歲p交費(fèi)年期交費(fèi)年期：躉交、5年、10年、15年、20年p交費(fèi)方式：年交、半年交、其他方式p保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間：終身p保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任： 特定疾病保險(xiǎn)金（特定疾病保險(xiǎn)金（1515種）種）：按保額的20%賠付，最高10萬 重大疾病保險(xiǎn)金（重大疾病保險(xiǎn)金（5656種）種）：按100%基本保額給付或基本保額扣除已給付的特定基本保險(xiǎn)金給付 身故和全殘保險(xiǎn)金身故和全殘保險(xiǎn)金：按100%基本保額給付重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金的給付以1 種和1次為限大病保障全面大病保障全面 輕度重疾貼心輕度重疾貼心補(bǔ)充社保不足補(bǔ)充社保不足 大病治

6、療無憂大病治療無憂重疾保障終身重疾保障終身 一生幸福安康一生幸福安康無憂一生是公司第一款保障輕度重疾的產(chǎn)品原有33種重疾增加到56種保障種類覆蓋全身；一經(jīng)確診，立即賠付；種類增加保費(fèi)降低；新增15種特定輕度重疾：單獨(dú)賠付，不影響重疾保額；最高可獲10萬賠付；發(fā)生率高，保障貼心；完善的重疾保障范圍大病保障全面大病保障全面 輕度重疾貼心輕度重疾貼心1、原位癌及非危及生命的惡性腫瘤2、不典型的急性心肌梗塞3、輕微腦中風(fēng)4、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)5、慢性肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、視力嚴(yán)重受損8、聽力嚴(yán)重受損9、心臟瓣膜介入手術(shù)所謂輕度重疾，是重大疾病前期較所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)

7、現(xiàn)并及時(shí)治輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾重大疾病病”的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開創(chuàng)，的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。折點(diǎn)。10、主動(dòng)脈介入手術(shù)11、慢性腎功能衰竭12、腦垂體瘤13、腦囊腫14、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤15、輕度帕金森病16、腦損傷17、較小面積18、度燒傷什么是特定輕度重疾？輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)：輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)：輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓無憂一生呵護(hù)客戶健康的每一步；輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費(fèi)用相對低廉。輕重

8、輕度重疾亞健康重癥重疾病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。重大疾病種類 公司現(xiàn)有的公司現(xiàn)有的3333種種 惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、多個(gè)肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期

9、、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷，雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重度燒傷、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動(dòng)脈手術(shù)、終末期肺病、肌營養(yǎng)不良癥、多發(fā)性硬化癥、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、重癥肌無力、腦動(dòng)脈瘤開顱手術(shù)、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 新增新增2323種種植物人狀態(tài)、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、腎髓質(zhì)囊性病、脊髓灰質(zhì)炎硬皮病、冠狀動(dòng)脈粥樣斑塊切除術(shù)、冠狀動(dòng)脈激光治療、象皮病、腦外科手術(shù)（顱腦手術(shù)）、嚴(yán)重心肌炎、急性壞死性胰腺炎、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重冠心病、

10、艾迪森氏病（慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭）、埃博拉病毒感、原發(fā)性硬化性膽管炎、瘋牛病、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、壞死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰島素依賴型糖尿?。↖型糖尿?。＜膊〉却?公司現(xiàn)有重疾的等待期 新產(chǎn)品的疾病等待期舉例說產(chǎn)品姓名：羅先生年齡：30歲保額：30萬交費(fèi)期：20年交費(fèi)：8010元/年目標(biāo)市場目標(biāo)市場注意問題注意問題:年齡、收入、教育程度帶來消費(fèi)心理與習(xí)慣的年齡、收入、教育程度帶來消費(fèi)心理與習(xí)慣的不同不同職業(yè)特征帶來消費(fèi)模式不同職業(yè)特征帶來消費(fèi)模式不同 比較適用于在重疾醫(yī)療方面比較適用于在重疾醫(yī)療方面有擔(dān)心的人群有擔(dān)心的人群關(guān)注大病保障

11、關(guān)注大病保障關(guān)注身故保障關(guān)注身故保障有經(jīng)濟(jì)承受力有經(jīng)濟(jì)承受力需求人群需求人群: :24 政府公務(wù)員及事業(yè)單位職員政府公務(wù)員及事業(yè)單位職員 個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營者或自由職業(yè)者個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營者或自由職業(yè)者 教師，一般醫(yī)師及護(hù)士，企業(yè)行政人員教師，一般醫(yī)師及護(hù)士，企業(yè)行政人員 金融企業(yè)職員，包括內(nèi)勤及外勤人員金融企業(yè)職員，包括內(nèi)勤及外勤人員 私營企業(yè)主私營企業(yè)主目標(biāo)市場目標(biāo)市場25 （一）被保險(xiǎn)人（一）被保險(xiǎn)人 1 1、3030日日1212歲的兒童、歲的兒童、13131818歲的少年作為被保險(xiǎn)、歲的少年作為被保險(xiǎn)、 人，由父母為其投保人，由父母為其投保 2 2、5050歲以下的成年人作為被保險(xiǎn)人，投保人為

12、自己歲以下的成年人作為被保險(xiǎn)人，投保人為自己 或?yàn)槠渑渑蓟驗(yàn)槠湎涤H屬投保（其中重點(diǎn)人群或?yàn)槠渑渑蓟驗(yàn)槠湎涤H屬投保（其中重點(diǎn)人群 是是36364242歲的成年人）歲的成年人）（二）投保人（二）投保人 32324545歲的已婚成年人，家庭的財(cái)務(wù)決策者歲的已婚成年人，家庭的財(cái)務(wù)決策者目標(biāo)市場（一）三口之家（一）三口之家 結(jié)婚結(jié)婚1010年以內(nèi)，收入穩(wěn)定，獨(dú)立居住的核心家庭年以內(nèi)，收入穩(wěn)定，獨(dú)立居住的核心家庭（二）成熟家庭（二）成熟家庭 結(jié)婚結(jié)婚1010年以上，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定的年以上，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定的家庭。家庭。（三）追求時(shí)尚的城市單身（三）追求時(shí)尚的城市單身 接受過高等教育，工作接受過高等教育，工作2 2年以上，收入穩(wěn)定的未年以上，收入穩(wěn)定的未婚城市青年?；槌鞘星嗄辍Ｄ繕?biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場（一）定性描述（一）定性描述 投保人在當(dāng)?shù)貙儆谥懈呤杖腚A層，工作和收入投保人在當(dāng)?shù)貙儆谥懈呤杖腚A層，工作和收入長期穩(wěn)定。長期穩(wěn)定。（二）定量描述（二）定量描述 投保人個(gè)人可支配收入是當(dāng)?shù)仄骄芍涫杖胪侗Ｈ藗€(gè)人可支配收入是當(dāng)?shù)仄骄芍涫杖氲牡?-32-3倍以上（參考）。倍以上（參考）。目標(biāo)市場目標(biāo)市場（一）收入穩(wěn)定且對自身收入預(yù)期較好的客戶（一）收入穩(wěn)定且對自身收入預(yù)