2021年銷售方案范文集錦六篇

1、it is not difficult to make a decision, but the hard part is to put it into action and stick to it to the end.（頁眉可刪）2021年銷售方案范文集錦六篇 銷售方案 篇1一. 區(qū)域劃分1. 20_年計劃分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項目備案立項為準.每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以

2、上.3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,如果有關系項目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請. 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配.二. 銷售指標年度銷售任務:經(jīng)市場部研究決定,20_年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.三.信息儲備項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎.四. 工作方向1. 在20_年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20_年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人

3、才,爭取為20_年銷售規(guī)劃打好堅實基礎.2. 從20_年-20_年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售絡,實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在20_年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.五. 人員配置市場部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術支持: 1人 5. 報價員: 1人六. 績效考核建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,

4、提高其業(yè)務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)七. 員工培訓1. 一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤.2. 內(nèi)部業(yè)務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.八其他按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。銷售方案 篇2又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任

5、何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。一：市場分析；在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四

6、個結論：1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的基礎上，銷售經(jīng)理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。二：目標確定；市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。1、明

7、確每個門店的銷售總目標。這個目標不一定是根據(jù)年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。2、每個門店的任務要明細到每一天。因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。3、每個門店的任務要明細到重點品類。因為只有明細到重點

8、品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。4、門店門店的任務要明細到每一個人。要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。三：明確方法；目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：1、vip顧客拉動法；可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分，或者告知有對應的

9、優(yōu)惠和贈品，讓vip顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。2、商場品牌日法；與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。銷售方案 篇3一、促銷口號濃情三月 hold我所愛二、促銷時間20_年2月8日2月1

10、4日(情人節(jié))三、宣傳檔期20_年2月8日3月19日(14天)四、促銷主題1.示愛有道降價有理2.備足禮物讓愛情公告全世界五、商品促銷“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。1、商品特價情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳列：3月8日3月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳

11、列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”推廣時間：2月8日2月14日1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數(shù)量原價現(xiàn)價/只有你飾品一個送鮮花一支_元/一心一意套系+送鮮花一支_元/提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。七、活動促銷1、情人氣球對對碰制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用：0.155元/套。2、會員卡贈送凡購買

12、情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月1014日)，注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。1、宣傳廣告語2、色彩跳躍的飾品3、鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!九、店內(nèi)布置1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;c.購買或租用心形氣球做店

13、面裝飾;2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。十、聯(lián)合經(jīng)營與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買_x元鮮花，贈由_提供的飾品一份或會員卡;在_購_x元飾品，贈由_x鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。情人氣球對對碰制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置并且購物贈送(門店自行安排)。費用：0.155元/套。銷售方案 篇4銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。那么如何激勵銷售員工與他們的業(yè)績？一.業(yè)績?nèi)蝿张c獎金1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿疹~：保底

14、業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬累計兩個月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個員工都要參加，店pk時根據(jù)不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。店長預付：300顧問主管和技術主管各預付:200顧問預付：100和行政等人員各50輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設定。a顧問與b顧問pk保底業(yè)績：12萬

15、目標業(yè)績：16萬超標業(yè)績：20萬如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績公司獎勵200元。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。二.押寶奪金1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵方案銷售員工激勵方案。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20_顧問或店主押寶金額分為：200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的

16、任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務返獎金a. 保底任務：壓1000元，還500元b. 目標任務：壓1500元，還1000元。c. 超標任務：壓20_元，還20_元。3.顧問與店長分別押寶返獎金：a.保底任務：壓200元，返100元。b.目標任務：壓300元，返200元。c.超標任務：壓500元，返500元。三.小組任務額a組五人:b組五人：保底任務：25人檢測目標任務：50人檢測超標任務：100人檢測四.小組業(yè)績pk賽每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如

17、果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。五.小組押寶奪金1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公品友互動如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。2.壓寶任務返獎金d. 保底任務：壓200元，還100元。e. 目標任務：壓300元，還300元。f. 超標任務：壓500元，還600元。如何建立銷售人員激勵方案一、銷售人員的行為特點與心理特征分析從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和

18、心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面：（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。（2）情感波動較大銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。（3）被認可需求強烈銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。（4）更加關注自己的發(fā)展一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發(fā)展。二、企業(yè)銷

19、售人員激勵存在的問題企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：（1）對激勵的認識不到位有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。（2）激勵目標不明確企業(yè)對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴謹，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領導意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。（3）激勵

20、機制運行不科學激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。（4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。三、銷

21、售人員激勵影響因素對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：（1） 精神滿足銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。（2）目標實現(xiàn)給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標適當授權，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達到激勵的目的。（3）業(yè)績評價合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作

22、用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標相一致，重點在業(yè)績和市場貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。（4）情感關注利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關

23、心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。（5）薪酬激勵現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員

24、績效的提高。四、激勵方案設計原則激勵方案設計是指組織為實現(xiàn)其目標，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：第一，激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規(guī)范；第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期

25、激勵的結合。五、如何建立銷售人員激勵方案（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質上的渴望，更應給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷

26、售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。（3）組建高效的銷售團隊團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業(yè)還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生

27、命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果?？傊?，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。銷售方案 篇5一、工作目標為深入貫

28、徹落實國務院辦公廳轉發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知（國辦發(fā)20_57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。二、時間要求試點時間定為20_年1月1日至20_年12月31日。（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對食品藥品監(jiān)管總局關于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品

29、經(jīng)營質量管理規(guī)范及相關管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點氛圍。（二）穩(wěn)步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導、服務。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實食品藥品監(jiān)督管理局轉發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知（鄂食藥監(jiān)文20_66號）精神要求，結合實際積

30、極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。（四）總結鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。三、試點范圍省局在醫(yī)藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，并將武漢市、市作為試點工作聯(lián)系點。市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點工作聯(lián)系點。縣食藥局在企業(yè)自愿基礎上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。四、試點藥店條件（一）必須是連鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點工作。單體藥店暫不納入試

31、點范圍；（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；（三）有與互聯(lián)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關監(jiān)管部門予以處罰的記錄；（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設施；（六）具有提供食品安全消費專業(yè)指導的人員和能力。五、試點措施（一）積極開展學習宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學習食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二20_251號），該通知將近年來國家關于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成

32、了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務必高度重視，通過開展培訓、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關人員人人知曉通知精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關注民生的重要舉措。（二）嚴格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應當在銷售場所劃定專門的區(qū)域或專門的柜臺、設立專門區(qū)域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。庫存專區(qū)應當符合標簽標

33、注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學喂養(yǎng)知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導和幫助。專業(yè)銷售人員對消費者提供指導和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行夸大和虛假宣傳，誤導消費者。提示牌應當在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設立，大小可根據(jù)設立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應采取“綠底+白字（黑體）”式樣。（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實食品安全主體責任。按照國辦發(fā)20_57號文件和食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知（食藥監(jiān)食監(jiān)二20_251號）要求，并參照藥品經(jīng)營質量管理

34、規(guī)范，市局制定了嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細表（附件3）和嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范（附件4）?？h局有關股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實食品安全主體責任和義務，督促經(jīng)營者建立健全各項管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質量安全。（四）強化培訓，建立全程可查詢、可追溯的質量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應用培訓工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導經(jīng)營者應用追溯系統(tǒng)，會通過追溯系統(tǒng)實施電子監(jiān)管；確保試點藥店在短時間內(nèi)能熟練應用追溯系統(tǒng)，并自覺堅持持續(xù)應用，實現(xiàn)對單個產(chǎn)品

35、的全程可查詢、可追溯。六、試點要求（一）加強組織領導，抓好工作落實要確實加強組織領導，要“一把手”親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。（二）明確試點目標，分清工作職責此次活動要做好宣傳發(fā)動、調查摸底和清理規(guī)范工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點對象。（三）做好經(jīng)驗總結在試點活動中，應加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計、注重收集典型案例和及時總結試點工作經(jīng)驗，11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。銷售方案 篇6一、方案實施概述1行業(yè)概述據(jù)相關部門統(tǒng)計，年我國辦公用品的市場總量超過億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢

36、，到年，我國辦公用品市場規(guī)模將超過億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務。2銷售方式分析面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過億美元，在國內(nèi)，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。二、方案實施1優(yōu)惠資料推廣考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。不同的宣傳途徑包括：（1）直郵信件；（2）電子郵件；（3）宣傳；（4）電視廣告；（5）贈送小禮品等。