“7Q”品牌頂層設(shè)計(jì)

1、 1 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 2 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 3 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！不謀萬世者不足以謀一時(shí)不謀全局者不足以謀一域 4 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是品牌頂層設(shè)計(jì)？統(tǒng)籌考慮品牌各方面、各層次和各要素，統(tǒng)籌考慮品牌各方面、各層次和各要素，追根溯源，追根溯源，統(tǒng)攬全局，統(tǒng)攬全局，在最高層次上尋求問題的解決之道，在最高層次上尋求問題的解決之道，以集中有效資以集中有效資源，高效快捷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。源，高效快捷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 奠定最

2、大的態(tài)勢(shì)，奠定最大的態(tài)勢(shì)，制定最高的行動(dòng)準(zhǔn)則制定最高的行動(dòng)準(zhǔn)則品牌憲法品牌憲法 5 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！舍得舍得聚聚勢(shì)事士勢(shì)事士 6 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 7 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！如何彎道超越，以少勝多，以弱勝強(qiáng)？ 8 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！如何強(qiáng)者更強(qiáng)，拖垮對(duì)手？ 9 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是7Q品牌頂層設(shè)計(jì)？以以7Q為指導(dǎo)思想和原則而進(jìn)行的品牌為指導(dǎo)思想和原則而進(jìn)行的品牌頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)。 10 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓

3、你看見品牌的未來！7 7、為什么現(xiàn)在就要買、為什么現(xiàn)在就要買2 2、這是什么、這是什么3 3、與我何干、與我何干4 4、為什么相信你、為什么相信你5 5、值得嗎、值得嗎6 6、為什么從你這里買、為什么從你這里買1 1、為什么注意到你、為什么注意到你/ /為什么聽你講？要見你？什么是看似簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單的7Q？顧客最關(guān)心的顧客最關(guān)心的7 7個(gè)問題個(gè)問題(Question(Question） 11 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q的來歷和發(fā)展2010年3月，加速顧客的購買決策，銷售與市場(chǎng)。2010年4月，基于顧客購買流程的7Q營(yíng)銷思維模式，中國商貿(mào)。 2012年4月，顧客憑什么

4、購買銷售必須答對(duì)的7個(gè)問題，北京大學(xué)出版社2012年7月，顧客憑什么購買讓產(chǎn)品自動(dòng)暢銷的7Q營(yíng)銷方案2012年7、8月，專欄，銷售與市場(chǎng)2013年8月，給娃哈哈格瓦斯算命，銷售與市場(chǎng)2014年2月，教你制作一條驅(qū)動(dòng)銷售的廣告語，銷售與市場(chǎng)2014年3月，7句話術(shù)保成交，銷售與市場(chǎng)。劉進(jìn)劉進(jìn) 12 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q是顧客選擇與購買的充分必要條件！為什么7Q這么重要？引導(dǎo)企業(yè)引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行科學(xué)科學(xué)的品牌頂層設(shè)計(jì)，的品牌頂層設(shè)計(jì)，把有把有限的資源投入到最具生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)，謀求限的資源投入到最具生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)，謀求最大的勢(shì)！最大的勢(shì)！ 13 7Q7Q，讓你看見品牌

5、的未來！，讓你看見品牌的未來！ 14 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 15 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 16 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計(jì)包含什么？ 17 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！商業(yè)模式和盈利模式 Geoffrey Colvin(2001)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。 Pigneur(2000)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系?；驇讉€(gè)細(xì)分市場(chǎng)

6、顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。 Magretta （2002）認(rèn)為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運(yùn)作。）認(rèn)為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運(yùn)作。 魏朱商業(yè)模式認(rèn)為完整的商業(yè)模式包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資魏朱商業(yè)模式認(rèn)為完整的商業(yè)模式包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值六個(gè)方面。源能力、盈利能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值六個(gè)方面。 7Q認(rèn)為：無論是商業(yè)模式還是贏利模式都是在以下方面做出的安認(rèn)為：無論是商業(yè)模式還是贏利模式都是在以下方面做出的安排、設(shè)計(jì)和表現(xiàn)：（排、設(shè)計(jì)和表現(xiàn)：（1）對(duì)利益相關(guān)者之間的關(guān)系的安排；（）對(duì)利益相關(guān)者之間的關(guān)系的安排；（2）對(duì)企）對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和

7、服務(wù)之間的關(guān)系的安排；（業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)之間的關(guān)系的安排；（3）這些安排集中體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)）這些安排集中體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品去向、收入來源和收取方式，以及資源獲取方式和成本支出上。品去向、收入來源和收取方式，以及資源獲取方式和成本支出上。 18 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！顧客的十八大分析顧客意識(shí)流分析顧客讓渡價(jià)值分析7Q體質(zhì)分析顧客MANU分析顧客風(fēng)險(xiǎn)感知分析顧客池（顧客盒子）分析顧客商業(yè)價(jià)值分析顧客利益層分析顧客角色分析成品和半成品分析顧客重復(fù)購買周期分析顧客決策周期顧客專業(yè)度分析 19 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計(jì)包含什么？ 20 7Q

8、7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是7Q品牌暢銷系統(tǒng)？工具：品牌口號(hào)、廣告語工具：明星代言工具：定位工具：價(jià)格工具：更多 21 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！營(yíng)銷工具與7Q對(duì)應(yīng)簡(jiǎn)表序號(hào)序號(hào) 7Q 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 和和 工工 具具 1 為什么注意你 廣告、公關(guān)、人員銷售、包裝與終端陳列、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、目標(biāo)市場(chǎng)鎖定、定位 SWOT分析、 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)（競(jìng)品、消費(fèi)者）、四種信息傳播途徑（廣告、公關(guān)；人員銷售；口碑傳播、親朋介紹；媒體公益報(bào)道） 2 這是什么 顧客需求分析、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品刻畫和創(chuàng)意3 與我何干 顧客需求和利益點(diǎn)分析、FAB、標(biāo)準(zhǔn)建

9、立4 為什么相信你 品牌策略、證明、背書、顧客關(guān)系管理和售后服務(wù) 5 值得嗎 定價(jià)、價(jià)值塑造、價(jià)格表達(dá)、盈利模式設(shè)計(jì)、降價(jià)及價(jià)格變動(dòng)與表達(dá)6 為什么在你這里買 競(jìng)爭(zhēng)者行為分析、渠道建設(shè)和中間商自我價(jià)值塑造、產(chǎn)品增值服務(wù)計(jì)劃 7 為什么現(xiàn)在買 SPIN、上市時(shí)機(jī)選擇、境況性購買、節(jié)日消費(fèi)、應(yīng)季、沖動(dòng)性購買、限時(shí)、限量、限款、終端促銷活動(dòng) 22 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！定位的三種定義僅有定位是不夠的僅有定位是不夠的定位和定位和7Q的關(guān)系的關(guān)系 23 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！品牌名稱和廣告語是企業(yè)對(duì)品牌最大的造勢(shì)！ 24 7Q7Q，讓你看見品牌

10、的未來！，讓你看見品牌的未來！語言釘+視覺錘 25 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 廣告語+銷售話術(shù)7Q營(yíng)銷系統(tǒng)工具組合推薦與舉例 廣告語廣告語+明星營(yíng)銷明星營(yíng)銷+發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 廣告語廣告語+視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷 廣告語廣告語+微營(yíng)銷微營(yíng)銷 廣告語廣告語+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 廣告語廣告語+明星代言明星代言 26 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 27 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計(jì)包含什么？ 28 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！戰(zhàn)略與行動(dòng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略戰(zhàn)略(Strategy / Strategic) 解釋一：指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略。解釋一：指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略。 解釋二：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的全面內(nèi)容。解釋二：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的全面內(nèi)容。 解釋三：比喻決定全局的策略。解釋三：比喻決定全局的策略。 戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要有：戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要有：戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)略措施。略措施。 戰(zhàn)略的基本類型是進(jìn)攻、防守、撤退。戰(zhàn)略的基本類型是進(jìn)攻、防守、撤退