10企業(yè)戰(zhàn)略管理專升本作業(yè)題與參考答案070423

1、. .東北農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略管理專升本作業(yè)題作業(yè)題 （一）一、名詞解釋1、戰(zhàn)略管理2、企業(yè)使命3、相關(guān)多樣化戰(zhàn)略4、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略5、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟二、簡(jiǎn)答1、企業(yè)戰(zhàn)略管理與企業(yè)職能管理的區(qū)別與聯(lián)系是什么？2、企業(yè)使命的戰(zhàn)略作用是什么？.專業(yè) 專注.3、企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)有什么樣的關(guān)系？4、經(jīng)營(yíng)單位有哪些可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？三、案例分析題1 魯冠球創(chuàng)辦的杭州萬(wàn)向節(jié)廠生產(chǎn)汽車部件萬(wàn)向節(jié)，由于產(chǎn)品成本低于其他廠30% ，該廠以低于市價(jià)20% 的價(jià)格出售后仍有較高的利潤(rùn)率，一些汽車廠也因此改自產(chǎn)這種部件為由該廠配套，從而使該廠的萬(wàn)向節(jié)的市場(chǎng)占有率大為提高，達(dá)到40% 以上 ，后來(lái)又大批出口國(guó)外

2、，為當(dāng)今的萬(wàn)向集團(tuán)奠定了雄厚的物資經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。試分析杭州萬(wàn)向采取了何種戰(zhàn)略類型，采取該戰(zhàn)略必須把握哪些要點(diǎn)？.專業(yè) 專注.2 20 世紀(jì) 30 年代的美國(guó)街頭 ，到處都設(shè)有飲料自動(dòng)銷售機(jī) ，顧客只需扔下5 美分 ，就可馬上得到一個(gè)裝滿精美獨(dú)特 、內(nèi)盛 6.5 盎司可口可樂(lè)的“魔瓶 ”，一享口福 。新奇 、方便的銷售方式及遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于 1892 年素以 “配方古老 ，口味獨(dú)特 ”著稱的可口可樂(lè)公司如虎添翼，獨(dú)霸美國(guó)的軟性 。但誰(shuí)能想到 ，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 百事可樂(lè)公司 ，正是從飲料瓶上看到自己的機(jī)會(huì)，向可口可樂(lè)發(fā)起了襲擊 。 1939 年，這個(gè)尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出了一種 5

3、 美分 12盎司的百事可樂(lè) ，輔以 “一樣代價(jià) ，雙重享受 ”的廣告 ，向可口可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn) 。 此舉正是鉆了一個(gè)市場(chǎng)空隙：可口可樂(lè)的口味 ，雖老少咸宜 ，但瓶子的容量太小，剛夠中老年人一次飲用；青年人飲量大 ，喝起來(lái)不過(guò)癮 ，不如一瓶百事可樂(lè)痛快，何況價(jià)錢(qián)還便宜得多。 這樣 ，占消費(fèi)總數(shù) 1/3 的青年 ，逐漸被百事可樂(lè)所吸引。 到 1960 年，百事可樂(lè)的銷售額上升了 20% ，與此同時(shí) ，可口可樂(lè)則下降了 33% 。 試分析百事可樂(lè)公司采取了何種戰(zhàn)略類型？.專業(yè) 專注. .四、論述.專業(yè) 專注. .1、企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力所包括的內(nèi)容有哪些？2、哪些因素決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度

4、？.專業(yè) 專注.作業(yè)題（二）.專業(yè) 專注. .一、名詞解釋1、戰(zhàn)略2、企業(yè)宗旨3、收獲戰(zhàn)略4、領(lǐng)先戰(zhàn)略5、合資經(jīng)營(yíng)二、簡(jiǎn)答1、企業(yè)存在什么樣的戰(zhàn)略層次？2、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有哪些？.專業(yè) 專注.3、防御戰(zhàn)略有哪幾種戰(zhàn)略構(gòu)成，含義如何 ？4、影響戰(zhàn)略選擇的因素有哪些？三、案例分析題在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來(lái)賣(mài)給購(gòu)物者 。 俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場(chǎng) ，并將屠宰場(chǎng)建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的

5、地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒 ，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的人廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的成本項(xiàng)目，但現(xiàn)在可以因減少了長(zhǎng)途運(yùn)輸而大大減少了；同時(shí) ，不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國(guó)最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。根據(jù)以上案例說(shuō)明如何實(shí)現(xiàn)低成本。.專業(yè) 專注. .四、論述1、企業(yè)資源與企業(yè)能力的關(guān)系如何。.專業(yè) 專注. .2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為時(shí)，可借助哪些市場(chǎng)信號(hào)，如何識(shí)別 ？作業(yè)題（三）一、名詞解釋1、經(jīng)驗(yàn)效益2、清算戰(zhàn)略.專業(yè) 專注. .3

6、、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟4、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位5、防御戰(zhàn)略二、簡(jiǎn)答1、戰(zhàn)略管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理有何作用？2、采用發(fā)展戰(zhàn)略的公司會(huì)表現(xiàn)出什么樣的特征？3、公司如何確定合適的復(fù)合多樣化程度？.專業(yè) 專注.4、分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件及優(yōu)缺點(diǎn)。三、案例分析題試就上述材料分析百事可樂(lè)采取了何種戰(zhàn)略，以及使用該戰(zhàn)略類型的條件。1 海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說(shuō)：“企業(yè)追求利潤(rùn)是一個(gè)目標(biāo)而不是目的。其根本目的是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。企業(yè)作貢獻(xiàn) ，照這個(gè)目的去做，而追求利潤(rùn)的目標(biāo)在這個(gè)過(guò)程中自然就會(huì)產(chǎn)生?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的，他只是為了追求利潤(rùn)，但利潤(rùn)就是暫到手了也不會(huì)長(zhǎng)久的?！北本┧上碌睦麧?rùn)觀“北京松下為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，也從社會(huì)取得了

7、與貢獻(xiàn)程度相應(yīng)的報(bào)酬，這個(gè)報(bào)酬就成為公司的利潤(rùn) ?！闭?wù)勀銓?duì)上述兩段話的認(rèn)識(shí)。.專業(yè) 專注.2 酒類商品柜臺(tái)上茅臺(tái)、西鳳 、五糧液 、汾酒等名酒琳瑯滿目，那些沒(méi)有躋身名酒行列的白酒也各顯其能。 牌子 ，一個(gè)比一個(gè)高雅 ；包裝 ，一種比一種華貴；商品說(shuō)明更是錦上添花。顧客或自飲 、 或饋贈(zèng) ，各取所好 。 有品味的 ，有喝名的 ，有進(jìn)補(bǔ)的 ，有講排場(chǎng)的 ，的重包裝的，再加上如今一些酒友喝酒既想過(guò)癮 ，又怕傷身體而逐漸青睞于低度酒。這使北京城無(wú)人不知無(wú)人不曉的“二鍋頭 ”受到了威脅 。這個(gè)身價(jià)低廉 ，裝潢樸素 、 40 年保持一個(gè)味 醇香 、柔和 、純正的北京紅星牌二鍋頭，盡管銷得還順，但在百花爭(zhēng)

8、艷的白酒商戰(zhàn)中，似有凋謝的兆頭。如果你是二鍋頭酒廠的廠長(zhǎng)，你將何使二鍋頭在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒商戰(zhàn)中取勝？四、論述1、經(jīng)驗(yàn)效益所提示的戰(zhàn)略意義是什么？如何運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)效益進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？.專業(yè) 專注. .2、試述戰(zhàn)略管理過(guò)程。作業(yè)題（四）一、名詞解釋1、企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力2、戰(zhàn)略管理3、經(jīng)驗(yàn)效益4、競(jìng)合戰(zhàn)略.專業(yè) 專注. .5、非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略二、簡(jiǎn)答1、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略具備什么樣的特征？企業(yè)實(shí)施此戰(zhàn)略的原因是什么，有何缺點(diǎn) ？2、描述 BCG 矩陣中的四個(gè)象限。3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與哪些要素有關(guān)系？4、職能戰(zhàn)略的目的是什么？三、案例分析題“老牌 ”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).專業(yè) 專注.海清啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有300 萬(wàn)

9、人口的 c 市收購(gòu)了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95% 以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60以上 ，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大 。C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司 ， 3 年前也是該省的老大 。 然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營(yíng)不善全資賣(mài)給了一家境外公司 。金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億元的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量 但是新老板清楚的很 ，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷。為一舉獲得 C 市的市場(chǎng) ，金杯不惜代價(jià)從外企挖了 3 個(gè)營(yíng)銷精英 ，高薪招聘20 多名大學(xué)生 ，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn) 。省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)巢季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初

10、秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)晶 ，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定 ，主要被大的一緩批發(fā)商控制金杯啤酒沒(méi)有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段，由銷售隊(duì)伍去遭布 C 市的敷以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食 。金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，并且成功地推出了 1 月 18日 c 市要下雪的懸念廣告 ，還有禮品附送 。 覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都大大超出預(yù)期目標(biāo)但是 ，金杯在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問(wèn)題 。該公司過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程 、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁 ，甚至上行下效不撈白不撈公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)

11、銷商，白用公司的運(yùn)貨車 ，賒公司的貨 ，又做生意賺錢(qián) ，又當(dāng)經(jīng)理拿工資 庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳 ，查無(wú)所查 ，連去哪兒了都不知道 。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) ，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿倌心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒(méi)有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來(lái)；而且海清的分銷渠道并沒(méi)有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)人零售網(wǎng)點(diǎn)不過(guò)是地面陣地的穿插如今 ，啤酒銷售的旺季 ，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢?問(wèn)題 ：1 運(yùn)用 SWOT 分析法 ，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。2 如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?3 海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 、職能戰(zhàn)略

12、 )?.專業(yè) 專注. .四、論述1、價(jià)值鏈分析的目的是什么？2、如何分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性，試述五種競(jìng)爭(zhēng)力模型。作業(yè)題（五）一、名詞解釋1、戰(zhàn)略集團(tuán).專業(yè) 專注. .2、企業(yè)能力3、經(jīng)驗(yàn)效益4、交叉回避5、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位二、簡(jiǎn)答1、外部環(huán)境作為一種企業(yè)的客觀制約力量，有哪些特點(diǎn) ？2、公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式如何？3、分析 BCG 矩陣的局限性。.專業(yè) 專注.4、分析差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。三、案例分析題山居小棧的經(jīng)營(yíng)策略山居小棧位于一個(gè)著名的風(fēng)景區(qū)邊緣 ，旁邊是國(guó)道 ，每年有大批旅游者通過(guò)這條公路來(lái)到這個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)游覽 。羅生兩年前買(mǎi)下山居小棧時(shí)是充滿信心的，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的旅游者，他認(rèn)為游客真正需要的是

13、樸實(shí)但方便的房間 舒適的床 ，標(biāo)準(zhǔn)的盥洗設(shè)備以及免費(fèi)有線電視。象公共游泳池等沒(méi)有收益的花哨設(shè)施是不必要的。而且他認(rèn)為重要的不是提供的服務(wù)，而是管理 。 但是在不斷接到顧客抱怨后，他還是增設(shè)了簡(jiǎn)單的免費(fèi)早餐。然而經(jīng)營(yíng)情況比他預(yù)料的要糟，兩年來(lái)的入住率都維持在55左右 ，而當(dāng)?shù)氐穆糜尉纸y(tǒng)計(jì)數(shù)字表明這一帶旅店的平均入住率是68。毋庸置疑 ，競(jìng)爭(zhēng)很激烈 ，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí) ，羅生對(duì)這些情況并非一無(wú)所知，但是他覺(jué)得高檔賓館太昂貴，而家庭式旅社則很不正規(guī)，象山居小棧這樣既具有規(guī)范化服務(wù)特點(diǎn)又價(jià)格低廉的旅店應(yīng)該很有市場(chǎng)。但是他現(xiàn)在感覺(jué)到事情并不是他想的這么簡(jiǎn)單

14、。最近又傳來(lái)旅游局決定在本地興建更多大型賓館的風(fēng)聲，羅生越來(lái)越發(fā)覺(jué)處境不利，甚至決定退出市場(chǎng)。這時(shí)他得到一大筆親屬贈(zèng)予的遺產(chǎn) ，這筆資金使得他猶豫起來(lái) 。也許這是個(gè)讓山居小棧起死回生的機(jī)會(huì)呢 ?他開(kāi)始認(rèn)真研究所處的市場(chǎng)環(huán)境 。從一開(kāi)始羅生就避免與提供全套服務(wù)的度假酒店直接競(jìng)爭(zhēng)，他采取的方式就是削減“不必要的服務(wù)項(xiàng)目 ”，這使得山居小棧的房?jī)r(jià)比它們要低40 ，住過(guò)的客人都覺(jué)得物有所值，但是很多游客還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)然后去別家投宿了。羅生對(duì)近期旅游局發(fā)布對(duì)當(dāng)?shù)赜慰偷恼{(diào)查結(jié)果很感興趣：1 68的游客是不帶孩子的年輕或年老夫婦；2 40的游客兩個(gè)月前就預(yù)定好了房間和旅行計(jì)劃；3 66的游客在當(dāng)?shù)赝Ａ舫^(guò)三天，并

15、且住同一旅店；4 78的游客認(rèn)為旅館的休閑娛樂(lè)設(shè)施對(duì)他們的選擇很重要；5 38的游客是第一次來(lái)此地游覽。得到上述資料后 ，羅生反復(fù)思量 ，到底要不要退出市場(chǎng) ，拿這筆錢(qián)來(lái)養(yǎng)老 ，或者繼續(xù)經(jīng)營(yíng) ?如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話 ，是一如既往 ，還是改變山居小棧的經(jīng)營(yíng)策略 ?問(wèn)題 ：1 導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營(yíng)不理想的主要原因是什么?.專業(yè) 專注. .2 你認(rèn)為山居小棧的發(fā)展前景如何?3 如何改變山居小?，F(xiàn)在的不利局面?四、論述1、在戰(zhàn)略管理工作，各級(jí)戰(zhàn)略管理者的職責(zé)是什么？.專業(yè) 專注.2、何為外部環(huán)境 ？從哪些渠道可以獲得關(guān)于外部環(huán)境的信息？東北農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)題新答案作業(yè)題 1一、名詞解釋1

16、戰(zhàn)略管理 ：是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上 ，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。2 企業(yè)使命 ：企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。3 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：公司進(jìn)入與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。4 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在豐在新的更好的發(fā)展機(jī)遇情況下，支原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資控制成本，為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金。5 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的潛在的或?qū)嶋H的國(guó)際競(jìng)

17、爭(zhēng)企業(yè)之間，為了基本地共同的按規(guī)定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。二、簡(jiǎn)答1 區(qū)別 ：戰(zhàn)略管理是管理理論的最高層次的管理；職能管理是將管理基礎(chǔ)瓦特宣揚(yáng)管理職能相結(jié)合，以提高組織職能部門(mén)的效率。.專業(yè) 專注. . .聯(lián)系 ：二者都屬于管理理論的范疇。2 企業(yè)使命的確定過(guò)程從總體上引起企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展道路的改變 ，使企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略性的變化；確定企業(yè)使命是制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提；是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)；是企業(yè)分配企業(yè)資源的基礎(chǔ)。3企業(yè)戰(zhàn)略決定著組織結(jié)構(gòu)類型的變化；組織結(jié)構(gòu)抑制著戰(zhàn)略 。4 低成本戰(zhàn)略 ；差異化戰(zhàn)略 ；最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略 。四、論述1 自主發(fā)揮2 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度；戰(zhàn)

18、略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模；戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差異化；各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異。作業(yè)題 2一、名詞解釋1 戰(zhàn)略 ：企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)調(diào)查現(xiàn)狀預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性全局性的謀劃和方案。2 企業(yè)宗旨 ：企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)從事什么樣的活動(dòng)，以及應(yīng)該成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。3 收獲戰(zhàn)略 ：減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資，該特定領(lǐng)域可以是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，產(chǎn)品線 ，或是特定的產(chǎn)品或牌號(hào)。4 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：利用一個(gè)衰退產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，志為產(chǎn)業(yè)中保留下來(lái)的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來(lái)的唯一的企業(yè)。5 合資經(jīng)營(yíng) ：國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)和目標(biāo)國(guó)家的投資

19、商共同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán) ，即共同投資 ，共同管理 ，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。二、簡(jiǎn)答.專業(yè) 專注. . .1 第一層 ，企業(yè)總體戰(zhàn)略 ；第二層 ，經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 ；第三層 ，職能戰(zhàn)略 。2 關(guān)鍵性原則 ；可行性原則 ；定量化原則 ；一致性原則 ；激勵(lì)性原則 ；穩(wěn)定性原則 。3 收獲戰(zhàn)略是指減少公司在某一特定領(lǐng)域的投資；調(diào)整戰(zhàn)略是指調(diào)整影響公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)效率的因素 ；放棄戰(zhàn)略是指賣(mài)掉公司的一個(gè)主要部門(mén)，通常在收獲戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略失效時(shí)采用。4 自主發(fā)揮三、案例1要想降低成本 ，必須研究企業(yè)的價(jià)值鏈 ，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu) ，使價(jià)值鏈的累計(jì)成本降低。2該例中的企業(yè)改造了

20、企業(yè)的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時(shí)減少了重量損失。3該企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運(yùn)輸費(fèi) 。4降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要成本項(xiàng)目，只有這樣才能大幅度降低成本采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。四、論述1 參見(jiàn)教材2 提前預(yù)告 ；事后宣告 ；同一產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的公開(kāi)討論 ；競(jìng)爭(zhēng)者討論和解釋自身的行動(dòng) ；將競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略相比較；戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式；偏離過(guò)去的目標(biāo)；偏離產(chǎn)業(yè)慣例；交叉回避；格斗商標(biāo) ；反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為訴訟等。作業(yè)題 3一、名詞解釋1 經(jīng)驗(yàn)效益 ：企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，隨著累積產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本核算下降 。

21、2 清算戰(zhàn)略 ：通過(guò)拍賣(mài)資產(chǎn)或停止部分經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束公司的存在。3 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的潛在的或?qū)嶋H上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)界之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。.專業(yè) 專注.4 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位：是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場(chǎng)或不同市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)。5 防御戰(zhàn)略 ：是一個(gè)整體戰(zhàn)略概念，通過(guò)調(diào)整來(lái)縮減企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。包括收獲戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略 ，放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略等幾種戰(zhàn)略。二、簡(jiǎn)答1 有助于企業(yè)管理者正確地確定公司的發(fā)展方向；增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性；在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以揮著綱領(lǐng)性的作用；把近期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，把總體戰(zhàn)略目標(biāo)同局部

22、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái) ；可以使企業(yè)管理者不斷地站在新的起點(diǎn)上對(duì)外界環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行連續(xù)性的探索，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。2 公司不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但確實(shí)要比產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)發(fā)展得快；試圖延緩甚至消除其待業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)；定期地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新市場(chǎng) ，新工藝及老產(chǎn)品的新用途；公司總是獲得高于待業(yè)平均水平的利潤(rùn)；公司試圖通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求來(lái)使外界適應(yīng)它們自己。3 參見(jiàn)教材4 實(shí)施條件 ：經(jīng)營(yíng)單位要積極建立大規(guī)模商效率的設(shè)施；努力降低經(jīng)驗(yàn)成本，嚴(yán)密控制成本開(kāi)支和間接費(fèi)用 ；追求研發(fā) ，服務(wù) ，銷售 ，廣告及其他部門(mén)的成本最小化。優(yōu)點(diǎn) ：抵擋現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力；有

23、更大的靈活性解決供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格的困境；容易形成進(jìn)入障礙。缺點(diǎn) ：新加入者可能后來(lái)居上；技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用；喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力；受外部環(huán)境的影響大。四、論述1 經(jīng)驗(yàn)效益所提示的規(guī)律是隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，單位產(chǎn)品成本下降。因此對(duì)處于有經(jīng)驗(yàn)效益產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)來(lái)說(shuō) ，追求以經(jīng)驗(yàn)效益為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一條可取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)可以獲得基于經(jīng)驗(yàn)效益的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。.專業(yè) 專注.2 戰(zhàn)略管理過(guò)程 。戰(zhàn)略管理過(guò)程的三個(gè)階段：戰(zhàn)略分析階段 ，戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)階段，戰(zhàn)略實(shí)施及控制階段。作業(yè)題 4一、名詞解釋1 企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力：是指那些現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少能擁有的能力。2 戰(zhàn)略管理

24、：是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上 ，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。3 經(jīng)驗(yàn)效益 ：企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，隨著累積產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本核算下降 。4 競(jìng)合戰(zhàn)略 ：泛指與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。5 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ：指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，技術(shù)或市場(chǎng)都沒(méi)有直接或間接聯(lián)系的大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。二、簡(jiǎn)答1 特征 ：企業(yè)滿足它過(guò)去的效益，繼續(xù)尋求與過(guò)去相冊(cè)或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)；期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來(lái)增長(zhǎng)；公司繼續(xù)以

25、基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足它的顧客。原因 ：管理層可能為希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變 ；發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而很快發(fā)生低效率的情況；公司的力量跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場(chǎng)信息的變化。缺點(diǎn) ：公司可能喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速以展的機(jī)會(huì)；可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)，因循守舊 ，不求變革 。2 BCG 矩陣中 ，橫軸表示經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小，縱軸以在待業(yè)中取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑.專業(yè) 專注.的數(shù)量多少來(lái)表示。四個(gè)象限的特點(diǎn)說(shuō)明。3 組織結(jié)構(gòu)主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略；也受企業(yè)的規(guī)模和所處發(fā)展階段，所面臨的環(huán)

26、境狀況，以及企業(yè)所采用的技術(shù)等因素的影響。4 職能戰(zhàn)略包括市場(chǎng)策略，生產(chǎn)策略 ，研究策略 ，財(cái)務(wù)策略 ，人力資源策略等職能策略，強(qiáng)調(diào) “將事情做好 ”其目的是實(shí)現(xiàn)公司和事業(yè)部門(mén)的戰(zhàn)略計(jì)劃。三、案例1 運(yùn)用 SWOT 分析法 ，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。(1)S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高(市內(nèi)： 95； 全省： 60 )；有一定生產(chǎn)加工能力； (1 分)(2)W ：銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒(méi)有特色 ； (1 分)(3)O ：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ?(1 分 )(4)T：來(lái)自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(1 分)2 如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?營(yíng)銷是金杯啤酒在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)

27、，加強(qiáng)營(yíng)銷正居提高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在 (2 分)在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對(duì)啤酒銷售特點(diǎn)，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn) 。 (3 分 )3 海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略?(1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。 (1 分 )(2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略。(1 分)(3) 職能戰(zhàn)略層次上 ，宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品牌，同時(shí)針對(duì)金杯加強(qiáng)促銷活動(dòng)。四、論述1 對(duì)每次價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；也可以分析這個(gè)價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)部聯(lián)系 。2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的概念，波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型。作業(yè)題 5一、名詞解釋.專業(yè) 專注.1 戰(zhàn)略集團(tuán) ：指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似的戰(zhàn)略的公司群體。2 企業(yè)能力 ：指企業(yè)整合企業(yè)資源，使價(jià)值不斷增加的技能。包括財(cái)務(wù)能力 ，營(yíng)銷能力 。生產(chǎn)管理能力，組織效能等 。3 經(jīng)驗(yàn)效益 ：企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，隨著累積產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品