2021年有關銷售方案匯編八篇

1、whenever i look at the sky, i dont like to talk again, and whenever i talk, i dare not look at the sky again.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年有關銷售方案匯編八篇 銷售方案 篇1一、活動目的在“母親節(jié)”這個特別的節(jié)日到來之際，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動，營造濃厚的節(jié)日氣氛，充分體現對母親的敬意與感恩。激發(fā)消費者參與活動的欲望、吸引人氣，從而達到增加銷售的目的。二、 活動主題: 時間都去哪兒了“誰言寸草心，報得三春暉”，忙碌的我們也許早已

2、忘記上次離家時母親的不舍與期盼，當我們再次看到年邁的父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉眼就只剩下滿臉的皺紋了我店將為您打造最給力的祝?？臻g，表達您的孝心，我們能做的不僅僅是為她手繪微信!三、活動時間：20_年5月6日-5月8日四、主商品活動：主推各品牌感恩禮盒魅力媽咪全場購滿120元立減25元，部分10倍積分(個別品牌除外)五、主營銷活動：1、最愛媽咪 健康禮獻!活動期間：顧客在當日一次性購物現金滿一定金額，憑單張電腦水單可獲贈禮品2、尊貴媽咪慶生禮活動期間：凡生日為5月11日(以身份證為準)的女性會員，當日可免費領取生日禮品一份，數量有限，

3、送完為止。3、把愛帶回家 轉發(fā)微信送大禮!活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉發(fā)我店活動的顧客可領取神秘禮品1份。數量有限，早到早得，錯過不補。4、媽媽的愛無邊 與您一起祝福媽咪!活動期間：來店的顧客均可領取免費的“老媽祝福卡”一張，您可以將想對媽咪說的真心話寫到祝?？ㄉ?，并留上媽咪的電話，當日18：00將抽取10名幸運媽咪，我店將為您送上真愛大獎!數量有限，錯過不補。5、媽媽的愛就在身邊 特別的愛給特別的你!活動期間：讓感恩的歌曲表達您的心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點播站，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點播一首歌曲。說出您對母親的愛，我們會在母親節(jié)當天

4、的上午11:0011：30，下午的14:0015:00播放您的媽媽的愛宣言，您可以帶您的媽咪12日準時到我店，讓她感受愛的氣息。六、活動細則：1.顧客排隊領取，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對應檔次的禮品，在“送禮活動表”登記小票號(可以多張)、水單交易號、金額、禮品、顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章，填寫禮品名稱。2.禮品由發(fā)放人員負責搬運到位，根據數量及時補充，發(fā)放人員按時到崗，到崗后清點禮品，填寫禮品交接表，出現丟失現象由發(fā)放人員承擔賠償責任。3.顧客領完禮品后，如出現換貨現象，需要營業(yè)員拿著新、舊小票找店長蓋印進行換貨操作。如要退貨的，也須找店長辦理，

5、有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價值現金相抵，才能退貨。4.每天活動結束，需要把禮品數據和登記表報給店長。銷售方案 篇2一、活動目的：為迎接十一黃金周的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度，提高銷售。二、活動時間：9月30日10月7日三、活動主題：舉國同歡慶大家都高興四、活動內容：(一)歡樂重磅送全場7折起，滿200送300(b券)活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。(二)歡樂家庭頌國慶七天樂7級大禮送不停活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間

6、，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿不同的購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細則如下：當日購物累計滿57元價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)當日購物累計滿500元價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)當日購物累計滿800元價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)當日購物累計滿1200元價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)當日購物累計滿1800元價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)當日購物累計滿2400元價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)當日購物累計滿3000元價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表

7、、數碼產品、健身器材等慣例商品。(三)歡樂驚喜頌國慶中秋禮上禮晚間贈報大行動活動時間：9月30日10月7日18：00營業(yè)結束活動內容：活動當天晚間18：00營業(yè)結束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20_年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。(四)歡樂實惠頌品牌專場特賣會活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，14樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進行專場特賣會。(五)歡樂美麗頌時尚靚麗日化展活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的b券。(六)歡樂團圓頌丹桂瓢香_x活

8、動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。(七)歡樂生活頌超級寶寶故事會活動時間：9月25日10月29日活動內容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升_x的美譽度，聯合合肥故事廣播共同舉辦“_x杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。具體細則：1.報名時間：9月26日9月30日地點：_x一樓總臺合肥故事廣播三樓辦公室條件：3歲8歲的小寶貝2.比賽時間：初賽：10月01日04日下午16：3018：00復賽：10月14日15日

9、下午16：3018：00決賽：10月29日(具體時間待定)3.比賽地點：_x商廈(具體地點待定)4.投票方式：(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。(2)可以到_x一樓總臺領取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時做出相應的票數統(tǒng)計。5.評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評選相結合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播童話亮晶晶節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。(八)、歡樂激情頌精彩

10、演出秀不?；顒訒r間：10月1日6日活動內容：活動期間，2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場，上下午各一場。活動細則：1.場地設置在一樓北大門口舞臺;2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;3.演出由各樓層賣場負責，2、3、4樓層每個樓層負責2場。4.其余6場演出由一樓負責安排。銷售方案 篇3一、銷售人員銷售目標擬定（一）推廣初期：1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規(guī)模、實力等）2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執(zhí)行方案。3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。5.預定銷售目標計劃

11、。（二）推廣成熟期：根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。2.根據周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設定階段銷售目標。二、銷售人員銷售業(yè)績考核（一）各級銷售人員工作責任制1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工。2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。3.銷售主管工作職責：（1）設定銷售渠道，擬定整體銷售目標，工作計劃會員卡銷售執(zhí)行方案。（2）將銷售任務按區(qū)域、按計劃落實到人。（3）監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。（4）銷售業(yè)務。（5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。（6）對銷售助理的工作進行評估。（7）對銷售過程中

12、的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。（8）負責客戶資料的保管及客戶關系的維護。（9）負責店內支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。（10）負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的賬務。（11）積極拓展新的客戶渠道。4. 銷售助理工作職責：（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。（2）完成主管分派的銷售任務。（3）積極執(zhí)行銷售工作。（4）店內支票會員的辦理、跟催。（5）匯總日、周、月、年個人銷售業(yè)績。（6）維護客戶關系。（7）匯總客戶資料。銷售方案 篇4一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

13、務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人

14、之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每

15、天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備

16、施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂

17、的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案 篇5月餅銷售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生

18、，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構：組 長：王 祥副組長：張 利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經理三、活動時間：20_年8月15日20_年09月22日四、銷售渠道及促銷活動：（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；朝陽【wlsh0908】整理（2）在大堂開設

19、月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店及絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會

20、”活動秩序。2、房務部：朝陽【wlsh0908】整理（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調廚房展示月餅品種；（5）提供團購月

21、餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作時間要求：1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）2、大堂月

22、餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團圓

23、6塊1.5斤）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍？銷售方案 篇6去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展_年度的工作?，F制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式

24、，把學業(yè)務與交流技能相結合。四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，

25、才能不斷增長業(yè)務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案 篇7一、目前市場部現狀分析我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。醫(yī)院市場部目前做

26、了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點

27、的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？二、本院市場部的工作職能描述1、調查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規(guī)律;、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。

28、當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。2、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。3、客服工作。規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑

29、，從而促進醫(yī)院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。銷售方案 篇8一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工資，應由職位工資加技能工資兩部分組成。職位工資是通過對各類不同職位的價值進行評價分析后將其分為若干個等級，并與相應的薪酬相對應。技能工資需要根據任職者本人的學歷、專業(yè)職稱、工齡、工作能力等因素確定等級，并與相應的薪酬相對應。但是由于職位評價分析和技能等級評定是個系統(tǒng)工程，需要完善的管理體系及在崗位相對固定的情況下才能進行，所以，目前暫時在控制薪酬總量的情況下采用等級定額工資制，待時機成熟后再進行薪酬改革。二、激勵薪酬1. 業(yè)績薪酬或稱績效工資?？冃ЧべY全額浮動，按照公司績效考核標準對每一

30、個員工的工作表現及工作業(yè)績進行考核，根據考核結果確定其應享受的績效工資(考核標準另定)?？冃匠陮T工的利益和員工個人業(yè)績及公司業(yè)績相結合，體現多勞多得的分配原則，充分調動員工潛能?？冃ЧべY按月發(fā)放。2. 獎金。獎金是一種一次性發(fā)放的薪酬，是員工在達到某個具體目標或業(yè)績水準或創(chuàng)造某種贏利后所獲得的收入，是利益共享薪酬，即當企業(yè)獲得贏利后，員工可以共享其中一部分贏利。獎金分月獎金、年終獎金、臨時獎金。月獎金是根據員工工作表現及業(yè)績完成情況確定;年終獎金根據員工職等職級、責任大小、工作表現及企業(yè)盈利情況確定(考核評定辦法另定);臨時獎金是根據公司獎懲辦法，對有立功表現的員工的鼓勵性獎勵(獎懲辦法另

31、訂)。三、福利薪酬。福利薪酬是另一種形式的薪酬，強調對員工的未來提供保障，如醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等等。其項目和水平以國家、地區(qū)及公司有關規(guī)定為準。根據低工資高福利的薪酬設計思想，除法定福利外，公司根據企業(yè)的經濟效益和人力成本的支付限度，可在機會成熟的時候追加部分企業(yè)福利，如住房補貼等。既有當前福利又具有遠期激勵效果，使福利薪酬真正起到提高團隊凝聚力到的作用(福利項目及標準另定)采用彈性福利制方案，員工可以在一定范圍內自主選擇福利項目。四、各種津貼。各種津貼是薪酬的補充，一些比較特殊的工作，或者在企業(yè)擔任特殊的職務，或為企業(yè)做出特殊貢獻，因而有權接受的特殊優(yōu)惠待遇。如，住房津貼，交通津貼

32、，通訊津貼，購買公司產品的優(yōu)惠權，低息的個人，可帶配偶旅游，低價購買公司房產，申購公司原始股票，獲贈公司期權等等(津貼項目及標準另定)五、薪酬的柔性部分。比如個人發(fā)展、心理收入、生活質量、教育培訓、文化生活。 這是除了物質激勵以外的精神激勵，而且對許多人來說，它的分量舉足輕重，這是一種讓員工終身收益的薪酬。(1)個人晉升和發(fā)展機會。公司在職位設置和薪酬方案設計時，應盡可能為員工設置升職、晉等、晉級的空間，使員工有更多的晉升職空間，增加員工向上攀升的動力。一方面在組織機構設置上應避免扁平化，盡量向縱深拉長，另一方面可采用內部輪崗制，將員工在企業(yè)內部橫向調動，使員工能有更多的機會在不同的職位得到鍛

33、煉，從而積累豐富的經驗，為以后的發(fā)展打下基礎。另外，公司還應根據員工個人需求，設計個性化的教育培訓計劃，給予員工盡可能多的培訓機會。(2)心理收入。心理收入指由工作性質、工作表現和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造出來的情緒上的滿足感。公司將逐步開展企業(yè)文化建設，通過增加工作的趣味性，提高工作的價值，創(chuàng)造良好的團隊氣氛，增加員工之間的溝通等方法提高員工工作的快樂感受。(3)生活質量。公司將不斷提高員工薪酬水平，增加彈性的工作時間，給予年休假、探親假等固定假期，在孩子上學、就業(yè)等方面盡可能提供幫助。hr在設計薪酬方案時，還要注意以下八個細節(jié)：1、注意薪酬結構要合理。薪資體系的構成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對企業(yè)來說一般是通用型，滿足當地最低工資水準，體現薪水的剛性;而職位薪則根據不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理，績效薪是根據績效結果的達成，來確定績效工資多少，企業(yè)內不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%，基層10-20%;而年資屬于內部普調工資，應體現工資的平衡公平性，加班工資的計算則要體現工資的合法性。2、注意薪酬水準具競爭力。薪