停頓的七大好處_

1、停頓的七大好處_ 在決戰(zhàn)談判桌一書中，講解并描述了他個(gè)人的一段經(jīng)受。有一次，當(dāng)他穿著拖鞋走出家門，準(zhǔn)備拿郵筒的郵件并給前院的草坪澆澆水的時(shí)候，一陣大風(fēng)刮過，門被“砰”地一聲關(guān)上了。他身上沒帶鑰匙，而這時(shí)已是晚上六七點(diǎn)鐘。萬(wàn)般無(wú)奈，他只好向鄰居借電話，請(qǐng)鎖匠來(lái)開鎖。于是，圍圍著勞費(fèi)價(jià)格問題，和鎖匠之間就有了一番“談判”：他（鎖匠）看了我一下之后，說：“價(jià)錢嘛55塊美金?！蔽衣犃酥?，心里想：“糟糕，家里究竟有沒有這些現(xiàn)金？搞不好得開車去銀行領(lǐng)錢。要不要先跟鄰居借一下呢”沒想到年輕的鎖匠看我不吭聲，以為我生氣了，馬上不好意思地說：“好吧，好吧，50塊好了?！蔽疫@下子更吃驚了，沒有作聲?！昂攥F(xiàn)在是晚

2、飯時(shí)候了，應(yīng)當(dāng)算加班呢就算你45塊好啦?！逼鋵?shí)我根本不知道行情是多少，是他的罪惡讓它自動(dòng)降價(jià)。隨后我最終開口了：“40塊錢！”這時(shí)候，他一副如釋重負(fù)的樣子，說道：“好吧，不過你得給我現(xiàn)金的?！?在這場(chǎng)談判中，價(jià)格一降再降，不是由于的“旁征博引”，而恰恰是他的“緘默”，真乃“緘默是金”也。想必許多人在日常生活中都有過類似的經(jīng)受。其實(shí)，這正是從一個(gè)側(cè)面說明白停頓在語(yǔ)言交際中的作用，停頓的最挺直的表現(xiàn)形式就是緘默。在語(yǔ)言交際活動(dòng)中，人們不僅需要借助有聲語(yǔ)言，而且需要借無(wú)聲語(yǔ)言表情達(dá)意。甚至，在某些特定的語(yǔ)言環(huán)境中，無(wú)聲語(yǔ)言更能表達(dá)有聲語(yǔ)言所無(wú)法表達(dá)的思想內(nèi)容，“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”就是對(duì)無(wú)聲語(yǔ)言作用非常

3、恰當(dāng)?shù)拿枋?。停頓就是一種無(wú)聲語(yǔ)言。說話中的停頓，通常分為語(yǔ)法停頓、規(guī)律停頓和心理停頓。語(yǔ)法停頓是為了結(jié)構(gòu)明確、層次清晰所作的停頓。規(guī)律停頓是為了強(qiáng)調(diào)某一特別的意思或某種規(guī)律關(guān)系所作的停頓。心理停頓是由說話人為了表達(dá)某種感情或達(dá)到某一目的而有意識(shí)支配的一種停頓，它經(jīng)常取決于說話人的心理心情。 在語(yǔ)言交際活動(dòng)中，恰當(dāng)?shù)赜梅ㄍｎD，尤其是心理停頓，能夠獲得更好的說話效果。 首先，停頓可以增加說話的情趣。通過停頓可以設(shè)置懸念，該說而不說，讓聽者如墜五里霧中，待時(shí)機(jī)成孰，突然亮底，風(fēng)趣十足。里根當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，一天上午，全體共和黨人進(jìn)行會(huì)議，一位多數(shù)黨領(lǐng)導(dǎo)人站出來(lái)有意說：“總統(tǒng)閣下，開完會(huì)之后，我們大家預(yù)

4、備共進(jìn)午餐，如果您也來(lái)和我們一起進(jìn)餐的話，你必需付餐費(fèi)5美元，假如實(shí)在沒有，鄙人愿解囊相助，以解尊駕拮據(jù)之難。”這位多數(shù)黨領(lǐng)導(dǎo)人為什么敢同里根開這個(gè)玩笑呢？由于人們知道里根口袋里平常不放錢，想借機(jī)讓總統(tǒng)尷尬。誰(shuí)知里根聽完他的話，笑而不答，一陣緘默。當(dāng)大家步入宴會(huì)廳時(shí)，戲謔里根的那個(gè)人沉不住氣，再次提出借錢給總統(tǒng)，里根卻出人意料地從口袋里掏出嶄新的5美元，令在場(chǎng)者驚訝不小，迷惑不解。經(jīng)里根說明，原來(lái)是會(huì)前有人給他拍照做雜志封面所支付的酬勞，恰好是5美元。于是大廳里響起一陣歡樂。里根開頭的緘默，設(shè)置了一個(gè)懸念，人們不知他“葫蘆里賣的什么藥”，能否拿出5美元。謎底揭開，不僅使自己擺脫窘境，也為宴會(huì)平

5、添情趣。 其次，停頓可以增加說話的吸引力。停頓能快速消退語(yǔ)言傳遞中的種種障礙，使聽者的留意力集中?！皼]有一點(diǎn)聲音，沒有任何喝彩，只有那響徹云霄的安靜?！边@便是停頓所能達(dá)到的最佳傳播效果。俄國(guó)早期的馬克思主義者普列漢諾夫曾在日內(nèi)瓦作題為無(wú)產(chǎn)階級(jí)和農(nóng)民的演講，當(dāng)時(shí)有人蓄意破壞，會(huì)場(chǎng)秩序混亂。普列漢諾夫鎮(zhèn)靜冷靜，大聲地說：“假如我們也想用這種武器同你們斗爭(zhēng)的話，我們來(lái)時(shí)就會(huì)”說到這里他有意停頓下來(lái)，然后又接著說：“我們來(lái)時(shí)就會(huì)帶著冷若冰霜的美女！”立刻，會(huì)場(chǎng)上消失了“轟動(dòng)效應(yīng)”，演講也得以順當(dāng)進(jìn)行。這樣一次停頓，為何能取得轟動(dòng)效應(yīng)呢？由于它喚起了聽眾的留意力和奇怪心。當(dāng)聽眾聽到“我們來(lái)時(shí)就會(huì)”這個(gè)句

6、子時(shí)，都想知道究竟“會(huì)”怎么樣，產(chǎn)生了無(wú)意留意，可說話人卻有意停頓下來(lái)了，這樣更引起了聽眾的期盼和奇怪，于是無(wú)意留意轉(zhuǎn)化為有意留意，再加上后面那句聽眾所意想不到的話又饒有風(fēng)趣和幽默，所以聽眾一下就被吸引了。 再次，停頓有助于把握說話的主動(dòng)權(quán)。運(yùn)用停頓，可以使說話者贏得思索時(shí)間，從而增加語(yǔ)言表達(dá)的規(guī)律性，使表達(dá)更嚴(yán)謹(jǐn)，削減說話中的失誤；運(yùn)用停頓，將說話的機(jī)會(huì)讓給對(duì)方，可從中獵取更多的信息，同時(shí)也能避開自己將不該說的講出去；運(yùn)用停頓，可以造成對(duì)方的心理壓力，從而使對(duì)方做出某些讓步。的經(jīng)受就是很好的佐證。 古人云：“言而當(dāng)，知（智）也；默而當(dāng)，亦知（智）也。”那么，如何恰當(dāng)?shù)赜梅ㄍｎD呢？ （一）、精

7、準(zhǔn)把握語(yǔ)境。停頓的涵義特別豐富，它以語(yǔ)言形式的最小值換取最大意義的溝通。不同語(yǔ)境下的停頓表述完全不同的意思：停頓可以表示默許，又可以是保留己見；既可以表示舉棋不定，又可以是不達(dá)目的不罷休的標(biāo)記；既可以表示抗議、生氣，又可以是心虛的流露只有結(jié)合具體的語(yǔ)境，才能明白停頓的準(zhǔn)確含義。 （二）、正確把握時(shí)機(jī)。并非每次交談必有停頓，不恰當(dāng)?shù)耐ｎD，會(huì)使一個(gè)連貫的說話過程中斷，影響表達(dá)效果。假如不分場(chǎng)合故作膚淺、高雅而濫用停頓，只會(huì)給人留下矯揉造作的印象。其次，停頓的時(shí)間長(zhǎng)短要適度。停頓的確能對(duì)聽者產(chǎn)生肯定的影響，但假如時(shí)間把握不當(dāng)，其結(jié)果將會(huì)適得其反：停頓的時(shí)間太短，聽眾來(lái)不及反應(yīng)，等于沒有停頓；停頓的時(shí)

8、間過長(zhǎng)，聽眾有足夠的時(shí)間“想一想”，在_到來(lái)之前做好心理預(yù)備，本想強(qiáng)調(diào)的話反而變得平淡無(wú)味。停頓多長(zhǎng)時(shí)間為宜，要依據(jù)說話內(nèi)容、目的、對(duì)象、場(chǎng)合而定。 （三）、恰當(dāng)輔以其他態(tài)勢(shì)語(yǔ)言。停頓不是全部說話活動(dòng)的停止，只是有聲部分的暫停。停立刻，要求姿勢(shì)、表情等態(tài)勢(shì)語(yǔ)言充分發(fā)揮作用。常見的停頓，一是以“目”說話，要表達(dá)的情感，從目光中流露。二是以“表情”說話，表情或嚴(yán)厲?，或喜悅，或悲傷，或生氣。雖未吐一字一詞，但停頓給了聽者揣摩其“潛臺(tái)詞”的時(shí)間。同樣可以獲得答案。三是以“感情”說話，舉手、投足、坐相、站姿都能傳遞信息，使聽者于無(wú)聲處看姿態(tài)，談畢竟。（四）、要有足夠的耐煩和定力。耐煩地緘默，原來(lái)就是一種修養(yǎng)。停頓，不僅要給對(duì)手施加心理壓力，使對(duì)手在長(zhǎng)期的緘默中失去冷靜。而且，可以有助于你的傾聽，準(zhǔn)時(shí)分析對(duì)手言行的目的和意圖