行業(yè)銷售談判話術(shù)PPT學習教案

1、會計學1行業(yè)銷售談判話術(shù)行業(yè)銷售談判話術(shù)一、定位（不了解）推銷教你如何把產(chǎn)品賣好，行銷教你如何讓產(chǎn)品好賣，第1頁/共47頁行銷的核心是：定位、也就是在客戶的腦海里你=？行銷的核心關(guān)鍵點:不是占領(lǐng)市場在而是占領(lǐng)思想：你=？第2頁/共47頁武俠言情功夫潛能激發(fā)銷售金 庸 =？瓊 瑤 =？李小龍 =？安東尼羅賓=？喬吉拉德=？ 你，你， 等于什么？等于什么？第3頁/共47頁奔馳=? 寶馬=? 沃樂沃=? 法拉利=? 保時捷=? 賓利=? 尊貴架駛樂趣安全速度唯一奢侈 （看過已是奢求，更何談?chuàng)碛校┑?頁/共47頁麥當勞=?肯德雞=?星巴克=?必勝客=?漢保炸雞咖啡比薩第5頁/共47頁迪斯尼=?愛迪生企

2、業(yè)=?阿里巴巴=?泰麗戈妮=?樂園（讓世界快樂起來）電氣 (讓全世界亮起來)網(wǎng)上交易平臺 (讓天下沒有難做的生意)健康魅力大本營（唯我唯時尚， 讓天下的女人都 健康 性感起來）第6頁/共47頁第7頁/共47頁第8頁/共47頁天秤法則天秤法則第9頁/共47頁第10頁/共47頁1 1、問簡單的問句、問簡單的問句2 2、問是的問句、問是的問句3 3、問二選一的問句問二選一的問句4 4、問鎖定的問句、問鎖定的問句5 5、問挑戰(zhàn)的問句、問挑戰(zhàn)的問句 6 6、問假設(shè)的問句、問假設(shè)的問句 第11頁/共47頁第12頁/共47頁第13頁/共47頁務(wù)您比較滿意呢？第14頁/共47頁第15頁/共47頁第16頁/共4

3、7頁第17頁/共47頁第18頁/共47頁第19頁/共47頁第20頁/共47頁第21頁/共47頁第22頁/共47頁第23頁/共47頁第24頁/共47頁第25頁/共47頁第26頁/共47頁第27頁/共47頁第28頁/共47頁第29頁/共47頁資源第30頁/共47頁三、趨勢選擇比努力更要，方向不對努力白費1、選擇有錢人的生意：2、選擇女人的生意：3、選擇趨勢行業(yè)：第31頁/共47頁五、整合1、為什么整合靠個人的單打獨斗5年的目標50年未必實現(xiàn)靠整合50年的夢想5年就可以實現(xiàn)第32頁/共47頁整合思維：擁有做成為成為做擁有第33頁/共47頁第34頁/共47頁 21世紀的今天，不是我們?nèi)フ蟿e人就是被別人整合，人脈不是錢脈，我們認知多少人并不重要，重要的是我們和多少人發(fā)生關(guān)系，（整合）更為重要的是發(fā)生什么關(guān)系！第35頁/共47頁第36頁/共47頁第37頁/共47頁美食呀！我是白兔我怕誰！第38頁/共47頁第39頁/共47頁第40頁/共47頁我是白兔我怕誰！美食呀！第41頁/共47頁第42頁/共47頁合作愉快！下