社區(qū)超市投資計劃書

1、 前言社區(qū)店，英文簡稱cvs（community store），是既有食品/非食/生鮮/綜合服務(wù)供應(yīng)的便利，又使用超級市場的銷售方式和經(jīng)營管理技術(shù)的零售商業(yè)組織，是以“社區(qū)”作為吸引顧客的主要手段，來滿足顧客簡單購物和就近的一種零售業(yè)態(tài)。經(jīng)營品種多為非食、食品、飲料，生鮮以即時消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，80%的顧客是目的性購買。社區(qū)店的便利，也就是其特性體現(xiàn)在以下幾方面： 1、距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步行5至10分鐘便可到達(dá)。 2、時間的便利性：一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時，全年無休，在顧客急需的任何時刻都能及時滿足，有時甚至打個電話即可，所以

2、有的學(xué)者稱便利店為消費(fèi)者提供“any time”式的購物方式。 3、購物的便利性：與超級市場相比，社區(qū)店的賣場面積小，只有200m2至300m2。在有限的空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般20003000種，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時間內(nèi)找到所需的商品。實(shí)行進(jìn)出口同一的服務(wù)臺收款方式，且采用pos系統(tǒng)，員工操作熟練，不會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間5-10分鐘左右。 4、服務(wù)的便利性：很多社區(qū)店將其塑造成社

3、區(qū)服務(wù)中心，努力為顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取款、傳真、復(fù)印、代收公用事業(yè)費(fèi)、代售郵票、代訂車票和飛機(jī)票、代沖話費(fèi)等等。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，對購物便利的追求是社會發(fā)展的大趨勢，這就決定了便利店具有強(qiáng)大的生命力和競爭力。近兩年不少業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，便利店將是繼超市之后發(fā)展最為迅速也是最有前景的零售業(yè)態(tài)。 通過對國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)社區(qū)店行業(yè)的考察，我們看到了一幅幅蓬勃發(fā)展、激動人心的圖景?；赜^川市場，則幾乎是一片空白，一片待開發(fā)的處女地。兩者之間巨大的落差，提供了投資發(fā)展的良機(jī)。多彩貿(mào)易有限公司以強(qiáng)烈的戰(zhàn)略企圖心謀劃介入這一新興市場，目的是通過打造品牌核心價值、系統(tǒng)管理能力而在便利店行業(yè)占有一

4、席之地。市場時機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，需要快速決策，立即付諸行動。但與此同時，我們也要仔細(xì)研究透這一市場的相關(guān)問題，以供決策參考，并引導(dǎo)以后的具體行動。 - 2 - 一、行業(yè)分析1、百貨性商場 （例：仁和、伊滕、太平洋、王府井、美美、萬達(dá)等）市場布局：一線城市、二線城市的中心地段（店數(shù)有限）市場定位：高端消費(fèi)群體商品定位：品牌專買店式與自營百貨為主經(jīng)營面積：2萬平方以上 2、購物廣場式商場 （例：沃爾瑪、家樂福、永輝、千盛、歐尚等）市場布局：一線城市、二線城市（同城多家店發(fā)展）市場定位：中高低端消費(fèi)群體商品定位：與百貨性物業(yè)合作自營百貨超市為主品牌專買店租賃方式的一站式購物 經(jīng)營面積：2萬平方以上 3、購

5、物中心式商場 （例：吉家、摩爾、國恩、鑫大百盛、新桂花、陽光盛源、步步高等 多為私人 經(jīng)營）市場布局：縣級市發(fā)展市場定位：中高低端消費(fèi)群體商品定位：自營百貨超市為主品牌專買店租賃方式的一站式購物經(jīng)營面積：6000-15000平方 4、購物中心式超市 （快樂購、世紀(jì)華聯(lián)、盛瑪特、樂瑪特、等多為私人經(jīng)營） 市場布局：縣級、鎮(zhèn)級、發(fā)展市場定位：中低端消費(fèi)群體商品定位：自營百貨超市為主品牌專買店租賃方式經(jīng)營面積：1500-5000平方 5、連鎖性超市 （例：紅旗、互惠、舞東風(fēng)、屈晨氏等）市場布局：縣級市、鎮(zhèn)級、社區(qū)發(fā)展市場定位：中低端消費(fèi)群體商品定位：自營百貨超市為主與服務(wù)性業(yè)務(wù)（定位于便利性）經(jīng)營面

6、積：50-500平方 - 3 - 6、24小時營業(yè)超市 （例：711、wowo等）市場布局：縣級市、鎮(zhèn)級、社區(qū)發(fā)展市場定位：中低端消費(fèi)群體商品定位：自營百貨超市為主與服務(wù)性業(yè)務(wù)、小吃性快餐（定位于便利性）經(jīng)營面積：30-200平方 7、社區(qū)生活超市 正處于發(fā)展當(dāng)中市場布局：縣級市、鎮(zhèn)級、社區(qū)發(fā)展市場定位：高中低端消費(fèi)群體商品定位：自營生鮮商品為主食品非食為輔與服務(wù)性業(yè)務(wù)（定位于便利性）經(jīng)營面積：200-300平方 8、義烏小商品城 正處于發(fā)展當(dāng)中 縣級市、鎮(zhèn)級、社區(qū)發(fā)展初期市場定位在雙流片區(qū)1、蛟龍港2、雙流城區(qū)3、有4個小區(qū)的位子（第一年2家店） 中期三環(huán)路周圍的小區(qū)（第二年5-10家店）高

7、期在大成都- 4 - 5, 約需單品數(shù)2000至3000種。（六）、單店投入產(chǎn)出測算：1、初始投資成本測算：預(yù)算按200平米計算（單店）a裝修資金估算：（1）墻面：（20036）10平方3000元（2）水電設(shè)備：4000元（3）地板：5000元（4）店招牌：5000元（5）廣告：1000元合計：1、8萬b。經(jīng)營設(shè)備貨架：25*50012500元果蔬架：4*1800=7200元米柜：1000元散裝柜：19*400=7600元花車：6*500=3000元收銀臺：1*1500=1500元豬肉凍柜：3000元立風(fēng)柜：2000元飲料柜：2000元收銀機(jī)3500軟件2600電子稱2*3500=7000服務(wù)

8、器4000+打印機(jī)1300+1600+掃描槍300=7200直立式空調(diào)：估計4000元。連網(wǎng)費(fèi)用：2000元煙柜/酒柜；1200元保險柜（待確定）、 音響設(shè)備：200元。合計：5.84萬。c 租賃押金；2000元半年租金30000元營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用：2000元。 煙草證件：10000元合計：4.4萬d籌劃期開店費(fèi)用支出：（2）開辦水電費(fèi)用籌劃期間裝修過程中發(fā)生的水電費(fèi)，約為600元。（4）首批貨款進(jìn)貨資金大約為800元/平米，則進(jìn)貨資金為：800100=80000元。（暫按此計。一般可以讓供貨商先期供貨，一定期限之后再結(jié)算貨款。）合計：80600元。不可預(yù)計支出：暫定20000元- 5 - 費(fèi)用

9、支出總計：根據(jù)以上分析，單店開店費(fèi)用為：17000+58400+44000+80600=200000元。但若是盤下別人的店面，還需要需要支付給前一期經(jīng)營者一定數(shù)額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用租金5000元月稅工商管理元月水50元月電800元月工資1500*34500元月耗損預(yù)估100元月總部配送費(fèi)總部管理費(fèi)用其他費(fèi)用300元月合計10750元月 3 營業(yè)效益預(yù)計營業(yè)額3500元日月計營業(yè)額105000元營業(yè)利潤105000/25利潤率26250元營業(yè)外收入500元月合計效益2625050026250元 6 收益分析收益效益費(fèi)用262501075015500元月年收益15500月*12月1

10、86000年不可預(yù)計費(fèi)用*元年實(shí)際預(yù)計收益186000元 年總投入首期投入200000年回報率年收益總投入200000/1860000.93預(yù)計收回投入需1年 注：以上測算沒有考慮稅費(fèi)； colorful多彩生活超市切入社區(qū)店市場的相關(guān)分析（一）、切入后的市場目標(biāo)：川內(nèi)社區(qū)店市場還處于起步階段，市場形勢還比較混亂，沒有一個領(lǐng)先的市場品牌，市場格 - 6 - 局遠(yuǎn)未形成。而且現(xiàn)有的市場主體在資金實(shí)力、資源、團(tuán)隊、能力等各方面都有比較大的缺陷。因此，colorful介入這一市場后，初期目標(biāo)應(yīng)是：通過聲勢的營造，各種策略的運(yùn)用、各方面資源的有效組合，在最短時間內(nèi)成為南寧便利店領(lǐng)先品牌，在品牌的知曉率

11、、知名度、美譽(yù)度等方面成為第一，在連鎖店規(guī)模、營業(yè)額等各項指標(biāo)上也做到第一；此外，要形成一套比較成熟完善的組織架構(gòu)和管理體系，構(gòu)建起一個合理的物流系統(tǒng)，搭建起一個精干、高效、專業(yè)、認(rèn)同企業(yè)理念并團(tuán)結(jié)協(xié)作的運(yùn)營團(tuán)隊，以支撐企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。形成一套能夠迅速開店的低成本復(fù)制的系統(tǒng)。這一時期大概需要1-2年，專注并深耕武漢市場，連鎖店發(fā)展到10-15家，以單店平均每天營業(yè)額4000元計，則單店年營業(yè)額為146萬元，年營業(yè)總額2190萬元。中期目標(biāo)是：對便利店行業(yè)的理解和把握更成熟和透徹，管理更完善，物流體系更高效，對產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力更強(qiáng)；成為廣西便利店市場的主導(dǎo)品牌，引領(lǐng)武漢便利店行業(yè)的發(fā)展方向、制

12、定行業(yè)發(fā)展規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。這一時期需要2年，分店擴(kuò)散到整個湖北市場甚至區(qū)外，達(dá)到20-50家的規(guī)模，年營業(yè)總額6500萬元。遠(yuǎn)期目標(biāo)：再用3年左右的時間，成為知名的連鎖品。（二）、切入的高起點(diǎn)、高規(guī)格：根據(jù)還沒有社區(qū)店知名品牌的情況，考慮到colorful所擁有的傳播資源，我們認(rèn)為，在介入社區(qū)店市場的初期，應(yīng)該組合運(yùn)用各種傳播媒介，各種傳播策略，宣傳打造多彩社區(qū)店品牌。比如，在介入初期，通過高桿、公車樹立品牌形象，傳遞門店相關(guān)信息，通過報紙的一些采訪軟文，宣傳人和便利店的理念、規(guī)劃等等。通過對一個社區(qū)店品牌進(jìn)行這樣一種高起點(diǎn)、高規(guī)格、高姿態(tài)的宣傳推廣，形成全城轟動的效果，形成街談巷議的一個話題，達(dá)

13、到某種形式的事件營銷，讓品牌一炮而紅，在年青時尚人群甚至一般市民中獲得最大程度的知曉率和知名度，讓大家一提到便利店首先聯(lián)想到的是colorful旗下品牌。（三）、選址策略：如果說宣傳推廣的高起點(diǎn)高規(guī)格是高空轟炸，屬于空軍作戰(zhàn)方式的話，那么合理有效的門店選址就是步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的地面部隊，只有兩者切實(shí)有效的結(jié)合起來才能達(dá)到最大的效果。否則，消費(fèi)者知曉了多彩生活社區(qū)店品牌，卻找不到門店，那這個品牌也只屬于空中樓閣。根據(jù)這樣的考慮，初期在門店系統(tǒng)方面需要做兩方面的權(quán)衡：一是門店的數(shù)量；二是門店的選址。若先期只開設(shè)一家試驗店，以檢驗管理團(tuán)隊、供應(yīng)商、運(yùn)營等各項系統(tǒng)，就沒有必要做大張旗鼓的宣傳。只有達(dá)到

14、了15-20家以上的門店規(guī)模，輔以高質(zhì)量的宣傳推廣，才能達(dá)到最大化的效果。在選址方面，新建成小區(qū)固然是一片空白市場，潛力巨大，但也有客群比較單一、稀少的弱點(diǎn)，需要經(jīng)歷較長時間的市場培育期。這一方面不利于做大營業(yè)額，盡早盈利，另一方面也不利于擴(kuò)大影響力和知名度。因此，初期還是要在比較集中的社區(qū)開設(shè)門店，如雙流一帶，光華路一帶，華陽一帶等?；蛘咧辽偕虡I(yè)區(qū)和住宅區(qū)兩者皆有，并互相配合，形成不同的網(wǎng)絡(luò)。（四）、商品服務(wù)種類：在社區(qū)店200平方米左右的營業(yè)面積中，需要提供的商品和服務(wù)種類有2000-3000種，以提供給顧客“所需即有”的便利。包括飲料、煙酒、生鮮商品、包裝食品、日用小商品、報刊雜志，熱水

15、、微波爐；水電煤氣費(fèi)、話費(fèi)繳納；交通卡充值；手機(jī)免費(fèi)充電；等等。此外，可 - 7 - 以考慮的商品、服務(wù)種類還包括：簡易醫(yī)療用品如棉球、紗布、創(chuàng)口貼等。若能爭取到相關(guān)部門批準(zhǔn)，最好能提供非處方藥品，包括計生用品。這將會滿足人們夜間的需要。但這依賴于政策許可與否。收寄快遞。如臺灣幾大連鎖便利店與不同的快遞巨頭結(jié)成聯(lián)盟，如下圖所示。不過這也依賴于一定規(guī)模的連鎖門店網(wǎng)絡(luò)。 拉卡拉。這是一種金融服務(wù)，“簡單地說就是借助安裝在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)商店的智能刷卡終端機(jī)，銀聯(lián)卡持卡人可以自助完成信用卡還款、手機(jī)充值、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)購支付等一系列金融事務(wù)。而這些服務(wù)對于個人而言都是免費(fèi)的?！?這是一種比較時尚新潮

16、的事物，在年輕人中頗受歡迎。不斷的引入這樣的新鮮事物，是一種噱頭，同時也是吸引消費(fèi)者的利器。當(dāng)然，對于一些已經(jīng)過時，或經(jīng)常性滯銷的商品，讓其退出市場和貨架，是零售業(yè)經(jīng)營的應(yīng)有之義。當(dāng)便利店發(fā)展到一定的階段后，與生產(chǎn)商合作發(fā)展定制商品，或者提供自制商品，也是提高毛利率的一個重要方式?？傊?，理想的狀態(tài)是每一家店都成為一個的社區(qū)中心。這就要求社區(qū)店所能提高的商品和服務(wù)豐富多樣，切合人們的需求。這也就需要有強(qiáng)大的商品開發(fā)能力，需要連鎖總部有專門的部門和人員來研究這方面的問題。（五）物流中心建立分店達(dá)到8-10家時建立物流中心，在800平方-1000平方左右，食品、非食為輔 生鮮為主例 南北干貨 貨裝食

17、品 （蔬菜/肉類分包裝/凈菜類）起到批量采購從而降低采購成本，生鮮商品的分裝起到降低店面的空間與時間/人員/整潔度等 從而始店面平效率提高，規(guī)范化提高 - 8 - 螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅

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19、羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀

20、羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇

21、裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅

22、節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂

23、膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇

24、肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄

25、肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞

26、罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿

27、袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇

28、芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄

29、膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂

30、腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿

31、肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇

32、羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄

33、羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈

34、袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆

35、膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄

36、膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻

37、肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈

38、肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆

39、羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃

40、襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁

41、芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀莇袂羇膆莆羅節(jié)蒄莆蚄肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羆肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膅肇薄袇羇蒆薄蚆膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇