信用社（銀行）一季度工作要點

1、信用社（銀行）年一季度工作要點年，是“十二五”時期開局之年，也是*縣農村信用合作聯社改革發(fā)展最為關鍵的一年。為進一步加快改革發(fā)展步伐，起好步，開好局，為全年工作奠定良好基礎，現提出年一季度工作要點。一、工作目標（一）各項存款凈增2億元，其中新增對公存款占新增各項存款的比例達到25%以上。（二）各項貸款凈增1.5億元。（三）新增貸款到期收回率達到97%以上。（四）賬面不良貸款清收盤活150萬元，托管資產清收85.5萬元，央行置換貸款清收3.4萬元。（五）貸款利息收入1674萬元。（六）卡存款余額凈增3000萬元，卡業(yè)務收入9萬元，新增pos商戶10戶，pos交易金額9000萬元；（七）實現安全經

2、營，無事故、無案件。二、工作措施（一）持續(xù)深化改革，增強業(yè)務發(fā)展后勁。目前，農商行改制籌建工作已進入最關鍵時期，要加強同省聯社、市農信辦及銀監(jiān)部門的溝通聯系，及時處理各類問題，及早著手開業(yè)準備工作，力爭*農村商業(yè)銀行早日掛牌成立。同時，要結合業(yè)務情況，合理設置部門和網點，做好人力資源整合，進一步調整和優(yōu)化薪酬考核辦法，制定規(guī)范各項業(yè)務流程和規(guī)章制度，充分激發(fā)廣大干部員工的工作積極性、創(chuàng)造性，做到人盡其才、履崗盡職。（二）大力組織資金，夯實業(yè)務發(fā)展基礎。一季度是組織資金的黃金時期，全轄網點務必抓好這階段的存款工作，通過開展“全員營銷百日競賽活動”，多渠道組織資金，努力實現存款業(yè)務“開門紅”。同時

3、，全年要著重抓好以下幾個方面：一是加強與政府部門溝通合作，緊盯財政撥付資金，積極引入各項代收代付資金，提升縣域存款市場占有份額。二是要抓住新型農村社會養(yǎng)老保險推廣有利時機，密切同縣農村社會養(yǎng)老保險辦公室聯系，發(fā)揮點多面廣的優(yōu)勢，爭取各鄉(xiāng)新農保賬戶在我社開戶，開辟新的儲源。三是加大對公存款組織力度，高度重視發(fā)展對公存款賬戶業(yè)務，業(yè)務發(fā)展部、財務核算部要予以密切關注，尤其是營業(yè)部、城關、仰韶要繼續(xù)加大對公存款公關力度，各信用社主任要帶頭深入市場、挖掘儲源，聯社將把各信用社對公存款增長納入考核，對公存款業(yè)務成效顯著的信用社給予一定的獎勵。四是以貸引存，通過發(fā)放信貸資金促進存款增長，力爭將享受信貸支持

4、的中小企業(yè)銷售資金全額吸納歸社，提高對公存款吸收率。（三）強化信貸管理，提高信貸資產質量。 1.切實抓好貸款營銷。各信用社要進一步抓好貸款營銷工作，聯社在一季度開展“全員營銷百日競賽活動”，各社要高度重視，采取有效措施，打持久戰(zhàn)，全力抓好貸款營銷，務必完成任務。同時，要加強推進農村金融產品和服務方式創(chuàng)新，在風險可控的前提下，擴大農戶貸款額度，支持農業(yè)產業(yè)化。小企業(yè)理財服務中心客戶經理要準確把握國家的調控政策，積極深入企業(yè)，調查企業(yè)的原材料價格變動、產成品價格變動、產成品銷售數量的變動及趨勢、財務狀況，在此基礎上開展中小企業(yè)信用評級。特別是要鼓勵和引導發(fā)放抵質押貸款，把低風險信貸業(yè)務促上去，把高

5、風險信貸業(yè)務壓下來。2. 持續(xù)加強新增貸款管理。一是對新增貸款全程監(jiān)控，2010年以來新發(fā)放貸款到期現金收回率必須達到97%以上。二是對2010年累計到期收回率納入今年考核，逐筆落實責任人，及時采取措施進行催收。三是對新增貸款到期收回率低于97%的信用社及相關責任人，從嚴從重予以處理，堅決杜絕前清后增現象發(fā)生。四是要認真落實“三個辦法、一個指引”相關規(guī)定，嚴格防范信貸資金違規(guī)挪用。3.積極搞好信用創(chuàng)建。一季度全縣信用社要把信用戶年審工作擺在重要位置，扎實做好“回頭看”工作，搞好年審活動，鞏固“三信”工程創(chuàng)建成果，提高信用創(chuàng)建質量。在年審過程中，要做到“三結合”：一是把年審同組織資金工作緊密結合

6、起來；二是把年審工作同農貸資金發(fā)放相結合；三是把年審同小額不良貸款清收工作相結合。通過扎實有序的評審活動，全面推動信貸資金的有效投放和信貸結構的逐步優(yōu)化。要求全縣信用社必須在3月底前全面完成信用戶的年審工作，于年4月5日前將評審結果報送聯社業(yè)務發(fā)展部。4、繼續(xù)開展“激活”行動。年度，聯社將繼續(xù)開展“激活”行動，分配“激活”任務，同時將依據客戶經理2010年度及當月“激活”完成情況考核兌現效益工資?！凹せ睢毙袆訉⒅鹪峦▓?，對工作不力、完不成任務且排名在后五名的客戶經理及后兩名信用社主任，聯社將對其嚴肅處理。通過采取以上措施，在全轄掀起一場新的“清收風暴”，防范化解信貸風險隱患，切實提升信貸資產質

7、量。5.強力清收不良貸款。一是充分利用“雙節(jié)”外出務工人員返鄉(xiāng)、資金回籠的有利時機，花大力氣、下真功夫，切實做好不良資產的催收、跟蹤和回訪工作，提高清收盤活工作效率，確保一季度任務的圓滿完成。二是加強托管資產管理，化解信貸風險。各社要認真梳理已建立的托管資產管理臺賬，對每筆貸款3個月進行一次跟蹤檢查,按月匯總上報托管資產收回、跟蹤、回訪結果，并在當月底將收回的托管資金本息上劃聯社。三是規(guī)范起訴行為，確保訴訟效果。各社每月精選1-2戶有償還能力惡意逃避債務、能產生震動效應的貸戶，上報聯社資產部，由聯社資產部專人負責起訴事宜。各社要采取得力措施，確保貸款訴訟時效的連續(xù)性，要求所有不良貸款不能超過訴

8、訟時效。（四）狠抓財務管理，助推經營效益提升。1.加強財務成本管理。一是約束成本費用支出；二是減少非生息資產，有效控制非生息資產占比；三是合理核定各社費用限額，監(jiān)督費用支出，做到有效控制，規(guī)范使用；四是嚴格遵循權責發(fā)生制原則，提高會計核算工作質量。2.合理分配收息任務。根據各社年初貸款規(guī)模、貸款投放任務以及各社存款增幅等多項因素，合理測算和分配利息收入任務，并量化到月，充分發(fā)揮貸款利息清收臺賬的作用，要求各社任務明確，思路清晰，早安排、早打算，確保完成收息任務。3.加強會計出納檢查與輔導。一是對全縣信用社的會計出納內控制度、財務制度執(zhí)行情況進行檢查；二是繼續(xù)對大額現金管理、重要空白憑證管理、賬

9、戶管理、掛失業(yè)務辦理、檢查制度落實、對賬制度等進行現場檢查，做到檢查輔導有記錄，整改有意見，督導落實有效果；三是繼續(xù)做好會計出納規(guī)范達標升級工作，從會計基礎工作抓起，明確目標，精細管理。（五）加大金燕卡宣傳力度，持續(xù)做好卡業(yè)務推廣工作。一是各信用社要認真搞好“春節(jié)、元宵節(jié)”營銷活動，懸掛橫幅、發(fā)放宣傳折頁，特別是借助仰韶文化遺址發(fā)現90周年“仰韶文化節(jié)”活動，大力宣傳金燕卡的優(yōu)惠政策和“金燕卡消費積分兌獎”活動，擴大金燕卡的社會影響，增強金燕卡的市場占有率；二是一季度著重發(fā)展pos商戶，提高市場競爭力；三是按照市農信辦安排開展好金燕卡積分兌獎活動；四是對已開通的5臺atm自助設備加強管理，安全

10、運行，防范風險，為一季度“開門紅”打下良好的基礎。 （六）強化監(jiān)督保障，推動各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 1.認真搞好經營真實性檢查。元月份，聯社將組織對全縣信用社2010年度經營真實性進行全面稽核和檢查，對真實性檢查中存在的問題，及時歸類匯總，逐社逐項進行跟蹤監(jiān)督、限期整改，并按月通報整改結果，確保真實性檢查達到實質效果，推動各項業(yè)務穩(wěn)健運行。2.狠抓“雙節(jié)”期間安全保衛(wèi)工作。一是加強“雙節(jié)”期間安全檢查和值班，做好現場安全檢查和視頻監(jiān)控抽查，尤其是南村、段村、洪陽、仁村四社主任要認真做好夜間帶班值班，確保金庫和營業(yè)安全。二是要進一步落實責任，逐社簽訂全年安全、消防目標責任書，制定安全保衛(wèi)管理制度。三

11、是是保持對守押、保安、atm巡檢情況進行監(jiān)督檢查。四是對基層有庫房的網點持槍手進行一次現場培訓。五是加強員工安全教育。要求每月員工不少于2次安全制度學習，3月底進行一次安全應知應會知識測試。六是做好新建金庫、金庫門、平移門、升降機、營業(yè)室等的裝修、安裝測試、調試等相關工作，確保使用正常，如期開業(yè)營運。七是做好各營業(yè)網點安全設備的保養(yǎng)、維護、測試，確保安全設施始終處于正常狀態(tài)。 3.強化規(guī)范信息科技工作。一是加快新辦公樓機房建設及監(jiān)控系統的施工。二是積極推進科技創(chuàng)新。著手績效考核系統的引進準備工作，建立涵蓋企業(yè)網站、數據存儲、在線交流、形象展示等功能的網絡辦公系統。三是對全縣網點進行地線改造和線

12、路整理。針對上級檢查中存在部分網點地線接入不標準和網點線路凌亂的問題，在2010年施工10個網點的基礎上繼續(xù)開展此項工作，為基層科技工作的開展創(chuàng)造良好的環(huán)境。四是對部分陳舊設備進行更新改造。針對2010年市辦檢查中部分網點ups電源和監(jiān)控設備老化的問題，對使用超過年限的ups電源、監(jiān)控主機進行更換更新，保證正常業(yè)務的開展。（七）做好干部員工年度考評工作。按照聯社考核方案，分一般工作人員和中層干部兩個層面進行考核。一般工作人員考核年度履行崗位職責情況，中層干部考核本年度發(fā)揮職能作用情況。聯社成立考核領導小組，由聯社班子成員帶隊，分組分片對各社主任進行考核。各社對員工的考核評定，要堅持公開、公平、

13、公正的原則，將道德品質高、業(yè)務能力強、工作業(yè)績好的優(yōu)秀員工通過考核選撥出來，充實到聯社的后備人才庫進行重點培養(yǎng)，同時也將不適應現代金融企業(yè)發(fā)展需要的干部員工進行淘汰，建立“干部能上能下、員工能進能出”的靈活用人機制。（八）完善四本臺賬,實現與業(yè)務發(fā)展的有機結合。聯社相關部室要對2010年四本臺賬運行情況進行通報，總結成績，分析不足，進一步健全完善。要把完善臺賬建設與任務分配、考核獎罰等項目進行有機結合，充分發(fā)揮對各項業(yè)務的推進作用，更好的有針對性督導業(yè)務，減輕基層社日常管理壓力。（九）加強文化建設，實現全面和諧發(fā)展。1.狠抓文明規(guī)范服務，創(chuàng)造良好環(huán)境。目前，我們已出臺相關規(guī)章制度及考核辦法，并引入第三方公司開展“神秘人”監(jiān)測活動。在此基礎上，全體干部員工要進一步提高思想認識，高度重視文明規(guī)范服務工作，讓文明服務、規(guī)范操作成為習慣，努力營造具有*聯社特色的金融服務形象，為全面和諧發(fā)展打下堅實基礎。2.加強員工培訓，提升團隊素質。隨著商行改制的穩(wěn)步推進，為提高全縣干部員工整體素質適應現代化商業(yè)銀行的需要