商業(yè)計(jì)劃書(洪迪)

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （樣 本）洪迪安防公司 江蘇分公司江蘇科技公司（工程公司）目 錄 1.0 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展4.0 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)組成4.2 目標(biāo)市場(chǎng)4.3 行業(yè)分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析5.0 策略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場(chǎng)策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計(jì)劃6.0 管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3

2、 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤(rùn)分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（中電華通相關(guān)資質(zhì)證書）詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要洪迪公司作為國(guó)內(nèi)知名的安防設(shè)備生產(chǎn)廠商，具有較為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，和良好的生產(chǎn)能力，在廣東省擁有較大的市場(chǎng)分額和忠實(shí)的客戶群體，鑒于此 在江蘇及江蘇附近城市開展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)具有一定的可行性，田軍書記作為多年的黨鎮(zhèn)機(jī)關(guān)一把手領(lǐng)導(dǎo)具有良好的社會(huì)關(guān)系和企業(yè)管理能力以及良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。張高飛 畢業(yè)于東南大學(xué) 擁有近十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在具有業(yè)務(wù)洽談及工程組織施工

3、能力以及良好的施工技術(shù) 重大項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力 并在智能通信方面擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)。鑒于以上分析我們將按照以下構(gòu)想來實(shí)施1.1. 目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。l 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目l 目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率l 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值l 目標(biāo)四：例如200_年上市1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)l 任務(wù)一l 任務(wù)二l 任務(wù)三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素l 因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場(chǎng)占有率l 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量l 因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0 公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍2

4、.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊(cè)地址：_。共計(jì)投資人民幣_(tái)萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時(shí)間的市場(chǎng)需求。銷售情況公司年銷售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.

5、5. 其它情況其它要說明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低_%，這是因?yàn)開。優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3.6.

6、 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3. 行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者

7、有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來_的益處，我們將采取_方法來保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧影響，我們將采取_方法來克服劣勢(shì)。通

8、過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場(chǎng)定位來體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴

9、三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分

10、討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一：電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資_次，目前計(jì)劃融資_萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計(jì)劃還需融資_萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要