剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)匯編

1、剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解 產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再 了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo) 售工作計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后， 就要寫(xiě)出第一份 銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體 現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任 務(wù)， 只需要寫(xiě)出你自己 銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N(xiāo)售渠 道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng) 更進(jìn)一步得了解市 場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:1市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng) 情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。2銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn) 品銷(xiāo)售的模式和

2、方法。3客戶管理。就是對(duì) 一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在 客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo) 售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高 銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力 的利用各種方法完成既定的任 務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié) 出好的方法和模式， 完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。 考核的時(shí)間也不一樣。6總結(jié)。就是對(duì) 上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì) 劃必須具備的。當(dāng)然, 計(jì)劃也不是一成不 變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)

3、銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指 導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作 的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì) 發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的 銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更 重要的是你的 銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo) 售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95% 都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)主辦方:xx大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)總支承辦方:xx大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)部一、活動(dòng)背景：隨著全國(guó)高校的 擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué) 畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì) 日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 已經(jīng)不是一個(gè)新 鮮的話題，但大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的 觀念。長(zhǎng)期以來(lái)，大

4、學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職，而很 少想到主 動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到 滿意的工作后，才會(huì)考 慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了 無(wú)業(yè) 才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí)。為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)，各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持大學(xué)生自主 創(chuàng) 業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門(mén)檻降到了有史以來(lái)的最低限度。高校也正在積 極整合校內(nèi)部 門(mén)資源，為畢 業(yè)生提供形式多 樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè) 教育，并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng) 目等方 面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是為自己的就 業(yè)贏得主動(dòng)權(quán)。二、活動(dòng)目的：本次主題班會(huì)旨在培養(yǎng)我院在校學(xué)生 銳意進(jìn)取，奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 意識(shí)。通過(guò) 召開(kāi)主題班會(huì)的

5、方式來(lái)點(diǎn)燃我院在校學(xué)生的 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 的夢(mèng)想之火；提升我院在校學(xué)生的 創(chuàng) 新、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志，從而使其真正的走上勇于 創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)之路三、班會(huì)主題：贏在中國(guó) 點(diǎn)亮人生路四、班會(huì)開(kāi)展時(shí)間 及地點(diǎn)：20XX年x月8日一教五、班會(huì)負(fù)責(zé)人及主要參與者；活動(dòng)參與者：xx大學(xué)科技學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計(jì)x班參與者：x班全體學(xué)生嘉賓：班主任XX、創(chuàng)業(yè)部干部及0915班班導(dǎo)主持人：xx比 記錄員 ： xx紀(jì)律負(fù)責(zé) 人： xx攝像 員： xx課 件操作 員 ： xx布置會(huì) 場(chǎng) ：全體班干部六、班會(huì)內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí) 篇?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 是的民族 騰飛的希望，通過(guò)學(xué)習(xí) 成功人士的 動(dòng)人經(jīng)歷、感人精神、崇高 理念，來(lái)激發(fā)自身

6、的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 意識(shí)，為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來(lái) 貢獻(xiàn)出自己的一份力量。方 式：以放映視頻講 座形式 為主，以注解感受、講 授心得 為輔視頻安排： 我能創(chuàng) 未來(lái) 中國(guó)青年 創(chuàng)業(yè) 行動(dòng)； 我能 創(chuàng) 未來(lái) 牛根生答網(wǎng)友提 問(wèn)馬 云創(chuàng)業(yè) 演講俞 敏洪 創(chuàng)業(yè)演講馬 云 牛根生 俞敏洪 -我能創(chuàng)未來(lái)2、情景互動(dòng) 篇將所學(xué)的 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 心得 擺在臺(tái)上來(lái)分享， 讓每個(gè)人都有一個(gè)新的 進(jìn)步，做膽大、 心細(xì)、有準(zhǔn)備 的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的 過(guò)程，讓班級(jí)的每個(gè)成 員帶著收獲悅納自我， 欣賞自我的心情學(xué)會(huì)整合 對(duì)自我有用的 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 的信息，增 進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。1、談?wù)勥M(jìn) 入大學(xué)的感受和 對(duì)創(chuàng)業(yè) 方面知

7、 識(shí)的了解 ；2、交流一下創(chuàng)業(yè) 者的行為方式和 為人處事的心得或感悟；3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 人士的 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過(guò) 程，以及感人 至深的可 貴精神。七、班會(huì)流程 1、前期準(zhǔn)備 班委對(duì)每個(gè)同學(xué) 進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 知識(shí)問(wèn)答及了解2、入場(chǎng) 在主 題曲在路上的背景音樂(lè) 下有秩序的 進(jìn)場(chǎng)3、嘉賓發(fā) 言；4、觀 看創(chuàng)業(yè) 教育視頻（時(shí)間大約為 45 分鐘）；5、學(xué)生互動(dòng) 交流談一談大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端；6 、娛樂(lè) 表演；7、總結(jié)發(fā) 言由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部 對(duì)本次班會(huì)作 簡(jiǎn)單總結(jié) 和點(diǎn)評(píng)； 8、退場(chǎng) 八、預(yù) 想效果： 豐富多彩的文體活 動(dòng)，不僅 豐富了同學(xué) 們的文化生活，而且能 陶冶同學(xué) 們的情操，提高了同學(xué) 們的素質(zhì)。積 極組織同學(xué)參加活 動(dòng) 使同學(xué) 們樂(lè)得其所，從中受益，讓同學(xué)們?cè)?/p>