德州市籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀與分析 工商管理專業(yè)

1、摘 要本設(shè)計運用文獻資料法、調(diào)查法、邏輯分析法等相關(guān)研究方法，對德州籃球俱樂部的經(jīng)營狀況進行考察，以了解經(jīng)營問題對俱樂部的發(fā)展和影響，以及其經(jīng)營狀況存在的效益。近年來，隨著青少年籃球教育的不斷重視和廣泛關(guān)注，由此而衍生出了很多專注青少年籃球運動、培訓(xùn)、活動等方面的籃球俱樂部。這些籃球俱樂部以開展籃球相關(guān)活動、組織籃球比賽、培訓(xùn)青少年籃球技巧為主，在市場需求逐漸擴大的過程中籃球俱樂部也因此形成了相對激烈的市場競爭，本文針對德州5家籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀進行問卷調(diào)查，了解德州籃球俱樂部的分布數(shù)量情況、主營業(yè)務(wù)情況、俱樂部會員情況以及俱樂部營銷情況，并在現(xiàn)狀中分析德州5家籃球俱樂部發(fā)展中存在的問題以及展

2、開對問題存在的原因分析，最后綜合結(jié)論提出解決問題的對策建議。關(guān)鍵詞：德州；籃球俱樂部；發(fā)展現(xiàn)狀第 III 頁AbstractIn recent years, with the continuous attention and extensive concern of youth basketball education, many clubs focusing on youth basketball, training, activities and other aspects have come into the public view. These youth basketball clu

3、bs mainly carry out basketball related activities, organize basketball games, and train youth basketball skills. In the process of market demand expanding, youth basketball clubs also form a relatively fierce market competition. This paper conducts a questionnaire survey on the development status of

4、 five youth basketball clubs in Korla, Xinjiang, to understand the youth in Korla, Xinjiang The distribution, main business, members and marketing of basketball clubs are analyzed. The problems in the development of five youth basketball clubs in Korla, Xinjiang and the reasons for the problems are

5、analyzed. Finally, the comprehensive conclusions are put forward to solve the problems.Key words: Korla, Xinjiang; Basketball club; Basketball activities；Research on development statu目 錄摘 要IAbstractII一、緒論1（一）研究背景1（二）研究目的及意義1 1.研究目的1 2.研究意義1（三）文獻綜述11.國外文獻綜述12.國內(nèi)文獻綜述2二、研究對象與方法4（一）研究對象4（二）研究方法41.文獻資料法4

6、2.問卷調(diào)查法43.訪談法44.數(shù)理統(tǒng)計法4三、結(jié)果與分析5（一）德州籃球俱樂部地址的調(diào)查與分析5（二）德州籃球俱樂部開展業(yè)務(wù)的調(diào)查與分析6（三）德州籃球俱樂部會員活動頻率的調(diào)查與分析7（四）德州籃球俱樂部營銷渠道的選擇和使用的調(diào)查與分析8結(jié) 論9致 謝10參考文獻11附 錄 一12附 錄 二13附 錄 三14一、緒論（一）研究背景我國的經(jīng)濟發(fā)展在上世紀(jì)深入開展改革開放后，實現(xiàn)了里程碑式的跨越，國民經(jīng)濟的快速穩(wěn)定增長提供了更為廣闊的市場，同時在很大程度上刺激了中國人的消費需求，而體育的發(fā)展?jié)摿σ仓饾u被激發(fā)出來，在此基礎(chǔ)上，越來越多的目光開始聚焦于體育運動領(lǐng)域。就籃球而言，籃球體系完善程度和技術(shù)

7、水平的不斷提高大大增加了籃球比賽的技術(shù)性，觀賞性，從而增強了籃球?qū)Χ嗄挲g段的人的吸引力。其中，籃球發(fā)展與教育改革的深度融合在逐漸飽和后以及無法滿足青少年群體進行籃球運動的需要。這時，籃球俱樂部為青少年提供更有實踐意義教學(xué)的職能就顯得越發(fā)突出。（2） 研究目的及意義1. 研究目的 隨著十九大的順利召開，全民運動得到了社會廣泛的關(guān)注和充分的重視，因此各項體育運動都在如火如荼的開展。在中國體育發(fā)展的現(xiàn)階段，許多地區(qū)都在大力增強籃球運動在促進“全民健身”的重要作用。以德州市為例，德州市的籃球俱樂部規(guī)模在近幾年以來以及取得了初步的發(fā)展（有一家增加至五家且設(shè)施水平正在不斷提高），擁有較好的發(fā)展?jié)摿?，與籃球

8、俱樂部規(guī)模擴大相呼應(yīng)的是青少年運動種類中籃球比例的快速增加。本文在分析和研究德州市籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r和問題為基礎(chǔ)，為其發(fā)展尋找更優(yōu)質(zhì)的方案和思路，進而促進青年少進行籃球運動的積極性。 2.研究意義對青少年的體質(zhì)成長和身體素質(zhì)的提高來說，籃球發(fā)揮著不可忽視的重要作用在進行籃球運動的過程中，身體的協(xié)調(diào)性和基本素質(zhì)能夠得到提升，能夠充分的鍛煉身體各部位的能力。本論文通過對德州市的籃球俱樂部進行調(diào)查來了解和分析德州市籃球俱樂部開展中存在的問題，并通過對產(chǎn)生問題的原因分析，來針對性的提出意見和建議。幫助德州籃球俱樂部更好的發(fā)展，吸引更多的青少年會員加入到籃球俱樂部當(dāng)中。（三）文獻綜述 1.國外文獻綜述與

9、我國相比，因為國外發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展起步較早，水平較高，所以籃球的發(fā)展也有許多值得參考和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。以美國為主要代表，一部分研究人員針對籃球發(fā)展與籃球俱樂部的聯(lián)系，展開了大量的數(shù)據(jù)和實驗分析，為籃球俱樂部更好的契合籃球發(fā)展提出了許多方案和建議，他們的相關(guān)理論在世界范圍內(nèi)的籃球俱樂部體系發(fā)展都產(chǎn)生了很大的影響力。另外，美國籃球的社會參與度是非常高的，籃球的活動類型也是多樣化的，而美國國內(nèi)數(shù)量眾多的籃球相關(guān)領(lǐng)域人才是形成上述發(fā)展特點的基礎(chǔ)條件，同時這也為美國高度開發(fā)國內(nèi)籃球市場以及進行國際籃球文化輸出創(chuàng)造力重要的條件。美國的籃球聯(lián)賽體系非常發(fā)達，其中最為著名的就是NBA（National Ba

10、sketball Association)即美國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽，此聯(lián)賽覆蓋美國絕大部分地區(qū)，匯聚了世界上最為頂尖的球員和相關(guān)人員，除此之外，美國的初高中以及大學(xué)都擁有獨立的籃球聯(lián)賽機制，是一種非常完善的管理運行體制，而且還受到美國法律的大力支持和保護。Stefan Kesenne.提到在歐洲隨處可以見到在街頭籃球公園進行籃球比賽，歐洲各國在籃球方面的普及程度也相當(dāng)高，歐洲籃球的聯(lián)賽水平也在不斷的提高，在NBA輸送了大量的優(yōu)秀球員，這就充分證明了當(dāng)前階段歐洲的籃球水平，雖然歐洲各國的政策具有差異，國情也不相同，但是對于依托的各種類型的訓(xùn)練中心與俱樂部在籃球訓(xùn)練上是大同小異5。而與美國不同，歐洲

11、因為不具備擁有強大社會號召力和參與度的籃球體系，所以普通民眾的籃球活動基本都是在籃球俱樂部進行的，因為與外部不成熟的籃球配套體系相比，籃球俱樂部的氛圍更好，設(shè)施水平更高以及許多經(jīng)驗豐富的教練。在這些籃球俱樂部中，經(jīng)營者通常會將培養(yǎng)專業(yè)人才作為其經(jīng)營和發(fā)展的主要目標(biāo)之一。受歐洲國家的福利政策的影響，歐洲大部分地區(qū)的籃球活動也享受著不同程度的政策優(yōu)惠和支持。年齡較小的籃球愛好者或者小球員們在一般情況下都是在教育機構(gòu)周邊的俱樂部進行籃球培訓(xùn)，因為這既可以促進他們籃球技術(shù)和理論水平的提高，又能夠保證其正常的教學(xué)進度。以克拉克查理為代表的學(xué)者為例，他針對世界多國的籃球發(fā)展?fàn)顩r和機制而提出，在現(xiàn)階段，很多

12、國家都會在探索籃球發(fā)展運行機制時參考NBA的籃球機制，在本國實際狀況的基礎(chǔ)上進行吸收和創(chuàng)新。只有增強籃球俱樂部的職業(yè)化培養(yǎng)職能，要將促進“全民健身”與籃球人才培養(yǎng)進行深度融合，提高全民籃球綜合素質(zhì)，這樣才能切實增強籃球俱樂部的發(fā)展可持續(xù)性。而籃球俱樂部的發(fā)展不能只簡單的依靠理論的研究，還需要進行不斷地實踐以及吸納更廣闊的市場的資金，要對社會資源進行整合，合理分配。2.國內(nèi)文獻綜述本文在多方面的信息和資料中進行尋找和驗證，對我國多地區(qū)的籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r和問題進行了充分的分析和研究。以下為相關(guān)的舉例和說明：(1).2019年，在其“小籃球”籃球俱樂部發(fā)展理論中，李巖寶提出，青少年階段是籃球運動對

13、其身心健康發(fā)展產(chǎn)生塑形作用的重要環(huán)節(jié)，“小籃球”作為籃球俱樂部開拓業(yè)務(wù)的突破口將面臨著更多的發(fā)展挑戰(zhàn)。（2）2017年，鄭淇文在研究青少年籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上提出了相關(guān)理論和建議對于青少年增強身體素質(zhì)，促進身心健康而言，籃球契合了這種發(fā)展需要，為青少年提供了一種行之有效的綜合化的體育活動，在增強青少年的肌肉力量，肺活量以及身體協(xié)調(diào)性方面都起著關(guān)鍵的作用，而這也正是為何教育部門為什么大力支持和鼓勵籃球俱樂部發(fā)展的重要原因之一。除此之外，要想切實的形成完善的籃球俱樂部發(fā)展體系，就需要恰當(dāng)?shù)模兄攸c的分析和解決在其發(fā)展過程中產(chǎn)生的各種問題。（3）2017年，張群軼在對吉林市的籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r

14、進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，我國現(xiàn)階段的北部籃球俱樂部呈現(xiàn)出較為快速的發(fā)展趨勢，為了響應(yīng)體育與教育的改革和融合趨勢，體育教育已經(jīng)逐漸發(fā)展成為我國素質(zhì)教育的重要組成部分。所以，青少年必須擁有更理想的身體素質(zhì)才能滿足未來社會發(fā)展對于人才的需求。（4）2017年，張建行就就濟寧市的籃球俱樂部發(fā)展情況提出，當(dāng)前濟寧市的籃球俱樂部剛剛開始，俱樂部參與人員不足成為了籃球活動正常推進的主要障礙，整個俱樂部的發(fā)展受阻。在當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ソ逃龑τ谇嗌倌陞⒓踊@球俱樂部持反對態(tài)度，其這要原因是因為家長想讓學(xué)生在課余的時間進行更多文化課的學(xué)習(xí)11。（5）2017年，尹夢婉對蘇州市的籃球市場規(guī)模發(fā)展情況進行調(diào)查和研究，在此基礎(chǔ)上，她認(rèn)

15、為，蘇州市的業(yè)余籃球活動機構(gòu)和場所都不具備先進的管理和運行經(jīng)驗，發(fā)展水平較低，且該地區(qū)的籃球培訓(xùn)還保持著單一的以中小學(xué)生為主的服務(wù)結(jié)構(gòu)以及鍛煉學(xué)生身體為主要的訓(xùn)練內(nèi)容，其中涉及到的教育功能培訓(xùn)少之又少。該機構(gòu)的經(jīng)營理念不夠科學(xué)、缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度加以規(guī)范和調(diào)整。業(yè)余籃球培訓(xùn)機構(gòu)對教育功能的重視程度較為欠缺，仍有提升空間12。在上述情況下，體育教育與文化教育的結(jié)合能夠為青少年的籃球教育帶來社會的關(guān)注和重視，而一些專業(yè)化的青少年籃球俱樂部也在這種趨勢下應(yīng)運而生。通過不同程度的籃球技術(shù)教學(xué)，組織團體或者個人比賽以及趣味籃球活動是籃球俱樂部增強對青少年吸引力的主要途徑，而在參與過程中，青少年也能收獲強

16、健的體魄，促進身心健康?；@球俱樂部的開展情況將直接影響籃球運動中的青少年參與度。所以，在德州市的籃球俱樂部發(fā)展過程中，要重視其中產(chǎn)生的各種問題，并有重點地分析和解決，為其開展現(xiàn)狀分析提供理論支撐和科學(xué)依據(jù)。第 6 頁二、研究對象與方法（一）研究對象本文的研究對象是針對德州5家籃球俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，即德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部、德州市籃球俱樂部、德州國力擔(dān)保籃球俱樂部、德州市夏津縣體育中心以及德州市筑夢精英籃球館。（二）研究方法1.文獻資料法文獻資料法是本論文采用的主要研究方法，該方法主要是指通過對文獻資料的分析和研究，在針對實際情況就行引證。在本文的編撰過程中，文獻資料的收集，閱讀以及分析驗證

17、占有較大比重，許多文獻資料都對本文的完成提供了非常有利的條件。此外，文獻資料又包括現(xiàn)實文本類資料，網(wǎng)絡(luò)資料和各類記錄等。2.問卷調(diào)查法通過問卷調(diào)查法，設(shè)計與選題相關(guān)的單選問題，針對5家籃球俱樂部（德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部、德州市籃球俱樂部、德州國力擔(dān)?；@球俱樂部、德州市夏津縣體育中心以及德州市筑夢精英籃球館）的管理人員進行問卷調(diào)查。其中，100份問卷都具有相應(yīng)的反饋并且問卷全部有效。3.訪談法對德州市籃球俱樂部相關(guān)人員進行訪談和考察，來取得該地區(qū)籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r的部分信息（成員狀況，經(jīng)驗狀況等）。4.數(shù)理統(tǒng)計法在獲得的各類數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，根據(jù)研究和分析需要進行信息分類，再對信息進行分析。三、結(jié)

18、果與分析（一）德州籃球俱樂部地址的調(diào)查與分析通過對德州籃球俱樂部的分布數(shù)量情況的了解中可以發(fā)現(xiàn)，俱樂部選址存在不科學(xué)問題，下表1是德州5家籃球俱樂部的分布情況一覽表，從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5家籃球俱樂部的位置都依附于主要商圈，從俱樂部輻射范圍中的學(xué)?？矗渲械轮菔械鲁菂^(qū)啟峰籃球俱樂部、德州市籃球俱樂部的輻射范圍中包括兩所學(xué)校、而德州市夏津縣體育中心以及德州市筑夢精英籃球館的輻射范圍內(nèi)并沒有學(xué)校。從輻射范圍內(nèi)的社區(qū)看，其中德州市籃球俱樂部輻射范圍內(nèi)包括4個成熟社區(qū)，而德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部的輻射范圍內(nèi)近包括3個成熟社區(qū)。從5家籃球俱樂部的分布情況來看，在整個德州市中，5家俱樂部分布分散，這對

19、于俱樂部的發(fā)展來說會產(chǎn)生一定的消極影響，特別是在俱樂部活動組織和推廣宣傳方面。表3-1 德州5家籃球俱樂部的分布情況一覽表名稱位置周邊學(xué)校周邊社區(qū)德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部德州市德城區(qū)青年路德城區(qū)體育局23德州市籃球俱樂部德州市德城區(qū)運河大道25德州國力擔(dān)?；@球俱樂部德州市德城區(qū)東方紅路1196號14德州市夏津縣體育中心德州市夏津縣北城街與順河路交叉路口04德州市筑夢精英籃球館德州市德城區(qū)大學(xué)西路2218東北方向199米04事實上，選址不科學(xué)的問題主要的表現(xiàn)是其整體分布過于分散，籃球俱樂部在選址上的不科學(xué)會直接的影響籃球俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展。這次的調(diào)查中，5家籃球俱樂部所在的位置基本上都是圍繞著

20、商圈、商場展開。而從科學(xué)的角度看籃球俱樂部主要面對的客戶群里是青少年，而青少年的聚集地以家和學(xué)校為主，如果青少年的俱樂部能夠集中在小區(qū)聚集地或者學(xué)校周邊，對于籃球俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展來說會更有利。德州籃球俱樂部目前在發(fā)展中存在的問題與選址的不科學(xué)有著直接的關(guān)系，在被調(diào)查的5家籃球俱樂部中，其中有2家俱樂部的發(fā)展計劃中準(zhǔn)備更換俱樂部地址，其主要原因是經(jīng)營上面對一定的壓力，參與俱樂部的青少年會員數(shù)量嚴(yán)重不足。（二）德州籃球俱樂部開展業(yè)務(wù)的調(diào)查與分析表3-2 德州5家籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展及頻率情況一覽表俱樂部/業(yè)務(wù)籃球訓(xùn)練籃球比賽籃球活動瑜伽健身3次以上3次以下3次以上3次以下3次以上3次以下3次以上3

21、次以上德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部德州市籃球俱樂部德州國力擔(dān)保籃球俱樂部德州市夏津縣體育中心德州市筑夢精英籃球館在通過對德州籃球俱樂部開展業(yè)務(wù)的了解可以看到，幾家籃球俱樂部開展的業(yè)務(wù)基本上是一致的，因此也存在著同樣的問題，即俱樂部業(yè)務(wù)過于分散。上表2是德州5家籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展及頻率情況一覽表，通過表中的數(shù)據(jù)可以看到，德州市筑夢精英籃球館的業(yè)務(wù)類型較多，但都是圍繞著青少年籃球運動開展，而德州國力擔(dān)?；@球俱樂部、德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部的業(yè)務(wù)開展已經(jīng)豐富到了其他的運動健身領(lǐng)域，這種發(fā)展過程中的業(yè)務(wù)拓展對于俱樂部的發(fā)展來說是一把雙刃劍，既能產(chǎn)生積極影響，也能夠產(chǎn)生一定的消極影響。而從頻率上看，5家

22、籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展的頻率也并不高，籃球訓(xùn)練平均在每周3次以上的有德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部、德州市籃球俱樂部，而籃球比賽5家籃球俱樂部的開展頻率均在每周3次以下。在上述調(diào)查的結(jié)果中可以看到俱樂部開展的業(yè)務(wù)兩極分化十分嚴(yán)重，一方面針對青少年展開各項籃球活動、籃球教學(xué)等，另一方面也在開展成人瑜伽、健身等方面的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的不集中能夠給俱樂部的經(jīng)營帶來一定的壓力，特別是管理成本、資產(chǎn)購置、人力成本等方面。從規(guī)模是上看，目前德州市的籃球俱樂部規(guī)模屬于中小型，在面對多方面的成本問題上，存在著一定的經(jīng)營壓力，而忙碌的拓寬業(yè)務(wù)帶來收入和投入比例的失衡對于籃球俱樂部的長期穩(wěn)定經(jīng)營十分不利。在調(diào)查中，籃球俱樂部業(yè)

23、務(wù)上的分散也體在個別俱樂部對于籃球活動的開展缺乏系統(tǒng)性，比如在德州市籃球俱樂部俱樂部中，籃球訓(xùn)練、籃球活動、籃球比賽業(yè)務(wù)都有涉獵，但每一項業(yè)務(wù)開展的頻率都不高，這對于俱樂部的號召力和影響力也是十分不利的。（三）德州籃球俱樂部會員活動頻率的調(diào)查與分析青少年拉球俱樂部的會員組成青少年為主，而在俱樂部業(yè)務(wù)擴展的過程中，會員的類型的也逐漸的豐富，但在調(diào)查結(jié)果中可以看到，俱樂部普遍存在會員活動頻率過低的問題，特別是德州市筑夢精英籃球館俱樂部，幾乎沒有展開專門針對會員的相關(guān)活動，而在5家俱樂部中德州市籃球俱樂部俱樂部的會員活動頻率最高，但卻沒有超過30%。下表3是德州5家青少年籃球部會員數(shù)量統(tǒng)計表，從表中

24、的數(shù)據(jù)可以看到，德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部會員數(shù)量較多達到542人，德州市籃球俱樂部會員數(shù)量488人，德州國力擔(dān)保籃球俱樂部會員數(shù)量為302人，德州市夏津縣體育中心以及德州市筑夢精英籃球館會員數(shù)量均為274人。從會員職業(yè)上看，德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部學(xué)生會員占比85%，德州市籃球俱樂部學(xué)生會員占比91%，德州國力擔(dān)?；@球俱樂部學(xué)生會員占比84%，辰星青少年看球俱樂部學(xué)生會員占比72%，德州市筑夢精英籃球館學(xué)生會員占比60%。表3-3 德州5家青少年籃球部會員數(shù)量統(tǒng)計表俱樂部會員數(shù)量會員職業(yè)學(xué)生白領(lǐng)其他德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部5424622952德州市籃球俱樂部4884451528德州國力擔(dān)

25、保籃球俱樂部3022542028德州市夏津縣體育中心2741985026德州市筑夢精英籃球館2741744654事實上，籃球俱樂部的活動類型形式和類型是非常豐富的，而會員活動頻率低很容易讓俱樂部陷入經(jīng)營上的惡性循環(huán)。從籃球俱樂部的發(fā)展角度來看，會員是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ)，另外一方面，俱樂部會員活動頻率過低的問題也來自于俱樂部在經(jīng)營和發(fā)展中吸納會員的方式還存在一定的不足，會員基數(shù)少必然會面臨活動組織相對困難的問題，而長時間（四）德州籃球俱樂部營銷渠道的選擇和使用的調(diào)查與分析在本次的調(diào)查問卷中可以看出，5家籃球俱樂部在營銷渠道上的選擇和使用上存在著單一的問題，從上述調(diào)查的結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)中看，5家俱樂部僅有

26、德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部俱樂部營銷渠道的使用超過了3個，形成了一定的渠道組合，而其余四家青少年俱樂部在渠道上只選擇和使用一種進行營銷推廣。下表4是德州籃球俱樂部營銷渠道一覽表，通過表中的數(shù)據(jù)可以看出，5家籃球俱樂部主要使用的營銷渠道是朋友圈或者H5頁面宣傳，在5家青少年俱樂部中，德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部使用的宣傳渠道明顯多于其他俱樂部，使用DM單、朋友圈/H5等、宣傳活動等渠道進行宣傳和推廣。事實上，營銷渠道對于俱樂部的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，因此從目前的現(xiàn)狀來看，還需要5家籃球俱樂部付出更多的成本去創(chuàng)建和完善，以確保營銷渠道為俱樂部的經(jīng)營發(fā)展起到積極的促進作用。表3-4 德州籃球俱樂部營銷

27、渠道一覽表俱樂部/營銷渠道DM單朋友圈/H5等戶外廣告宣傳活動其他德州市德城區(qū)啟峰籃球俱樂部德州市籃球俱樂部德州國力擔(dān)保籃球俱樂部德州市夏津縣體育中心德州市筑夢精英籃球館一般情況下，營銷的效果與營銷渠道的豐富程度是呈正相關(guān)的，營銷渠道的單一必然會讓營銷效果大打折扣，而離開營銷的幫助，青少年俱樂部在發(fā)展上就會面對很多的壓力和困境。另外，在激烈的市場競爭中，營銷渠道的單一對于青少年俱樂部的發(fā)展會產(chǎn)生一定的消極影響，而對整個行業(yè)的發(fā)展也會形成阻力，因此在德州5家籃球俱樂部接下來的發(fā)展中，要引起對于營銷渠道的重視。結(jié) 論通過本文的調(diào)查研究可以看出，目前，德州市隨機抽取的5家籃球俱樂部在發(fā)展上存在四個方

28、面的主要問題，包括俱樂部選址不科學(xué)、俱樂部業(yè)務(wù)過于分散、俱樂部會員活動頻率過低以及俱樂部營銷渠道單一，而造成籃球俱樂部在發(fā)展中存在問題的主要原因同樣來自四個方面，即俱樂部籌建市場調(diào)研不深入、俱樂部缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)管理人才、俱樂部訓(xùn)練、比賽活動匱乏以及俱樂部營銷費用嚴(yán)重不足。在通過對問題和產(chǎn)生原因的客觀分析后，為了推動籃球俱樂部的發(fā)展，提出了以下四個方面的建議，即優(yōu)化俱樂部的選址方案、集中俱樂部的主營業(yè)務(wù)、提高會員活動組織頻率以及創(chuàng)建立體化的營銷渠道。因為本人學(xué)術(shù)和實踐水平有限，所以需要依靠相關(guān)文獻資料和一些他人觀點進行本文撰寫，部分觀點存在一定的缺陷，但是本人會不斷提高理論水平和實踐能力來提出更

29、具實際意義和價值的方案，推動德州籃球俱樂部的發(fā)展。第 15 頁致 謝行文至此，落筆為終。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了畢業(yè)設(shè)計的最后一步，大學(xué)生涯馬上落下句號，四年時間一晃而過，到了該說再見的時候了，四年時間里有吵有鬧，有哭有笑，有收獲，有失去，有感激，有不舍，目光所及之處，皆是青春。感謝我的論文指導(dǎo)老師李亞光副教授，在本文的撰寫過程中，從選題到設(shè)計，從多次修改到定稿，本作品的順利完成，離不開指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)，既幫我們鋪墊好前期作品作品設(shè)計的準(zhǔn)備工作，又在后期幫我們批閱修改。在此，忠心的感謝指導(dǎo)老師和所有教導(dǎo)過我的老師們。感謝我親愛的大學(xué)室友和學(xué)校里的同學(xué)們，在學(xué)習(xí)上給予的鼓勵，在生活給予的幫助，讓我在離家很

30、遠的地方感受到家的溫暖。大學(xué)四年結(jié)束，告別學(xué)生時代，愿我們依舊如初，高處相逢。最后感謝我的父母，二十多年以來對我的養(yǎng)育之恩，無論是精神上還是物質(zhì)上都給予最大的支持和幫助，默默的為我付出，讓我有機會感受這大千世界的繁華和美麗，等我向更高處攀爬，換我來為你們遮風(fēng)擋雨。行文至此，感謝所有的相遇，祝我們一如既往，萬事勝意。學(xué)府街258號，后會有期。參考文獻1 程曉華.對少年兒童籃球俱樂部現(xiàn)狀的思考J.遼寧師專學(xué)報(自然科學(xué)版),2008(01):76-72 苗濤.長春市籃球俱樂部現(xiàn)狀調(diào)查分析與發(fā)展對策J.當(dāng)代體育科技,2018,8(20):248-249.3 張艷華,曹寧.籃球俱樂部發(fā)展態(tài)勢與優(yōu)化策略

31、研究以吉林省長春市為例J.中國學(xué)校體育(高等教育),2017,4(10):1-6.4 張冬.廈門市籃協(xié)業(yè)余籃球賽事開展?fàn)顩rJ.課程教育研究,2017(41):186-187.5 王迪,孫艷秋.南京市籃球俱樂部教練員現(xiàn)狀調(diào)查與研究J.當(dāng)代體育科技,2015,5(07):210-211.6 Ikuta Yasunari,Nakasa Tomoyuki,Sumii Junichi,Nekomoto Akinori,Adachi Nobuo. Long-term Natual.7 Ivaskovic Igor. Personnel and human resource management speci

32、fics of basketball clubs: the caseof post-transitional South-East European countriesJ. International Journal of Contemporary Business and Entrepreneurship,2020,1(2).8 李巖寶.“小籃球計劃”背景下籃球俱樂部“小籃球”運動開展對策研究D.廣西師范大學(xué),2019.9 鄭淇文.少兒籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究D.東北師范大學(xué),2017.10 張群軼.吉林市籃球俱樂部經(jīng)營情況調(diào)研報告D.延邊大學(xué),2017.11 張建行.濟寧市籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r與對策研究D.曲阜師范大學(xué),2017.12 尹夢婉.蘇州市青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)市場的調(diào)查研究D.蘇州大學(xué),2017.13 冷春春,關(guān)貴寶.合肥青少年業(yè)余