xx年母親節(jié)商場活動策劃方案.doc

1、方案：XX年母親節(jié)商場活動策劃方案姓名：部門：日期：年月日XX年母親節(jié)商場活動策劃方案XX母親節(jié)商場活動策劃方案（一）一、活動緣起每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場， 我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活 動。今年母親節(jié)日為5月XX日。二、活動時間：5月xx日一5月xx日三、活動主題：*超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)四、促銷活動內(nèi)容：活動一：母親節(jié)特價(jià)商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等?；顒佣悍苍诔匈徫飭螐埵浙y小票滿100元者，

2、憑購物小票送康 乃馨一扎。成本測算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣 5 元，相當(dāng)于打讓利5%如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5兀左右?；顒尤赫嫘恼嬲Z祝媽媽內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么？ 5月9 日一5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。 由 超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。五、注意事項(xiàng)：1上述第二項(xiàng)活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后 面做記號。2. 活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本， 將其放在超市門口，方便 顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位 置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名

3、及被祝福人姓名。六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)， 并由她的女兒安娜？賈維 斯發(fā)起創(chuàng)立的。1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年 5月的第二個星期天， 也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天， 家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜 愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部 家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民 都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母

4、親逝世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。 安娜？賈維斯在 世時，設(shè)立母親節(jié)的國家已達(dá) 43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家 就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實(shí)的國際性節(jié)日。xx母親節(jié)商場活動策劃方案（二）一. 活動目的：1. 母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié) 日，以表達(dá)他們對母親神的崇敬后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二 月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的 孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的 記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給和平，并在波 斯頓等地舉母親節(jié)的集會

5、。1907,費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。 她說服她母親 所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個 星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長、 企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這 一天。2活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象二. 活動時間：XX年月5月13日三. 活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動四. 活動內(nèi)容：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)印性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷， 但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及

6、顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴 求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親 節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福， 可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人 員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客 產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā) 生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c配 合世上只有媽媽好等歌曲伴奏讀效果比較好。五. 活動宣傳：1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動2. 文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物

7、？其實(shí)，你真的用為 此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。 送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。3. 宣傳方式：pop宣傳海報(bào)，條幅費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人 延安店周日最高人潮250人，平均人潮 196人 閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人，其中，周人潮多 數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)XX母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng) 的

8、意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80 支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可 以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口 售賣均可。2.促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打 12支。費(fèi)用在300元以下。賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左 右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià) 值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在 300元以下。 總費(fèi)用可控制在600元左右， 促銷成本較低。xx母親節(jié)商場活動策劃

9、方案（三）摯愛母恩禮享親情一、市場目的：服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機(jī)正適繼五一小長假之 后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考 慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商 品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。、活動主題：摯愛二、活動時間：5月9日（周五）-5月11日（周日）三、銷售指標(biāo)：xxx萬元增幅：0促銷費(fèi)用率：0.41%四、活動內(nèi)容：文化活動：5月11日14： 00 /貝爾尼斯女裝秀。促銷活動內(nèi)容：（全場活動方案1）1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松活動

10、說明：購物累計(jì)滿1000元及以上（貴重商品滿1000元）送家 政3小時服務(wù)卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)。自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值?；顒幽康模贺S富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿；每天100張，送完為止預(yù)算：100*40*3=12000（全場活動方案2）2、滿額送銀飾祝福母親平安幸?；顒诱f明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條（3選1,價(jià)值約 50元左右）。已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)?；顒幽康模贺S富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿；吉祥 意味，更易為人接受。（百貨部或女裝部貨品。）預(yù)算：100*50*3=150003、百款愛心特價(jià)禮扮靚

11、母親節(jié)活動時間：5月9日一5月11日（三天）活動部門：百貨部、女裝部、休閑部活動說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢。主要是吸 引顧客走進(jìn)柜臺尋找，通過特價(jià)商品帶動其他商品的銷售。每個特價(jià)商 品都要有POP提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個部門推薦一部分 商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。五、媒體支持：xx晚報(bào)雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞六、商場促銷氛圍襯托：各柜臺“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼 POP門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門 口廣告位告示七、活動費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費(fèi)用：15000 元合計(jì)：36300元。xx

12、母親節(jié)商場活動策劃方案（四）一活動主題周末和母親做姐妹二活動背景母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母 親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛 逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。二活動時間三活動目標(biāo)通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴(kuò)大銷售額以都是白領(lǐng)女性為主 咼收入 文化水平咼 觀念先進(jìn)五活動宣傳主要通過平面媒體 和戶外進(jìn)行宣傳，1平面媒體：在大河報(bào)上做兩周宣傳標(biāo)題和媽媽做姐妹副標(biāo)題母親也是女人正文這個星期天干什么發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior 好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺 紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么 辦了咨詢一下媽媽的意見 媽媽 上一次跟媽媽見面是什么時候應(yīng)該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的 皺紋已經(jīng)很深刻了 然后 然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑 發(fā)現(xiàn)她在照鏡子 都一把年紀(jì)了還那么臭美2戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào)3為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放4舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。五活動內(nèi)容活動期間 來丹尼斯百貨購物可享受以下優(yōu)惠1凡是母女同來的