銷售人員績效考核表(精品)

1、精品表被考核人姓名：填表日期：年 月 日考核時間范圍：年 月日一一年 月 日綜合得分（行政人事填寫）：考核項目考核指標考核標準滿分自評得分部門經理評分備注0-3分：工作報表基于形式，沒有價值；工作態(tài)4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面度周報表6-8分：能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分10(25分分）9-10分：工作成果超乎想象，積極對待各項工作。并對未來工作有完善的計劃。并至少有一條有效的市場信息精選文檔責任感0-1分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真2-3分：自覺地完成工作任務，但工作中有失誤；4分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責5分：

2、除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作5分面對困難和挫折0-1分：悲觀沮喪，不做任何努力2-3分：有時悲觀，但很快就就會振作4分：態(tài)度較端正，能平穩(wěn)度過困難期5分：心態(tài)樂觀，積極尋求解決之道5分工作熱情0-1分：工作主動性較差，要上級指7K執(zhí)行2-3分：工作主動性4分：工作主動性較好5分：能夠積極主動地開展工作5分工作能專業(yè)知0-2分：只了解公司產品基本知識3分：熟悉本行業(yè)及5分精選文檔力（25分）識本公司的產品4分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多5分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識分析判斷能力0-2分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷3分：一

3、般，能對問題進行簡單的分析和判斷4分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中5分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正5分溝通能力0-1分：不能清晰的表達自己的思想和想法2-3分：有一定的說服能力4分：能有效地化解矛盾5分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行5分靈活應變能力0-1分：缺少變通能力，反應不靈活；2-3分：對個別問題能處理，有一定的應變能力。5分精選文檔4分：較強，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時也有失誤5分：很靈活，應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施工作成績滿息度0-1分：不認可其工作成績，不滿意2分：工作成績不明顯，勉強可以接受成績3-4

4、分：所做的工作還口以，比較滿息5分：所做的工作有質有量，非常滿意5分考核項目考核指標考核標準（自評人按實際情況填寫）滿分實際完成數(shù)值（自 評人按實際情況填 寫，部門經理審核）士 兀 成比 率自評得分部門經理評分備注工作績效（50分）銷售完成率本月 任務上萬）元10分實際銷售額萬）元完成比率=實際完成銷售額+銷售任務X 100%銷售增長率上月銷售額萬）元10分本月銷售額萬）元增長率=（本月銷售額-上月銷售額）+上月銷售額的絕對值精選文檔X100%回款完成率實際回款金額/計劃回款金額10分本月回款額_萬）元完成比率=實際完成回款額+計劃回款額X 100%新客戶開發(fā)實際開發(fā)客戶/計劃開發(fā)客戶3分人完成比率=實際新客戶數(shù)+任務 X 100%團隊協(xié)作個人利益服從集體利益3分違規(guī)次因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣3分。參加培 訓、會 議、活動培訓次、開會次活動次2分缺席次公司組織的各種培訓、會議、 活動。每缺席一次扣1分。除 出差外，無論何種原因。出勤率請假/遲到次數(shù)3分請假天 遲到次出勤率達到100%（出差不計），得滿分，請假超過三天或遲到超過3次，此項不得分精選文檔日常行為規(guī)范公司各項規(guī)章制度3分違規(guī)次公司所有現(xiàn)行制度，違規(guī)兩次該項不得分客戶滿意度顧客投訴次數(shù)3分投訴次出現(xiàn)