河南工程建設公司商業(yè)計劃書

1、河南*工程建設有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 創(chuàng)作者姓名 日 期 寫在創(chuàng)業(yè)計劃書之前本計劃書的宗旨寫作本商業(yè)計劃書，是基于幾位合作伙伴所提供的思路上進行的，本人認為商業(yè)計劃書的過程可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題，對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向?qū)В瑒?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。由于本人能力有限，可能會有紕漏和不足，在此首先報以歉意。本計劃書的作用 1做為創(chuàng)業(yè)的行動規(guī)劃 2明確發(fā)展綱領(lǐng)，理清創(chuàng)業(yè)思路3將思想構(gòu)造為企劃方案4確定成熟的商業(yè)模式5確定完善的

2、產(chǎn)品研發(fā)和服務體系6對創(chuàng)業(yè)過程中的工作指導7對合作者關(guān)系的明確和利益分配8對市場的判斷和目標制定9吸引天使投資與投資公司或者個多的資金目錄前言項目計劃產(chǎn)品和服務介紹項目背景和描述公司戰(zhàn)略與配置運營以及宣傳推廣計劃合作與投資分析財務管理風險規(guī)避與法律承擔解釋工程建設公司計劃書初稿前言初步設想你想飛，就給你一雙翅膀！- 河南*工程建設有限公司正文一 項目計劃本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為“ ”工程建設有限公司，主要從事房地產(chǎn)建設公路建設橋梁建設以及市政工程和項目裝修的經(jīng)營。公司成立地點在鄭州市，注冊資本為人民幣 100 萬元（初期），全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。公司將致力于提供為國家

3、的建設提供專業(yè)的施工隊伍和一流的施工質(zhì)量。.公司成立第一年，計劃初步建立工作運營和管理體系.建立客戶資源庫和人材資源庫，并和相關(guān)的企業(yè)單位達成良好的合作形式，由此進行平穩(wěn)發(fā)展和品牌的打造，預計年承接工程量為_。.第二年，在保證贏利的基礎上，將完善工作運營和管理體系。進行專業(yè)的各部門詳細負責制.業(yè)務范圍擴展到鄭州各個縣市.年承接工程量為_。第三年將向外部定向募集資金,并著手誠招省內(nèi)地市個人或企業(yè)加盟公司吸引資金合作共贏為公司的做大做下一步基礎。第四年起公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)與建設為一體的公司，公司將走出河南，向全國的房地產(chǎn)行業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)

4、換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。二經(jīng)營范圍經(jīng)營資質(zhì)和服務介紹2.1經(jīng)營范圍：建筑安裝工程公司經(jīng)營范圍：1、建筑工程施工及水電安裝2、房屋維修建筑安裝3、建筑安裝，建筑施工4、建筑施工、裝飾、裝修；路橋、市政工程、上下水、污水、自來水、天然氣、煤氣、電力、熱力、通信、水暖、電梯、鍋爐安裝；防腐保溫服務 5、工業(yè)及民用建筑，土木工程建筑，水電安裝，防腐保溫工程6、民用建筑，房屋修繕，室內(nèi)裝修，管道安裝。7、三級土木工程建筑，水電安裝。 8、工業(yè)與民用建筑工程施工9、土木工程施工水泥電桿生產(chǎn)加工建筑材料銷售 10、為建設工程勘察設計提

5、供咨詢服11、工業(yè)與民用建筑、木材加工、水電安裝、予制構(gòu)件、鋼木、鋁合金門窗銷售、建筑設備租賃12、可以承擔工程總造價目萬元以下的室內(nèi)裝飾施工任務工程，配套陳設工程，電氣工程，給排水及暖通工程，環(huán)境藝術(shù)設計，旅游產(chǎn)品開發(fā)及銷售 13、房屋維修安裝室內(nèi)外裝飾，防水工程施工防水材料銷售，輕型活動房加工安裝 14、工業(yè)與民用建筑，安裝，裝飾。兼營：土石方工程施工，水電管路安裝。15、建筑裝飾工程、設計、施工 16、土木工程、房屋建筑、水暖安裝、修路筑橋17、土木工程建設，水電安裝，裝飾材料，建筑材料批發(fā)零售 18、土木建筑物修理，線路，管道安裝，小型土建，室內(nèi)外裝飾19、一級土木工程建筑20、建筑工

6、程，市政工程21、工業(yè)、民用建筑，水電暖安裝，裝飾，裝璜，建筑材料銷售 22、土木建筑，裝飾工程，高低壓配電樁基礎工程，建筑安裝、道路施工23、土木工程建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、預制構(gòu)件制造、水電暖安裝、建筑材料銷售24、建筑工業(yè)廠房、民用住宅建筑25、建筑工程承包經(jīng)營資質(zhì)：資質(zhì)參考國家法律明文規(guī)定2.2服務種類2.2.1公司為基礎設施工程發(fā)包方所提供的服務（大型的工程如：橋梁，房建，水利等）工程項目預決算，工程測量，工程指導，工程承建和安裝。2.2.2基于公司所擁有“河南*工程建設有限公司”為主體所提供的“裝飾裝潢”為工程后期向發(fā)包方提供的服務（中小型工程：裝飾裝潢類）裝飾部運營資料詳見：裝飾部資料

7、承接室內(nèi)外裝飾裝修工程，建筑幕墻工程，金屬門窗，鋼結(jié)構(gòu)工程，燈光亮化工程，園林綠化工程，給排水工程（以上取得建設行政主管部門頒發(fā)的資質(zhì)證書方可經(jīng)營），機電安裝（不含電力設備安裝），從事廣告業(yè)務，平面設計，及安裝。2.2.3基于公司所擁有“河南*工程建設有限公司”為主體向個人和合一般單位提供的服務。（主要指沒有資質(zhì)的團體和個人）公司為職業(yè)或是非職業(yè)的“工程承包個人和單位”提供職業(yè)經(jīng)紀人之間的交流，提供工程指導和管理，項目預決算，及公司掛靠等服務。信譽保證，管理金合理。2.3盈利模式 公司的盈利模式和其它一般性的建設公司盈利模式相同。主要利潤在 人工費差價和材料差價兩大項。詳細參考（公司各種工種的

8、詳細盈利模式表）。2.4市場機遇當前面對的市場未來12年公司面的是公司內(nèi)部的關(guān)系市場，就是通過關(guān)系所帶來的業(yè)務，（這種業(yè)務本身風險小利潤可觀）。鄭州市本項目在運營市場中的表達 2.5項目的核心競爭力項目的與該行業(yè)中其他類似項目（競爭對手）的對比12.6成功關(guān)鍵中國的社會任何事都離不開關(guān)系，說道關(guān)系就要說道 金錢和官位。很多創(chuàng)業(yè)者都是死在了成功的昨天晚上，為了使創(chuàng)業(yè)的更加安全，成功的的幾率更高。公司的創(chuàng)業(yè)者本身的因素非常之大，創(chuàng)業(yè)初期合伙人將致力于業(yè)務的公關(guān)方面。政府關(guān)系的深入河南各個房地產(chǎn)公司和建設公司的聯(lián)系以及業(yè)務的來往。各個合伙人應做到將自身周圍的各種關(guān)系充分經(jīng)營完善以待公司能夠順利的早些

9、進入正軌。 公司逐漸發(fā)展后要加緊人才的引進，任何成功歸根到底還是人，發(fā)展階段引進人才是公司持續(xù)上升的關(guān)鍵。三 項目背景和描述3.1項目背景3.2執(zhí)行項目描述公司團隊十分關(guān)注河南房地產(chǎn)和基礎設施建設，并了解到這一行業(yè)的市場需求量龐大和持久性。1 公司團隊管理層來源于從事技術(shù)、市場營銷和財務管理、行政法律等工作和學歷背景的合作者2 團隊建設（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)素質(zhì)），這批對象將作為團隊的互補而加入新辦企業(yè)。3 團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 4 公司以核心以“放心工程”為基礎。本思路由市場條件和企業(yè)狀況所決定

10、。做強、做精、做準 20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn) 80%小客戶，在堅持多贏和不斷學習的引導下做好此項目 。5 團隊對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同。6 企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合 四 公司戰(zhàn)略與配置4.1發(fā)展戰(zhàn)略4.1.1初期（1-3年）主要市場是針對本省房地產(chǎn)和基礎設施建設的市場，市場策略為通過積極有效的營銷策略，首先利用與一些已經(jīng)有成熟網(wǎng)絡的房地產(chǎn)公司以及政府的合作來建立人材和企業(yè)資源庫，確保高成功率和誠信度，先期擠占市內(nèi)中小型建設公司和裝飾公司的市場分額；宣傳推

11、廣過程前期主要進行鄭州市內(nèi)的現(xiàn)實推廣樹立 “ ”的良好的品牌形象，確保深入中低客戶 .提高知名度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、推廣和融資，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本.4.1.2中期（3-5年）鞏固、擴展已有的市場分額，擴大服務網(wǎng)絡；進一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；在已完成公司在本市的知名度的基礎上開始在全省進行宣傳推廣，著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、建立統(tǒng)一專業(yè)的施工隊隊伍和管理人員、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；.在此基礎上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟我公司，在省內(nèi)各地建立分公司。全面進工程建設各項服務，包括派遣，培訓，擴展等，屆時本公司將以多

12、種形式接受合作伙伴的加盟和注資，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于河南省境內(nèi)發(fā)展，而要向全國的房地產(chǎn)行業(yè)和基礎設施建設與安裝行業(yè)進軍。4.1.3長期（5-10年）屆時，公司運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足公司的現(xiàn)實需要時，公司將進軍地產(chǎn)開發(fā)與銷售逐漸著手公司上市的事宜。屆時公司將以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大公司的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的派遣直營和特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及運營系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)

13、象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)公司各種人才，實現(xiàn)公司快速穩(wěn)健的全面擴張。4.2辦公地點經(jīng)過初步的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及區(qū)域的地價等），決定將公司設在鄭州_區(qū)較為繁華的二線寫字樓內(nèi)，該區(qū)域為鄭州較為成熟的經(jīng)濟和服務中心，人口眾多，交通方便作為一個標榜新理念的現(xiàn)代化信息類公司，我們將選擇中高端寫字樓作為公司所在地址，這對本公司的形象，外部影響，員工心理。社會地位有著很大的影響.4.3辦公配置初期作為以裝飾工程為主的公司，對辦公配置的要求屬于中等即可，公司內(nèi)設電話傳真，互聯(lián)網(wǎng)，無線

14、系統(tǒng)，員工辦公隔斷，會客區(qū).4.4公司部門職能4.4.1部門是公司建設重要的組成部分，本公司部門初期配置如下董事會董事長總經(jīng)理行政部營銷部業(yè)務部工程技術(shù)部業(yè)務公關(guān)招投標信息工程預算工程質(zhì)量 工程監(jiān)理材料采購推廣與市場調(diào)研行政與財務根據(jù)公司發(fā)展計劃和經(jīng)營目標，制定了公司初期的職務設置與人員配置。在公司初期運營階段（6-12個月），公司將劃分為4個部門，其中行政副總負責行政和企劃，營銷總監(jiān)負責營銷部，技術(shù)總監(jiān)負責技術(shù)部。具體職務設置與人員配置如下：1、決策層總經(jīng)理、行政副總、營銷副總、業(yè)務副總、工程副總2、行政部 下轄 人力資源部、檔案部 財務部（前期可以實施財務外包） 3、營銷部 下轄 營銷部

15、采購部（工程材料的采購） 4、業(yè)務部下轄 業(yè)務1部（工程部） 業(yè)務2部（家裝業(yè)務部） 5、工程技術(shù)部 下轄 預決算不 工程監(jiān)理部 技術(shù)員公司發(fā)展后將加入公司掛靠一項 6, 第一項目部 第二項目部 本職能劃分為標準配備，在此情況前提下可以進行人員的壓縮和擴充4.5員工職責4.5.1各部門領(lǐng)導各個合伙人提供資料寫入4.5.2辦公室文員頭腦聰明，思維敏銳，潛在溝通能力強，有基礎的電腦知識，能在網(wǎng)絡和論壇上進行公司的業(yè)務宣傳，問題解答，有基本的郵件處理能力和文字處理能力，可以進行電話營銷，普通話標準.試用期內(nèi)熟悉公司經(jīng)營內(nèi)容及網(wǎng)站流程.完成在線幫助，不遺漏，并且記錄和電話回訪.4.5.3技術(shù)人員4.5

16、.4業(yè)務員 有較好的溝通能力并且能吃苦，對各個工作崗位和公司性質(zhì)有所了解，能即時捕捉客戶的一切信心責任心強，熟悉人材市場和寫字樓的區(qū)域環(huán)境對職業(yè)中介進行拜訪和業(yè)務交流，促使其簽訂合作協(xié)議對各個企事業(yè)單位人事部門進行拜訪，加深其對公司業(yè)務的了解，促使其簽訂合作協(xié)議和進行深層次的合作4.5.5會計從業(yè)人員五 運營以及宣傳推廣計劃5.1具體運營方案5.1.1公司運作流程籌備期測試期推廣期運營期發(fā)展期籌備期 完成和完善商業(yè)計劃書，確定投資，選定公司場地，公司配置辦公設施到位 公司宣傳冊和各種單據(jù)設計制作完成，完成經(jīng)營市場范圍調(diào)查，詳盡業(yè)務分析，測試期 建立和完善公司部門容，開始公司的推廣和宣傳業(yè)務，發(fā)

17、現(xiàn)公司的問題和不足 招收有經(jīng)驗的或有一定實力（大量的客戶，政府背景，銀行北景等之類的）。公司相關(guān)職員配置到位，公司職員工作細化 公司正式注冊推廣期 注冊完成，公司各個部分配屬到位開始正常工作，需求的宣傳和推廣開始進行，主要進行線下推廣，建立所需的人材和關(guān)系庫，各部對業(yè)務開始熟悉和掌握，建立首批客戶和社會關(guān)系，項目此時在保證合理支出之外的無收入期運營期 各部對業(yè)務進一步的熟悉和掌握，能夠獨立和擴展從屬的業(yè)務范圍，線下客戶群體已經(jīng)對本項目有基本上的了解，開始主要進行線上推廣，增加專業(yè)人材進入團隊.項目開始有部分盈利發(fā)展期 項目轉(zhuǎn)入盈利，各部已經(jīng)成熟的完成業(yè)務的熟悉和市場的掌握，業(yè)務范圍擴大至全市和

18、周邊區(qū)縣，推廣和宣傳范圍開始走全面媒體化，公司團隊配合發(fā)展已經(jīng)全面成型，可以進行下一步的發(fā)展制定 5.1.2線上業(yè)務流程 網(wǎng)絡上對有需要工程建設的企事業(yè)單位的訪問的業(yè)務進行.（各大工程招標網(wǎng)） 網(wǎng)絡上對有潛力需求的企事業(yè)單位的訪問的業(yè)務進行 網(wǎng)絡上對各大網(wǎng)站，論壇，qq群等進行的宣傳信息發(fā)布進行 對網(wǎng)絡信息進行記錄和搜集，對相關(guān)信息匯總建立數(shù)據(jù)信息庫5.1.3線下業(yè)務流程對有工程建設或裝飾工程需求的企事業(yè)單位工程部經(jīng)理的業(yè)務進行各個員工與領(lǐng)導的關(guān)系戶的開發(fā)和維護對相關(guān)信息進行記錄和補充，結(jié)合網(wǎng)絡信息匯總，建立數(shù)據(jù)信息庫 5.2宣傳推廣計劃宣傳推廣形式線上推廣線上推廣形式基本為網(wǎng)站推廣，排名推廣

19、，qq推廣，論壇和社區(qū)推廣，網(wǎng)絡廣告推廣，鏈接交換推廣，電子郵件推廣，會員推廣線下推廣線下推廣基本為傳統(tǒng)的推廣形式，媒體廣告，電視宣傳，市場活動，傳單，合作伙伴宣傳，電話推廣六 合作與投資分析6.1合作和投資模式本項目采用合資模式，由合伙人共同參與投資經(jīng)營（具體內(nèi)容參見公司合作協(xié)議書）6.2投資分析項目初期投資詳細公司建設費用 （包括公司建設的詳細費用，_月的房租和_個月的工資費用，具體在正式運營前進行詳細計算）公司辦公室費用辦公設施配備費用人員配置費用網(wǎng)站建設費用（可有可無，百元小網(wǎng)站或免費網(wǎng)站）業(yè)務以及相關(guān)推廣費用項目宣傳推廣費用業(yè)務進行費用流動資金50000-100000（流動資金包含有除網(wǎng)站建設和公司建設以后的費用，此類在正式運營后進行詳細預算）(各項開支由合伙人共同監(jiān)督試用，各項均應出具開支證明以供備案)6.3利益回報分析七 財務管理7.1財務政策與制度公司財務政策依據(jù)中華人民共和國會計法、企業(yè)會計準則制定7.2財務管理公司銷售、采購、投資、財務等所有工作股東皆有知情權(quán)，如提出相關(guān)問題，主要負責人須做出合理解釋和適當?shù)奶幚?。在相關(guān)較重要事務上需要三