做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)

1、做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)對于房地產(chǎn)的概念，應該從兩個方面來理解，房地產(chǎn)既是一種 客觀存在的物質(zhì)形態(tài)， 同時也是一項法律權(quán)利， 下面由為你的做房地 產(chǎn)銷售個人總結(jié)，希望大家希望 !做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié) （ 一）xx 年 2 月 26 日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤 豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭， 并在公司的項目尚城街區(qū)做置 業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個機會 !因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物 比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地 產(chǎn)市場有了大致了解， 并很快熟悉了項目知識和工作流程， 迅速進入 了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導

2、 !他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的 門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員， 自己的一言一行也同時代表了 公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在 高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣 泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學習， xx 年 1月 23日項目開盤了，我預約了 16個號，共 6 套，但最后僅成交了一套。其中工作中存在的問題分析如下：1 、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。2 、在引導客戶方面有所欠缺 ;3 、工作主動意識需進一步加強， 特別是在回訪客戶方面總存在 一定心里障礙所以不夠積極

3、主動 ;4 、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折 扣。新的一年工作計劃及目標：1 、明年公司的任務是 4、5個億，我給自己的任務是 5千萬， 一步一個腳印踏實前進。2 、加強銷售技巧 ;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。3 、調(diào)整心態(tài)，建立自信心 ;4 、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個 挑戰(zhàn)做好準備 ;xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名 員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日 益激烈的市場競爭中，占有一席之地。xx 年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒 有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價

4、也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓 人摸不著頭腦， 所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。 不過相信只要我們?nèi)w 員工一致努力，做好自己的本職工作， 我們就會取得一個不錯的結(jié)局， 相信我們一定能夠做好 xx 年的工作。走過“動蕩”的 xx 年，迎來“輝煌”的 xx 年。在未來的歲月 里，愿我們與成功有約，與快樂有約。做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié) （ 二）在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為X企業(yè)的每一名員工，我們深深感到X企業(yè)之蓬勃發(fā)展 的熱氣，X人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn) 方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公

5、司領(lǐng)導 的幫助下， 我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中 的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了 一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在 高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣 泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)， 走在市場的前沿。 經(jīng)過這段時間的磨 練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 XX年與XX公司進行合資，共 同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合 XX公司的員工，以銷售 為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策

6、劃 完成了廣告宣傳，為XX月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以XXXX個 月完成合同額XXXX萬元的好 成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我 從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與XX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛 躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi) 部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 在銷售部， 我擔任銷售內(nèi)業(yè)及 會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化， 工作顯得繁重和其中。 在開盤之際， 該同志基本上每天都要加班加點 完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， 我立刻進入角色并且嫻 熟的完成了自己的本職工作。由于房款

7、數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn) 已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在 此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會， 該同志不斷總結(jié)自己的工 作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將 二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄， 這其中與我和其他銷 售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工 的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激 烈的市場競爭中，占有一席之地。做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié) （ 三）兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬 科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也

8、造就了我穩(wěn)重踏實的工作作 風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時 能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于 是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情， 在最困難的時候，再堅持一下也就過去了 ; 同樣在銷售中客人提出各 種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了 ; 而再堅持一 下、說服一下也就成交了。 往往希望就在于多打一個電話，多一次溝 通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識， 讓自己過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動客戶。二、學會聆聽，把握時機。 我認為一個好

9、的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客 戶的各方面信息， 不能以貌取人， 不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客 戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”，導致 一些客戶流失， 應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法， 從 而掌握客戶真實信息， 把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的， 點中要害，直至成交。三、對工作保持長久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進 入易居公司的那一刻起， 我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上 的進取心， 無論做任何細小的事情都努力做到最好， 推銷自己的產(chǎn)品 首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保

10、持熱情， 熱誠的對待客戶 ; 腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能 變成現(xiàn)實， 點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。 同時維護好所積累 的老客戶的關(guān)系， 他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的 肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦?致使我的工作成績能更上一層 樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富， 也是我最值得驕 傲的。四、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸 結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們 樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展， 而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機 遇和時運，總是抱怨、等待與放棄 !龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機 會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié) 局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生 有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一 有機會就想跳槽、抄捷徑