進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課件：緒論

1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)Import and Export Practice課程性質(zhì)課程性質(zhì)1.實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科 國(guó)際貿(mào)國(guó)際貿(mào)易慣例易慣例合同條合同條款款合同的磋商合同的磋商和履行和履行2.重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課 以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象；以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象； 以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同為中心；以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同為中心； 介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的方式以及有關(guān)的國(guó)際慣例和法律規(guī)則國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的方式以及有關(guān)的國(guó)際慣例和法律規(guī)則（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理

2、論、基本知識(shí)和基本（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操作技能）。操作技能）。課程特點(diǎn)課程主要內(nèi)容 商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 商品價(jià)格和成本核算（商品價(jià)格和成本核算（練習(xí)練習(xí)） 國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 國(guó)際貨款的收付國(guó)際貨款的收付 爭(zhēng)議的預(yù)防和處理爭(zhēng)議的預(yù)防和處理 交易磋商與合同訂立（交易磋商與合同訂立（練習(xí)練習(xí)） 合同的履行（合同的履行（審證練習(xí)審證練習(xí)）主要講授國(guó)際主要講授國(guó)際貿(mào)易合同條款、貿(mào)易合同條款、合同磋商、合合同磋商、合同履行同履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述 國(guó)際貨物買(mǎi)

3、賣(mài)（商品進(jìn)出口貿(mào)易）是以國(guó)際貨國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（商品進(jìn)出口貿(mào)易）是以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同為中心進(jìn)行的，即買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)訂物買(mǎi)賣(mài)合同為中心進(jìn)行的，即買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)訂立和履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同而進(jìn)行的。立和履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同而進(jìn)行的。 （訂（訂 立立 和和 履履 行）行） 賣(mài)方國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)方賣(mài)方國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)方 民法通則民法通則第第58條：條：“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議終止民事關(guān)系的協(xié)議”。 中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)合同法第第2條：條：“本法所稱(chēng)合同是平本法所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終等主體的自然人、法人、其

4、他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！?美國(guó)美國(guó)統(tǒng)一商法典統(tǒng)一商法典第三章第三章“貨物的銷(xiāo)售貨物的銷(xiāo)售”第第1201節(jié)：節(jié)：“合同是指由當(dāng)事人協(xié)議所產(chǎn)生的全部法律責(zé)任。合同是指由當(dāng)事人協(xié)議所產(chǎn)生的全部法律責(zé)任。（contract means the total obligation which results from the parties agreement）。）。合同（合同（contract）的含義）的含義 我國(guó)合同法分則第九章我國(guó)合同法分則第九章買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)合同第第130條：條：“買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人，買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)

5、的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同?！?國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，又稱(chēng)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，又稱(chēng)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同（Contract for the International Sales of Goods），進(jìn)出口貿(mào)易合同，），進(jìn)出口貿(mào)易合同， 根據(jù)根據(jù)1980年聯(lián)合國(guó)年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家當(dāng)事人之間所訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同。家當(dāng)事人之間所訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同。買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的是貨物（買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的是貨物（goods），即有形商品；），即有形商品；不包括不動(dòng)產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等），

6、以及不包括不動(dòng)產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等），以及“公債，公債，股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣”的買(mǎi)賣(mài)，的買(mǎi)賣(mài)，也不包括其他權(quán)利（如專(zhuān)利、商標(biāo)）和以提供也不包括其他權(quán)利（如專(zhuān)利、商標(biāo)）和以提供勞務(wù)為主的交易。勞務(wù)為主的交易。（一）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)（一）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)（二）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律（二）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律 國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法 國(guó)際慣例國(guó)際慣例 國(guó)際條約國(guó)際條約1、國(guó)內(nèi)法、國(guó)內(nèi)法 法律沖突（法律沖突（conflict of law），法律適用），法律適用（proper law /choice of law），即合同），即合同適用哪一國(guó)家的

7、法律；適用哪一國(guó)家的法律； 對(duì)合同適用的法律，各國(guó)法律采取的原則對(duì)合同適用的法律，各國(guó)法律采取的原則主要有兩種：主要有兩種： 當(dāng)事人意思自治原則當(dāng)事人意思自治原則 最密切聯(lián)系原則最密切聯(lián)系原則2、國(guó)際慣例、國(guó)際慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例（國(guó)際貿(mào)易慣例（International Trade Practice），是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐和發(fā)展），是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐和發(fā)展過(guò)程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，過(guò)程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，為較多的國(guó)家或貿(mào)易團(tuán)體所熟悉、承認(rèn)或采為較多的國(guó)家或貿(mào)易團(tuán)體所熟悉、承認(rèn)或采用的習(xí)慣做法、解釋和規(guī)則。用的習(xí)慣做法、解釋和規(guī)則。 成文和不成文兩種成文和不成文兩種

8、國(guó)際慣例對(duì)當(dāng)事人的約束力：國(guó)際慣例對(duì)當(dāng)事人的約束力：（1）、國(guó)際慣例本身是沒(méi)有法律約束力的）、國(guó)際慣例本身是沒(méi)有法律約束力的;（2）、雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)國(guó)際慣例；）、雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)國(guó)際慣例； FOB Shanghai （INCOTERMS 2010） 1980年年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第第9條條1款規(guī)定，雙方當(dāng)事人應(yīng)受他們業(yè)已同意的任何款規(guī)定，雙方當(dāng)事人應(yīng)受他們業(yè)已同意的任何慣例的約束。慣例的約束。（3）、可作為法院判決或仲裁裁決爭(zhēng)議案件）、可作為法院判決或仲裁裁決爭(zhēng)議案件的依據(jù)的依據(jù) 民法通則民法通則第第142條規(guī)定，中華人民共和國(guó)條規(guī)定，中

9、華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國(guó)際慣例。沒(méi)有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國(guó)際慣例。 1976年年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則第第33條規(guī)定，仲裁庭在進(jìn)行仲裁時(shí)，應(yīng)考慮到條規(guī)定，仲裁庭在進(jìn)行仲裁時(shí)，應(yīng)考慮到適用于該項(xiàng)具體交易的貿(mào)易慣例。適用于該項(xiàng)具體交易的貿(mào)易慣例。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第第9條（條（2）款規(guī)定，除非另有協(xié)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為默款規(guī)定，除非另有協(xié)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為默示地同意對(duì)他們合同或合同的訂立適用雙方當(dāng)示地同意對(duì)他們合同

10、或合同的訂立適用雙方當(dāng)事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，在國(guó)際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類(lèi)合在國(guó)際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類(lèi)合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。 國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：2011年年1月月1日生效日生效 INCOTERMS 2010；UCP 600、URC 522。3、國(guó)際條約、國(guó)際條約 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法律委員會(huì)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法律委員會(huì)1980年主持締結(jié)的年主持締結(jié)的聯(lián)合國(guó)國(guó)際聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約貨物銷(xiāo)售合同公約，于，于1988年年1月月1

11、日生效日生效CISG（UNITED NATIONSS CONVENTION ON CONTRACTS FOR THE INTERNATIONAL SALES OF GOODS）； 截止截止2010年年8月，月，76個(gè)國(guó)家批準(zhǔn)加入了該公約；個(gè)國(guó)家批準(zhǔn)加入了該公約； 我國(guó)加入我國(guó)加入公約公約時(shí)的兩點(diǎn)保留意見(jiàn)：時(shí)的兩點(diǎn)保留意見(jiàn)： 公約的適用范圍公約的適用范圍 合同形式（合同形式（2013年我國(guó)申請(qǐng)放棄該項(xiàng)保留年我國(guó)申請(qǐng)放棄該項(xiàng)保留）（三）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容（三）、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容1、合同的標(biāo)的貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量、合同的標(biāo)的貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量（品質(zhì)）、（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、

12、支付方式等；數(shù)量與包裝、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、支付方式等；2、價(jià)格價(jià)格單價(jià)和總值；單價(jià)和總值；3、賣(mài)方的義務(wù)交付貨物（、賣(mài)方的義務(wù)交付貨物（交貨交貨）、移交單據(jù)）、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；4、買(mǎi)方的義務(wù)支付價(jià)款（、買(mǎi)方的義務(wù)支付價(jià)款（支付支付）和收取貨物；）和收取貨物；5、預(yù)防和處理爭(zhēng)議的方法、預(yù)防和處理爭(zhēng)議的方法貨物的檢驗(yàn)貨物的檢驗(yàn)、索賠、索賠、仲裁、不可抗力等仲裁、不可抗力等。我國(guó)貨物進(jìn)、出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)我國(guó)貨物進(jìn)、出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)運(yùn)作程序運(yùn)作程序1、交易前的準(zhǔn)備、交易前的準(zhǔn)備2、交易磋商和合同的訂立、交易磋商和合同的訂立3、合同的履行、合同的履行出口貿(mào)易的程序第一階段第一階

13、段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計(jì)劃計(jì)劃調(diào)研調(diào)研國(guó)外國(guó)外市場(chǎng)市場(chǎng)狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案方案建立建立客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系關(guān)系和推和推銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)開(kāi)展開(kāi)展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊(cè)注冊(cè)出口貿(mào)易的程序第二階段第二階段合同磋商、訂立合同磋商、訂立詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同）合同A第第三三階階段段履履行行合合同同申請(qǐng)申請(qǐng)出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)貨物貨物辦理辦理報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)持全套持全套貨運(yùn)單貨運(yùn)單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買(mǎi)

14、向買(mǎi)方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗(yàn)檢驗(yàn)放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗(yàn)檢驗(yàn)證書(shū)證書(shū)向商向商檢局檢局報(bào)檢報(bào)檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨用貨部門(mén)部門(mén)填制填制進(jìn)口進(jìn)口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進(jìn)口進(jìn)口計(jì)劃計(jì)劃報(bào)批報(bào)批進(jìn)出進(jìn)出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購(gòu)市場(chǎng)購(gòu)市場(chǎng)和選擇和選擇交易對(duì)交易對(duì)象象制訂具制訂具體的進(jìn)體的進(jìn)口商品口商品經(jīng)營(yíng)方經(jīng)營(yíng)方案案進(jìn)口貿(mào)易的程序第二階段第二階段合同磋商、訂立合同磋商、

15、訂立詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)報(bào)盤(pán)報(bào)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序第第三三階階段段履履行行合合同同申請(qǐng)申請(qǐng)進(jìn)口進(jìn)口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請(qǐng)開(kāi)立申請(qǐng)開(kāi)立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買(mǎi)匯、贖單買(mǎi)匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)角色思考角色思考將自己定位為進(jìn)、出口雙方某一角色，對(duì)待實(shí)際問(wèn)題，將自己定位為進(jìn)、出口雙方某一角色，對(duì)待實(shí)際問(wèn)題，要多問(wèn)為什么？怎么辦？要多問(wèn)為什么？怎么辦？聯(lián)系實(shí)際聯(lián)系實(shí)際要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實(shí)際，最好能要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實(shí)際，最

16、好能夠到外貿(mào)公司去實(shí)際看看，了解具體程序。夠到外貿(mào)公司去實(shí)際看看，了解具體程序。廣泛閱讀廣泛閱讀要多閱讀和接觸貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容，拓展視野。要多閱讀和接觸貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容，拓展視野。學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)方法參考書(shū)目參考書(shū)目 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程（第進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程（第6版），吳百富、徐小版），吳百富、徐小薇等，上海人民出版社，薇等，上海人民出版社，2011年；年； 黎孝先，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第黎孝先，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版），對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)版），對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，易出版社，2011； 祝衛(wèi)，國(guó)際貿(mào)易操作能力實(shí)用教程，上海人民出祝衛(wèi)，國(guó)際貿(mào)易操作能力實(shí)用教程，上海人民出版社，版社，2006； 全國(guó)商務(wù)單證考試培訓(xùn)教材，中國(guó)商務(wù)出版社，全國(guó)商務(wù)單證考試